碩士市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　在大學(xué)里無(wú)論哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的人員要畢業(yè)都要寫(xiě)論文，更何況碩士，而且碩士的論文還要在平時(shí)都寫(xiě)幾份來(lái)提升自己的名聲，那么碩士生平時(shí)寫(xiě)的論文是怎么樣的呢？下面一起來(lái)看看范文吧！

　　論文1:控制論在海外工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運用

　　摘要:運用控制論原理，結合工程公司在國際工程市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，從另一個(gè)視角觀(guān)察市場(chǎng)、顧客需求對工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為方式的影響。

　　運用控制論的反饋控制原理，及時(shí)客觀(guān)地提供市場(chǎng)及顧客的反饋信息，使工程公司調整優(yōu)化顧客的真實(shí)需求與工程公司在項目各階段對客戶(hù)真實(shí)需求理解上的偏差，是工程公司以滿(mǎn)足市場(chǎng)以及顧客需求為控制目標的重要手段。

　　關(guān)鍵詞:反饋控制;偏差;工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國家一帶一路戰略的推進(jìn)，國內的工程公司紛紛開(kāi)始開(kāi)拓海外工程市場(chǎng)。

　　然而，在具體的市場(chǎng)競爭過(guò)程中，為什么有的工程公司在項目投標過(guò)程中屢屢失手?為什么有的工程在執行海外項目時(shí)困難重重?其中重要的原因是工程公司對顧客招標文件、合同要求的理解上與顧客的真實(shí)需求存在一定的偏差。

　　通過(guò)控制論的反饋控制原理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結合的方法，對調整這種偏差，實(shí)現市場(chǎng)開(kāi)拓目標有借鑒意義。

　　現代工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用與組合，從實(shí)際運作過(guò)程上剖析來(lái)看又是市場(chǎng)、顧客需求反饋控制的過(guò)程。

　　跳出就營(yíng)銷(xiāo)論營(yíng)銷(xiāo)氛圍，以控制論的視角觀(guān)察研究市場(chǎng)環(huán)境對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為方式的影響，用控制論的思想方法跟蹤商機與組織競爭，是未來(lái)工程市場(chǎng)競爭可以借鑒的方法。

　　1控制論的基本概念

　　控制論的一個(gè)基本思想是反饋概念。

　　反饋控制是這樣一種控制過(guò)程，它能夠在存在擾動(dòng)的情況下，力圖減小系統的輸出量與參與輸入量(或者任意變化的希望狀態(tài))之間的偏差，而且其工作也正是基于這一偏差基礎之上的。

　　在這里，反饋控制僅僅是對無(wú)法預測的擾動(dòng)(即那些預先無(wú)法知道的擾動(dòng))而設計的，因為對于可以預計的或者是已知的擾動(dòng)來(lái)說(shuō)，總是可以在系統中加以校正的，因此對于他們的測量是完全不必要的。

　　控制論的研究表明，無(wú)論自動(dòng)機器，還是神經(jīng)系統、生命系統，以至經(jīng)濟系統、社會(huì )系統，撇開(kāi)各自的質(zhì)態(tài)特點(diǎn)，都可以看作是一個(gè)控制系統。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與控制論

　　控制系統不限于工程范疇，在各種非工程范圍內，例如經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也存在。

　　在這里將工程公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統看作是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制系統。

　　系統中有專(zhuān)門(mén)的偏差調節裝置來(lái)控制系統的運轉，維持自身的穩定和系統的目的功能。

　　控制機構發(fā)出指令，作為控制信息傳遞到系統的各個(gè)部分(即控制對象)中去，由它們按指令執行之后再把執行的情況作為反饋信息輸送回來(lái)，并將偏差作為決定下一步調整控制的依據。

　　這樣就可以看到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理整個(gè)控制過(guò)程是一個(gè)市場(chǎng)信息反饋的過(guò)程，控制就是通過(guò)市場(chǎng)信息的傳輸、變換、加工、處理來(lái)實(shí)現的。

　　信息反饋對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統的控制和穩定起著(zhù)決定性的作用，無(wú)論是工程公司保持自身動(dòng)態(tài)的平穩(如合同履約、項目執行的穩定)，或是工程公司保持自身功能的穩定，都是通過(guò)信息反饋機制實(shí)現的。

