一、可行性分析
要事優(yōu)先：你首先必須對自己之與公司的價(jià)值有個(gè)清醒的認識。
根據《職責描述》和過(guò)去一年的表現，判斷一下自己在這個(gè)職位上的競爭力和不可替代性。然后換個(gè)角度看，假設你坐到你老板的位置，怎么看你對公司的貢獻，能否量化成硬指標
即無(wú)論從哪個(gè)角度看，爭議都最小的指標。
還要結合公司的整體經(jīng)營(yíng)情況，所謂大河有水小河滿(mǎn)、大河斷流小河干，你不可能脫離公司的實(shí)際情況，胡亂提要求。
可行性分析的目標在于確定和老板談加薪是否現實(shí)，以及確定要談的話(huà)到底該提多高的要求。
二、端正態(tài)度
要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。
記�。耗闶莻�(gè)專(zhuān)業(yè)人士，公司請你做事是因為你有專(zhuān)業(yè)知識和技能，可以幫到公司。你和你老板的關(guān)系，應該是正常的上下級關(guān)系，大家都是職業(yè)人士，并不存在誰(shuí)把誰(shuí)踩在腳下恣意蹂躪的情形。
要求是理智的，平和的;哀求是情緒化的，偏激的。一旦進(jìn)入哀求模式，即使這次準了，也意味著(zhù)你和你老板的關(guān)系變異了，有貓膩是時(shí)間問(wèn)題。
記�。赫\懇、自信，能幫你;抱怨、要挾，能毀你。
三、選擇時(shí)機
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，有這么幾個(gè)可選節點(diǎn)：
1.年終總結做績(jì)效評估，是談加薪的常規時(shí)間點(diǎn);
2.你給公司做了重大貢獻(比如拿下重要客戶(hù)巨大一筆生意)時(shí)，是談加薪的非系統性時(shí)間點(diǎn);
3.你老板因為什么事兒心情大好時(shí)，也是個(gè)非系統性時(shí)間點(diǎn);
4.你已到了辭職綜合癥的爆發(fā)臨界點(diǎn)，再不給加薪就打包走人，是個(gè)系統切變的時(shí)間點(diǎn)。
四、擬定談判策略
和老板談加薪，是個(gè)即嚴肅對話(huà)(或曰“有壓力的對話(huà)”)。說(shuō)實(shí)話(huà)，職場(chǎng)里的多數人扯淡能力遠強于嚴肅談話(huà)能力。
和老板進(jìn)行事關(guān)加薪的嚴肅談話(huà)，可參考以下幾點(diǎn)：
1.知道你老板的類(lèi)型和溝通風(fēng)格;
2.回顧一下可行性分析，順便了解一下自己在市場(chǎng)上的行情;
3.確定期望的加薪幅度，涉及到其他福利的(補貼、培訓等)，一一列明;
4.能像面試時(shí)找個(gè)高手彩排一下的話(huà)更好。
關(guān)于談判方法，我個(gè)人認為最好能夠提出量化指標，數字最有說(shuō)服力;輔以定性描述，例如客戶(hù)或同事的好評等。
我見(jiàn)過(guò)極客類(lèi)員工從投資回報的角度(ROI)和老板談加薪的，歌詞大意是測算公司在自己身上的投資，包括工資、獎金、福利、培訓等，并和自己對公司的貢獻做比較，以支持自己“Underpaid”的觀(guān)點(diǎn)。老板確實(shí)是被說(shuō)服了，但落下了心理陰影，覺(jué)得這孩子心機太重，過(guò)于計較，后來(lái)安排他去了內審部。
五、談不成怎么辦?
如前所述，你老板的工作有個(gè)重要部分就是控制費用，NBA還有工資帽呢，你們公司每個(gè)職位的薪酬都有上限，再正常不過(guò)了。要確保每個(gè)職位都有勝任的人在做，又要確保公司投入產(chǎn)出比的話(huà)算，對員工的加薪要求早已有了預案，是成熟公司的常見(jiàn)做法。因此談不成并不奇怪。
談不成有兩種，一是老板同意給加薪，但沒(méi)達到你期望的幅度，二是根本就不同意加薪，一分錢(qián)也不給漲。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，加薪這事兒一旦決定開(kāi)口，是無(wú)法收回的。老板們早就習慣了員工逆來(lái)順受，遇到準備得當、態(tài)度堅決、論據充分、居然還有能力進(jìn)行嚴肅談話(huà)的下屬，第一反應可能會(huì )很吃驚，接下來(lái)自然就是不高興，甚至憤怒：“我已經(jīng)對你夠好的了，還不知足?!”因此你要避免在你老板毫無(wú)防備的情況下拋出加薪這個(gè)話(huà)題，能事先吹吹風(fēng)，也給人家點(diǎn)兒心理準備。
如果你手里已經(jīng)有了另外一份工作要約，當然是最保險的。但多數情況下還是要在現在這家公司干下去的，因此如果老板同意給你加薪但幅度沒(méi)有達到你的期望，不要氣餒，最重要的是你已經(jīng)走出了這一步，和老板有過(guò)這方面的溝通(如果不是交鋒的話(huà))，以后還能再談。談多了，就都熟悉了。
如果你老板壓根就不同意，不要戀戰，更不要哀求，摸清楚了底線(xiàn)，也是好事兒一樁——開(kāi)始找下一份工作吧。
六、開(kāi)始談判
前面說(shuō)了時(shí)機，這里要說(shuō)地點(diǎn)：首選當然是在正式的辦公場(chǎng)合，你和你老板一對一，在公司里談，這樣最正規;其次是和老板因公出差途中，最好是拿下大單的返程;第三是公司以外的其他場(chǎng)合，但我一般不推薦這么做，除非你心意已決談不成就離職。
無(wú)論如何，別在酒桌上、K房里談，你老板即使當時(shí)從了，事后也可以矢口否認，順便認為你是在訛他——那可就全瞎了。