員工提成方案(精)

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的員工提成方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

員工提成方案1

　　為強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業(yè)務(wù)員的`底薪為1400元/月，市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設定：

　　業(yè)務(wù)員如對客戶(hù)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應酬申請單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準后方可執行，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成

　　4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。

　　5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

員工提成方案2

　　在超市銷(xiāo)售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現銷(xiāo)售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷(xiāo)售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒(méi)有銷(xiāo)售行業(yè)不會(huì )采用這種方式。例如，當員工達成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，超市將按照一定比例給予員工銷(xiāo)售總額的提成。

　　二、銷(xiāo)售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)多賺一些提成，同時(shí)避免了銷(xiāo)售任務(wù)難以完成而導致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個(gè)月內銷(xiāo)售額達到了10萬(wàn)元，那么他們將獲得銷(xiāo)售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷(xiāo)的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的銷(xiāo)售行為不僅要滿(mǎn)足要求的銷(xiāo)售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。

　　四、促銷(xiāo)提成方案

　　促銷(xiāo)是超市中被廣泛采用的.手段之一，可以吸引更多客戶(hù)，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷(xiāo)期間獲得10個(gè)新客戶(hù)，那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開(kāi)拓新客戶(hù)，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設計。通過(guò)這些激勵，員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )造出更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而幫助企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)目標。

員工提成方案3

　　一、方案背景與設計理念

　　隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，傳統的薪酬體系已經(jīng)難以完全滿(mǎn)足員工激勵的需求。提成獎勵作為一種重要的激勵手段，已經(jīng)被越來(lái)越多的公司所采用。本方案旨在通過(guò)合理的提成激勵制度，提高員工的工作積極性和創(chuàng )造力，從而提高整體業(yè)績(jì)水平。我們的設計理念是公平、透明、規范和可操作性，以確保方案的實(shí)施效果。

　　二、實(shí)施步驟

　　1. 設定合理的提成比例：我們將根據不同崗位和業(yè)務(wù)類(lèi)型的實(shí)際情況，設定合理的.提成比例。提成比例的設定將綜合考慮員工的貢獻、工作難度和風(fēng)險等因素，以充分激發(fā)員工的工作熱情。

　　2. 明確提成周期和核算方式：我們將明確提成的周期和核算方式，以確保公平、透明的提成制度。根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提成周期可以選擇按項目、按季度、按年度等。核算方式將明確計算方法和流程，以確保提成的準確性和公正性。

　　3. 建立完善的激勵制度：除了提成獎勵外，我們還將考慮其他激勵措施，如晉升機制、培訓機會(huì )等，以提高員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度。我們將根據員工的表現和公司發(fā)展需要，不斷調整和完善激勵制度。

　　4. 實(shí)施與監督：在方案實(shí)施過(guò)程中，我們將定期收集員工反饋，及時(shí)調整方案以適應變化。同時(shí)，我們將確保方案的透明度和可操作性，嚴格遵守公司制度和相關(guān)法律法規，以保證方案的合規性。

　　三、注意事項

　　1. 公平性：提成比例和核算方式的設計必須公平、透明，避免產(chǎn)生不公和爭議。我們將通過(guò)科學(xué)的方法和流程進(jìn)行設計和執行，確保公正性。

　　2. 規范性：方案實(shí)施過(guò)程應遵循相關(guān)法律法規和公司制度，確保方案的合規性和有效性。我們將密切關(guān)注政策變化和行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整和完善方案。

　　3. 可操作性：我們將設計簡(jiǎn)單易懂、易于操作的提成制度，避免繁瑣和復雜的流程給員工帶來(lái)困擾。我們將不斷優(yōu)化流程和方法，以提高方案的可行性。

　　4. 持續優(yōu)化：我們將根據員工表現和反饋，以及市場(chǎng)變化等因素，定期評估和調整提成獎勵方案，以適應公司發(fā)展和市場(chǎng)變化。我們將保持對方案的持續關(guān)注和改進(jìn)，確保其適應公司長(cháng)期發(fā)展的需要。

