企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理
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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理【1】
【摘 要】隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和水平直接制約企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟效益。
企業(yè)通過(guò)良好營(yíng)銷(xiāo)戰略可以及時(shí)的根據市場(chǎng)的變化而改變相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效的利用對于企業(yè)有利的條件，避免不利的環(huán)境因素，從而保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高效運行。
文章通過(guò)調研分析，研究了現階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不足，并且提出了相應的解決方案。
通過(guò)研究對于提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理水平，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟效益具有重要的意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略管理;環(huán)境;不足;對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著(zhù)商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展而形成的，其存在的根本原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規模的增大和產(chǎn)品數量的增加速度大于社會(huì )的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。
當面臨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì )需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。
生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導向，根據企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)不斷的研究發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究人員采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論和理念，通過(guò)對市場(chǎng)的分析，得到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展規律，從而為制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指的是影響影響企業(yè)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售活動(dòng)的影響因素的集合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境主要包括微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
微觀(guān)環(huán)境指的是影響大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些具體和直接的影響因素，例如銷(xiāo)售商、顧客、供應商、員工等因素，這些因素可以直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好壞。
而宏觀(guān)環(huán)境則是指的是影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一些大方面社會(huì )整體因素，主要包括文化氛圍、經(jīng)濟形勢、制度法律、自然條件等因素，這些大方面的影響因素的變化，有可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的機遇，同時(shí)也可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境處在不斷的發(fā)展變化中，如果不能及時(shí)的了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，容易讓企業(yè)錯過(guò)良好的機會(huì )，或者是讓企業(yè)遭受巨大的打擊。
因此作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要及時(shí)的了解到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，并且根據這些變化及時(shí)的提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不斷的提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益。
2.現階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題與對策分析
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先企業(yè)相應的營(yíng)銷(xiāo)管理制度不完善，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員采用方面，企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員沒(méi)有一個(gè)嚴格的引進(jìn)制度，對于業(yè)務(wù)素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)人員不能給予應得的待遇，業(yè)務(wù)素質(zhì)高低的待遇基本一致，這樣企業(yè)就很難招到高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，從而無(wú)法保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效運行。
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，沒(méi)有采用科學(xué)合理的方法和手段，一些企業(yè)管理者對于先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面知識知之甚少，而且也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的更新與培訓。
企業(yè)管理層面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的不重視，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理向著(zhù)科學(xué)、完善方面發(fā)展的主要限制因素。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和效率。
通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養，做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)用人制度、獎懲制度等，才能夠提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的整體水平，而且可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，更有利于企業(yè)吸引高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，這樣才能提高企業(yè)市場(chǎng)管理的效率。
其次企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的觀(guān)念落后，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理觀(guān)念是由社會(huì )整體的發(fā)展水平?jīng)Q定的，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的理念要符合實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展條件。
隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的深入發(fā)展，以及加入世貿組織之后，企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，要想求生產(chǎn)謀發(fā)展，就需要不斷的改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略。
由于長(cháng)時(shí)間計劃經(jīng)濟制度的影響，我國的一些企業(yè)還處在國家政府的保護中，沒(méi)有真正的面向市場(chǎng)經(jīng)濟，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的意識淡薄，缺乏相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識、手段和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
還有許多企業(yè)中還存在著(zhù)不進(jìn)行市場(chǎng)調研，或者調查手段落后的現象，這樣嚴重的影響到了企業(yè)制定正確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
而在有些企業(yè)中，簡(jiǎn)單的認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)、做廣告類(lèi)的工作，企業(yè)和企業(yè)之間存在著(zhù)大量的價(jià)格戰，最終的結果則是各競爭企業(yè)獲得利潤都甚少，嚴重的影響到了企業(yè)的穩定發(fā)展，相反有些企業(yè)則根據市場(chǎng)的環(huán)境的變化，不斷的調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)的推出新產(chǎn)品和改變營(yíng)銷(xiāo)策略，最終取得了巨大的經(jīng)濟效益，促進(jìn)了企業(yè)自身和企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化發(fā)展。
隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)在各行業(yè)都在發(fā)揮的巨大的作業(yè)，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理方面也需要先進(jìn)的信息技術(shù)的支持。
現階段在我國許多企業(yè)沒(méi)有一個(gè)健全的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息和反應系統，通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的管理信息系統，可以將企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的信息及時(shí)的錄入到管理信息系統，通過(guò)先進(jìn)的手段的技術(shù)方法，有效的分析出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)狀況，從而及時(shí)的為企業(yè)的管理提供準確的信息，進(jìn)而根據市場(chǎng)的變化來(lái)做出相應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調整，最大可能的適應市場(chǎng)變化，及時(shí)的搶占市場(chǎng)，保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
為了能夠給企業(yè)提供良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條件，需要政府和社會(huì )共同的加強市場(chǎng)經(jīng)濟的管理，為企業(yè)提供一個(gè)良好的公平的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展。
同時(shí)要加大對于經(jīng)濟違規和犯罪懲處的力度，對于嚴重影響市場(chǎng)正常運行秩序的行為，要堅決給予處罰和懲處，凈化市場(chǎng)環(huán)境保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
企業(yè)自身也要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的重要性，及時(shí)的了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，調整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，提升企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競爭力。
3.結束語(yǔ)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的管理對于提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要的意義。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據環(huán)境的變化調整相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
現階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理中存在著(zhù)機制不完善，制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理信息化程度不高等問(wèn)題，文章結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，提出了相應的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的措施。
通過(guò)研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的水平，提升企業(yè)了市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
【參考文獻】
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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理【2】
摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展使得市場(chǎng)競爭愈來(lái)愈激烈，企業(yè)為了能夠提高自身的競爭力就必須推進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠時(shí)刻了解社會(huì )的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解消費者對產(chǎn)品的需求范圍以及產(chǎn)品可能存在的上升空間，同時(shí)企業(yè)還可以根據消費需求來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行規劃。
如今，大多數企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并設立了屬于自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊，對他們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化的教育和培訓，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了創(chuàng )新。
企業(yè)只有不斷導入新舉措、新思維，對已有思想進(jìn)行創(chuàng )新，才能在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢，以帶動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中獲勝。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);渠道管理
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中地位的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的改革和創(chuàng )新也成為企業(yè)改革的重要部分。
企業(yè)通過(guò)對自身渠道管理的不足進(jìn)行完善，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理體制進(jìn)行創(chuàng )新，為企業(yè)在市場(chǎng)競爭中地位的提高提供有力支持，有利于促進(jìn)企業(yè)在競爭中謀生存，在競爭中謀發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)濟效益得以快速提高。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理就是在企業(yè)與代理商渠道、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、銷(xiāo)售機構和零售店渠道等成員之間、渠道成員之間建立統一的管理模式，實(shí)現企業(yè)分銷(xiāo)和成員協(xié)調合作，節約經(jīng)營(yíng)成本，提高自身的經(jīng)濟效益。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的過(guò)程十分復雜，管理的領(lǐng)域和關(guān)系多樣，一般其內容包含以下幾點(diǎn)：
(1)廠(chǎng)家加強對經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理。
在為經(jīng)銷(xiāo)商供貨過(guò)程中加強對供銷(xiāo)商供貨的時(shí)間和效率管理，在經(jīng)銷(xiāo)商之間建立銷(xiāo)售網(wǎng)，減少庫存，增加銷(xiāo)售渠道，加速商品流通。
(2)廠(chǎng)家加強對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)支持。
經(jīng)銷(xiāo)商在供銷(xiāo)貨物過(guò)程中會(huì )遇到多種問(wèn)題，廠(chǎng)家應當提供解決問(wèn)題的途徑，為銷(xiāo)售商品提供服務(wù)，減少商品的損壞，提高商品的質(zhì)量，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益得到保護，能夠為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售貨物和服務(wù)提供便利。
3.加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的原因
(1)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能適應市場(chǎng)需求的轉變
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，生產(chǎn)企業(yè)不能與最終消費者取得聯(lián)系，廠(chǎng)家一般是通過(guò)若干經(jīng)銷(xiāo)商將商品銷(xiāo)售出去。
但是當前的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，商品的供應往往大于需求，消費者對消費速度和消費質(zhì)量都提出了更高的要求。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理成本控制要求進(jìn)行改革
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道需要經(jīng)過(guò)很多的銷(xiāo)售環(huán)節，這些銷(xiāo)售環(huán)節的利潤附加使得廠(chǎng)家的利潤被剝奪，廠(chǎng)家為了實(shí)現自身效益的提高必然要求進(jìn)行渠道管理改革，減少廠(chǎng)家與消費者之間的銷(xiāo)售環(huán)節，降低成本，提高利潤。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理存在的問(wèn)題分析
1.缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)軟團隊
