工商管理論文公司研究
關(guān)于公司研究的工商管理論文應該怎么寫(xiě)?有什么需要注意的地方?下面是小編整理的工商管理論文公司研究，僅供參考。
S公司外聘教師激勵研究【1】
第1章引言
1.1研究背景
激勵意味著(zhù)與傳統的管理模式不同。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，由于所屬行業(yè)的不同，就業(yè)形勢、人們擇業(yè)觀(guān)念在每個(gè)階段都會(huì )出現新的變化。
對員工的激勵管理就應該隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展而有所變化，使之更符合社會(huì )的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，達到物盡其用，人盡其才。
特別是對新興行業(yè)的這一群體——民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓類(lèi)企業(yè)外聘教師的管理，更應該值得我們去研究。
因為這個(gè)行業(yè)員工的流動(dòng)性大，不穩定，不容易管理。
民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓類(lèi)企業(yè)是隨著(zhù)中國的改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟的開(kāi)放而出現的新生事物。
傳統的學(xué)歷教育是立足于國家公有制之下的教育模式。
隨著(zhù)1978年中國的改革開(kāi)放。
教育的個(gè)面向"，完全改變了國人對基礎教育、高等教育、繼續教育的看法。
隨著(zhù)教育對社會(huì )的開(kāi)放度越大，也帶來(lái)了民營(yíng)教育行業(yè)的發(fā)展。
民營(yíng)教育行業(yè)在解決了一部分師范院校畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，也帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
最早合法開(kāi)辦的民辦學(xué)�，F在已經(jīng)成規模，而且占據了中國基礎教育的一定比例。
合法開(kāi)辦的民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓機構也已經(jīng)承擔起成人教育、繼續教育、終身學(xué)習的社會(huì )責任，造就了一批成功的民營(yíng)教育企業(yè)家。
一批與民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓類(lèi)相關(guān)企業(yè)紛紛上市，如"新東方教育"、"全通教育"、"方直科技"等等。
1.2研究的目的與意義
隨著(zhù)民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓隊伍的壯大，對這一從業(yè)隊伍的外聘師資管理關(guān)注度也被提到社會(huì )層面來(lái)。
國家除了在法規與政策上對這些民營(yíng)教育機構業(yè)務(wù)進(jìn)行規范管理之外其他方面還無(wú)法像公立學(xué)校一樣進(jìn)行管控。
特別是在人事、社保、醫保等與從業(yè)人員利益相關(guān)方面，凸顯了民營(yíng)非學(xué)歷教育師資隊伍的流動(dòng)性與不穩定性，給這一行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的約束。
民營(yíng)教育的市場(chǎng)行為，使得其從業(yè)的師資在薪酬、職稱(chēng)、社保、住房、醫療都必須實(shí)實(shí)在在面對的情況下，必然會(huì )出現從業(yè)隊伍的流動(dòng)性與不穩定性。
民營(yíng)非學(xué)歷教育是個(gè)新型的知識企業(yè)。
如何管理這一從業(yè)隊伍，使它能夠健康、規范的中發(fā)展，這己經(jīng)是所有民營(yíng)非學(xué)歷教育機構管理者必須面對的問(wèn)題，而且是急需解決的問(wèn)題。
這正是本課題研究的目的所在。
研究民營(yíng)非學(xué)歷教育機構師資存在流動(dòng)性的問(wèn)題，建立與完善民營(yíng)非學(xué)歷教育機構外聘教師管理問(wèn)題意義重大。
它有利于正確引導市場(chǎng)經(jīng)濟條件下如何管理知識企業(yè)與知識員工，使得民營(yíng)非學(xué)歷教育機構得到健康的發(fā)展，也可以為其他知識型企業(yè)管理好外聘員工提供借鑒，為公立學(xué)校今后的人事改革，增加人才流動(dòng)性提供借鑒。
民營(yíng)教育機構人才流動(dòng)性大的問(wèn)題，從表面上看，好像是因為存在大量外聘教師引起的。
實(shí)際上，它的真正本源是社會(huì )人事制度改革與教育體制改革的問(wèn)題，這是個(gè)較深層次的社會(huì )問(wèn)題。
規范與管理好民營(yíng)教育機構的師資問(wèn)題，使其能健康發(fā)展，需要內部的體制與外部的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特征結合起來(lái)才能分析癥結所在。
這也就是研究民營(yíng)非學(xué)歷教育機構外聘教師流動(dòng)性與不穩定的意義所在。
第2章相關(guān)理論及文獻綜述
2.1其他相關(guān)理論
