激勵是用人藝術(shù)的一個(gè)重要組成部分，也是領(lǐng)導者的一項主要職能。所謂激勵，就是領(lǐng)導者遵循人的行為規律，根據激勵理論，運用物質(zhì)和精神相結合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度的激發(fā)下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，以保證組織目標的實(shí)現。在眾多的激勵理論中，美國心理學(xué)家馬斯洛 于1943年提出的需要層次理論對于企業(yè)激發(fā)員工工作熱情，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟快速持續發(fā)展具有重要的作用。

    馬斯洛提出的需要層次理論包括三個(gè)方面。首先，他把人類(lèi)多種多樣的需要，按照它們上下間的依存程度，概括為生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要和自我實(shí)現需要等五個(gè)層次，這五個(gè)層次構成了人類(lèi)的需要體系。其次，馬斯洛認為，人的需要結構，不僅有層次性，而且還具有遞升性，主導性，差異性和例外性。最后，他提出了自我實(shí)現者具有的特征，主要包括具有一種領(lǐng)會(huì )自己，他人和自然的能力，建立良好的人與人之間的關(guān)系，對于現實(shí)有較強的感受能力，并能夠和現實(shí)建立和諧的關(guān)系，能不斷的欣賞新生活，能夠獨立自主，不受文化和環(huán)境的束縛，富有創(chuàng )造能力，具有一種民主性的性格結構，具有驚人的不可思議的經(jīng)驗——頂峰經(jīng)驗，相信永恒和神圣的東西等1 4 種特征。

    眾所周知，人的本性之一，就是有著(zhù)一種滿(mǎn)足自己需要的欲望。一旦需要有了明確的目標，就會(huì )立即轉化為動(dòng)機，從而激發(fā)人們去行動(dòng)。所以說(shuō)需要是人的行為之源，是人的積極性的基礎和原動(dòng)力，也是激勵的依據。那么，在實(shí)施激勵政策時(shí)，如何有效利用馬斯洛提出的需要層次理論呢？這可就是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了，筆者認為在運用這一理論時(shí)關(guān)鍵還要善于“換位、定位、到位”，而且要善于“三位一體”；否則這一理論再好，即使用了，方法不到位，效果也恐難奏效。