　　控制論的主要方法有信息方法和反饋方法等。

　　信息方法是把研究對象看作是一個(gè)信息系統，通過(guò)分析系統的信息流程來(lái)把握事物規律的方法。

　　反饋方法則是動(dòng)用反饋控制原理去分析和處理問(wèn)題的研究方法。

　　所謂反饋控制就是由控制器發(fā)出的控制信息的再輸出發(fā)生影響，以實(shí)現系統預定目標的過(guò)程，正反饋能放大控制作用，實(shí)現自組織控制。

　　但也使偏差愈益加大，導致振蕩。

　　負反饋能糾正偏差，實(shí)現穩定控制，但它減弱控制作用、損耗能量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統的控制手段可以在行動(dòng)開(kāi)始之前、進(jìn)行之中或結束之后進(jìn)行。

　　第一種稱(chēng)為前饋控制，第二種稱(chēng)為同期控制，第三種稱(chēng)為反饋控制。

　　2.1前饋控制

　　前饋控制是最渴望采取的控制類(lèi)型，因為它能避免預期出現的問(wèn)題。

　　之所以成為前饋控制是因為它發(fā)生在實(shí)際工作開(kāi)始之前，它是具有未來(lái)導向特性的。

　　因此，前饋控制的關(guān)鍵是在問(wèn)題發(fā)生之前采取行動(dòng)。

　　前饋控制是期望用來(lái)防止問(wèn)題發(fā)生而不是當出現問(wèn)題時(shí)(如客戶(hù)流失、銷(xiāo)售收入下降等)再補救。

　　這種控制需要及時(shí)和準確的信息，但不幸的是這些常常是很難辦到的。

　　因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者總是不得不借助于另外兩種類(lèi)型的控制。

　　2.2同期控制

　　同期控制，從它的名稱(chēng)就可以看出，它是發(fā)生在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行之中的控制。

　　在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行之中予以控制，管理者可以在發(fā)生重大損失之前及時(shí)糾正。

　　雖然在實(shí)際行動(dòng)與管理者做出反應之間肯定會(huì )有一段延遲時(shí)間，但這種延遲是非常小的。

　　問(wèn)題通�？梢栽诔霈F大量經(jīng)營(yíng)資源浪費或重大損失造成之前就得以解決。

　　2.3反饋控制

　　最常用的控制類(lèi)型就是反饋控制。

　　控制作用發(fā)生在經(jīng)營(yíng)行動(dòng)之后。

　　反饋控制的主要缺點(diǎn)在于，經(jīng)營(yíng)管理者獲得市場(chǎng)信息時(shí)浪費或損失就已經(jīng)造成了。

　　但是在許多情況下，反饋控制是唯一可用的控制手段。

　　與前饋控制和同期控制相比，反饋控制在兩個(gè)方面較優(yōu)。

　�、俜答伩刂茷榻�(jīng)營(yíng)管理者提供關(guān)于行動(dòng)的效果究竟如何的真實(shí)信息。

　　如果信息反饋顯示的結果與經(jīng)營(yíng)計劃目標之間只有很小的偏差，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)的目的達到了，如果偏差很大，經(jīng)營(yíng)管理者就應該利用這一反饋信息使新計劃調整得更有效;②反饋控制可以增強經(jīng)營(yíng)人員的積極性。

　　因為經(jīng)營(yíng)人員希望獲得評價(jià)他們表現的信息，而反饋控制正好提供了這樣的信息。

　　在整個(gè)項目的前期策劃、準備報價(jià)和工程投標階段，應充分利用工程公司自己的經(jīng)驗優(yōu)勢和控制論的反饋控制原理，從控制論角度看應把握以下五點(diǎn)：

　　(1)擴大經(jīng)營(yíng)信息渠道，保持信息反饋渠道暢通。

　　(2)在前期策劃、準備報價(jià)階段信息反饋及時(shí)、準確，偏差識別明確。

　　(3)公司經(jīng)營(yíng)決策層相當于主控制系統要反應迅速、把握機會(huì )，對報價(jià)階段的偏差調節平穩，讓顧客滿(mǎn)意。

　　(4)各個(gè)執行部門(mén)相當于控制機構，需要執行動(dòng)作正確，審時(shí)度勢，調整好報價(jià)和偏差條款，做好項目相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作。