我們把企業(yè)文化分為廣義和狹義兩種。
廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)物質(zhì)文化、制度文化、精神文化的總和;狹義的企業(yè)文化是指以企業(yè)價(jià)值觀(guān)為核心的企業(yè)意識形態(tài)。
企業(yè)文化具有企業(yè)價(jià)值目標的導向作用，具有團隊精神建設的凝聚作用，具有行為規范內在的約束作用，企業(yè)文化具有企業(yè)創(chuàng )新活力的推動(dòng)作用。
實(shí)施激勵員工的企業(yè)必須要建立員工職業(yè)發(fā)展規劃、團隊合作、激勵員工發(fā)展的企業(yè)文化。
在轉型或者變革過(guò)程中，關(guān)鍵是發(fā)揮企業(yè)文化對企業(yè)戰略的服務(wù)和引領(lǐng)作用，要有良好的可以分享先進(jìn)企業(yè)優(yōu)秀管理經(jīng)驗的平臺，要有以客戶(hù)為中也的價(jià)值理念，要建設良好的制度文化，避免個(gè)人利益相關(guān)者對轉型和變革的阻擾和抵制。
知識員工是那些掌握知識并利用知識進(jìn)行創(chuàng )造性工作，為組織和企業(yè)創(chuàng )造財富并以此為生的專(zhuān)業(yè)人士。
他們從傾向和職業(yè)上說(shuō)，主要從事腦力勞動(dòng)而不是從事體力勞動(dòng);他們的思想有一定的深度、獨立性和創(chuàng )造性;他們的工作過(guò)程是他們對自身所擁有知識進(jìn)行創(chuàng )新性運作的過(guò)程，他們可以過(guò)自己的知識或智力使價(jià)值得以實(shí)現。
他們具有自主性、獨立性;勞動(dòng)具有能動(dòng)性;勞動(dòng)過(guò)程不可控性;勞動(dòng)成果不易計量性;強烈的成就動(dòng)機，蔑視權威;流動(dòng)性強;強烈的學(xué)習動(dòng)機;角色的互動(dòng)性;成功越來(lái)越依賴(lài)于組織資源等的特征。
2.2非學(xué)歷教育行業(yè)簡(jiǎn)介
在中國目前社會(huì )下，知識型企業(yè)的產(chǎn)生成為社會(huì )發(fā)展的大趨勢。
知識型企業(yè)具有以知識應用和創(chuàng )新為主的企業(yè)特征。
知識是企業(yè)內部最主要、最關(guān)鍵的流動(dòng)資源。
知識員工是企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
這種員工的動(dòng)態(tài)性與風(fēng)險性正是企業(yè)價(jià)值所在，是企業(yè)潛在的資源。
企業(yè)對這一群體的管理是不能用剛性條框進(jìn)行管理，而應該柔性化。
如何加強對知識員工的管理是知識型企業(yè)成功的關(guān)鍵。
非學(xué)歷教育行業(yè)的員工是知識員工。
面對新的企業(yè)，新的員工，要用新的管理模式。
知識員工的最大特點(diǎn)就是創(chuàng )造性思維工作。
流動(dòng)性大、不穩定，講究工作環(huán)境，注重精神層面的需求，有職業(yè)發(fā)展的規劃，不畏強權，很難量化進(jìn)行管理、評估其工作與業(yè)績(jì)。
擺在我們政府面前的問(wèn)題不是過(guò)去體制內的管理模式。
市場(chǎng)經(jīng)濟，必須市場(chǎng)說(shuō)的算，要用市場(chǎng)經(jīng)濟的管理模式去順應送一群體的需求，從而促進(jìn)民營(yíng)教育行業(yè)的發(fā)展。
如何善待知識人才，善于使用知識人才卻是很多民營(yíng)教育企業(yè)很難做到的。
未來(lái)的世界，那些穩定、器械重復性質(zhì)的企業(yè)基本上都會(huì )被機器所替代，最終剩下的就是人的腦力、創(chuàng )造性的工作。
知識員工在企業(yè)的占比將越來(lái)越大，創(chuàng )新將成為知識經(jīng)濟的核心。
第3章非學(xué)歷教育行業(yè)特征及S公司外聘教師簡(jiǎn)介.........9
3.1非學(xué)歷教育行業(yè)簡(jiǎn)介.........9
3.1.1非學(xué)歷教育行業(yè)的特點(diǎn).............9
第4章S公司外聘教師的激勵現狀研究.............22
4.1S公司外聘教師薪資與福利激勵現狀.........22
4.1.1S公司外聘教師薪資激勵現狀.............22
第5章S公司外聘教師激勵的對策.........34
5.1S公司針對外聘教師特點(diǎn)制定新的薪資激勵對策.......34
5.2S公司針對外聘員工特點(diǎn)制定新的股權激勵對策...........36
第5章S公司外聘教師激勵的對策
5.1S公司針對外聘員工特點(diǎn)制定新的股權激勵對策
中國的非學(xué)歷教育培訓機構，大都是非教育專(zhuān)業(yè)人士在經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期都是受到資金的限制，投資者在資金沒(méi)有回籠的前提條件下，經(jīng)營(yíng)的壓力很大。
公司的股權高度集中在管理層，流動(dòng)資金有限。
很多市場(chǎng)行為是短期效應，并沒(méi)有長(cháng)效眼光與機制。
與西方規范的企業(yè)管理模式完全不一致。
這種股權激勵的方式，很難在小企業(yè)展開(kāi)。
