市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)論文
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是保證企業(yè)經(jīng)濟效益獲得重要部門(mén)，正確營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得較高的經(jīng)濟回報，但就目前來(lái)看，大多數企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式上仍舊存在著(zhù)諸多問(wèn)題，因此為了保證企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，必須要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行創(chuàng )新，讓企業(yè)能夠持續的處于一個(gè)向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
第1篇：茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新策略
摘要：茶葉企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟效益為前提，從確定營(yíng)銷(xiāo)方向、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略進(jìn)行了論述，對我國經(jīng)濟的穩定發(fā)展具有重要的意義。
關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新;出口量
我國是茶葉生產(chǎn)大國，自古以來(lái)茶葉就是對外經(jīng)濟往來(lái)的主要商品，而茶葉也作為中華傳統文明的代表在世界范圍內得以普及。
據統計，2016年的1月—8月期間，我國茶葉出口量達21.7萬(wàn)t，同比分別上升15.85%。
近年來(lái)，我國的茶葉營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)量扶搖直上，為了擴大我國茶葉的出口量，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢，茶企業(yè)必須要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新。
盡管社會(huì )經(jīng)濟在不斷上升，但是個(gè)別企業(yè)一直沿用傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，這對我國茶葉的營(yíng)銷(xiāo)造成了極大的影響。
因而，建立新的茶葉營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對于發(fā)展我國經(jīng)濟而言十分必要。
1茶的發(fā)展
茶葉是我國傳統文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的發(fā)展歷史。
論起茶葉的發(fā)展，最早應起源于神農氏時(shí)期，古時(shí)“神農嘗百草遇毒茶解之”，但是這只是一個(gè)傳說(shuō)，并不具備真實(shí)的考證。
早期茶葉人們是當作食物充饑之用，后來(lái)被逐漸運用于藥材當中，有醫術(shù)古籍記載：“久服茶可使人悅志、提神”，這也奠定了茶葉在醫學(xué)領(lǐng)域的地位。
隨之發(fā)展到漢代，茶葉便已經(jīng)作為飲品發(fā)展至各個(gè)階層中，當時(shí)茶葉的價(jià)格較為便宜，并逐漸與“道家”“佛家”建立了緊密的聯(lián)系，越來(lái)越多的寺院開(kāi)始種茶，這也為茶葉賦予了文化的屬性[1]。
唐朝是茶葉發(fā)展的鼎盛時(shí)期，并在當時(shí)正式確立了茶文化，將其與佛、儒、道三家思想相結合，極大地推動(dòng)了茶文化的發(fā)展。
宋代是茶文化真正盛行的時(shí)期，基于唐代已經(jīng)建立的茶文化，又推出了團茶、斗茶、龍團鳳餅等形式。
直至明清時(shí)期，茶文化開(kāi)始真正滲透到平民階層，由此開(kāi)始出現了飲茶的工具，文人墨客也專(zhuān)注于飲茶的意境，大量關(guān)于飲茶的詩(shī)詞歌賦涌現，至清代出現了茶館等專(zhuān)門(mén)的飲茶場(chǎng)所。
由此可見(jiàn)，茶葉在近千年的發(fā)展歷程中，逐漸奠定了其在我國傳統文化當中的地位，并且現如今也作為重要的出口商品出口各國，為了擴大茶葉的出口量，實(shí)現我國經(jīng)濟的快速穩定發(fā)展，茶葉企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新十分必要。
2茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
2.1沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)方向
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是建立在消費者需求的基礎上實(shí)施的產(chǎn)品銷(xiāo)售，這與推銷(xiāo)之間存在很大差別，企業(yè)在茶葉營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要與消費者實(shí)際需求結合，生產(chǎn)與之相適應的產(chǎn)品。
所以，以消費者需求為基礎開(kāi)展市場(chǎng)調查，并生產(chǎn)產(chǎn)品，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提。
然而一些茶企業(yè)并沒(méi)有對市場(chǎng)調查這一環(huán)節進(jìn)行重視，雖然營(yíng)銷(xiāo)模式是以銷(xiāo)售渠道為主，但是并沒(méi)有對消費者的實(shí)際需求、喜好有過(guò)多的關(guān)注。
這也就導致茶企業(yè)并沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)方向[2]。
換言之，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要以消費者需求為基礎開(kāi)展生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終實(shí)現獲得經(jīng)濟效益的目的，然而個(gè)別企業(yè)卻忽略了中間的步驟，導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向。
2.2缺乏多樣化的銷(xiāo)售渠道
茶葉是一種普通的產(chǎn)品，普遍存在于人們的生活中，所以茶企業(yè)與市場(chǎng)相連接的主要媒介便是銷(xiāo)售這一途徑。
