紐約的企業(yè)管理教練拉比婭德蘭德隆(Rabia de Lande Long)表示，就業(yè)市場(chǎng)的緊縮也許會(huì )使求職者在談薪酬時(shí)少了些砝碼，不過(guò)也不是說(shuō)你就只能妥協(xié)、雇主一開(kāi)價(jià)就得全盤(pán)接受。要想得到盡可能高的薪酬──又不致令未來(lái)雇主感覺(jué)不爽──不妨運用如下幾招。
1、做好前期調研
德蘭德隆女士表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內同行的收入還是比較困難的，不過(guò)如今就有很多的了解途徑了。Salary.com和Payscale.com都根據求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗給出了相應的薪酬范圍。上GlassDoor.com網(wǎng)也許還能查到你所應征那家公司公布的他們的薪酬狀況。
2、不要輕易泄底
申請表上都會(huì )要求你給出自己對于薪酬的確切要求，會(huì )提出“你對薪水有何要求?”、“你預期的薪酬水平?”、“你目前的薪水有多少?”之類(lèi)的問(wèn)題。
德蘭德隆的意見(jiàn)是，盡量不要給出確切的數字。如果你開(kāi)的價(jià)碼太高，很可能就沒(méi)法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話(huà)，雇主會(huì )以為你無(wú)法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。所以，如果可以的話(huà)，就在申請表上填“無(wú)”吧。
佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規劃教練沃爾特•阿卡納(Walter Akana)表示，如果在面試過(guò)程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，很多大公司的人力資源內網(wǎng)上都會(huì )提供這個(gè)數字。如果你現在的公司沒(méi)有提供這個(gè)數字，那么就悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任雇主給予的其他報酬。他表示，如果新公司沒(méi)有類(lèi)似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會(huì )在工資里把這些考慮進(jìn)去的。
阿卡納說(shuō)，假使面試者還是堅持要求你說(shuō)出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)15000美元的范圍，低值是你所能承受的底線(xiàn)，高值則是你很滿(mǎn)意的薪酬水平。
3、不要撒謊
德蘭德隆說(shuō)，“對于人力資源部的人來(lái)說(shuō)，去核實(shí)你自報的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見(jiàn)得會(huì )這么去做。”即便你最終成功得到了工作機會(huì )，公司對你進(jìn)行背景調查時(shí)也會(huì )發(fā)現你虛報薪酬的，你也許會(huì )就此失去這個(gè)工作機會(huì )，至少也會(huì )令你的新老板很不爽。德蘭德隆說(shuō)，“而且從此以后，你跟別的雇主、還有業(yè)內聽(tīng)說(shuō)了這件事的人討價(jià)還價(jià)就都會(huì )很麻煩。消息是傳得很快的。”
4、不要接受對方第一次開(kāi)出的價(jià)碼
阿卡納表示，多數雇主都預期應聘者會(huì )討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開(kāi)出價(jià)碼時(shí)會(huì )預留上漲的空間�？赡艿脑�(huà)，安排一次跟你未來(lái)直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽�。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。
阿卡納說(shuō)，“向對方表示，你很榮幸能夠得到這個(gè)機會(huì )，你非常想要加入這個(gè)團隊，不過(guò)有幾個(gè)具體問(wèn)題需要面談。”德蘭德隆表示，雖然經(jīng)濟低迷時(shí)期工資會(huì )受到一定的影響，要求對方在開(kāi)出的價(jià)碼上再加10%是絕對不會(huì )錯的。
阿卡納說(shuō)，如果你的未來(lái)上司表示，因為預算的限制，他沒(méi)法給到你要的工資，那么可能是因為這個(gè)職位的薪酬級別是由人力資源部來(lái)“評定”的�？梢栽囍�(zhù)問(wèn)他是否可以找相關(guān)人員重新評定薪酬級別，問(wèn)一問(wèn)總是沒(méi)錯的，大不了他回答你說(shuō)不行。
5、工資談妥之后，趕緊去爭取其他福利
德蘭德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的了解也許不盡相同。所以，雖然不妨一問(wèn)，但是要想改變醫療保險條件是很難的。而能否爭取到更多的休假則取決于你的新公司。
阿卡納表示，你的未來(lái)上司也許沒(méi)法給你更多的休假，因為也許其他員工會(huì )因此覺(jué)得不公平，所以，你不妨把重點(diǎn)放在上司比較容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有過(guò)類(lèi)似的先例，你也可以要求一周有一天在家上班。
如果你還是覺(jué)得薪酬過(guò)低，那么就問(wèn)問(wèn)對方是否可以在6個(gè)月之后重新評定。阿卡納表示，“這樣可以顯示你的確是值這個(gè)價(jià)的。”