一方面管理者賺錢(qián)效益強，管理意識差;另一方面，企業(yè)隨意性強，管理者并沒(méi)有做大做強的意愿;再者，政府的支持的力度僅限于政策，不給資金，資金與市場(chǎng)風(fēng)險全由投資者擔當，這也限制了股權激勵機制在非學(xué)歷教育培訓類(lèi)企業(yè)的推廣。
S公司在股權激勵上，早期激勵傾向于固定員工，對外聘教師傾斜度較小。
當時(shí)的考慮主要是外聘員工流動(dòng)性大、不穩定，還有大部分外聘員工是直接來(lái)源于公立學(xué)校的兼職教師。
隨著(zhù)近幾年師范畢業(yè)生不斷到非學(xué)歷教育機構就業(yè)，企業(yè)自身的專(zhuān)業(yè)隊伍也逐步得到加強，外聘教師的數量與結構，今后有可能發(fā)生變化，教師這個(gè)行業(yè)從業(yè)者有可能成為專(zhuān)業(yè)的自由職業(yè)者。
只要機構改革，打破人才流動(dòng)機制，外聘教師的質(zhì)量與數量都有可能増長(cháng)。
所才，S公司在股權激勵上吸取前期激勵的不足，進(jìn)行改革，制定了新的股權激勵機制。
第6章論文結論和研究局限性
6.1論文結論
通過(guò)本文的研究和分析，可以看出S公司的外聘教師激勵對策，總體上還是依據行業(yè)發(fā)展的背景，知識型企業(yè)及其員工的特點(diǎn)，取得了階段性的成果。
體現在如下幾個(gè)方面;
(1)進(jìn)一步完善了S公司薪酬激勵機制，依據薪酬理論，研究和分析了薪酬理論的局限性。
調整了薪酬理論在本行業(yè)的局限性，制定適合本行業(yè)的新的薪酬激勵機制。
進(jìn)一步完善薪酬激勵在民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓機構的應用，使之真正發(fā)揮作用，走出了薪酬激勵的誤區。
(2)進(jìn)一步完善了股權激勵機制在外聘教師居多的民營(yíng)教育培訓類(lèi)企業(yè)的激勵作用。
通過(guò)分析和研究，評價(jià)了股權激勵機制在目前教育培訓類(lèi)企業(yè)存在的弊病，以及今后可以改進(jìn)的方法，完善了股權激勵化制在S公司的使用，真正起到發(fā)揮激勵的作用。
(3)依據ERG理論、雙因素理論，進(jìn)一步完善了其他發(fā)展激勵機制在民營(yíng)教育培訓類(lèi)企業(yè)的激勵作用。
研究和分析了其他發(fā)展激勵因素在教育類(lèi)企業(yè)管理員工的重要激勵作用，重點(diǎn)改進(jìn)和發(fā)展了員工職業(yè)生涯規劃、企業(yè)關(guān)鍵崗位接班人計劃的激勵作用，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和員工發(fā)展，改善了民營(yíng)非學(xué)歷教育機構師資隊伍的穩定性，更好的促進(jìn)了民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓機構的發(fā)展。
(4)引入"知識企業(yè)"的概念。
研究和分析市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，傳統企業(yè)與知識型企業(yè)的區別，知識員工的特點(diǎn)，指出了民營(yíng)非學(xué)歷教育培訓機構外聘人員的不穩定因素。
提出了本人的看法，為政府對民辦教育更高層面的頂層設計提供參考。
參考文獻(略)
P公司T產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究【2】
第1章緒論
1.1研究背景
由于中國經(jīng)濟的増長(cháng)放緩，相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)競爭也變得愈演愈烈。
官方采購經(jīng)理人指數，這個(gè)反映工業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標在2015年度中連續性地創(chuàng )下了較長(cháng)時(shí)間以來(lái)低于經(jīng)濟枯榮線(xiàn)(50)的最低水平。
另外，由于成本壓力因素，一些外資還不斷把一部分制造業(yè)轉移到國外，造成國內供應鏈采購數量相應減少，使得國內制造業(yè)產(chǎn)能的過(guò)剩情況進(jìn)一步加劇，擠壓了相關(guān)企業(yè)的利潤。
最可怕的是，由于工業(yè)投資回報率偏低，多年來(lái)許多在實(shí)業(yè)界打拼的企業(yè)家逐漸萌生退意，改做投資或者其他服務(wù)性業(yè)務(wù)，不愿意再干實(shí)業(yè)，實(shí)際狀況顯現這幾年民營(yíng)資本投入到工業(yè)的比例要遠低于所投入到其他的服務(wù)性行業(yè)。
2015年采購經(jīng)理人指數參見(jiàn)圖1.1如下，數據采集于《每日中國經(jīng)濟信息》：
化工行業(yè)作為支柱型產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品被廣泛地用于國民生產(chǎn)消費的各個(gè)領(lǐng)域，對整個(gè)國家的經(jīng)濟貢獻有著(zhù)舉足輕重的作用和影響。
但是由于缺乏對于一些核心的化工原材料或者終端產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)的掌握，存在技術(shù)落后于一些發(fā)達國家，因此對于一些重要的原材料還是不得已需要通過(guò)國外進(jìn)曰。
所以造成了對國內化工產(chǎn)品生產(chǎn)企上游原料成本的增加，處于十分被動(dòng)的狀況，喪失了參與國際化競爭的機會(huì )。