　　(5)主控制系統根據顧客對該項目招標的市場(chǎng)反饋信息，加大調節作用，必要的情況下可由公司高層領(lǐng)導親自出面與顧客的決策層進(jìn)行溝通，了解偏差、及時(shí)反饋調整。

　　如果有合作伙伴，執行部門(mén)(控制機構)應按計劃控制，組織人員與合作伙伴在工程投標之前進(jìn)行充分的交流，根據多渠道經(jīng)營(yíng)反饋信息及時(shí)調整和減小工程公司與顧客在工程技術(shù)方案和價(jià)格上的認識偏差。

　　基于上述，工程公司就有可能在正式投標之前把握住顧客的思路與想法，在收到招標書(shū)后及時(shí)制定正確的投標技術(shù)方案和價(jià)格策略，從而在與其他工程公司的競爭中占據優(yōu)勢。

　　3應用實(shí)例

　　以海外某項目投標為例，歷時(shí)近一年，工程公司A公司和顧客接觸后逐漸了解了客戶(hù)的思路和需求，顧客有油氣田，想用油田伴生氣來(lái)做化工項目，而該項目顧客要求繁多，難度不小。

　　A公司曾在報價(jià)上是否投入上面斟酌許久，這是每一個(gè)投標項目都必須經(jīng)歷的難題，項目的希望度有多大決定投不投入，投入多少。

　　經(jīng)過(guò)多方面的分析，A公司斷定顧客做這個(gè)項目的意愿比較強，因為顧客的油田是實(shí)際存在的，也在產(chǎn)氣，原料已經(jīng)有了來(lái)源;而顧客的主動(dòng)性和投入也反饋給了A公司信心：顧客的項目團隊多次來(lái)A公司就項目方案進(jìn)行會(huì )談，而技術(shù)層面上顧客也向專(zhuān)利商支付了數百萬(wàn)元的預付款，這些都從側面證明了顧客不只是試探而已。

　　由此A公司給予了投標團隊大力支持，各個(gè)執行部門(mén)全力配合，開(kāi)始前期各個(gè)專(zhuān)業(yè)的報價(jià)工作，去實(shí)地考察現場(chǎng)，了解現場(chǎng)地形，當地材料價(jià)格、稅法及工作條件等各種信息，各部門(mén)之間反復溝通以使報價(jià)更為準確，

　　所做出的報價(jià)書(shū)內容詳實(shí)，通過(guò)和顧客幾次溝通得到了反饋，根據反饋的信息，了解到顧客重視現場(chǎng)服務(wù)的想法，及時(shí)在標書(shū)中調整與顧客的需求偏差，強調了技術(shù)咨詢(xún)和現場(chǎng)服務(wù)。

　　A公司在制定投標策略時(shí)，注意了從總體出發(fā)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行了內外部環(huán)境分析，影響價(jià)格的因素有顧客認知價(jià)值、競爭環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)渠道和國家政策法規等，其中顧客認知價(jià)值是顧客選擇工程公司的最重要驅動(dòng)因素。

　　這種認知價(jià)值是人的一種感覺(jué)狀態(tài)，即對技術(shù)服務(wù)所設想的經(jīng)濟的、功能的和心理的綜合性收益。

　　顯然，這種認知價(jià)值就不是純經(jīng)濟價(jià)值了。

　　在價(jià)格策略考慮時(shí)，將定性分析和定量計算相結合。

　　為確定價(jià)格，進(jìn)行了五種因素的價(jià)格方案分析比較：

　　(1)按國內的設計費收費標準測算，按規定的取費率計算價(jià)格(使報價(jià)不失準)。

　　(2)按項目估工表，按人工時(shí)計算價(jià)格(成本估算)。

　　(3)參照公司了解的國內同規模的項目?jì)r(jià)格(社會(huì )認知價(jià)值)。

　　(4)根據經(jīng)營(yíng)反饋信息掌握的競爭對手的類(lèi)似項目合同價(jià)格，分析對手的價(jià)格策略(競爭環(huán)境)。

　　(5)分析考慮以往顧客對中國公司在中亞項目的壓價(jià)習慣(顧客認知價(jià)值)。

　　通過(guò)多次信息反饋后A公司知道估價(jià)在顧客的心理價(jià)位之內，在肯定A公司的報價(jià)書(shū)和技術(shù)實(shí)力后，顧客和A公司達成了意向，雖然由于后來(lái)國際油價(jià)大跌，用于擔保的油田大幅縮水，以至于本項目融資困難而擱置下來(lái)。

