一、工資待遇執行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;
(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門(mén)分工：
01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;
03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;
三、績(jì)效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自2006年1月6日起執行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內，對數量較大的可適當延長(cháng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實(shí)際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅(費)咨詢(xún)。
03，根據提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據合同簽字人，提成，合同一式三份。
(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越小;底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當然難度是可想而知的;印刷廠(chǎng)等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
(03)：兼職外貿業(yè)務(wù)員聘用合同
方案A：兼職外貿業(yè)務(wù)員聘用合同
業(yè)務(wù)員編號：
甲方：工藝品廠(chǎng)
電話(huà)：
乙方：
電話(huà)：
身份證號碼：
甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)兼職外貿業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：
01，雙方本著(zhù)真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議;
02，乙方須為具備法定年齡，年滿(mǎn)18周歲系法律允許從事銷(xiāo)售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件;
03，乙方須提供準確的個(gè)人資料，如實(shí)認真填寫(xiě)甲方的兼職外貿業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商簽定合同;
04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規定，對甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規
章制度;
05，甲方按乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大小給予不同的獎勵，詳見(jiàn)《6兼職外貿業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書(shū)》，并按其規定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何
費用;
06，外貿合作人員提成方案：
本著(zhù)雙方誠信合作的基礎上，甲方(工廠(chǎng))給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄
露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。
A，訂單1萬(wàn)美金(含1萬(wàn))以下，按照2%提成;
B，訂單1-2萬(wàn)美金(含2萬(wàn))的，按照3%提成;
C，訂單2-3萬(wàn)美金(含3萬(wàn))的，按照4%提成;
D，定單3萬(wàn)美金以上，按照5%提成;
E，訂單累計3個(gè)月連續每月超過(guò)1萬(wàn)美金的，額外獎金1500元人民幣/月;
F，一個(gè)季度累計完成10萬(wàn)美金，額外獎金5000元人民幣/季;
G，年度個(gè)人完成50萬(wàn)美金定單，額外年終獎金2萬(wàn)人民幣/年;
其他約定：由于客人的區域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。
07，為便于乙方拓展國際市場(chǎng)，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說(shuō)明書(shū)，并配合乙方作好銷(xiāo)售服務(wù)工作。
08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠(chǎng)現有的資源。
09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時(shí)準確的提供給甲方。
10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動(dòng)部門(mén)及法律的相關(guān)規定，不能作違法亂紀的行為。
11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿(mǎn)后可續簽。
12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：xx市xx工藝品廠(chǎng)
