提成激勵方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的提成激勵方案，歡迎閱讀與收藏。

提成激勵方案1

　　1.引言

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工是最寶貴的資源之一。激勵員工發(fā)揮出更高的工作效率和創(chuàng )造力，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而提成激勵方案作為一種常見(jiàn)的激勵手段，可以有效地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。

　　2.設定體系

　　建立一個(gè)科學(xué)合理的評估體系是提成激勵方案的基礎。通過(guò)設定明確的績(jì)效指標和評估標準，能夠客觀(guān)地衡量員工的工作表現和貢獻程度�？�(jì)效評估體系應該包括定量指標和定性指標，以全面準確地評估員工的工作績(jì)效。

　　3.設立合理的提成比例

　　提成比例的設定應該考慮到員工的工作性質(zhì)和職位等級，以及企業(yè)的經(jīng)濟狀況。一般來(lái)說(shuō)，高風(fēng)險和高回報的崗位可以設定較高的提成比例，而低風(fēng)險和低回報的崗位則應適當降低提成比例。此外，提成比例也可以根據員工的工作表現進(jìn)行調整，以激勵員工持續提升自身能力和工作水平。

　　4.獎勵機制的建立

　　在提成激勵方案中，獎勵機制是不可或缺的一環(huán)。除了提成外，還可以設立其他獎勵形式，如優(yōu)秀員工獎、月度表彰等。這些獎勵應該與員工的工作表現直接相關(guān)，并且具有一定的誘惑力和激勵效果。同時(shí)，獎勵機制應該公平公正，避免出現偏袒和不公的情況。

　　5.清晰的`溝通與反饋機制

　　提成激勵方案的實(shí)施需要與員工進(jìn)行充分的溝通和解釋?zhuān)�讓員工了解方案的具體內容和目的。同時(shí)，建立良好的反饋機制，及時(shí)給予員工工作表現的評價(jià)和建議。通過(guò)及時(shí)的反饋，員工可以不斷調整和改進(jìn)工作方法，提升工作效率和質(zhì)量。

　　6.監管與調整

　　提成激勵方案需要進(jìn)行監管和調整，以確保其長(cháng)期有效。企業(yè)應該建立相應的監控機制，及時(shí)發(fā)現和糾正問(wèn)題。同時(shí)，根據員工的反饋和市場(chǎng)變化，對提成激勵方案進(jìn)行適時(shí)調整和優(yōu)化，以保持其靈活性和適應性。

　　7.成果評估和總結

　　提成激勵方案的實(shí)施需要進(jìn)行定期的成果評估和總結。通過(guò)對方案的評估，可以了解其實(shí)施效果和存在的問(wèn)題，并做出相應的調整和改進(jìn)。同時(shí)，對員工的工作表現和提成情況進(jìn)行統計和分析，為后續的激勵方案制定提供依據。

　　員工提成激勵方案作為一種有效的激勵手段，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造力，提高工作效率和企業(yè)利潤。通過(guò)建立清晰的績(jì)效評估體系，設立合理的提成比例，并結合獎勵機制和有效的溝通與反饋機制，可以實(shí)現員工激勵的最佳效果。

提成激勵方案2

　　一、背景介紹

　　采購部門(mén)是企業(yè)的重要職能部門(mén)之一，負責為企業(yè)采購各種物資和資源。然而，傳統的采購模式往往缺乏有效的激勵機制，導致員工工作積極性不高，采購效率低下。為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)需要制定一套合理的提成激勵方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高采購效率。

　　二、方案設計

　　1. 提成計算方法

　　針對采購部門(mén)的提成計算，我們采用了基于采購金額和節約成本的雙重獎勵機制。具體來(lái)說(shuō)，員工將按照采購金額的一定比例獲得提成，同時(shí)，節約的成本也會(huì )作為額外的獎勵給予員工。這樣既鼓勵員工在采購過(guò)程中積極爭取更多的采購金額，也強調了節約成本的重要性。

　　(1) 采購金額提成：根據采購金額的不同檔次，設定相應的提成比例。例如，采購金額在10萬(wàn)至50萬(wàn)的區間內，提成比例為2％；50萬(wàn)至100萬(wàn)的區間內，提成比例為3％。

　　(2) 節約成本獎勵：對于每筆采購訂單，員工可以提出合理的建議或采取有效的措施，以降低采購成本。節約的成本將按照一定的比例給予員工獎勵，例如，節約成本達到5％以上的，將額外獲得2％的提成獎勵。