　　通過(guò)實(shí)施員工提成獎勵方案，我們可以提高員工的工作積極性和創(chuàng )造力，進(jìn)而提高整體業(yè)績(jì)水平。在方案實(shí)施過(guò)程中，我們必須遵循公平、透明、規范和可操作性的原則，以確保方案的有效實(shí)施和持續優(yōu)化。為了達到最佳效果，企業(yè)需結合自身實(shí)際情況，不斷完善和調整提成獎勵方案，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。

員工提成方案4

　　1. 引言

　　餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，員工的薪酬制度對于員工的積極性和工作效率有著(zhù)重要影響。為了更好地激勵員工，提高餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，制定合理的員工提成方案至關(guān)重要。本文將詳細介紹餐飲員工提成方案的明細制定過(guò)程和主要依據。

　　2. 設定基數的銷(xiāo)售額

　　餐飲業(yè)的提成方案通常以銷(xiāo)售額為基礎進(jìn)行設定�；鶖档匿N(xiāo)售額是提成的起點(diǎn)，一般根據同行業(yè)的平均水平或餐廳自身的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)確定。同時(shí)，考慮到不同菜品和不同時(shí)間的銷(xiāo)售額波動(dòng)，可以適當調整基數值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業(yè)涉及的崗位眾多，如服務(wù)員、廚師、清潔工等。為了體現崗位間的差異，提成比例應根據崗位特點(diǎn)設定。例如，服務(wù)員的提成比例應高于廚師，因為服務(wù)員的`工作強度和顧客滿(mǎn)意度對餐廳的影響更大。對于清潔工等后勤崗位，可根據實(shí)際情況設定適當的提成比例。

　　4. 試用期和正式期員工調整方式

　　對于新的員工，根據其工作表現和合同期限，提成方案應有相應的調整方式。在試用期，新員工可能無(wú)法達到正式員工的提成比例，但可以通過(guò)其他方式如培訓、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿(mǎn)后，新員工將自動(dòng)轉為正式員工，享受相應的提成比例。

　　5. 預期實(shí)現的功能特點(diǎn)

　　實(shí)施該提成方案后，預期可以實(shí)現以下功能特點(diǎn)：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因為他們能夠獲得與付出相對應的回報；其次，提高了餐廳的整體業(yè)績(jì)和服務(wù)質(zhì)量，從而增加了顧客滿(mǎn)意度和忠誠度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，提高餐廳的市場(chǎng)競爭力。

　　6. 可能存在的風(fēng)險和挑戰

　　盡管該提成方案具有一定的優(yōu)勢，但也存在一些風(fēng)險和挑戰。首先，實(shí)施方案可能會(huì )增加人力成本和管理難度，需要合理的預算和有效的管理手段來(lái)應對。其次，對于某些特殊情況，如淡季或特殊節假日，由于銷(xiāo)售額的波動(dòng)，可能會(huì )對提成方案的實(shí)施帶來(lái)不利影響。為了應對這些風(fēng)險和挑戰，餐廳應該靈活調整提成比例或激勵機制，確保方案的有效性和可持續性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類(lèi)餐飲企業(yè)，尤其是那些注重員工激勵和服務(wù)質(zhì)量的餐廳。然而，該方案也適用于初創(chuàng )餐飲企業(yè)吸引人才和降低運營(yíng)成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業(yè)可能有不同的業(yè)務(wù)模式和員工結構，因此在實(shí)施該方案時(shí)，應根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和完善。

　　本篇文章詳細介紹了餐飲員工提成方案的明細制定過(guò)程和主要依據。通過(guò)設定基數的銷(xiāo)售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業(yè)績(jì)和服務(wù)質(zhì)量。雖然存在一定的風(fēng)險和挑戰，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類(lèi)餐飲企業(yè)。

員工提成方案5

　　一、崗位職責

　　銷(xiāo)售人員是企業(yè)銷(xiāo)售渠道的重要力量，其主要職責包括：

　　1.負責所轄區域的市場(chǎng)調研，了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　2.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3.協(xié)調公司內部資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案；

