轉型升級期中小企業(yè)面臨的問(wèn)題與應對策略工商管理論文
[摘要]發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、加快自主創(chuàng )新、推進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型是實(shí)現轉型發(fā)展的戰略選擇�，F階段我國中小企業(yè)已進(jìn)入轉型升級提升水平的新時(shí)期，但宏觀(guān)經(jīng)濟運行中仍然存在很多不穩定不確定因素，長(cháng)期困擾中小企業(yè)發(fā)展的深層次矛盾依然存在，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展要有新思路、新策略。應實(shí)行差異化發(fā)展戰略，發(fā)揮獨特優(yōu)勢在市場(chǎng)競爭中謀取一席之地;大力推進(jìn)中小企業(yè)品牌建設，提升中小企業(yè)品牌綜合競爭力;激活中小企業(yè)財務(wù)戰略，提升可持續發(fā)展能力和創(chuàng )造長(cháng)久價(jià)值的能力;拓展中小企業(yè)供應鏈融資服務(wù)，在服務(wù)模式上尋求新突破;從健全機制、配套政策、落實(shí)擔保入手，促進(jìn)中小企業(yè)集合債券健康發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);轉型升級;應對策略
一、中小企業(yè)轉型升級的內涵及路徑選擇
中小企業(yè)轉型是國家戰略轉型的關(guān)鍵所在。經(jīng)濟全球化背景下，中小企業(yè)轉型升級是一個(gè)必然的過(guò)程。所謂企業(yè)轉型升級就是企業(yè)為了動(dòng)態(tài)適應外部環(huán)境或內部條件的變化，或為了利用潛在的機會(huì )，從一個(gè)戰略轉向另一個(gè)戰略，并不斷創(chuàng )造新的競爭優(yōu)勢，以維持企業(yè)的生存和發(fā)展，它從企業(yè)整體層面提出了應對環(huán)境變化的戰略性對策。中小企業(yè)轉型升級過(guò)程是通過(guò)技術(shù)改造、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)轉型等把發(fā)展提升到一個(gè)新高度和新水平的過(guò)程。
中小企業(yè)的轉型升級必須在全球經(jīng)濟一體化的國際大背景下以及國內城鎮化發(fā)展大趨勢中加以考慮，在此基礎上依據中小企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行轉型升級。轉型不僅僅是企業(yè)外部環(huán)境的要求，更是企業(yè)自發(fā)的期待。當前中小企業(yè)轉型的可選擇路徑包括:以?xún)r(jià)值鏈重塑和制度創(chuàng )新為核心促進(jìn)轉型，或以品牌再造和團隊管理為核心促進(jìn)轉型，這都是可持續的轉型路徑或模式。企業(yè)轉型并不是一定要另起爐灶，也并非要割裂與原來(lái)從事領(lǐng)域的關(guān)系。成功的轉型不少是立足行業(yè)特點(diǎn)，在主業(yè)上做精做強。
二、轉型升級期中小企業(yè)面臨的主要矛盾
1.中小企業(yè)融資渠道偏窄，融資成本偏高。目前中小企業(yè)融資主要通過(guò)民間借貸、內部集資、銀行貸款三條途徑，融資渠道偏窄。證券市場(chǎng)門(mén)檻較高，大量中小企業(yè)難以通過(guò)資本市場(chǎng)籌集資金。[1]創(chuàng )業(yè)投資體制不夠健全，缺乏完備的法律保護體系和政策扶持體系，中小企業(yè)很難通過(guò)股權融資。中小企業(yè)集合債券對企業(yè)規模要求較高，政策上的限制是其發(fā)行的一道難以跨越的門(mén)檻。按照《公司法》和《證券法》相關(guān)規定，處于成長(cháng)期的中小企業(yè)很難通過(guò)集合債券的形式獲得資金支持。