此外，一些中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢，所以營(yíng)銷(xiāo)的主要形式是走價(jià)格路線(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)、折扣等形式推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡管短期內會(huì )帶來(lái)一定的效益，但是若是長(cháng)期如此，必然會(huì )為企業(yè)帶來(lái)負面影響，從而失去高端消費者人群[3]。
同時(shí)，一些企業(yè)沒(méi)有認識到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的優(yōu)勢，一直沿用線(xiàn)下銷(xiāo)售的形式，這樣一來(lái)也會(huì )失去一些年輕的消費者人群，由此可見(jiàn)，多樣化的銷(xiāo)售渠道對于茶企業(yè)而言十分重要。
2.3企業(yè)當中市場(chǎng)管控力度缺失
企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展，有效的監督十分必要，茶企業(yè)也是如此。
然而個(gè)別茶企業(yè)過(guò)于重視第三方銷(xiāo)售的形式，這也極大地限制了企業(yè)議價(jià)水平的提升，導致茶企業(yè)對于市場(chǎng)的管控力度缺失。
管控力度一旦缺失，企業(yè)就無(wú)法干預中間商之間實(shí)施的價(jià)格戰，對于茶葉產(chǎn)品的渠道包賣(mài)情況也無(wú)法有效監督。
一些渠道商考慮到自身的利益，對于茶企業(yè)之間所簽訂的協(xié)議并沒(méi)有過(guò)多地關(guān)注，依然銷(xiāo)售茶企業(yè)對手的茶產(chǎn)品。
這樣便會(huì )對企業(yè)自身的利益造成損害，使其在市場(chǎng)管控中處于弱勢地位。
2.4缺乏有效的消費者反饋渠道
消費者反饋是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的重要渠道，但是個(gè)別企業(yè)并沒(méi)有對其加以重視，導致企業(yè)所生產(chǎn)茶產(chǎn)品無(wú)法與消費者需求相符。
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，其首要前提是與消費者喜好相融合，以此生產(chǎn)與之相符合的茶產(chǎn)品，一些企業(yè)因為營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的原因，在消費者反饋這一方面依然采用傳統的電話(huà)形式，并沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò )等手段對其加以?xún)?yōu)化，導致消費者的反饋信息無(wú)法及時(shí)更新至企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)，這也對茶企業(yè)的信譽(yù)造成了影響。
3新時(shí)期環(huán)境下茶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新策略
3.1確定茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要方向
茶企業(yè)在市場(chǎng)影響的過(guò)程中必須要將提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強品牌號召力作為主要工作點(diǎn)，這也代表著(zhù)企業(yè)要確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方向。
為了做到產(chǎn)品質(zhì)量的提升與品牌號召力的建立，可以從下面幾點(diǎn)加以落實(shí)：其一，掌握消費者對與茶產(chǎn)品的喜好，了解其具體需求，生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相符合的產(chǎn)品，在企業(yè)中建立信息公布系統，
以此提升企業(yè)在市場(chǎng)中的產(chǎn)品議價(jià)水平[4];其二，對茶產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行考察，重點(diǎn)提升企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量，了解消費者對于茶產(chǎn)品的實(shí)際需求，進(jìn)而生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的茶葉。
此外，在完善產(chǎn)品售后服務(wù)這一工作中，可以運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擴展信息反饋信息來(lái)源渠道，由此全面實(shí)現茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中核心競爭力的提升。
茶企業(yè)為了在市場(chǎng)中提升競爭力，可以通過(guò)“茶文化”這一元素進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，將其作為營(yíng)銷(xiāo)的主要方向，使企業(yè)在市場(chǎng)中占據有利地位。
當前市場(chǎng)中各個(gè)茶企業(yè)面對競爭的激烈，都在積極尋找自己的營(yíng)銷(xiāo)手段，如果沒(méi)有足夠的品牌優(yōu)勢，便可以將當地茶文化與產(chǎn)品進(jìn)行結合，突出茶葉的文化特性，從而進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
例如企業(yè)可以利用名人與茶葉之間的傳說(shuō)、故事，比如“神農嘗百草以茶解毒”的傳說(shuō)，以其為銷(xiāo)售手段在市場(chǎng)中建立企業(yè)特點(diǎn)，吸引消費者目光，既建立了企業(yè)的品牌優(yōu)勢，也為茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)明確了方向。
3.2優(yōu)化茶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑
在時(shí)代發(fā)展的影響下，茶市場(chǎng)需求也在不斷變化，面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，茶企業(yè)必須要優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)途徑，突破以往單一的銷(xiāo)售渠道，從多個(gè)渠道入手，多管齊下提升茶葉的銷(xiāo)售量。
以往茶企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一方面主要采取的是中間商的形式，簽訂合同并由其幫助企業(yè)銷(xiāo)售茶葉。