　　2. 實(shí)施流程

　　(1) 設定提成比例和獎勵標準：首先需要確定提成計算方法和獎勵標準，并將其在企業(yè)內部公告板上公示。

　　(2) 明確職責分工：采購部門(mén)內部需要明確職責分工，確保員工能夠積極參與提成激勵方案的實(shí)施。

　　(3) 宣傳動(dòng)員：向全體員工宣傳提成激勵方案的目的、意義和實(shí)施步驟，確保員工了解并支持該方案的實(shí)施。

　　(4) 培訓與指導：針對提成激勵方案進(jìn)行培訓和指導，幫助員工了解如何更好地參與方案并獲得相應的提成獎勵。

　　(5) 定期評估與調整：根據實(shí)施情況定期評估提成激勵方案的成效，并根據需要進(jìn)行調整和完善。

　　三、注意事項

　　1. 公平公正：提成激勵方案必須公平公正，避免員工之間的不公平待遇，從而影響方案的'實(shí)施效果。

　　2. 監督與反饋：建立完善的監督機制，確保提成激勵方案得到正確執行并及時(shí)反饋存在的問(wèn)題和不足。

　　3. 成本控制：在激勵員工的同時(shí)，也要注重控制采購成本，避免盲目追求提成而忽視企業(yè)的整體利益。

　　4. 激勵與約束并存：在實(shí)施提成激勵方案的同時(shí)，也要建立相應的約束機制，規范員工的行為，確保采購工作的合規性和安全性。

　　綜上所述，本采購部提成激勵方案旨在通過(guò)合理的提成設置和實(shí)施流程，激發(fā)員工的工作積極性和提升采購效率。通過(guò)公平公正的提成計算方法和獎勵標準，以及監督與反饋機制的建立，確保方案的順利實(shí)施并取得預期效果。同時(shí)，我們也要關(guān)注成本控制和合規性約束，為企業(yè)采購工作提供更加全面和穩定的支持。

提成激勵方案3

　　隨著(zhù)超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務(wù)意識得到最大程度的激發(fā)，對于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵方案的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務(wù)意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶(hù)的反饋結果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務(wù)意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應根據超市的銷(xiāo)售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競爭情況以及所管理的部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設定提成基數：提成基數是指所應用的提成比例所應用的計算基數，應根據員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來(lái)具體設定，并應具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設立：提成條件應該符合員工內心的感受和市場(chǎng)公認的原則，如量化銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設置過(guò)于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統的考核模式：提成激勵是系統工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據員工的實(shí)際表現進(jìn)行考核，防止出現資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的`實(shí)現

　　1. 提高員工的工作積極性：應根據員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來(lái)引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強培訓和學(xué)習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅實(shí)基礎。

　　四、提成激勵的應用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規定采購員工每銷(xiāo)售一批商品，即可獲得百分之五的銷(xiāo)售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶(hù)在該批商品中所占比例以及銷(xiāo)售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷(xiāo)售任務(wù)獎勵規定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)、增強員工責任心和服務(wù)意識的有效手段，但超市應該根據具體情況進(jìn)行合理設置，加強管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

提成激勵方案4

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷(xiāo)售水平直接影響著(zhù)公司的業(yè)績(jì)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性，超市通常會(huì )采用提成激勵方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰略目標和業(yè)績(jì)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創(chuàng )新

　　通過(guò)提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會(huì )不會(huì )動(dòng)員員工創(chuàng )新創(chuàng )造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷(xiāo)售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jì)并激勵員工。

　　第三，增加銷(xiāo)售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷(xiāo)售商品，并激發(fā)員工的內在動(dòng)機和熱情。傳統的銷(xiāo)售模式是將商品賣(mài)給客戶(hù)，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶(hù)溝通，切實(shí)了解客戶(hù)需求，從而根據客戶(hù)需求推薦更適合的`商品。這種方法可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提高銷(xiāo)售量并帶來(lái)更多的收益。

　　第四，提高客戶(hù)忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶(hù)可能會(huì )采用“推薦銷(xiāo)售”的策略。員工可以根據客戶(hù)的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，提高超市業(yè)績(jì)。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進(jìn)行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類(lèi)型的員工，從高層領(lǐng)導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。借此機會(huì )，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現公司的戰略目標和業(yè)績(jì)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì )削弱團隊的合作意識和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細制定和實(shí)施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng )造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現超市的整體業(yè)績(jì)提高。

提成激勵方案5

　　為調動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

　　獎勵以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎，鼓勵員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過(guò)高，所以，獎勵記提只依據房費計算。

　　對于自己的客戶(hù)，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結賬，要了解客戶(hù)信息，協(xié)助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員必須走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶(hù)。酒店給營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員根據報價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo)，并根據前臺收款進(jìn)行提 成。在預定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員不得強行預定，應主動(dòng)推銷(xiāo)升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價(jià)銷(xiāo) 售，只按照2%記提。

　　公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)

　　設立底薪，根據營(yíng)業(yè)額記提獎勵基金。

　　以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jì)r(jià)×3%×天數。

　　房?jì)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%） （房?jì)r(jià)差價(jià)×30%）}×天數