另外國內化王企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)由于化工產(chǎn)品的應用面不斷擴大，每年還在不斷新増生產(chǎn)企業(yè)，這樣造成了化工企業(yè)面臨著(zhù)更加嚴峻的競爭挑戰。
1.2研究目的與意義
面對新的競爭環(huán)境，以往我國化工產(chǎn)業(yè)對整個(gè)消費市場(chǎng)的影響力己經(jīng)出現了極大的下降，原來(lái)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、及相關(guān)的一系列管理模式已經(jīng)不再適應目前過(guò)度競爭的市場(chǎng)。
因此，在這樣一個(gè)格局中，如果企業(yè)仍然還保持舊的傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：覺(jué)得消費者需要購買(mǎi)什么產(chǎn)品，企業(yè)就按需生產(chǎn)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品能夠存活的話(huà)，那么這個(gè)企業(yè)最終將被市場(chǎng)所淘汰。
過(guò)去幾年中，許多企業(yè)在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下進(jìn)行一些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)升級，但是卻并沒(méi)有帶來(lái)可觀(guān)的利澗增長(cháng)，反而大量消耗了企業(yè)大量的人力和物力資源而失敗告終。
這起因于對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體過(guò)程中，沒(méi)有對內外環(huán)境做清晰的認識及研究，對目標市場(chǎng)或者客戶(hù)定位不明確，甚至企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)之間的操作孤立存在，溝通和信息傳遞滯后等，這一系列問(wèn)題導致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生命周期及效益完全沒(méi)能達到預期。
因此，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，化工企業(yè)如何在競爭中能立于不敗之地，保證新機會(huì )、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)效率，就需要企業(yè)的管理層擬棄原有的管理模式、舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)展變革、創(chuàng )新的方法。
這種變革是建立于對市場(chǎng)、消費者、和理論的更深入研究后，通過(guò)理論來(lái)指導各種實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中不斷進(jìn)行調整，再尋求構建出適合企業(yè)自身發(fā)展的一整套產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
本文著(zhù)力從P公司新型T產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略入手，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)姐合工具，對差異化產(chǎn)品進(jìn)入細分市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)斤剖析。
主要解決以下幾個(gè)方面的問(wèn)題;
(1)剖析國內T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出現產(chǎn)品、品牌、渠道等同質(zhì)化的產(chǎn)生原因;
(2)P公司為例探討T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)差異化戰略的實(shí)施來(lái)提升企業(yè)競爭力，在此過(guò)程中運用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，指導企業(yè)活動(dòng)的策略方向，并為同行，同類(lèi)型企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗提供了借鑒。
第2章理論綜述
2.1差異化策略
當市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為他們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位具有消費能力客戶(hù)的過(guò)程，稱(chēng)之為細分市場(chǎng)。
他們必須擬定特別的策略來(lái)找到送個(gè)細分市場(chǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，可以通過(guò)不同的方法來(lái)實(shí)現送個(gè)目標。
例如集中市場(chǎng)策略，同一化市場(chǎng)策略，或者差異化市場(chǎng)策略等。
