根據多年的企業(yè)高管職業(yè)經(jīng)驗以及接觸的中小企業(yè)現狀，我發(fā)現很多原本前景廣闊的企業(yè)的運營(yíng)結果卻是錯失產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機遇，或錯失市場(chǎng)機會(huì )，或停止不前，甚至很快消亡。我認為在很大程度上是人才匱乏所致，因為好項目不會(huì )缺錢(qián)，更不會(huì )缺市場(chǎng)。

　　據我的實(shí)際觀(guān)察和研究，其實(shí)大多數發(fā)展中的中小企業(yè)并沒(méi)有停止找人，并且幾乎想盡了各種方法去尋找人才，但結果是要么代價(jià)很高，要么效果并不理想，尤其是中高級人才。在與很多中小企業(yè)老板們的交流中發(fā)現，由于他們的急功近利和不專(zhuān)業(yè)導致了以上結果。并且一次次地走入誤區，一次次的與人才失之交臂，甚至一次次的彼此傷害。那么，企業(yè)如何才能找到自己心目中理想的人才?如何有效的獲取中高級人才呢?我認為以下幾點(diǎn)值得急需中高級人才的中小企業(yè)參考：

　　一、搞清楚什么是高級人才?

　　首先要掌握中高級人才在市場(chǎng)上的需求特點(diǎn)，通常，中高級人才在市場(chǎng)上往往處于供不應求的狀態(tài)。因此，中高級人才有比較大的選擇空間，他們不缺工作機會(huì )，他們向往更高的職業(yè)發(fā)展空間。而且，中高級人才都已經(jīng)比較成熟，決策比較理性，除了具有競爭力的薪酬待遇以外，他們比較關(guān)注發(fā)展機遇、工作環(huán)境。

　　與此同時(shí)，建議發(fā)展中的中小企業(yè)老板們的心胸要擴大一下“容量”，對這些人才不要抱著(zhù)施舍的心態(tài)和“有錢(qián)就能招來(lái)鬼推磨”的思想相處，因為他們并不缺工作機會(huì )，所以，有很多時(shí)候他們會(huì )運用一點(diǎn)點(diǎn)技巧考一考老板這個(gè)問(wèn)題，在他們眼里，連容人之量都匱乏的老板豈能有追隨的價(jià)值?

　　二、弄明白自己需要什么?

　　發(fā)展中的中小企業(yè)要清楚自身的現狀，并明確近期對中高級人才的需求。從企業(yè)角度來(lái)看，大多數企業(yè)自身很難在較短的時(shí)間內培育出中高級人才，而且，有的企業(yè)缺乏對中高級人才的甄別能力。從更深層次的角度來(lái)看，大多數企業(yè)并沒(méi)有為中高級人才設計專(zhuān)門(mén)的培育機制、激勵機制。

　　在實(shí)際操作中，有的企業(yè)在獲取和留住中高級人才的過(guò)程中，缺乏精心的策劃、準備和安排。根據我個(gè)人的經(jīng)驗，企業(yè)在獲取中高級人才的過(guò)程中，應該采取以下措施：

　　1、企業(yè)應從階段性(1-3年)考慮公司發(fā)展目標，需要何種組合的中高級管理團隊，對各個(gè)核心崗位有哪些任務(wù)目標要求，從任務(wù)目標和組合要求分析出必要條件和參考條件。

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，有很多企業(yè)考察經(jīng)理人能否為企業(yè)制定戰略、設計商業(yè)模式等等本應該由董事會(huì )或董事長(cháng)做的工作。我非常認同北京大學(xué)國際MBA 教授馬浩先生的觀(guān)點(diǎn)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略是老板的活兒，別人練不了。所以，企業(yè)招的是職業(yè)經(jīng)理人，不是董事或董事長(cháng)或職業(yè)老板，除非企業(yè)讓他變成老板。因為企業(yè)信息、資源等等都為老板所掌握，再高級的人才也是“外人”。大家也都心知肚明，老板要讓經(jīng)理人離開(kāi)也就是一句話(huà)，頂多三分鐘的事情。就連TCL這樣大規模的企業(yè)也是如此。你想，作為中小企業(yè)這種戰略靠譜嗎?盡管對經(jīng)理人來(lái)說(shuō)起草個(gè)戰略很簡(jiǎn)單。

　　說(shuō)白了，不管是招來(lái)的CEO，還是其他中高級人才，企業(yè)必須弄明白讓他來(lái)做甚!就是執行，執行董事會(huì )或董事長(cháng)(老板)或專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司為企業(yè)確定的戰略。不用考理論、看學(xué)歷，具有經(jīng)得起推敲的職業(yè)經(jīng)驗就足夠企業(yè)用了。你想，如果沒(méi)有金剛鉆，他從來(lái)就不可能干過(guò)瓷器活。

　　2、在引進(jìn)中高級人才之前，企業(yè)應考慮是否能承擔其較高的成本和失敗帶來(lái)的風(fēng)險。

　　說(shuō)到這里，發(fā)展中的中小企業(yè)必須明確一點(diǎn)——不自己操刀，選擇經(jīng)理人運作企業(yè)都會(huì )帶來(lái)“較高的成本”和不論何種原因導致的“失敗風(fēng)險”，必須有充分的心理準備。這里所說(shuō)“較高的成本”是相對的，老板和經(jīng)理人的思維方式迥異，職業(yè)化差距大，很可能老板損失上百萬(wàn)只當買(mǎi)了個(gè)“教訓”，經(jīng)理人花十萬(wàn)是為了防止未來(lái)上百萬(wàn)的損失而讓老板念念不忘，甚至被老板炒了魷魚(yú)，關(guān)鍵就是你怎么看：“失敗風(fēng)險”中失敗的原因是復雜的，除了經(jīng)理人的能力問(wèn)題外，大多數是老板不放心而越過(guò)經(jīng)理人重新操刀越庖代廚。

　　因為“職業(yè)的經(jīng)理人與非職業(yè)的老板”的矛盾永遠存在。