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結果的好壞完全由營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)決定，并且事關(guān)企業(yè)能否正常運行。
但是有些企業(yè)并未對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員給予足夠的重視，也沒(méi)有為他們提供合適的技術(shù)培訓，從而導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)比較低。
由于我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念處于初級階段，要想更好的適應激烈的市場(chǎng)競爭，就需要企業(yè)能夠運用好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
但是部分企業(yè)自身仍存在多方面的問(wèn)題，嚴重阻礙了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，具體主要包括以下幾個(gè)方面：(1)企業(yè)未建立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行部門(mén)與策劃部門(mén)。
雖然有些企業(yè)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，但是缺乏健全的管理體制，從而導致問(wèn)題層出不窮。
(2)企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重視力度不夠，領(lǐng)導人員也未更好的考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展的重要性。
(3)企業(yè)管理人員對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念掌握不充實(shí)，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也未進(jìn)行有效的培養，從而導致企業(yè)缺乏高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員未進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，從而導致他們缺乏相關(guān)的綜合素質(zhì)，不能很好的適應時(shí)代發(fā)展需求。
2.市場(chǎng)音效渠道管理未形成統一標準
當前市場(chǎng)的企業(yè)形式多種多樣，每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的方式、理念、模式等都不相同，著(zhù)就倒是企業(yè)之間的渠道管理缺乏相對的統一性，企業(yè)之間渠道管理關(guān)系無(wú)法理順。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式會(huì )更加多樣和復雜，企業(yè)之間的管理差距就會(huì )進(jìn)一步增大，企業(yè)之間就會(huì )產(chǎn)生矛盾，這樣就阻礙了企業(yè)的發(fā)展，不利于對渠道管理進(jìn)行改革。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理范圍過(guò)大
當前眾多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的范圍過(guò)大，渠道過(guò)長(cháng)。
諸多經(jīng)銷(xiāo)商的加入無(wú)法保證廠(chǎng)家的利潤，企業(yè)投入的資金和人力大幅增加，針對渠道管理的難度和時(shí)間成本也相應增加，導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理成本過(guò)高，影響了企業(yè)利潤的提高。
部分小型企業(yè)無(wú)法承擔營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的成本和費用，往往拖垮了企業(yè)，限制了企業(yè)的發(fā)展前景。
4.企業(yè)缺乏渠道管理改革的主動(dòng)性
在對傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)行改革的過(guò)程中，企業(yè)需要轉變以往的管理觀(guān)念，加強對客戶(hù)關(guān)系的管理，加強對經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的理順，但是當前較多企業(yè)無(wú)法轉變觀(guān)念，在管理模式的改革創(chuàng )新中，占據主動(dòng)地位。
這樣就不利于新型渠道管理模式作用的發(fā)揮。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理改革的措施
1.建立統一的渠道管理標準
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理渠道是企業(yè)管理的重要內容之一，企業(yè)應當主動(dòng)積極的進(jìn)行渠道管理的創(chuàng )新，企業(yè)需要經(jīng)過(guò)一定的銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品或服務(wù)送達到消費者手中。
因此，企業(yè)應當能夠利用正確的政策規范企業(yè)交付產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等內容，提高銷(xiāo)售的質(zhì)量。
企業(yè)也應當加強對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓，減少渠道成員之間的矛盾和沖突，建立和諧的分銷(xiāo)關(guān)系，促進(jìn)渠道管理制度的建立。
2.完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理制度
建立和健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理制度才能從根本上促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的規范性，保證管理的有效實(shí)施。
企業(yè)應當著(zhù)力于構建和完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理制度，以便更好適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。
3.重新分解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
企業(yè)應當通過(guò)對渠道成員之間的結構進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng )新，將企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商分化為企業(yè)的配送商、倉儲商、經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的重組，使企業(yè)之間成為相互依存的主題，而非利益分割的主體。
分銷(xiāo)商職能的轉變還有利于實(shí)現企業(yè)渠道范圍的收縮，有利于降低企業(yè)的成本，有利于發(fā)展企業(yè)的戰略盟友，有利于擴大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
重新分解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有利于實(shí)現企業(yè)內部的統一，使得內部成員利益的一致性和均衡性。
4.建立以市場(chǎng)為導向的高效、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立對于產(chǎn)品的流通具有重要的作用。
隨著(zhù)企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)意識的不斷提高，網(wǎng)絡(luò )被賦予了特殊的職能。
企業(yè)的管理人員和員工都要服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，以更好的服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)要堅持以市場(chǎng)為導向，嚴格按照市場(chǎng)需求來(lái)分配人員和設立職能部門(mén)，配置經(jīng)營(yíng)資源，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展制定方向。
建立多層次、全方位的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5.建立一支正規化、專(zhuān)業(yè)化、知識化的營(yíng)銷(xiāo)團隊
企業(yè)要想更好的發(fā)展，就需要建立一個(gè)正規化、專(zhuān)業(yè)化、知識化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，只有這樣才能在市場(chǎng)競爭中獲勝。
對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行創(chuàng )新已經(jīng)逐漸成為我國企業(yè)發(fā)展的潮流，如今市場(chǎng)所需要的是知識型人才而非經(jīng)營(yíng)型人才。
營(yíng)銷(xiāo)人員要具備先進(jìn)的科技知識水平，具有強烈的社會(huì )責任感，擁有創(chuàng )新精神，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，從而引導顧客正確的消費理念，最終實(shí)現產(chǎn)品利益的最大化。
四、結語(yǔ)
綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新要能夠更好的適應時(shí)代發(fā)展潮流，遵守相關(guān)的經(jīng)營(yíng)理念，以不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
除此之外，企業(yè)還要建立一批高素質(zhì)的、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
同時(shí)，要求企業(yè)要將目光放的長(cháng)遠一些，積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以更好的與世界接軌。
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