公司簽章/代表人簽字：
乙方簽字：
方案B：兼職外貿業(yè)務(wù)員聘用合同
業(yè)務(wù)員編號：
甲方：工藝品廠(chǎng)
電話(huà)：
乙方：
電話(huà)：
身份證號碼：
甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)兼職外貿業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：
01，雙方本著(zhù)真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。
02，乙方須為具備法定年齡，年滿(mǎn)18周歲系法律允許從事銷(xiāo)售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。
03，乙方須提供準確的個(gè)人資料，如實(shí)認真填寫(xiě)甲方的兼職外貿業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商簽定合同。
04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規定，對甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規
章制度。
05，甲方按乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大小給予不同的獎勵，詳見(jiàn)《6兼職外貿業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書(shū)》，并按其規定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何
費用。
06，外貿合作人員提成方案
本著(zhù)雙方誠信合作的基礎上，甲方(工廠(chǎng))給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄
露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。
A，訂單1萬(wàn)美金(含1萬(wàn))以下，按照5%提成。
B，訂單1-2萬(wàn)美金(含2萬(wàn))的，按照4%提成。
C，訂單2-3萬(wàn)美金(含3萬(wàn))的，按照3%提成。
D，定單3萬(wàn)美金以上，按照2%提成。
E，一個(gè)季度累計完成10萬(wàn)美金，額外獎金5000元人民幣/季。
G，年度個(gè)人完成50萬(wàn)美金定單，額外年終獎金2萬(wàn)人民幣/年。
其他約定：由于客人的區域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。
07，為便于乙方拓展國際市場(chǎng)，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說(shuō)明書(shū)，并配合乙方作好銷(xiāo)售服務(wù)工作。
08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠(chǎng)現有的資源。
09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時(shí)準確的提供給甲方。
10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動(dòng)部門(mén)及法律的相關(guān)規定，不能作違法亂紀的行為。
11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿(mǎn)后可續簽。
12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：xx市xx工藝品廠(chǎng)
公司簽章/代表人簽字：
乙方簽字：
日期：
04)：業(yè)務(wù)員報銷(xiāo)發(fā)票拿提成以報銷(xiāo)發(fā)票換業(yè)務(wù)提成，這是河南省滎陽(yáng)市某企業(yè)負責人張某想出的“好主意”。當他還在為這個(gè)“好主意”沾沾自喜時(shí)，地稅部門(mén)的一紙處理決定讓他傻了眼。張某負責的企業(yè)是當地一家大型企業(yè)，現有職工300余人，其中業(yè)務(wù)員30余人。企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地，年銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)元，銷(xiāo)售途徑主要靠業(yè)務(wù)員到省內外聯(lián)絡(luò )銷(xiāo)售。
廠(chǎng)里為了鼓勵業(yè)務(wù)員多創(chuàng )業(yè)績(jì)，采取基本工資與任務(wù)相掛鉤，業(yè)務(wù)提成與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相掛鉤的績(jì)效考核方式。
作為企業(yè)負責人，張某考慮，如果把業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成按出差費用以票報銷(xiāo)，賬上顯示業(yè)務(wù)員借款出差也合乎情理，到年底再結算實(shí)際提成。這樣一來(lái)，廠(chǎng)里也不損失什么，但卻為業(yè)務(wù)員省下了不少個(gè)人所得稅。
對這種提成方式，業(yè)務(wù)員們也樂(lè )意接受。他們出差在外，常以各種方式“弄”來(lái)發(fā)票，有時(shí)甚至買(mǎi)來(lái)整本的發(fā)票，按需要撕下來(lái)報銷(xiāo)。