2.中小企業(yè)品牌建設滯后，產(chǎn)品缺少知名度。品牌已成為中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的瓶頸之一。由于受人才、資金、資源的限制，中小企業(yè)品牌建設滯后，已建立的許多品牌缺少知名度，在激烈的市場(chǎng)競爭中往往處于劣勢。一是品牌市場(chǎng)定位同質(zhì)化現象較普遍，造成品牌屬性淡化，品牌特色模糊化。二是品牌管理不到位。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中，常常把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)追求的最大目標，而將品牌建設僅作為宣傳口號，認為銷(xiāo)量提高品牌自然就會(huì )得到提升。三是品牌傳播媒介單一及傳播方法落后。大多中小企業(yè)認為只要加大廣告投入，通過(guò)廣告就可以提高品牌知名度，對現代營(yíng)銷(xiāo)手段和分銷(xiāo)渠道建設重視程度不夠，制約了品牌資產(chǎn)的積累。
3.中小企業(yè)普遍缺乏財務(wù)管理戰略，缺乏發(fā)展后勁。中小企業(yè)是一個(gè)在國際跨國企業(yè)、國內大型企業(yè)與個(gè)體工商業(yè)者夾縫中求生存和發(fā)展的企業(yè)群體。規模小、利潤率低、管理落后的特點(diǎn)，使其自有資金實(shí)力較弱、過(guò)度依賴(lài)外部資金，環(huán)境變化對其產(chǎn)生的影響遠遠超過(guò)大型企業(yè)。關(guān)注企業(yè)未來(lái)財務(wù)活動(dòng)發(fā)展的方向，創(chuàng )新財務(wù)戰略更有利于中小企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。以“家族式”管理為主的中小企業(yè)，實(shí)行高度集中的決策機制，混淆財務(wù)計劃與財務(wù)戰略的區別，忽視財務(wù)戰略的前瞻性、全局性與綜合性特性，不重視內外財務(wù)戰略環(huán)境分析，缺乏財務(wù)戰略目標，從根本上制約了財務(wù)戰略的有效實(shí)施;絕大多數中小企業(yè)根本沒(méi)有完整系統的預算體系，即使有也是編制預算不嚴密、預算執行不到位;缺乏損益和資本支出、現金、銷(xiāo)售、生產(chǎn)成本和一般間接費用預算等，嚴重削弱了財務(wù)預算在財務(wù)戰略實(shí)施中的作用。
三、中小企業(yè)向創(chuàng )新型企業(yè)轉型升級的新思路
1.實(shí)行差異化發(fā)展戰略，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，在市場(chǎng)競爭中謀取一席之地。企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須具有戰略性眼光，深謀遠慮。中小企業(yè)要打破定位思維，通過(guò)充分有效的市場(chǎng)調研結果，找準市場(chǎng)的差異化，挖掘被忽略的市場(chǎng)空間。眾多中小企業(yè)者只有堅持差異化的特色經(jīng)營(yíng)道路，吸引和形成企業(yè)特定的消費對象和群體，才能打造企業(yè)自身的核心競爭力以鑄造企業(yè)的優(yōu)勢地位。一是實(shí)現市場(chǎng)差異化，尋求市場(chǎng)空白。廣開(kāi)思路，尋找適合企業(yè)發(fā)展的差異所在，將差異市場(chǎng)培育成型，中小企業(yè)完全有可能在激烈成熟的市場(chǎng)環(huán)境中開(kāi)辟出屬于自己的天地。二是產(chǎn)品差異化，形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。中小企業(yè)要加大力度開(kāi)發(fā)制造具有企業(yè)獨特文化內涵和使用功能的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的各個(gè)方面來(lái)尋找與其他同質(zhì)產(chǎn)品的不同點(diǎn)。通過(guò)各種途徑和方式致力于為自己的顧客提供特定的產(chǎn)品品種，提高顧客的企業(yè)忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力和市場(chǎng)競爭力，在市場(chǎng)競爭中占據有利地位。三是營(yíng)銷(xiāo)差異化，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新。通過(guò)獨特的廣告創(chuàng )意吸引潛在消費群體的注意。在傳統媒體的基礎上利用特殊的媒體廣告渠道，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和有效度，以帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的提升，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。四是服務(wù)差異化，堅持以顧客為中心，使顧客放心。服務(wù)的差異化可從服務(wù)的方便性、服務(wù)流程的簡(jiǎn)捷和規范、服務(wù)標準的高要求性、服務(wù)人員的高素質(zhì)及客戶(hù)關(guān)系維護方面著(zhù)手進(jìn)行，真正做到服務(wù)的差異化。
