面試臨近尾聲，雙方感覺(jué)都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問(wèn)題——你的薪水……你該怎么辦？

    大大方方提出來(lái)！酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定著(zhù)你的社會(huì )價(jià)值和你的生活水準，你當然要當面問(wèn)個(gè)清楚。免得日后誤會(huì )深重。而且這已是現代人的理性共識。和老板開(kāi)口談錢(qián)是你的正當權利，大可不必不好意思。

    當然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有著(zhù)若干通用的談判規則。概括為“面談薪酬十一誡”。

    戒律一：無(wú)準備上陣

    此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過(guò)老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說(shuō)抱歉了。特別是那種你本來(lái)很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會(huì )讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準備越充足，成功機會(huì )也就越大。

    戒律二：不知道自己到底需要什么

    面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿(mǎn)意？你是否符合拿到獎金的標準？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應付？工作的安全感對你重不重要？

    明確你自己的需要也能幫你決定去何種類(lèi)型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng )立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。

    了解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對那些無(wú)法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時(shí)間。

    戒律三：獅子大開(kāi)口

    工作面談不同于一般“談判”，因為面談結束后，你可能會(huì )和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次性交易，你不能像買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房一樣一味就盯著(zhù)MONEY.更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價(jià)錢(qián)，也是要小心謹慎，千萬(wàn)不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。

    同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時(shí)，感覺(jué)良好。當他認為你就是合適的人選時(shí)，他所考慮的也不僅僅是爭取一個(gè)最低的價(jià)錢(qián)，而是如何讓你接受這份工作。

    戒律四：盲目樂(lè )/悲觀(guān)

    有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗，是通過(guò)面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢就非常明顯了。

    或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂(lè )意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢(qián)也許會(huì )起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機。