　　4.按時(shí)完成銷(xiāo)售目標并反饋市場(chǎng)信息。

　　二、提成方案設計原則

　　為了激勵銷(xiāo)售人員積極投入工作，提成方案的設計應遵循以下原則：

　　1.公平合理：提成比例和計算方式要公平合理，不能過(guò)于復雜或隨意；

　　2.激勵性強：提成方案應具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和潛能；

　　3.合法合規：提成方案應符合國家法律法規和行業(yè)規范，確保合法合規。

　　三、提成比例

　　根據市場(chǎng)調研和經(jīng)驗總結，建議銷(xiāo)售人員的提成比例如下：

　　1.基礎提成：根據銷(xiāo)售額度的一定比例計算，最高不超過(guò)銷(xiāo)售額度的30%；

　　2.額外獎勵：根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素進(jìn)行額外獎勵，具體獎勵標準可參考企業(yè)實(shí)際情況制定。

　　四、計算方式

　　提成計算方式如下：

　　1.基礎提成=銷(xiāo)售額度×提成比例；

　　2.實(shí)際提成=基礎提成+額外獎勵。

　　五、實(shí)施流程

　　1.制定提成方案草案，明確提成比例、計算方式和獎勵標準等；

　　2.向公司管理層匯報提成方案草案，征求意見(jiàn)和建議；

　　3.根據反饋意見(jiàn)對提成方案進(jìn)行調整和完善；

　　4.經(jīng)公司審批通過(guò)后，向銷(xiāo)售人員公示提成方案；

　　5.根據銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)完成情況，定期發(fā)放提成。

　　六、注意事項

　　在實(shí)施提成方案過(guò)程中，需要注意以下問(wèn)題：

　　1.加強培訓：針對銷(xiāo)售人員開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓和激勵培訓，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力和積極性；

　　2.做好溝通：加強與銷(xiāo)售人員的溝通與交流，及時(shí)了解銷(xiāo)售人員的需求和反饋，不斷完善提成方案；

　　3.規范管理：確保提成方案的執行和管理規范，避免出現違規操作和利益沖突等問(wèn)題。

　　總之，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售員工資提成方案對于提高銷(xiāo)售人員的'積極性和業(yè)績(jì)具有重要意義。通過(guò)本文所述的方案，企業(yè)可以制定出一套符合自身實(shí)際情況的銷(xiāo)售員工資提成方案，從而更好地激勵銷(xiāo)售人員，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

員工提成方案6

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　　一、目的：

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的`產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷(xiāo)售人員薪資構成：

　　1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效

　　四、銷(xiāo)售人員底薪設定：

　　銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

　　銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；

　　3、老客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

員工提成方案7

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務(wù)管理，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　三、范圍

　　樂(lè )送物流股份有限公司、重慶樂(lè )送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè )送分撥中心;四川樂(lè )達城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類(lèi)物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶(hù)部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的'一個(gè)參考內容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jì)指標完成額*4%=當月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線(xiàn)路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線(xiàn)路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔，均由個(gè)人承擔。

　　六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì )會(huì )議通過(guò)。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案8

　　隨著(zhù)超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務(wù)意識得到最大程度的激發(fā)，對于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵方案的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務(wù)意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶(hù)的反饋結果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務(wù)意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應根據超市的銷(xiāo)售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競爭情況以及所管理的部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設定提成基數：提成基數是指所應用的提成比例所應用的計算基數，應根據員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來(lái)具體設定，并應具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設立：提成條件應該符合員工內心的感受和市場(chǎng)公認的原則，如量化銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設置過(guò)于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統的考核模式：提成激勵是系統工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據員工的`實(shí)際表現進(jìn)行考核，防止出現資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的實(shí)現

　　1. 提高員工的工作積極性：應根據員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來(lái)引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強培訓和學(xué)習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅實(shí)基礎。

　　四、提成激勵的應用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規定采購員工每銷(xiāo)售一批商品，即可獲得百分之五的銷(xiāo)售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶(hù)在該批商品中所占比例以及銷(xiāo)售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷(xiāo)售任務(wù)獎勵規定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)、增強員工責任心和服務(wù)意識的有效手段，但超市應該根據具體情況進(jìn)行合理設置，加強管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

