基于二級供應鏈VMI的動(dòng)態(tài)博弈分析論文
摘 要：供應鏈是一條關(guān)系到縱向很多企業(yè)的產(chǎn)品流和資金流，其中存在著(zhù)很多可以提升供應鏈運作效率的方法。供應商管理庫存就是一種實(shí)用性非常廣而且有效的方式，本文利用動(dòng)態(tài)博弈論知識，理性地分析了供應鏈上下游企業(yè)在VMI談判中的過(guò)程的得益情況，站在訂貨商的角度分析利益最大化的手段和方法。
關(guān)鍵詞：供應鏈 供應商管理庫存 動(dòng)態(tài)博弈論
一、引言
供應鏈管理是設計和保持一種良好的機制和模式，通過(guò)資源集成，借助合作企業(yè)的力量更好地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，使自身和整個(gè)供應網(wǎng)絡(luò )獲得競爭優(yōu)勢的過(guò)程。
供應商管理庫存(VendorManagedInventory，簡(jiǎn)稱(chēng)VMI)是供應鏈上游和下游企業(yè)之間的一種合作方式，其基本特點(diǎn)是上游企業(yè)管理下游企業(yè)的庫存。在很多的供應鏈中，我們已經(jīng)看到VMI正發(fā)揮著(zhù)一種雙贏(yíng)的效果，一方面，它可以為上游企業(yè)提供準確的需求信息，從而制定出最優(yōu)的生產(chǎn)計劃；另外一方面，通過(guò)上游企業(yè)管理下游企業(yè)的庫存，下游企業(yè)在避免庫存風(fēng)險的同時(shí)，節約的庫存方面的費用，可以將企業(yè)資源投放到核心競爭力上，專(zhuān)注于自己的長(cháng)處。博弈論作為一種分析經(jīng)濟事件的有力工具，可以理性而科學(xué)地對企業(yè)的決策進(jìn)行分析，給出合理的結果和解釋。
本文就是運用博弈論中完全且完美信息動(dòng)態(tài)博弈的知識建立一個(gè)模型，分析在一個(gè)二級供應鏈中VMI系統的實(shí)施情況，作者站在訂貨商的角度出發(fā)，分析在VMI系統中，以動(dòng)態(tài)博弈的方式解釋訂貨商和供貨商之間在策略選擇上的博弈。
二、供應商管理庫存綜述
1.理論概述。在單個(gè)企業(yè)的成本與效益競爭隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步與管理的發(fā)展逐漸接近極限以后，越來(lái)越多的企業(yè)意識到競爭的制高點(diǎn)是供應鏈的整體競爭力，將來(lái)的競爭不再是單純的企業(yè)與企業(yè)的競爭，而已上升到供應鏈與供應鏈的競爭。
所謂供應商管理庫存(VMI)，其實(shí)是一種以用戶(hù)和供應商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應商管理庫存，并不斷監督協(xié)議執行情況和修正協(xié)議內容，使庫存管理得到持續改進(jìn)的合作性策略。這種庫存管理策略打破了傳統的各自為政的庫存管理模式，體現了供應鏈的集成化管理思想，適應市場(chǎng)變化的要求，是一種新的、有代表性的庫存管理思想。
2.供應商管理庫存（VMI）的作用。通過(guò)前面一張對VMI的介紹和解釋?zhuān)覀兛梢詫MI整個(gè)的運行機制有了一個(gè)初步的了解，它的根本目標就是提高供應鏈的效率，節約成本和費用，對于整個(gè)供應鏈的作用大致有以下幾點(diǎn)：1.提高訂貨商使用外部資源的效率，降低訂貨商面對庫存管理而所要面臨的風(fēng)險，將企業(yè)中更多的資源用于核心競爭力。2.提高供應商的供貨反應速度，降低牛鞭效應所帶來(lái)的資源浪費。3.提高供應鏈上下游的運營(yíng)效率，增加供應鏈的柔性系數。4.增進(jìn)上下游企業(yè)之間的信任和合作，減少企業(yè)之間尋找其他合作伙伴的費用。