　　但是就項目本身而言，A公司在報價(jià)階段和顧客溝通到位，深入了解到對方的需求，對顧客心理的把控是比較成功的，而且甚至影響了顧客使顧客改變了原定方案，變?yōu)锳公司提出的對雙方都更為有利的優(yōu)化方案，說(shuō)明信息反饋調節是相當有效的。

　　工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足顧客的需求為中心，而需求的滿(mǎn)足只能通過(guò)特定項目的服務(wù)來(lái)實(shí)現，因此，項目的服務(wù)是工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素。

　　運用控制論的反饋控制原理，及時(shí)客觀(guān)的提供市場(chǎng)及顧客的反饋信息，使工程公司調整優(yōu)化顧客的真實(shí)需求與工程公司在項目各階段對客戶(hù)真實(shí)需求理解上的偏差，是工程公司以滿(mǎn)足市場(chǎng)以及顧客需求為控制目標的重要手段。

　　4結語(yǔ)

　　國際工程公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)信息反饋控制的過(guò)程。

　　持續的監視和適應市場(chǎng)環(huán)境對公司是至關(guān)重要的。

　　以控制論的視覺(jué)觀(guān)察市場(chǎng)環(huán)境對工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為方式的影響，用反饋控制的思想方法營(yíng)造商機與組織競爭，用反饋的偏差信息結合工程公司的經(jīng)營(yíng)目標去調節公司與市場(chǎng)的偏差，將有利于國際工程公司在未來(lái)海外市場(chǎng)的競爭發(fā)展。

　　工程公司通過(guò)借鑒這種方法，可以更深入的了解顧客實(shí)際需求，從而制定有效的策略，最終對提高經(jīng)營(yíng)效果是有實(shí)際意義的。

　　參考文獻

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　　論文2:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結合”人才培養

　　摘要：

　　隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結合”人才培養模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才更好地進(jìn)行培養。

　　具體來(lái)說(shuō)，要結合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，將職業(yè)作為對學(xué)生培養的導向，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養優(yōu)秀的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。

　　筆者根據相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，主要探究“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的相關(guān)問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：

　　“工學(xué)結合”人才培養模式;高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè);人才培養;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、前言

　　我國很早就出現了“工學(xué)結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學(xué)結合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應用于高職教育中。

　　“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件，規定高職的人才培養模式是“工學(xué)結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。

　　商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)之一，其中商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)具體包括：金融學(xué)、統計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計學(xué)等，本文主要針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對其專(zhuān)業(yè)人才也要在“工學(xué)結合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養，為社會(huì )輸送更加優(yōu)秀的人才。

　　二、“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義

　　工學(xué)結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。

　　其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)門(mén)技能水平實(shí)現高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。

　　近幾年，各高職院校“工學(xué)結合”人才培養進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養工作提出了更高的要求。

　　在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類(lèi)學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專(zhuān)商貿類(lèi)人才培養總體狀況表現為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專(zhuān)業(yè)特色不顯著(zhù)、培養規模呈現出下降趨勢等特點(diǎn)。

　　然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。

　　這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷(xiāo)售人員仍然短缺的現狀。

　　出現這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。

　　因此，“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養具有十分重要的意義。

　　高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學(xué)結合”人才培養模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養商貿類(lèi)應用型人才，對高職院校商貿類(lèi)人才進(jìn)行培養。

　　三、“工學(xué)結合”人才培養模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求

　　“工學(xué)結合”人才培養模式是一種結合學(xué)校學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實(shí)習和校內課堂教學(xué)，有效結合實(shí)踐和教學(xué)。

　　在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生將學(xué)習和頂崗實(shí)習交替。

　　這種教學(xué)模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求更高。

　　以下是對具體人才培養要求所進(jìn)行分析。

　　1.多元化的教學(xué)主體。

　　人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。

　　在“工學(xué)結合”背景下，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì )將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習。

