激勵員工提成方案范文

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的激勵員工提成方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。

　　結合公司目前業(yè)務(wù)開(kāi)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，標準營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)根底，特擬本方案。

　　根本工資+銷(xiāo)售提成+鼓勵獎金

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同根本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員根本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員根本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員根本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員根本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其根本工資80%發(fā)放。三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　1.本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　　(1)銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用(公攤費用+個(gè)人費用)

　　(2)個(gè)人費用

　　a)工資、各類(lèi)補助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　假設應收貨款超過(guò)一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶(hù)以貨抵款，那么貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額局部損失由銷(xiāo)售人員承當20%(抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承當)，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷��?自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失局部由相關(guān)銷(xiāo)售人員承當20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　1.傳統業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

　　如果超額完本錢(qián)年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額局部利潤提成。

　　2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取傭金的工程：5%

　　6.說(shuō)明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)

　　行發(fā)放，考核內容如下(總分值100)

　　a)年度銷(xiāo)售額完成情況(總分值：50分)

　　實(shí)際完成額

　　得分=——————————X50

　　年度銷(xiāo)售額方案

　　b)回款及時(shí)率(總分值：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)專(zhuān)業(yè)知識(總分值：15分)

　　公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值得分=平均值%X15

　　e)紀律得分(總分值：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作方法，工作思路的培養(總分值：10分)由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。最正確銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最正確者最正確回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者最正確開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數最多者

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