中國號稱(chēng)有上萬(wàn)家公司，每周我也最少收到兩個(gè)公司的聯(lián)絡(luò )電話(huà)或郵件，這些公司都是真心想賣(mài)我的課程嗎？我們的合作能成功嗎？他們中間個(gè)別是難得的黃金，大多數是沙礫。你可能發(fā)了很多資料給他們，他們把你放在了“庫”里，你成為了200多講師之一。到他們需要時(shí)，才把你檢索出來(lái)，給你打電話(huà)談培訓。這樣的公司的專(zhuān)業(yè)性，值得憂(yōu)慮。一般來(lái)說(shuō)有以下幾種培訓公司，合作要慎重。

    首先是任意改講師課程大綱的。每個(gè)職業(yè)講師對課程都有自己的理解，課程大綱就是課程這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。你可以拿著(zhù)別人的說(shuō)明書(shū)，賣(mài)你的產(chǎn)品嗎？你可以按照別人的說(shuō)明書(shū)，迅速生產(chǎn)出高質(zhì)量的課程產(chǎn)品嗎？夠戧！萬(wàn)一有認真的客戶(hù)，在培訓現場(chǎng)拿著(zhù)課程大綱，和你的授課內容相對應，那可多尷尬呀。所以凡是任意修改講師大綱，沒(méi)有經(jīng)過(guò)講師授權的培訓公司，都給講師的合作帶還很大的風(fēng)險。

    有的培訓公司，接到客戶(hù)需求信息后，直接從網(wǎng)上尋找課程大綱，把課程大綱迎合客戶(hù)的需求，經(jīng)過(guò)一翻加工之后，丟給客戶(hù)。有的客戶(hù)被搞定。有的沒(méi)有被搞定。搞定客戶(hù)以后，再去找講師，來(lái)上這個(gè)課程。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，他們是讓張老師，按照王老師的大綱，來(lái)上課。你作為培訓講師，上得了這樣的課程嗎？什么是課程大綱，課程大綱就是課程這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。這樣的操作，對講師來(lái)說(shuō)，風(fēng)險很大，客戶(hù)可能收到的是“貨不對版”的課程，于是拒付課酬之類(lèi)的紛爭就產(chǎn)生了，于是現場(chǎng)被轟下臺就遭遇了。

    還有的培訓公司接到客戶(hù)需求后，聯(lián)系講師，讓講師根據客戶(hù)的這個(gè)具體需求，做出相應的培訓課程和大綱來(lái)。我自出道以來(lái)，給這些培訓公司做了大約150個(gè)這樣的大綱。成功率如何呢？很低！所以后來(lái)我的精力集中在，如何把我標準化的課程上好，如何推廣我標準化的課程上來(lái)了。其實(shí)我的所謂標準化課程，也是考慮到學(xué)員的需求和問(wèn)題，綜合了理論，更多的結合了我自己的經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)千錘百煉才總結出來(lái)的。這樣的課程，比企業(yè)那些不專(zhuān)業(yè)的培訓需求，不是更好嗎？你看看市場(chǎng)上賣(mài)的優(yōu)秀產(chǎn)品，什么是臨時(shí)現場(chǎng)臨做出來(lái)的？彩電是在柜臺后面組裝出來(lái)的？山寨手機到是臨時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的，你用嗎？

    課程大綱是課程這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，凡是任意拼湊大綱的培訓公司，不能合作。

    其次是不提供客戶(hù)資料的。很多培訓公司出于保密或別的考慮，不告訴講師客戶(hù)是哪個(gè)公司。你作為講師會(huì )怎么想？一個(gè)對講師處處防備的培訓公司，能有良好的合作嗎？請相信講師！大凡職業(yè)講師不會(huì )主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，或把單搶過(guò)來(lái)交給要好的公司，何必呢？反正講師是收課酬的，和張三合作也是合作，和李四合作也是合作，有必要把小小的培訓，搞得那么復雜嗎？職業(yè)講師在市場(chǎng)上混，關(guān)鍵是靠口碑，這樣不是把自己做臭了嗎？哪個(gè)公司敢賣(mài)他的課程？所以建議培訓公司第一時(shí)間告知講師，客戶(hù)的名字和詳細情況，這樣可以團結起來(lái)，共同搞定客戶(hù)。

    其實(shí)你不告訴講師客戶(hù)名稱(chēng)，這才是問(wèn)題。講師放下你的電話(huà)，過(guò)一會(huì )兒電話(huà)又響起了，那是企業(yè)找了另外一家公司，可講師不知道呀，他們兩個(gè)又談了一次這個(gè)課程。于是第二天客戶(hù)桌面上，就放著(zhù)甲乙兩家公司，推薦的同一個(gè)講師的兩份相同大綱，那不是要價(jià)格戰嗎？有意義嗎？所以我會(huì )和培訓公司說(shuō)，告訴我這是哪個(gè)公司，我鎖定給你，他不是也很舒服嗎？