前不久，當地稅務(wù)部門(mén)在開(kāi)展個(gè)人所得稅專(zhuān)項檢查中，檢查人員對該企業(yè)業(yè)務(wù)員2004年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現該企業(yè)業(yè)務(wù)員的月工資基本一樣，每人每月2000多元。
檢查人員在檢查該廠(chǎng)職工福利發(fā)放情況時(shí)發(fā)現，其他人員的福利費用都是一樣的，只有業(yè)務(wù)員的福利是在年底單獨進(jìn)行發(fā)放，且福利費用的金額也各不相同。給每個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放的福利費用金額，是根據福利費用旁邊注明的數字折算出來(lái)的。數字大，發(fā)放的福利費用就多，反之則少。
檢查人員又通過(guò)核對每個(gè)業(yè)務(wù)員的應收銷(xiāo)貨款方，發(fā)現福利費用旁邊注明的數字與該業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售產(chǎn)品的回款數一致。隨后，檢查人員對每個(gè)業(yè)務(wù)員的年總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回款與其出差費用進(jìn)行對照，發(fā)現這兩個(gè)數字之間也存在一定的比例，同時(shí)還發(fā)現報銷(xiāo)的票據中有很多是相連號碼的發(fā)票。至此，檢查人員推斷，福利費用旁邊注明的數字，其實(shí)就是該企業(yè)業(yè)務(wù)員年度總業(yè)績(jì)。
另外，檢查人員又了解到，企業(yè)業(yè)務(wù)員除了工資外，還有豐厚的業(yè)務(wù)提成。只是業(yè)務(wù)提成都需要業(yè)務(wù)員自己找來(lái)發(fā)票進(jìn)行報銷(xiāo)，換抵業(yè)務(wù)提成。在這種種證據面前，企業(yè)負責人張某只得和盤(pán)托出自己的“高招”。
經(jīng)核查，該企業(yè)2004年度少代扣代繳業(yè)務(wù)員個(gè)人所得稅共計12萬(wàn)余元。依據有關(guān)稅法規定，稅務(wù)部門(mén)除責令該企業(yè)限期補扣稅款外，還對其處以0.5倍的罰款。稅務(wù)機關(guān)對該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進(jìn)行中。
(05)：業(yè)務(wù)提成未兌現被辭碩士電話(huà)騷擾前上司2000次研究生畢業(yè)的徐慶(化名)幫公司經(jīng)理拉了筆業(yè)務(wù)卻得不到提成，試用期滿(mǎn)后他又被經(jīng)理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過(guò)打電話(huà)、發(fā)短信謾罵等方式，騷擾前上司長(cháng)達三個(gè)月，共計2000余次。9月3日，徐慶因干擾他人正常生活被西城警方行政拘留7日。
辦案民-警介紹，2006年1月，研究生畢業(yè)的徐慶應聘來(lái)到由王某擔任總經(jīng)理的北京商貿科技公司上班。按照公司規定有三個(gè)月的試用期。其間，徐慶向經(jīng)理介紹了一筆業(yè)務(wù)，最終業(yè)務(wù)做成，徐慶索要3萬(wàn)元提成卻遭到了經(jīng)理的拒絕。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后，經(jīng)理又以不滿(mǎn)意徐慶的表現為由沒(méi)有與他續簽合同。
徐慶離職后對經(jīng)理一直懷恨在心，于是從6月份開(kāi)始，他頻頻打電話(huà)或是發(fā)送包含辱罵性的短信騷擾王某。一開(kāi)始，王某一看到徐慶的來(lái)電就不接聽(tīng)，見(jiàn)到他的短信就刪除，但徐慶并沒(méi)有收斂自己的行為，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話(huà)。9月3日上午，忍無(wú)可忍的王某向二龍路派出所報警。
看了王某的電話(huà)記錄后發(fā)現，在長(cháng)達三個(gè)月的時(shí)間里，徐慶光打給王某的電話(huà)就多達千余次，加上平均每天數十條的短信，王某竟被騷擾2000余次。
(06)：你的，員工的業(yè)務(wù)提成!作為主管，一些事情就能自主拍板，自己說(shuō)了算。
公司銷(xiāo)售的設備類(lèi)型多，而且國內有眾多的在用客戶(hù)和潛在客戶(hù)。故公司的設備資料，每年寄送的量多，用量大。特別是去參加展會(huì )，所需的印刷的資料就更多了!
資料的準備，全權由我本人負責。翻譯、打英校對、拍攝、外聯(lián)印刷，都要自己親力親為。外聯(lián)印刷，雖是讓廣告公司代勞了，但設計方案的敲定、校稿、校圖、校色，還需費神。還有就是印刷單價(jià)，也要竭盡全力砍價(jià)，貨比三家!
與廣告公司接觸多了，自然與他們的經(jīng)辦人員熟悉起來(lái)。廣州人對于客戶(hù)，非常的熱情與隨和，而且事事替你著(zhù)想，讓客戶(hù)就是上帝般的備受尊重。每次去廣告公司，進(jìn)門(mén)后沒(méi)有讓你有做客的感覺(jué)，而是感覺(jué)到你就是公司的一員，是他們的同事。
大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開(kāi)，放開(kāi)后以自然就友仔哥們地相互稱(chēng)呼。
一次，廣告公司的主管經(jīng)理打電話(huà)給我。
“友仔，你能不能幫我一個(gè)忙啊?”
“咱誰(shuí)跟誰(shuí)，什么事直接說(shuō)!”