不得不說(shuō)，薪資是一個(gè)企業(yè)的剛需，考勤、績(jì)效、獎勵、社保等等，每一個(gè)參數變化都很多。Tower近日宣布，已完成總額為 2000 萬(wàn)人民幣的 A+ 輪融資，投資方為晨興資本及今日頭條， A 輪投資方紅杉資本也在本輪繼續跟投。以下是小編為大家整理的薪酬管理尋變現之法，希望能幫到你哦，更多內容請瀏覽(yjbys.com/hr)。
在團隊協(xié)作的賽道上，跑在前面的是 Tower、Teambition、Worktile 三家，其中Teambition 在去年9月 份完成了 7640.28 萬(wàn)人民幣(1200 萬(wàn)美元)的 B 輪融資，由北極光領(lǐng)投，A 輪投資者 IDG、盤(pán)古、Pre-A 輪戈壁投資跟投;Worktile 也在嘗試收費，開(kāi)始商業(yè)變現。
而 Tower 目前在國內 Alexa 的排名在 300 左右，使用企業(yè)組織在 30 多萬(wàn)，總用戶(hù)數為 400 萬(wàn)。值得一提的是，Tower 在去年8月 與阿里釘釘達成合作后，3 個(gè)月內用戶(hù)數增長(cháng)了 200 萬(wàn)。Tower 的決策則是放棄了自己的獨立 APP，通過(guò)微信、釘釘在做移動(dòng)端，因為目前的人們的工作場(chǎng)景相對還是集中在 PC 端。
協(xié)作領(lǐng)域普遍面臨的問(wèn)題是變線(xiàn)能力比較弱，因為場(chǎng)景不夠剛需，選擇又較多，在一定程度上微信群都可以滿(mǎn)足。所以，Tower 開(kāi)始尋找其他的變現出路。
不得不說(shuō)，薪資是一個(gè)企業(yè)的剛需，考勤、績(jì)效、獎勵、社保等等，每一個(gè)參數變化都很多�；诖�，Tower 就從員工的合同、期權開(kāi)始，為企業(yè)提供一套 HR 管理系統。除了前端招聘不做，人事、福利、薪酬、出勤等都包含在內。這款HR 管理系統叫做 “知人”。
“知人” 首先將企業(yè)的勞動(dòng)合同采用成國家認可的電子合同，接下來(lái)配套工資的計算方式。雖然每個(gè)公司薪資的計算方式不一樣，要用一個(gè)標準化的產(chǎn)品去做不是易事，但知人方面告知，他們可以做到適配絕大部分公司。知人強調，現階段不做定制客戶(hù)，只做標準化產(chǎn)品。
不過(guò)，每家企業(yè)選擇的發(fā)卡銀行不同，要跟每一個(gè)銀行做接口是比較困難的，并且，企業(yè) HR 發(fā)工資時(shí)還需要轉換成銀行規定的格式，所以，知人在用微信發(fā)工資。那涉及公司層面的稅務(wù)會(huì )有什么出入嗎?知人告知，微信倚靠的是騰訊的微眾銀行，實(shí)質(zhì)和實(shí)體銀行都一樣，政策上也是絕對合規的。
此外，企業(yè)還比較擔心的問(wèn)題是薪資數據，對此，知人解釋?zhuān)銎髽I(yè) SaaS 產(chǎn)品總會(huì )不斷面臨這樣的質(zhì)疑，Tower 也是，但截至目前 Tower 沒(méi)有出過(guò)一次安全事故，所以團隊對知人的要求也是如此，一直在用烏云的白帽子、黑客做安全測試，來(lái)保障企業(yè)客戶(hù)的數據安全。
至于知人的盈利模式，就是按照企業(yè)的人頭收費。目前已經(jīng)有 4 萬(wàn)多用戶(hù)，服務(wù)的企業(yè)規模有的達上千人。像是杭州銷(xiāo)冠在全國擁有 23 個(gè)分公司，1600 人，現在用知人在做全員的公司計算;還有西南地區的新亞，在云貴川渝擁有 13 家蘋(píng)果體驗店，現在通過(guò)知人管理了日均 150 人門(mén)店銷(xiāo)售人員的考勤，等等。
我們知道紅杉還投資了一家薪酬 SaaS 公司 “薪人薪事”，問(wèn)及怎么看待競爭關(guān)系時(shí)，Tower 方面表示：“這說(shuō)明資本對 HR 企業(yè)級市場(chǎng)還是看好的，賽道不錯，并且，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，每一個(gè)企業(yè)都有 HR，都是潛在的服務(wù)客戶(hù)，一家服務(wù)商也滿(mǎn)足不了全部。未來(lái)拼的還是對產(chǎn)品的專(zhuān)注力。”
值得一提的是，Tower 整體團隊目前有 50 多人，都是在家辦公，分布在幾個(gè)國家，十多個(gè)城市，大家平時(shí)都是通過(guò) Tower 在實(shí)現遠程辦公和團隊協(xié)作。產(chǎn)品都是靠口碑營(yíng)銷(xiāo)，所以一直沒(méi)有組建銷(xiāo)售團隊，自然，本次融資的資金將用來(lái)擴大知人的客戶(hù)顧問(wèn)，類(lèi)似于銷(xiāo)售團隊的職能，幫企業(yè) HR 提供培訓等。