員工提成方案9

　　餐飲業(yè)是一項人力密集型的服務(wù)行業(yè)，員工的質(zhì)量和貢獻對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了激勵員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業(yè)通常會(huì )采用提成制度來(lái)激勵員工。

　　一、提成計算方式

　　餐飲員工提成的計算方式通常有兩種，一是按銷(xiāo)售額計算，二是按利潤計算。具體計算方式如下：

　　1. 按銷(xiāo)售額計算

　　按銷(xiāo)售額計算的提成方式比較簡(jiǎn)單，企業(yè)可以根據不同的銷(xiāo)售額設置不同的提成比例。例如，銷(xiāo)售額在5000元以下的提成比例為5%，銷(xiāo)售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷(xiāo)售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。

　　2. 按利潤計算

　　按利潤計算的提成方式需要根據餐飲企業(yè)的具體情況來(lái)設置，一般根據每筆訂單的利潤來(lái)計算提成。例如，每個(gè)訂單的利潤在10元以下的提成比例為5%，每個(gè)訂單的利潤在11~20元之間的提成比例為8%，每個(gè)訂單的利潤在21~30元之間的提成比例為10%等。

　　二、提成對象

　　餐飲員工提成的對象通常是服務(wù)員和廚師，具體分配比例可以根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)結構進(jìn)行調整。例如，服務(wù)員的提成比例可以適當提高，以激勵服務(wù)員為顧客提供更好的服務(wù)，而廚師的提成比例可以適當降低，以保證餐飲企業(yè)的盈利能力。

　　三、提成支付時(shí)間

　　餐飲員工提成的支付時(shí)間一般在月底或季度結束之后進(jìn)行。企業(yè)可以根據員工的表現和貢獻來(lái)確定提成的金額，并向員工發(fā)放相應的獎金或提成。這樣一來(lái)，員工就會(huì )更有動(dòng)力，更加努力地工作，為企業(yè)創(chuàng )造更多的利潤。

　　四、提成管理制度

　　餐飲企業(yè)在實(shí)施提成制度時(shí)，應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的`工作和提成。一般來(lái)說(shuō)，提成管理制度應包括以下內容：

　　1. 提成計算方式和提成比例的規定；

　　2. 提成對象和分配比例的規定；

　　3. 提成支付時(shí)間和方式的規定；

　　4. 提成管理流程和責任分工的規定。

　　通過(guò)建立完善的提成管理制度，餐飲企業(yè)可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

　　總之，餐飲員工提成方案明細是餐飲企業(yè)提高員工積極性和工作效率的重要手段之一，但在實(shí)施提成制度時(shí)，企業(yè)應考慮到多種因素，如經(jīng)營(yíng)狀況、員工貢獻、競爭情況等，以確定最合適的提成方案。同時(shí)，企業(yè)還應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

員工提成方案10

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷(xiāo)售水平直接影響著(zhù)公司的業(yè)績(jì)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性，超市通常會(huì )采用提成激勵方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰略目標和業(yè)績(jì)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創(chuàng )新

　　通過(guò)提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的.肯定和認可，這會(huì )不會(huì )動(dòng)員員工創(chuàng )新創(chuàng )造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷(xiāo)售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jì)并激勵員工。

　　第三，增加銷(xiāo)售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷(xiāo)售商品，并激發(fā)員工的內在動(dòng)機和熱情。傳統的銷(xiāo)售模式是將商品賣(mài)給客戶(hù)，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶(hù)溝通，切實(shí)了解客戶(hù)需求，從而根據客戶(hù)需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提高銷(xiāo)售量并帶來(lái)更多的收益。

　　第四，提高客戶(hù)忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶(hù)可能會(huì )采用“推薦銷(xiāo)售”的策略。員工可以根據客戶(hù)的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，提高超市業(yè)績(jì)。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進(jìn)行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類(lèi)型的員工，從高層領(lǐng)導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。借此機會(huì )，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現公司的戰略目標和業(yè)績(jì)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì )削弱團隊的合作意識和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細制定和實(shí)施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng )造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現超市的整體業(yè)績(jì)提高。