2.大力推進(jìn)中小企業(yè)品牌建設，提升中小企業(yè)品牌綜合競爭力。品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。一是自創(chuàng )品牌，努力提升企業(yè)競爭力�，F代營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)顧客忠誠戰，強化企業(yè)品牌建設，努力培育自主創(chuàng )新品牌，就能有效提升顧客忠誠度。自主創(chuàng )新是企業(yè)品牌建設可持續發(fā)展的原動(dòng)力，品牌的價(jià)值能帶給企業(yè)超額的附加利益。二是品牌共享，形成集聚力。大企業(yè)集團的競爭優(yōu)勢使中小企業(yè)不斷產(chǎn)生生存壓力。我們不妨借鑒國外中小企業(yè)的做法，實(shí)施品牌共享戰略，使原本身單力薄、資源有限的、分散的中小企業(yè)以同一品牌為紐帶形成聯(lián)合體，進(jìn)行集中品牌宣傳，形成強大的合力，這是單一中小企業(yè)所不能比擬的。三是通過(guò)并購式營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現中小企業(yè)品牌擴張。通過(guò)品牌收購，實(shí)現OEM品牌到自有品牌的轉變，是許多代工OEM品牌、知名度較小或沒(méi)有品牌的中小企業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展的有效路徑。四是發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，24建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟。在發(fā)展搜索引擎和網(wǎng)絡(luò )廣告等傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎上，積極開(kāi)發(fā)博客營(yíng)銷(xiāo)等新興營(yíng)銷(xiāo)方式。強化網(wǎng)絡(luò )平臺建設，建立中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟，實(shí)現企業(yè)間信息共享、資源流動(dòng)、互助合作、整合優(yōu)勢，共同抵御實(shí)力強勁的大企業(yè)的攻擊。五是建構綠色主線(xiàn)消費鏈條，讓綠色營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)唱響綠色品牌。
3.激活中小企業(yè)財務(wù)戰略，提升可持續發(fā)展能力和創(chuàng )造長(cháng)久價(jià)值的能力。一是明確企業(yè)財務(wù)戰略目標，實(shí)施科學(xué)有效的財務(wù)戰略。企業(yè)為了謀求資金的有效均衡流動(dòng)，須對其籌資、投資、收益分配和資本營(yíng)運進(jìn)行戰略性協(xié)調，合理調集、配置和利用資源，提升核心競爭力，最終實(shí)現效益最大化。二是實(shí)現財務(wù)戰略向柔性化轉變，提高動(dòng)態(tài)競爭力。傳統財務(wù)戰略是建立在剛性戰略思想的基礎上的，為解決企業(yè)長(cháng)期財務(wù)穩定性與環(huán)境變化不確定性的矛盾，需要實(shí)現從傳統的以計劃預算為主的剛性財務(wù)向剛性基礎上的柔性財務(wù)轉化，使企業(yè)形成強有力的應變能力，有效提高中小企業(yè)的動(dòng)態(tài)競爭力。三是構建風(fēng)險防范體系，實(shí)現財務(wù)風(fēng)險可控。將企業(yè)近期利益與長(cháng)遠利益結合起來(lái)，努力提升可持續發(fā)展能力和創(chuàng )造長(cháng)久價(jià)值的能力。四是加強財務(wù)內外戰略環(huán)境分析。企業(yè)財務(wù)戰略是在分析企業(yè)內外環(huán)境因素對資金流動(dòng)影響的基礎上，對企業(yè)資金流所采取的前瞻性、全局性和長(cháng)期性策劃。中小企業(yè)應在保持良好資本結構、創(chuàng )造良好信用的基礎上，謀求內涵發(fā)展，積蓄財力實(shí)現適時(shí)規模擴大。
