一切的歸根結底還是人才的競爭，但我們可能都把這句話(huà)放在嘴邊上，但沒(méi)有真正意識到，人才資源是有限的，相對來(lái)說(shuō)，誰(shuí)擁有了人才資源，誰(shuí)就搶先了一步。實(shí)際上我簡(jiǎn)單考慮一下就明白了，我們的員工勝任度如何？另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比，員工的勝任度又如何呢？如果不能做出一個(gè)滿(mǎn)意的答復，那我們這場(chǎng)人才競爭戰就沒(méi)有勝出。
我們還處在常規的思路上，每個(gè)崗位都沒(méi)有缺員，缺員再招也不遲，不能無(wú)謂的增加人才成本，如果還有這種意識是無(wú)法快速發(fā)展壯大起來(lái)的，遲早有一天醒來(lái)，會(huì )發(fā)現一切都離我們而去，這時(shí)我們再去打算，已經(jīng)來(lái)不及了。
人才市場(chǎng)每次會(huì )雖然熙熙攘攘，人來(lái)人往，但未必是為我們準備的，如果不信試想一下，招聘一個(gè)崗位的人員有時(shí)需要一個(gè)月，甚至幾個(gè)月都招不來(lái)一個(gè)適合的，最后不得不降低標準錄用�，F在社會(huì )分工越來(lái)越細，通用的人才很難適應本企業(yè)的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少，但這種非常時(shí)期，就得采取非常規手段招聘。下面就用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)一次銷(xiāo)售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進(jìn)的優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎？我們是否準備好了優(yōu)秀人才生活的土壤，如果沒(méi)有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進(jìn)，遲早會(huì )飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。
銷(xiāo)售人員在哪？
銷(xiāo)售人員在哪？特別是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì )在什么地方？到人才市場(chǎng)集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市場(chǎng)找不到工作，那是優(yōu)秀人才，鬼才相信；報紙招聘，那是大海撈針；現在流行網(wǎng)絡(luò )招聘，如同竹籃打水一場(chǎng)空。那到底優(yōu)秀銷(xiāo)售人員在哪里？俗語(yǔ)說(shuō)“栽得梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)�！�，同理，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。
引蛇出洞
既然明白優(yōu)秀銷(xiāo)售人員在優(yōu)秀企業(yè)，這就等于鎖定了目標客戶(hù)群。挖墻腳可以，但是不能明搶?zhuān)趺崔k？再說(shuō)單打獨斗成本又太高了。既然不能明搶?zhuān)强梢灾侨�。我們試想一下，這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內部，還有什么地方可以找到他們？對，會(huì )。并且優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )舍得投資，并且會(huì )讓優(yōu)秀的人員參加。
營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )就是突破口！
下面的工作就是要仔細選擇合適的銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓機構，仔細研究他們的培訓課程，分析其市場(chǎng)拓展方式，預測其可能帶來(lái)的客戶(hù)群體，篩選適合我們的培訓及適合我們的培訓課程，誘餌準備完畢，開(kāi)始引蛇出洞。
整合資源
鎖定好適合的培訓機構，開(kāi)始進(jìn)行合作前的談判，我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對方的培訓，規�？梢赃m當大一些，讓對方感到我們是一個(gè)大單，引起對方的重視；二是可以提供目標客戶(hù)群體，比如潛在的同業(yè)，或鎖定企業(yè)的客戶(hù)名錄；三是我們甚至可以根據情況承擔一定的費用，比如場(chǎng)地費用。如果談判順利的話(huà)，場(chǎng)地費用可以變成下次培訓的定金都是可以的，甚至可以根據培訓機構及企業(yè)自身的需求，我們可以考慮下一步戰略合作，進(jìn)行一些內訓方面的合作。