但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，企業(yè)需要開(kāi)發(fā)更為多樣化的茶葉營(yíng)銷(xiāo)渠道。
企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售。
現如今天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道風(fēng)生水起，茶企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò )的形式進(jìn)行線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以吸引年輕消費者群體，這也擴大了茶企業(yè)的客戶(hù)群體。
另外，推動(dòng)消費者購買(mǎi)的一個(gè)主要因素是對產(chǎn)品的親身體驗，所以茶企業(yè)可以與第三方渠道進(jìn)行茶葉體驗活動(dòng)，通過(guò)茶葉體驗的形式，吸引到更為廣泛的消費者進(jìn)行購買(mǎi)，這樣一來(lái)，可以同時(shí)發(fā)揮線(xiàn)上、線(xiàn)下的優(yōu)勢，鞏固企業(yè)的固定客戶(hù)群體。
企業(yè)也可以采取套餐營(yíng)銷(xiāo)的策略，將一些可以搭配銷(xiāo)售的茶產(chǎn)品組合成為套裝，再輔以相應的折扣，既體現了產(chǎn)品銷(xiāo)售的特色，同時(shí)也給消費者留下了深刻的印象。
例如，某咖啡企業(yè)在進(jìn)行咖啡銷(xiāo)售時(shí)，因為店鋪中有3種不同風(fēng)格的咖啡豆，如果采取單包銷(xiāo)售的方式，會(huì )給消費者帶來(lái)一定的麻煩，所以銷(xiāo)售人員便將這三種咖啡豆組合成為套裝，并且推出“購買(mǎi)咖啡豆套裝贈送咖啡杯”的活動(dòng)，這樣消費者一來(lái)可購買(mǎi)到三種咖啡豆，也可以獲得漂亮的咖啡杯，實(shí)現了一舉兩得的目的。
以茶企業(yè)為例，銷(xiāo)售人員可以將花茶、綠茶、紅茶、烏龍茶搭配到一起，推出“茶葉+茶具”的組合銷(xiāo)售活動(dòng)，或是“購買(mǎi)茶葉贈送包裝盒”的活動(dòng)，由此吸引不同階層消費者的目光，在滿(mǎn)足其消費需求的基礎上實(shí)現擴展營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的。
3.3基于激勵兼容原則提升管控水平
一些中小企業(yè)因為本身缺乏足夠的市場(chǎng)管控水平，使其無(wú)法在短時(shí)間內提高市場(chǎng)議價(jià)能力，久而久之便會(huì )導致渠道監管空缺問(wèn)題無(wú)法得到盡快解決。
因此，在我國市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的大環(huán)境下，茶企業(yè)務(wù)必要認識到提升議價(jià)能力的重要性，從而真正提升企業(yè)的市場(chǎng)管控水平[5]。
企業(yè)要以激勵兼容原則為基礎，制定與自身發(fā)展制度相適應的激勵措施，通過(guò)正面激勵的形式吸引渠道商主動(dòng)參與茶葉營(yíng)銷(xiāo)，而對于一些存在違約行為的渠道商則可以運用負激勵的方式，對其加以懲戒。
如果要維持好的茶葉銷(xiāo)售環(huán)境，必須要從利益機制方面下手，通過(guò)相關(guān)措施的制定提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率。
3.4建立完善的消費者反饋渠道
消費者反饋渠道是茶企業(yè)了解市場(chǎng)需求的主要方式，所以必須要在企業(yè)內部建立完善的反饋渠道，及時(shí)接受消費者建議，這樣既可以提升售后服務(wù)水平，同時(shí)也可以拉近企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系。
企業(yè)可以運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，設置微信、微博、網(wǎng)站等形式的反饋渠道，設置專(zhuān)門(mén)的客服人員與消費者進(jìn)行交流，了解對于企業(yè)生產(chǎn)茶葉產(chǎn)品的建議，做到與消費者打成一片，在其基本需求的基礎上提升產(chǎn)品質(zhì)量。
4結束語(yǔ)
綜上所述，各個(gè)茶葉企業(yè)為了在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地，必須要充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，吸引消費者目光，從擴展營(yíng)銷(xiāo)渠道、提升管控水平等四方面創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益，從而實(shí)現我國經(jīng)濟水平的快速、穩定發(fā)展。
參考文獻
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第2篇：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及創(chuàng )新策略
摘要:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是保證企業(yè)經(jīng)濟效益獲得重要部門(mén)，正確營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得較高的經(jīng)濟回報，但就目前來(lái)看，大多數企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式上仍舊存在著(zhù)諸多問(wèn)題，因此為了保證企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，必須要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行創(chuàng )新，讓企業(yè)能夠持續的處于一個(gè)向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略;創(chuàng )新
一、前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)非常重要的環(huán)節，企業(yè)通過(guò)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)擴大企業(yè)規模，實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售收入，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭地位。
