為充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，加強公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，企業(yè)對銷(xiāo)售員工制定考核管理辦法，下面是小編收集的定稿，歡迎大家閱讀!

　　一、銷(xiāo)售考核指標

　　(一)本辦法所指銷(xiāo)售金額均以零售價(jià)為基準。全年銷(xiāo)售計劃為960萬(wàn)元，力爭完成1200萬(wàn)元。分解到月銷(xiāo)售計劃為80萬(wàn)元，力爭完成100萬(wàn)元。

　　(二)當年銷(xiāo)售貨款回款率達到100%。

　　二、考核范圍

　　經(jīng)公司聘用在冊的營(yíng)銷(xiāo)總監、專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店店員(統稱(chēng)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員)和兼職銷(xiāo)售經(jīng)理。其他管理人員實(shí)行定額工資制，公司視全年經(jīng)營(yíng)情況，由總經(jīng)理決定給予獎勵。

　　三、銷(xiāo)售人員待遇

　　(一)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員待遇

　　專(zhuān)職銷(xiāo)售人員待遇=基本工資+績(jì)效工資+年終獎金

　　1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標準。

　　月基本工資=基本工資標準/自然月工作日×實(shí)際出勤天數

　　2、基本銷(xiāo)售任務(wù)：公司月銷(xiāo)售收入與基本工資掛鉤的任務(wù)量為40萬(wàn)元/月。該任務(wù)量為多種銷(xiāo)售渠道的總收入，是指專(zhuān)職、兼職銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售量加上投資人完成的銷(xiāo)售量的總和。也就是說(shuō)，當公司月銷(xiāo)售總量的收入達到40萬(wàn)元時(shí)，專(zhuān)職銷(xiāo)售人員就可以全額獲得月基本工資。

　　公司未完成當月基本銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，專(zhuān)職銷(xiāo)售人員月工資按銷(xiāo)售任務(wù)完 1

　　成百分比，對等減少未完成銷(xiāo)售任務(wù)的月基本工資收入，但最多扣減比例不超過(guò)35%。即：未完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)的月工資=月基本工資標準×完成任務(wù)率(最小不小于65%)。

　　公司完成基本銷(xiāo)售任務(wù)但個(gè)人連續3月未完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)的80%時(shí)，基本工資按90%發(fā)放，直到個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)的80%以上時(shí)恢復。

　　3、績(jì)效工資：是當月實(shí)際完成的銷(xiāo)售收入已超過(guò)公司下達計劃時(shí)對超額完成部分按一定比例提取的獎勵性工資。實(shí)行超額完成越多提取獎金的比例越高的原則，同時(shí)，在針對個(gè)人的分配上實(shí)行獎優(yōu)促劣、獎勤促懶的原則，不搞平均主義，反對吃大鍋飯。

　　績(jì)效工資提取的依據是銷(xiāo)售收入考核量。其計算方式是：

　　銷(xiāo)售收入考核量=專(zhuān)職銷(xiāo)售人員完成的銷(xiāo)售收入+公司投資人完成的銷(xiāo)售收入×20%+兼職銷(xiāo)售人員完成的銷(xiāo)售收入×40%。

　　銷(xiāo)售收入月考核量暫定為25萬(wàn)元/月，當銷(xiāo)售收入考核量超過(guò)25萬(wàn)元/月時(shí)，公司對專(zhuān)職銷(xiāo)售人員實(shí)行績(jì)效工資獎勵。獎勵辦法是：銷(xiāo)售收入考核量超過(guò)月任務(wù)的1—5萬(wàn)元(含5萬(wàn))時(shí)，按超過(guò)部分的4%提取績(jì)效工資;超過(guò)月任務(wù)的5(不含5萬(wàn))—10(含10萬(wàn))萬(wàn)元時(shí)，按超過(guò)部分的3%提取績(jì)效工資,金額不低于2200元;超過(guò)月任務(wù)10萬(wàn)元(不含10萬(wàn))以上時(shí)，按超過(guò)部分的2%提取績(jì)效工資(金額不低于3200元)�？�(jì)效工資由營(yíng)銷(xiāo)總監制定分配方案報公司備案，分配表經(jīng)總經(jīng)理審核批準后發(fā)放。

