每個(gè)公司都需要把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這樣才可能獲得更多市場(chǎng)和生存空間。毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售團隊的實(shí)力決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的最終格局。

　　那么在企業(yè)管理中如何做好銷(xiāo)售團隊的激勵工作呢?我們銷(xiāo)售團隊要做好激勵大眾，收攏人心的工作，必須要做到三個(gè)方面：一是激勵班底高層，二是激勵元老，最后是激勵一線(xiàn)銷(xiāo)售員工。

　　1、做好銷(xiāo)售團隊要激勵班底高層

　　中國人人性有一個(gè)特點(diǎn)：既喜歡讓人管，但同時(shí)又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當然是管好，不過(guò)要講究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒服服。

　　第一件事，要和你的銷(xiāo)售團隊有一個(gè)價(jià)值層面的激勵規則，也就是分配層面的激勵規則。

　　因為在你的團隊里，負責人一旦有事沒(méi)人商量，就要跟副手們商量，所以團隊里基本的事情他都知道，而且你要通過(guò)他實(shí)現你的經(jīng)營(yíng)設想。所以你要對班子成員有一個(gè)價(jià)值層面的游戲規則，就是利潤分配問(wèn)題。

　　你不解決這個(gè)問(wèn)題，或者你不去挑明這個(gè)問(wèn)題，那么最后銷(xiāo)售團隊心里就會(huì )感覺(jué)不平衡，他說(shuō)，我年薪才10萬(wàn)塊錢(qián)，你企業(yè)一年利潤8000萬(wàn)，都是你老板自己的，我不平衡，我要帶人出去搞，我也要做老板。由此，問(wèn)題就出來(lái)了。所以這個(gè)價(jià)值層面必須有一個(gè)游戲規則，這個(gè)規則怎么定，一個(gè)企業(yè)一個(gè)樣，可以采取期權制、利潤分享制。

　　第二件事，要和你的銷(xiāo)售團隊有一個(gè)高級層面的激勵規則。

　　也就是在精神層面。換句話(huà)說(shuō)，給他一個(gè)施展才華的平臺，挑戰自我的機會(huì )，滿(mǎn)足他的自我實(shí)現需求，通過(guò)事業(yè)激勵人。不僅要讓他們成為經(jīng)濟上的富翁，還要增加了新的內涵，在精神文化，知識能力方面要達到高級境界。做到經(jīng)濟富翁、知識富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵高層的富有成效的新手段。

　　第三層面，銷(xiāo)售團隊要有一個(gè)管理層面的激勵規則，即授權與監督。

　　做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘。銷(xiāo)售團隊是老板們較為信任的對象，老板們?yōu)榱税l(fā)展，必須把權力策略性的分配給銷(xiāo)售團隊，讓銷(xiāo)售團隊放手去干，但為了避免失控，在授權的同時(shí)還要建立監督機制，管理上有一個(gè)著(zhù)名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會(huì )向那個(gè)方向發(fā)展，沒(méi)有監督的授權很危險的。

　　很多領(lǐng)導容易犯不愿授權，或授權后故作大方，放松監督的毛病。適當的授權和授權后適當的監督，都是非常有必要的。領(lǐng)導者在授權的同時(shí)必須進(jìn)行有效的指導和監督，美國的一位管理學(xué)家說(shuō)過(guò)：“控制是授權的維生素”。授權管理的本質(zhì)就是控制。

　　授權必須是可控的，不可控的授權就是棄權�；蛘哒f(shuō)，領(lǐng)導的訣竅就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機制，控制被授權者的權限范圍;糖是激勵機制，是激發(fā)下屬在權限范圍內，最大限度發(fā)揮潛力。合理授權，有合理監控顯得尤為重要。善于授權的領(lǐng)導者，同時(shí)也必須是善于監控的領(lǐng)導者，二者相輔相成，才能確保對團隊實(shí)施有效控制，確保權力有序運行。

　　2、做好銷(xiāo)售團隊首先要激勵元老

　　老員工是公司的一筆財富，很多企業(yè)都設有工齡補貼，就是為了鼓勵老員工所設的津貼。

　　存在就是合理的，能跟隨企業(yè)風(fēng)雨多舟多年說(shuō)明元老們的忠誠，忠誠是要通過(guò)時(shí)間考驗的，領(lǐng)導們都希望自己的銷(xiāo)售團隊能夠長(cháng)期發(fā)展，希望員工忠誠，那么就要重視元老，獎勵元老，因為你獎勵什么才能得到什么。

　　潛能激勵公司元老，要采取三給政策，給地位、給面子、給待遇。因為你必須要用你的行動(dòng)告訴你的員工，在你的團隊里，如果有人做出了貢獻，他就會(huì )得到尊敬，用他來(lái)做榜樣，激勵別人向他看齊。

　　3、做好銷(xiāo)售團隊需要銷(xiāo)售人員的激勵

　　銷(xiāo)售經(jīng)理要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，首先要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售員。有效的對銷(xiāo)售員的激勵方式，在于對銷(xiāo)售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷(xiāo)售員的需求，是公司銷(xiāo)售成功的前提條件。在殘酷的市場(chǎng)面前，企業(yè)的前途取決于銷(xiāo)售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績(jì)顯著(zhù)的銷(xiāo)基層員工，洞悉他們的心靈。

　　美國蓋洛普管理顧問(wèn)集團將銷(xiāo)售員分成四種個(gè)性類(lèi)型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)，就要針對不同類(lèi)型的銷(xiāo)售員采取不同的激勵方式。