但是企業(yè)在實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，都會(huì )受到傳統模式的影響，這不僅不會(huì )促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展甚至還會(huì )對企業(yè)發(fā)展造成阻礙，企業(yè)必須要摒棄傳統的思想理念，建立新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，要不斷的學(xué)習國內外優(yōu)秀的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，并結合自身的特點(diǎn)對本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新。
營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的主要力量，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠促進(jìn)增強企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力。
只有對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行不斷的而創(chuàng )新才能夠保證企業(yè)持續的處于上升發(fā)展階段。
二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題
(一)觀(guān)念守舊，制約發(fā)展
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員在思想上還是比較保守的，對于營(yíng)銷(xiāo)戰略沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的更新，對市場(chǎng)的信息也沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的關(guān)注，導致?tīng)I銷(xiāo)工作與市場(chǎng)的信息脫節，這在很大程度上制約了企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)人員在自身必須要具有很強的吃苦精神以及銷(xiāo)售能力，但是當他們在面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)，也會(huì )顯得束手無(wú)措。
如當他們在組建成團隊后，卻不能很好的發(fā)揮團隊作用，對市場(chǎng)信息的掌握不及時(shí)，只注重銷(xiāo)售數量，追求經(jīng)濟上的利益最大化，但是卻忽視了維持企業(yè)持續發(fā)展的售后維修之后等關(guān)鍵性問(wèn)題。
售后服務(wù)的不到位使得企業(yè)的聲譽(yù)降低，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售量。
在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，企業(yè)要及時(shí)的進(jìn)行調整與更新，加強對市場(chǎng)變化信息的關(guān)注，爭取企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮出最大的效益。
(二)產(chǎn)銷(xiāo)脫節，影響企業(yè)發(fā)展速度
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件的市場(chǎng)中，傳統的產(chǎn)銷(xiāo)脫節營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需要，這種方式會(huì )導致企業(yè)的發(fā)展受限，拓展市場(chǎng)的能力降低，產(chǎn)品的訂單不足，導致企業(yè)不能夠收獲足夠的經(jīng)濟效益，這就是銷(xiāo)售工作成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。
(三)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng )新，影響企業(yè)的發(fā)展速度
企業(yè)的創(chuàng )新能力受到了各方面因素的影響，其中營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新影響著(zhù)企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時(shí)的進(jìn)行銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，這樣才能夠經(jīng)受住市場(chǎng)變化帶來(lái)的各種困難。
在現在的企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于集中，并且相應的管理機制與監督機制也不是很成熟，營(yíng)銷(xiāo)人員對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力較弱，導致企業(yè)不具有明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有較大的銷(xiāo)售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項目的迅速發(fā)展導致企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中穩定的尋求發(fā)展的機會(huì )。
(四)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力低，影響企業(yè)實(shí)現規模效益
這種現象主要表現在以經(jīng)銷(xiāo)商為主的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展過(guò)慢，以大企業(yè)為主的銷(xiāo)售群體的開(kāi)發(fā)力度不足。
新產(chǎn)品沒(méi)有較大的宣傳投入，同時(shí)假冒偽劣產(chǎn)品在市場(chǎng)中大量的存在，影響了企業(yè)實(shí)際的經(jīng)濟效益，對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有嚴格的考核措施，同時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售的增長(cháng)量不能夠滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要。
同時(shí)通過(guò)建立廠(chǎng)房為中間樞紐站的企業(yè)應該有效的進(jìn)行對周邊地區的輻射效應。
但是在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過(guò)程仍然存在著(zhù)許多問(wèn)題，對庫房缺乏有效的管理制度，庫房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