　　4、銷(xiāo)售績(jì)效工資按月發(fā)放80%，余下20%作為年終風(fēng)險金。

　　5、年終獎金：年終獎金是公司根據全年經(jīng)營(yíng)成效拿出一定資金給予全體工作人員的獎勵。

　　公司完成全年960萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，公司拿出不低于專(zhuān)職員工人均2 2

　　萬(wàn)元的資金，用于獎勵業(yè)績(jì)突出的專(zhuān)、兼職員工;公司完成全年力爭目標1200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，公司拿出不低于專(zhuān)職員工人均3萬(wàn)元的獎金，用于獎勵業(yè)績(jì)突出的專(zhuān)、兼職員工。獎勵形式由公司總經(jīng)理決定。

　　(二)兼職銷(xiāo)售經(jīng)理待遇

　　1、兼職銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有固定的基本工資，其收入來(lái)源于銷(xiāo)售提成。享受提成的最低單筆銷(xiāo)售金額為1萬(wàn)元以上。

　　2、兼職銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售金額的18%作為提成獎勵，提成結算在貨款全部回收到位之后辦理。原則上每月結算一次，但單筆銷(xiāo)售金額超過(guò)10萬(wàn)元時(shí)，可按單筆金額結算提成。

　　3、為促進(jìn)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員發(fā)展兼職營(yíng)銷(xiāo)人員并協(xié)助兼職營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性，公司從兼職營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售收入中提取2%對專(zhuān)職銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎勵，獎勵辦法由營(yíng)銷(xiāo)總監制定并報公司審批備案，分配表經(jīng)總經(jīng)理審核批準后發(fā)放。

　　4、兼職銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售產(chǎn)品只能按零售價(jià)格銷(xiāo)售，并收回相應貨款，若折扣銷(xiāo)售，降低價(jià)款部分由兼職銷(xiāo)售經(jīng)理承擔，且最低折扣不能低于9.5折。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核管理

　　(一)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員如果連續三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)也未完成公司交辦的其它工作的，基本工資停發(fā)。

　　(二)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員違反公司銷(xiāo)售管理相關(guān)規定，擾亂銷(xiāo)售秩序，按公司規章制度予以處罰。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)總監應加強對專(zhuān)、兼職銷(xiāo)售人員的監管，因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因造成的呆壞帳損失，由責任人負責追回，涉嫌違法的移交司法機關(guān)處理。

　　(四)按公司既定營(yíng)銷(xiāo)方案行使職權，保守公司商業(yè)秘密。

　　(五)建立健全銷(xiāo)售管理制度，引入競爭激勵機制。

　　五、年終風(fēng)險金考核

　　(一)全年貨款回款率每低1%扣銷(xiāo)售年終風(fēng)險金的20%，扣完為止。

　　(二)若公司年銷(xiāo)售金額低于480萬(wàn)元，風(fēng)險考核金不再發(fā)放。

　　(三)根據專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的工作質(zhì)量、工作態(tài)度、勞動(dòng)考勤情況進(jìn)行考核發(fā)放。

　　六、績(jì)效工資結算方法

　　(一)銷(xiāo)售績(jì)效考核結算期為上月的26日至當月的25日。

　　(二)銷(xiāo)售績(jì)效工資由營(yíng)銷(xiāo)總監提供當月銷(xiāo)售金額及資金回籠情況報表，財務(wù)人員核實(shí)后報總經(jīng)理審批，按公司工資發(fā)放制度發(fā)放。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)總監對專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的績(jì)效工資分配要與個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，鼓勵多勞多得，做到分配公正合理。

　　七、本辦法自下發(fā)之日起執行，由公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)人員共同監督考核。

　　八、本辦法解釋權歸攀枝花市浩韻商貿有限責任公司。