員工提成方案11

　　一、引言

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績(jì)效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場(chǎng)情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場(chǎng)情況進(jìn)行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶(hù)群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析市場(chǎng)情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。

　　三、傭金計算方法

　　1. 基礎傭金：根據招商人員所簽訂的合同金額或簽約數量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。

　　2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開(kāi)拓新市場(chǎng)或完成特殊任務(wù)，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個(gè)區域的`市場(chǎng)開(kāi)拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據合同簽訂時(shí)間的長(cháng)短，設定不同的提成比例。例如，前三個(gè)月內簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個(gè)月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據實(shí)際情況靈活調整，以達到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類(lèi)招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫療健康、教育培訓等領(lǐng)域的招商工作。同時(shí)，本方案適用于擁有多個(gè)招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績(jì)效。

　　五、注意事項

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時(shí)，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現象的發(fā)生。

　　2. 透明公開(kāi)：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開(kāi)，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和的變化。

　　4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時(shí)，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規性：在制定傭金提成方案時(shí)，應遵守相關(guān)法律法規，確保方案的合規性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關(guān)規定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績(jì)效和員工積極性的重要手段。通過(guò)合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實(shí)用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。

員工提成方案12

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條 提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的`分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

員工提成方案13

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的樂(lè )觀(guān)性，根據多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤的計算

　　1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）

　�。�2）個(gè)人費用

　　a）工資、各類(lèi)補助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的'目標指標

　　若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額擔當），因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�料（自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員擔當20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說(shuō)明：

　�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

　　行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）

　　a）年度銷(xiāo)售額完成狀況（滿(mǎn)分：50分）

　　實(shí)際完成額

　　得分=x50

　　年度銷(xiāo)售額方案

　　b）回款準時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)（滿(mǎn)分：15分）

　　公司每月對sales進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿(mǎn)分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

　　五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

員工提成方案14

　　一、方案背景與目標

　　當前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng )新能力成為影響酒店業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素。因此，制定一個(gè)合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng )新精神，進(jìn)而提升酒店整體業(yè)績(jì)具有重要意義。本方案的目標如下：

　　1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強員工創(chuàng )新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；

　　3.提升酒店整體業(yè)績(jì)，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　二、方案范圍與實(shí)施步驟

　　本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷(xiāo)售等部門(mén)。具體實(shí)施步驟如下：

　　1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質(zhì)和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結合酒店實(shí)際情況進(jìn)行調整。

　　2.明確提成發(fā)放規則：制定明確的提成發(fā)放規則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業(yè)績(jì)指標或服務(wù)質(zhì)量標準方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會(huì )。

　　4.設立創(chuàng )新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng )新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

　　5.定期評估與調整：定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和酒店發(fā)展需求。

　　三、具體實(shí)施措施與數據示例

　　1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的5%。數據示例如下：

　　數據來(lái)源：某酒店財務(wù)報表數據時(shí)間范圍：一年時(shí)間段：一個(gè)月銷(xiāo)售額：500萬(wàn)員工提成總額：25萬(wàn)提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數：2人總收入：4萬(wàn)元人均收入增長(cháng)：8%

　　以下是以其他崗位的數據：餐廳服務(wù)員，比例是銷(xiāo)售額的5%。以他們工作月銷(xiāo)售500萬(wàn)銷(xiāo)售額為基礎來(lái)算，一個(gè)月的銷(xiāo)售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的'各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進(jìn)行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過(guò)晉升機會(huì )以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動(dòng)性等多種方法來(lái)實(shí)現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個(gè)計劃標準從而達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的標準方案

　　四、預算分配與執行期限

　　本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創(chuàng )新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長(cháng)。

　　五、總結與展望

　　通過(guò)本方案的實(shí)施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，提高酒店整體業(yè)績(jì)。未來(lái)，酒店可繼續優(yōu)化提成方案，如引入股權激勵等長(cháng)期激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現酒店的可持續發(fā)展。

員工提成方案15

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠(chǎng)房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的`純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門(mén)分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　三、績(jì)效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用：

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

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