(一)以市場(chǎng)為導向，強化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整
企業(yè)在對企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
例如一些企業(yè)在市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，擴大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
要加強對企業(yè)的預測與市場(chǎng)分析。
企業(yè)的各個(gè)部門(mén)要將有關(guān)市場(chǎng)的信息，動(dòng)態(tài)預測等作為組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的頭等大事，以便在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權，為產(chǎn)品結構的調整提供科學(xué)依據。
在市場(chǎng)中建立強有力的銷(xiāo)售平臺，并進(jìn)行適當的宣傳，擴大企業(yè)影響力。
(二)關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，用戶(hù)產(chǎn)品需求取向
多年的發(fā)展證明了隨著(zhù)世界全球化，經(jīng)濟一體化的發(fā)展，高信息化，知識經(jīng)濟時(shí)代的特征越來(lái)越明顯，出現世界性的價(jià)格滑跌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，甚至是決定國家命運的決定性因素了。
企業(yè)應從自身所應對的銷(xiāo)售群體為主，研究不同客戶(hù)的需求，建立完善的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售系統，鞏固新顧客的銷(xiāo)售量，在銷(xiāo)售達到一定的購買(mǎi)量時(shí)可以給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
另外可以向國外擴展消費群體，將營(yíng)銷(xiāo)變成國際化的行為，選擇一些實(shí)力較強的企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)合同，注重新型技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，擴大營(yíng)銷(xiāo)收益。
(三)實(shí)施廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)要面向國內外的市場(chǎng)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)一些新型用戶(hù)。
在市場(chǎng)競爭日益劇烈的今天，廣告效應給企業(yè)的收益帶來(lái)了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴重。
因此，成功的企業(yè)者，成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。
觀(guān)察一些世界級的大型企業(yè)，他們是非常重視商業(yè)活動(dòng)中的廣告策略的，而營(yíng)銷(xiāo)中的廣告戰略。
其實(shí)就是在商業(yè)活動(dòng)中的促銷(xiāo)大戰，而促銷(xiāo)本身就足以引起消費者的好奇心，能夠很好的引起消費者的購買(mǎi)欲望。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，我國的廣告業(yè)成長(cháng)非常迅速。
企業(yè)越來(lái)越重視廣告在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要作用，這成為了商品信息的重要交流渠道，幫助客戶(hù)根據自己的意愿進(jìn)行商品的選擇。
四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略
(一)建立以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)等策略為主的現代銷(xiāo)售理念
隨著(zhù)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，同時(shí)也加快了全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理理念和營(yíng)銷(xiāo)方式上也要進(jìn)行一定的創(chuàng )新與改變，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須應用新型的高科技技術(shù)，將營(yíng)銷(xiāo)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等平臺進(jìn)行快速的傳播，
將產(chǎn)品的性能，種類(lèi)逐漸向市場(chǎng)的需求靠近，使得同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中與其他產(chǎn)品逐漸的接近，這就使得利潤和成本在市場(chǎng)中更加的透明，價(jià)格就會(huì )降低到競爭的極限，促使企業(yè)之間的競爭有價(jià)格競爭機制逐漸的向產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量。
外觀(guān)等非價(jià)格因素上轉移。
企業(yè)如果想要在市場(chǎng)競爭中獲得較大的優(yōu)勢，就必須要從各個(gè)方面引起顧客的注意，擴大銷(xiāo)售量。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
為了擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品的形象，企業(yè)就必須要進(jìn)行一定的企業(yè)宣傳資金的投入，企業(yè)應該設置專(zhuān)職的營(yíng)銷(xiāo)人員，及時(shí)的修訂企業(yè)的銷(xiāo)售手冊，以及技術(shù)指導文件，針對市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)措施，增強企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。
2.改變產(chǎn)品外包裝。
為了加強市場(chǎng)運行過(guò)程中的管理，規范市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，制約和減少市場(chǎng)中的產(chǎn)品存在比例，企業(yè)要對本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外包裝進(jìn)行獨特的設計，最好能夠添加防偽標記。