3.VMI系統中存在的博弈。為了簡(jiǎn)化VMI系統中各方的運行情況，本文中的博弈將供應鏈簡(jiǎn)化成一個(gè)只有一個(gè)訂貨商和一個(gè)供貨商的二級供應量，并從訂貨商的角度考慮，通過(guò)博弈選擇在雙方的VMI博弈中達到最大利益。
無(wú)論是處于供應鏈下游的需求企業(yè)，還是處于上游的供應商，他們在利潤最大化目標的驅使下，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行著(zhù)一種行為，那就是“博弈”。在現實(shí)的供應鏈的供需關(guān)系中，上游供應商與下游企業(yè)也存在著(zhù)同樣的問(wèn)題。主要表現在供應成本的分擔和利潤的分配上，供需雙方企業(yè)都在進(jìn)行著(zhù)一定程度的博弈。
本文中假定訂貨商是一家強勢企業(yè)，在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢。由于在VMI系統中，上下游企業(yè)之間通過(guò)VM的實(shí)施可以提高整個(gè)運營(yíng)的效率，從而提高利潤，然而價(jià)格的談判會(huì )對對方的利益產(chǎn)生擠壓，訂貨商可以利用其在市場(chǎng)上的對供貨商進(jìn)行價(jià)格方面的壓迫。
三、供貨商與訂貨商基于VMI的博弈分析
1.動(dòng)態(tài)博弈擴展形與參數介紹。
圖1基于VMI二級供應鏈的動(dòng)態(tài)博弈擴展形
上圖中，各個(gè)參數的含義如下：
:訂貨商在沒(méi)有實(shí)施VMI的情況下與供貨商進(jìn)行交易所獲得的得益。
:供貨商在沒(méi)有實(shí)施VMI的情況下與訂貨商進(jìn)行交易所獲得的得益。
:由于談判破裂導致訂貨商需要在市場(chǎng)中尋找其他合作伙伴作為供貨商所造成的費用。
:由于談判破裂導致供貨商需要在市場(chǎng)中尋找其他合作伙伴作為訂貨商所造成的費用。
:在訂貨商與供貨商之間實(shí)施了VMI之后，訂貨商減少的庫存費用。
S:供貨商在實(shí)施了VMI之后由于運營(yíng)效率獲得提升導致效益增加的得益。
V:訂貨商在實(shí)施了VMI之后由于運營(yíng)效率獲得提升導致效益增加的得益。
M:由于訂貨商在談判中對供貨商實(shí)施價(jià)格擠壓，導致訂貨商從供貨商處獲得的得益。
2.動(dòng)態(tài)博弈分析。根據圖1所示，整個(gè)動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程分為四個(gè)階段。在第一個(gè)階段中，博弈首先由訂貨商發(fā)起，訂貨商選擇是否向供貨商提出實(shí)施VMI，如果提出VMI建議，則進(jìn)入下一階段；如果不實(shí)施，則雙方出于正常的上下游企業(yè)關(guān)系，雙方的得益為。
在第二個(gè)階段中，供貨商選擇是否接受實(shí)施VMI，如果接受，則雙方進(jìn)入下一階段，討論實(shí)施VMI的具體細節；如果不接受，則代表雙方談判破裂，雙方各自重新在市場(chǎng)中尋找各自的合作伙伴，他們分別需要花費來(lái)尋找合作伙伴，此時(shí)的得益為。
在第三個(gè)階段中，訂貨商選擇是否對供貨商進(jìn)行壓價(jià)策略，不管訂貨商是否對供貨商實(shí)施壓價(jià)，都可以進(jìn)入到第四階段。
在第四階段中，如果訂貨商對供貨商實(shí)施壓價(jià)而供貨商愿意接受壓價(jià)，則通過(guò)VMI，一部分訂貨商所要承擔的庫存費用轉移到供貨商身上來(lái)，轉而由供貨商承擔，而訂貨商通過(guò)壓價(jià)策略從供貨商處獲得了一部分原本屬于供貨商的得益M，由此雙方的得益為；而如果訂貨商對供貨商實(shí)施壓價(jià)而供貨商不接受訂貨商的壓價(jià)策略，則談判破裂，雙方各自重新在市場(chǎng)中尋找各自的合作伙伴，此時(shí)的得益為。如果訂貨商對供貨商不實(shí)施壓價(jià)而供貨商愿意接受談判結果，則雙方的得益為；如果訂貨商對供貨商不實(shí)施壓價(jià)而供貨商不愿意接受談判結果，則談判破裂，雙方各自重新在市場(chǎng)中尋找各自的合作伙伴，此時(shí)的得益為。
