薪酬組成：常見(jiàn)的薪酬組成包括如下幾種：

1、固定工資制。這是經(jīng)銷(xiāo)商采取比較多的一種，由于很多經(jīng)銷(xiāo)商公司規模較小，也缺乏專(zhuān)業(yè)的薪酬設計人員，因此，就采取了這種比較省事的薪酬方式，但它最大的弊端是，由于類(lèi)似吃大鍋飯，難以調動(dòng)大家的積極性，混日子的人比較多，大家責任心不強。

2、提成制。即按銷(xiāo)售額或銷(xiāo)量給予一定比例或額度的提成，有的經(jīng)銷(xiāo)商采取無(wú)底薪、高提成的方式，也有采取底薪+提成的，這種薪酬制度的好處是，能夠按績(jì)取酬，可以更好地激發(fā)大家的積極性，但它的弊端是，會(huì )讓一部分老員工坐享其成，也會(huì )促使個(gè)別投機分子為了拿到更多的提成，不惜壓貨、竄貨、倒貨，從而給市場(chǎng)帶來(lái)隱患。

3、獎金制。即工資+獎金。平時(shí)只發(fā)工資部分，年底根據企業(yè)效益，通過(guò)紅包或分紅等其他方式，再發(fā)一些獎金，以鼓勵大家來(lái)年的勁頭。它的好處是給大家一種愿景或者說(shuō)想頭，但弊端是，獎金的標準無(wú)定數，獎金發(fā)的少了，會(huì )影響大家的情緒，發(fā)的多了，很多老板又不樂(lè )意。

4、績(jì)效制。其組成：基本工資+績(jì)效工資+即時(shí)激勵，這是很多規范化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商公司最后要采取的一種較為完善的薪酬形式。這種體系，最大的特點(diǎn)是，讓員工的工作與企業(yè)績(jì)效掛鉤，注重效率和結果，同時(shí)又是過(guò)程導向，因此，深受很多規模型經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。

支付形式：除了常規的工資、補貼、差旅、福利品等之外，還包括三金、住房、股份、期權或分紅等等。