企業(yè)可以選擇差異化市場(chǎng)策略來(lái)規劃企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展需要，以確保業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)。
所謂的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略就是當企業(yè)面對市場(chǎng)上多個(gè)不同細分市場(chǎng)進(jìn)行差異化分析，提煉出每個(gè)細分市場(chǎng)及子市場(chǎng)的特性，找到符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的梅定細分市場(chǎng)，并以此作為目標，擬定差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)及渠道策略等，實(shí)現企業(yè)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并增加市場(chǎng)份額。
差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合密切相關(guān)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，眾所周知就是。
在差異化營(yíng)銷(xiāo)策略中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對于每個(gè)細分子市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是完全不同的，因此企業(yè)必須確定差異化的產(chǎn)品，通過(guò)差異化的宣傳工具或制定差異化的價(jià)格來(lái)實(shí)施差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.2差異化論述
差異化營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿于整個(gè)市場(chǎng)，從前期產(chǎn)品調研、開(kāi)發(fā)、到后期展宣，同質(zhì)化的產(chǎn)品或者促銷(xiāo)都不會(huì )引起市場(chǎng)的鏈満。
縱觀(guān)當今各個(gè)不同行業(yè)目標市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)處不在.
任何事物都有兩面性，差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也不例外。
主要益處是通過(guò)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，依據不同的細分市場(chǎng)來(lái)平衡企業(yè)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，使其最好地契合于每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。
但缺點(diǎn)是針對不同的細分市場(chǎng)，企業(yè)需要開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品及服務(wù)，提供不同的信息及展宣活動(dòng)，所有的送些都會(huì )產(chǎn)生一些額外的費用。
所以差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施是否成功，很大程度上將取決于企業(yè)規模的大小。
普遍上，中大型公司更多地采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因為他們具有充足的市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售量來(lái)不斷策略實(shí)施中的花費進(jìn)行有效的調整，以此來(lái)尋找到最為有效的途徑，實(shí)現差異化策略的實(shí)施。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，最重要的一步就是對消費者購買(mǎi)行為進(jìn)行分組，建立出各自不同的類(lèi)別。
當企業(yè)完成這一流程后，就必須針對每一個(gè)細分的類(lèi)別擬定相應的市場(chǎng)計劃。
差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)創(chuàng )建不同品牌以滿(mǎn)足客戶(hù)不同的獨特需求而進(jìn)行的活動(dòng)。
第3章T產(chǎn)品與P公司概況...........15
3.1T產(chǎn)品概況...........15
3.2P公司概況.............16
第4章環(huán)境分析..............21
4.1宏觀(guān)環(huán)境..........21
4.2T產(chǎn)品行業(yè)分析.............22
第5章P公司T產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究...........28
5.1產(chǎn)品差異化策略..............28
5.2價(jià)格差異化策略................28
第6章P公司T產(chǎn)品差異化策略支持體系研究