利用動(dòng)態(tài)博弈中的逆推歸納法對此博弈模型進(jìn)行分析，由于是站在訂貨商的角度上進(jìn)行考慮的，整個(gè)博弈過(guò)程中對于訂貨商而言最優(yōu)的結果是訂貨商實(shí)施壓價(jià)策略而且供貨商愿意接受結果，訂貨商的得益為，是所有博弈結果中最大的，而要達到這個(gè)結果，對于供貨商而言，其得益為，這個(gè)值要大于供貨商放棄此訂貨商尋找其他合作伙伴進(jìn)行合作所獲得的得益，即，供貨商會(huì )承受訂貨商對其的擠壓，從而獲得比尋找其他合作伙伴更多的利潤。如果，那么供貨商會(huì )發(fā)現他放棄這個(gè)訂貨商尋找其他合作伙伴可以獲得更多的利潤，談判將會(huì )破裂。
對于，可以簡(jiǎn)化為，不等式的左邊為與供貨商有關(guān)的參數，其數值的大小受供貨商以及市場(chǎng)特性所影響，而不等式右邊的數值分別是訂貨商轉移的庫存成本以及通過(guò)價(jià)格擠壓獲得的利潤，這兩個(gè)數值都依靠訂貨商本身來(lái)決定，所以說(shuō)，對于訂貨商而言，要想通在實(shí)施VMI中進(jìn)行價(jià)格擠壓以達到最大利潤，就必須控制好轉移的庫存成本以及價(jià)格擠壓的程度。
四、針對VMI動(dòng)態(tài)模型的改進(jìn)
通過(guò)上一章節的分析，我們提出了一些有關(guān)VMI動(dòng)態(tài)模型的改進(jìn)建議：
1.訂貨商與供貨商之間進(jìn)行參股或控股。上下游企業(yè)之間進(jìn)行參股或控股，一般是下游企業(yè)對上游企業(yè)進(jìn)行參股控股甚至是收購，訂貨商對供貨商的參股行為一方面可以在雙方進(jìn)行VMI協(xié)商談判時(shí)更加考慮雙方總體的利益，另外一方面，上下游企業(yè)能夠建立起長(cháng)期的合作關(guān)系。
2.上下游企業(yè)之間共同投資建設庫存設備。雙方共同建設庫存設備可以減輕VMI中供應商在庫存管理上的成本，其中一部分由訂貨商進(jìn)行分擔。這種方式激勵了供貨商接受實(shí)施VMI的積極性，為將來(lái)談判VMI利益分配提供有力的前提條件。
3.增強信息透明度。雙方進(jìn)行談判時(shí)應該
增強信息透明度，一方面可以為博弈模型提供更加完全的信息，有利于雙方進(jìn)行理性正確的博弈選擇；另一方面增強信息透明度的行為有利于提高雙方的道德信譽(yù)，降低道德風(fēng)險。
五、結語(yǔ)
博弈論的應用越來(lái)越廣泛，其得益于適用性廣泛，而且分析符合邏輯性。在上下游對VMI實(shí)施談判中，事實(shí)上有很多需要考慮的方面，例如對方企業(yè)的誠信，市場(chǎng)實(shí)力等等，在這里，本文只是針對訂貨商通過(guò)價(jià)格擠壓手段在VMI談判中獲得最大利益進(jìn)行博弈分析，具體通過(guò)什么手段調節訂貨商轉移的庫存成本以及通過(guò)價(jià)格擠壓獲得的利潤，還需要以后深入討論。
本文最重要的地方在于，將動(dòng)態(tài)博弈模型應用到運營(yíng)戰略的VMI實(shí)施上去，能夠更加清楚地分析上下游企業(yè)在VMI談判中應該注重的是什么方面，作為下游的訂貨商應該如何調整自己與上游供貨商的利益分配，在保證VMI合作關(guān)系的前提下獲得最大利益。
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