4.拓展中小企業(yè)供應鏈融資服務(wù)，在服務(wù)模式上尋求新突破。供應鏈融資是破解中小企業(yè)融資難題的創(chuàng )新金融產(chǎn)品。供應鏈融資解決了上下游企業(yè)融資難、擔保難問(wèn)題，通過(guò)打通上下游融資“瓶頸”，達到降低供應鏈融資成本的目的，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力;供應鏈融資在一定程度上改變了銀行的信息甄別方式和風(fēng)險管理理念，跳出了單個(gè)企業(yè)的傳統局限，在我國中小企業(yè)融資難問(wèn)題長(cháng)期存在的市場(chǎng)條件下，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)集群基礎上的供應鏈融資，有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力和市場(chǎng)前景。目前，供應鏈融資模式包括應收賬款融資模式、保兌倉融資模式和融通倉融資模式等�，F階段我國供應鏈融資業(yè)務(wù)還在起步階段，中小企業(yè)供應鏈融資發(fā)展還存在很多問(wèn)題。拓展中小企業(yè)供應鏈融資服務(wù)，重要的是服務(wù)模式的創(chuàng )新，加強風(fēng)險防范，創(chuàng )新供應鏈融資主體，擴展供應鏈融資領(lǐng)域，促進(jìn)供應鏈間接融資向直接融資發(fā)展。[2]銀企共建規范化的供應鏈管理體系，構建數據信息共享的供應鏈融資服務(wù)平臺。借助這個(gè)平臺實(shí)現三大功能:一是構建統一動(dòng)產(chǎn)擔保品登記系統，通過(guò)將不同金融機構、物流企業(yè)有關(guān)供應鏈金融的公共信息進(jìn)行充分共享，供應鏈的系統風(fēng)險將大大降低，這將有效支持金融機構和物流企業(yè)拓展供應鏈金融，提升供應鏈運行效率。二是借助這個(gè)平臺可以實(shí)現供應鏈金融業(yè)務(wù)的線(xiàn)上化，通過(guò)從線(xiàn)下到線(xiàn)上的遷移和提升能夠為供應鏈企業(yè)打造一個(gè)信息交互和管理的平臺，通過(guò)這個(gè)平臺的渠道和信息，銀行能夠提供包括授信、結算、理財、資金管理在內的全面服務(wù)，以至于替代部分企業(yè)財務(wù)人的角色。三是建立物流企業(yè)和貸款企業(yè)的社會(huì )信用體系。金融機構通過(guò)橫向聯(lián)系分享這些信用評級信息，對物流企業(yè)和貸款企業(yè)信息進(jìn)行整合和再造，避免金融風(fēng)險。
5.從健全機制、配套政策、落實(shí)擔保入手，突破中小企業(yè)集合債券發(fā)展瓶頸。中小企業(yè)集合債券打破了只有大企業(yè)才能發(fā)債的慣例，優(yōu)化了中小企業(yè)融資結構，創(chuàng )新了中小企業(yè)融資模式。中小企業(yè)集合債券是以信用資產(chǎn)聯(lián)盟為基礎，通過(guò)一個(gè)核心機構作為牽頭人，多個(gè)中小企業(yè)共同參與的企業(yè)債券形式。其創(chuàng )新之處在于通過(guò)中小企業(yè)之間的融資合作，提高發(fā)債企業(yè)對外整體信用等級，產(chǎn)生信用聚集效應，形成合作企業(yè)之間的信用資產(chǎn)聯(lián)盟。中小企業(yè)集合債券整合了信用資源，讓處于成長(cháng)期的中小企業(yè)得到了寶貴的中長(cháng)期資金支持，分散投資者風(fēng)險�，F階段，我國中小企業(yè)集合債券還處在探索階段，存在準入門(mén)檻過(guò)高與處于成長(cháng)期中小企業(yè)發(fā)展的矛盾，未來(lái)的不確定性與擔保機構承擔風(fēng)險較大的矛盾，以及成本約束使債券市場(chǎng)的這一新品種面臨諸多困境。突破中小企業(yè)集合債券發(fā)展瓶頸，從健全機制、配套政策、落實(shí)擔保入手，推動(dòng)中小企業(yè)集合債券由政府主導型向市場(chǎng)推動(dòng)型發(fā)展轉變;
建立完善覆蓋中小企業(yè)集合債券組織運行全過(guò)程各環(huán)節的政策法規;加大各級配套扶持力度，降低企業(yè)債券融資成本;完善擔保運行機制，促進(jìn)中小企業(yè)擔保信用體系健康發(fā)展。
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