　　為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節，必須對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。

　　首先，在校內對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論課教學(xué)。

　　其次，實(shí)習場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。

　　對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專(zhuān)家和優(yōu)秀員工。

　　通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對教育內容有更高的認同感，保證學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養的提升。

　　2.現實(shí)化的教學(xué)內容。

　　高職院校學(xué)生傳統的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。

　　對學(xué)生的教育要延伸到社會(huì )和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì )上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會(huì )產(chǎn)生影響。

　　企業(yè)追逐利益對學(xué)生會(huì )產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會(huì )產(chǎn)生影響。

　　因此高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的培養內容要盡量現實(shí)化。

　　在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對社會(huì )有一個(gè)真實(shí)的認識，對社會(huì )現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。

　　3.多樣化的教學(xué)管理模式。

　　在“工學(xué)結合”的人才培養模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習。

　　學(xué)生工作和學(xué)習的時(shí)間是交錯的，情況也比較多樣化，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育復雜性較高。

　　因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，在日常管理中要將專(zhuān)業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。

　　4.多樣化的教學(xué)方法。

　　傳統的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。

　　在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際技能。

　　四、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的原則

　　在高職院校“工學(xué)結合”人才培養模式下，對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng )新，應按照以下基本原則進(jìn)行。

　　1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。

　　工學(xué)結合使高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育課程范圍有所擴大，專(zhuān)業(yè)教育難度更大。

　　所以高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對理論知識進(jìn)行講解，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結合，不僅對課堂教學(xué)要加強，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。

　　2.有效結合教育和自我教育。

　　在教育中，學(xué)生對教師講的內容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊�求，這才是教育的成功。

　　學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養自律意識，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習。

　　因此，對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結合，對學(xué)生自我教育意識和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導，實(shí)現主動(dòng)學(xué)習和自我反省，保證學(xué)生的商貿專(zhuān)業(yè)水平得到提升。

　　3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。

　　對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強。

　　對教育對象主體關(guān)注不夠會(huì )導致教育效果不佳。

　　因此，對高職商貿類(lèi)學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當作重點(diǎn)，保證對學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導學(xué)生正確解決問(wèn)題。

　　此外，對學(xué)生的團隊合作精神進(jìn)行培養，通過(guò)團體力量對實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

　　五、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養的策略

　　面對現在新的形勢，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)要對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構建校企合作的教育模式。

　　1.對校企雙方的權利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。

　　在“工學(xué)結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔專(zhuān)業(yè)教育責任，對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)理念的教育。

　　企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的教育只是一部分。

　　因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對企業(yè)在專(zhuān)業(yè)教育方面的權利和義務(wù)進(jìn)行明確。

　　校企雙方要對協(xié)議內容進(jìn)行規定。

　　學(xué)生在企業(yè)實(shí)習期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習企業(yè)的規章制度，對工作心得和經(jīng)驗進(jìn)行交流，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導，并要求學(xué)生學(xué)會(huì )自我教育。

　　2.對學(xué)生教育的主體觀(guān)要不斷更新。

　　通過(guò)對教育主體觀(guān)的更新，可以對商貿專(zhuān)業(yè)教育觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新。

　　學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程。

　　“工學(xué)結合”的人才培養模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。

　　對高職商貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養需要對學(xué)生主體觀(guān)進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀(guān)的熏陶。

　　此外，對學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。

　　同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，對學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。

　　3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中。

　　一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì )形成該企業(yè)的道德規范，價(jià)值準則等特色文化。

　　這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì )時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jì)。

　　在實(shí)訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范，能夠培養學(xué)生養成遵紀守法的習慣。

　　另外，通過(guò)企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講座，對行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)運作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

　　六、總結

　　綜上所述，“工學(xué)結合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養的一種模式。

　　通過(guò)“工學(xué)結合”，學(xué)生能夠將理論轉化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養。

　　本文主要闡述了“工學(xué)結合”人才培養模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義、要求、原則和策略。

　　希望通過(guò)本文的研究對“工學(xué)結合”人才培養模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養水平的提高有所幫助。

　　參考文獻：

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