并且在產(chǎn)品的不同區域添加不同的識別標記，給假冒產(chǎn)品的人員添加一些障礙，保證企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)效益。
保護企業(yè)的正常發(fā)展。
(二)盡快的建立以市場(chǎng)為導向，科學(xué)完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
企業(yè)的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上進(jìn)行完整的交易。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始重視并建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
這就要求企業(yè)的各個(gè)部門(mén)要建立起有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理念，將顧客至上，服務(wù)理念進(jìn)行深入的理解，并體現在日常的行為活動(dòng)上。
企業(yè)要根據營(yíng)銷(xiāo)的需要按照實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設置，優(yōu)化企業(yè)的資源結構，并定期的對企業(yè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行梳理，保證渠道的暢通，要不斷的擴大消費人群，形成不同層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)在銷(xiāo)售方式上的不斷創(chuàng )新以及銷(xiāo)售人群的擴大不斷的提高經(jīng)濟收益，擴大本產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。
第一，擴大銷(xiāo)售的增長(cháng)量，加大對新產(chǎn)品的宣傳力度。
加大對企業(yè)主推的產(chǎn)品的宣傳力度，不斷地完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，提高產(chǎn)品的附加值，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)自身所存在的優(yōu)勢并通過(guò)自身所處的區域將企業(yè)的銷(xiāo)售區域擴展至周?chē)膮^域。
第二，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性，進(jìn)一步的完善重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立，擴大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，同時(shí)企業(yè)應與市場(chǎng)中的其他大型企業(yè)以及事業(yè)單位建立良好的合作關(guān)系，將企業(yè)的銷(xiāo)售渠道拓寬，爭取更大的利潤。
第三，提高企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后的服務(wù)，提供更好的售后，全程優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，取得更大的訂單，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現既定的目標。
(三)強化營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組織
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)非常重視營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)行，但是很多的營(yíng)銷(xiāo)工作大多都由企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)承擔，缺少真正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間在營(yíng)銷(xiāo)方面缺少交流，使得營(yíng)銷(xiāo)效果在很大程度上降低。
所以企業(yè)要根據自身在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售特點(diǎn)，強化營(yíng)銷(xiāo)管理理念，創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。
使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程變的規范化時(shí)，企業(yè)的其他工作也就會(huì )變得透明化。
使得企業(yè)之間各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系加強，共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟利益的實(shí)現。
(四)提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅要具備專(zhuān)業(yè)的知識素養，在市場(chǎng)的洞察能力上也必須具有敏銳的觀(guān)察能力。
因此，企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)團隊時(shí)，一定要考慮營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，尤其是一些高級營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇。
另一方面，對于營(yíng)銷(xiāo)人員要不定期的進(jìn)行檢查，建立一系列的績(jì)效考核機制，最大程度的調動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。
結束語(yǔ):
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)中占有著(zhù)重要的地位，營(yíng)銷(xiāo)方式的管理是企業(yè)保證經(jīng)濟效益的重要方面，在企業(yè)管理中企業(yè)要根據自身的實(shí)際情況制定出相應的措施，保證企業(yè)是在市場(chǎng)環(huán)境中能夠逐漸的向上發(fā)展，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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