經(jīng)銷(xiāo)商薪酬體系面臨的問(wèn)題：
1、沒(méi)有規范的體系。由于很多經(jīng)銷(xiāo)商公司，用的都是自家人，認為無(wú)需建立薪酬制度體系，大約摸發(fā)放就可以了，更不用說(shuō)有成文的薪酬制度或文件了。
2、薪酬設計滯后發(fā)展。也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商公司的薪酬制度體系，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的要求，比如，成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)，依然采取提成制，缺乏對銷(xiāo)售過(guò)程的指引和考核。
3、薪酬以現金發(fā)放為主，形式較為單一。表現為以現金形式發(fā)放工資或獎金，而單純的工資激勵，對于員工忠誠度、凝聚力的培養和提升，是遠遠不夠的。
4、薪酬設計缺乏參照�；旧鲜情]門(mén)造車(chē)，缺少對內部或外部的調研和了解，也缺乏對員工的需求進(jìn)行分析，更沒(méi)有參考或調查同行、競爭對手的薪酬體系，處于一種“盲人騎瞎馬”的狀態(tài)。