6.1差異化營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施保障
通過(guò)P公司上層管理團隊，以差異化策略對目標細分市場(chǎng)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，設計戰略組合基礎以加強各部門(mén)協(xié)作、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、及防范和配套生產(chǎn)、包裝、物流整套資源，控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險等，保障營(yíng)銷(xiāo)策略的切實(shí)實(shí)施。
具體措施如下：
(1)P公司高層應當高度重視T產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合方案，作為戰略高度進(jìn)行制度化保障機制頂層設計，加強公司內部各部門(mén)合作，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。
(2)P公司人力資源部門(mén)通過(guò)完善員工尤其是銷(xiāo)售人員薪酬設計，激發(fā)員工積極性，加強歸屬感和忠誠度，并吸引高素質(zhì)人才不斷加入。
根據差異化產(chǎn)品種類(lèi)、不同銷(xiāo)售市場(chǎng)特點(diǎn)，針對性向銷(xiāo)售人員進(jìn)行必需的知識培訓，提髙銷(xiāo)售技能。
(3)技術(shù)部門(mén)以市場(chǎng)需求為中心，開(kāi)發(fā)應用于鐵白粉行業(yè)的創(chuàng )新差異化產(chǎn)品型號，増加P公司更多的利消收益機會(huì )。
(4)采購部門(mén)以控制原材料成本為工作考核核心，不斷提高談判能力密切關(guān)注原材料走勢變化，與主要原材料供應商建立戰略合作關(guān)系，為P公司采購性?xún)r(jià)比髙的材料。
(5)生產(chǎn)部門(mén)以實(shí)行精益化生產(chǎn)標準為基礎，對T產(chǎn)品質(zhì)量規格實(shí)行差異化管理，保質(zhì)保量按時(shí)生產(chǎn)不同型號產(chǎn)品，準時(shí)入庫合格產(chǎn)品。
(6)視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，是實(shí)現銷(xiāo)售的前提。
質(zhì)管部門(mén)嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并且對原材料入廠(chǎng)、生產(chǎn)過(guò)程、成品出廠(chǎng)檢驗全部過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。
第7章結束語(yǔ)
本文通過(guò)對P公司現存的主要問(wèn)題及內外部環(huán)境，行業(yè)競爭的分析，以差異化營(yíng)銷(xiāo)理論為指導，研究確定了P公司T產(chǎn)品的目標細分市場(chǎng)和進(jìn)入方式，進(jìn)而分析制定出P公司T產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并提出實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略的各項保障措施，對P公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展提供了借鑒與參考。
差異化戰略在各行業(yè)、公司中被廣泛應用。
企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)戰略的重要意義在于一種實(shí)事求是的態(tài)度。
著(zhù)眼于未來(lái)，為企業(yè)的良性發(fā)展做出一種戰略規劃。
其中以塑造企業(yè)及產(chǎn)品的差異化特性作為企業(yè)持續發(fā)展經(jīng)營(yíng)的基石，實(shí)現核心競爭力。
差異化是一個(gè)系統的過(guò)程，需要對企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，行業(yè)趨勢，競爭對手狀態(tài)，以及對企業(yè)內、外部環(huán)境進(jìn)行全面比較分析，深入探討研究企業(yè)的核心競爭力，才能發(fā)揮其差異化特有的優(yōu)勢。
差異化營(yíng)銷(xiāo)組合策略的各組成單元雖然是相輔相成的，但是在實(shí)踐工作中所發(fā)揮的作用，根據不同的企業(yè)情況會(huì )具有不同的側重和適用的范圍，因此必須按照具體問(wèn)題具體分析，結合不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，加以調整。
在此，由于本人時(shí)間、條件、精力的限制，未能進(jìn)斤全面充分的調查研究，因此本文必然會(huì )存在對企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等分析得不夠全面深入的地方，影響論述的效果。
同時(shí)，由于本人知識、經(jīng)驗的局限及片面性，更多未能詳述的部分，或者可能結論不準確、不全面的缺陷，希望在往后的學(xué)習工作中能夠進(jìn)一步地提升和進(jìn)步。
參考文獻(略)
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