　　低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提

　　營(yíng)銷(xiāo)人員走出去開(kāi)發(fā)的.新客源記入個(gè)人業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)單獨記提

　　領(lǐng)導介紹、主動(dòng)上門(mén)、以及外埠（青島未設辦事處）客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jì)，不記入個(gè)人業(yè)績(jì)，其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)記提。

　　所有銷(xiāo)售額度，以營(yíng)銷(xiāo)部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷(xiāo)售額度。

　　根據季節變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標，整體完成指標時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷(xiāo)售額度，增加0.1%的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

　　營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)根據考核發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jì)記提歸個(gè)人所有。

　　二、獨立銷(xiāo)售：

　　以協(xié)議價(jià)為基礎，按每天完成10間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數，即每月完成300間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷(xiāo)售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷(xiāo) 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

　　低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(cháng)包房的銷(xiāo)售按2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標，不得重復計算。

　　三、前臺銷(xiāo)售

　　前臺銷(xiāo)售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預定入住賓客為主�！包S金周”期間不予提成。

　　升級銷(xiāo)售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房?jì)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷(xiāo)），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶(hù)事先無(wú)預定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò )訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售，提成額由部門(mén)根據考核發(fā)放。

　　1、前臺價(jià)：房?jì)r(jià)×3%×天數，前臺價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

　　2、協(xié)議價(jià)：房?jì)r(jià)×天數×2% （需要特批）

提成激勵方案6

　　一、背景介紹

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)需要不斷提高員工的工作積極性和效率，以保持競爭優(yōu)勢。傳統的薪酬制度往往只關(guān)注基本工資，忽視了員工的積極性和潛力。因此，設計一種有效的提成激勵機制方案變得尤為重要。

　　二、方案設計

　　1、崗位劃分：將企業(yè)崗位劃分為不同的類(lèi)型，針對不同類(lèi)型的崗位設定不同的提成比例和門(mén)檻。這樣可以更好地滿(mǎn)足不同崗位的需求，提高員工的'工作積極性。

　　2、提成比例：根據崗位的重要性、工作難度和業(yè)績(jì)要求，設定合理的提成比例。同時(shí)，可以設定不同的等級，以適應不同規模的企業(yè)和不同發(fā)展階段的需求。

　　3、考核標準：制定明確的考核標準，包括任務(wù)完成情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團隊協(xié)作等。確保員工了解自己的工作表現如何影響提成收入，從而激勵員工更加努力工作。

　　4、激勵措施：除了提成收入外，還可以提供其他激勵措施，如晉升機會(huì )、培訓發(fā)展等，以增強員工的歸屬感和忠誠度。

　　5、透明公開(kāi)：確保提成激勵機制方案的透明公開(kāi)，讓員工了解自己的提成收入來(lái)源和計算方法，增強員工的信任感和歸屬感。

　　三、實(shí)施步驟

　　1、制定方案：企業(yè)需要與部門(mén)共同制定詳細的提成激勵機制方案，明確崗位劃分、提成比例、考核標準等細節。

　　2、培訓員工：向員工宣傳提成激勵機制方案，解釋方案的具體內容和實(shí)施方法，確保員工了解自己的權利和義務(wù)。

　　3、實(shí)施激勵：根據方案開(kāi)始實(shí)施激勵措施，確保員工按照規定的工作要求完成任務(wù)，從而獲得相應的提成收入。

　　4、反饋調整：定期收集員工的反饋意見(jiàn)，對提成激勵機制方案進(jìn)行評估和調整，以滿(mǎn)足員工需求和市場(chǎng)變化。

　　四、效果評估

　　通過(guò)實(shí)施提成激勵機制方案，企業(yè)可以獲得以下效果：

　　1、提高員工的工作積極性和效率：提成激勵機制方案能夠激勵員工更加努力工作，提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　2、增強團隊凝聚力：激勵措施能夠增強員工的歸屬感和忠誠度，提高團隊凝聚力。

　　3、降低：?jiǎn)T工獲得更多的激勵措施，能夠減少離職率，降低企業(yè)的人才流失風(fēng)險。

　　4、提升企業(yè)業(yè)績(jì)：通過(guò)提高員工的工作積極性和效率，企業(yè)可以獲得更高的業(yè)績(jì)和市場(chǎng)份額。

　　一種有效的提成激勵機制方案對于激發(fā)員工的潛力、提高工作積極性和效率具有重要意義。通過(guò)崗位劃分、提成比例設定、考核標準制定、激勵措施實(shí)施以及透明公開(kāi)等措施，可以實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標。企業(yè)管理者應該根據企業(yè)實(shí)際情況，制定合適的提成激勵機制方案，并持續優(yōu)化和改進(jìn)，以適應市場(chǎng)變化和員工需求。

提成激勵方案7

　　（1）獎金設計—能力導向

　　以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案，可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計，可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　（2）獎金設計—團隊導向

　　以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊，而不是員工個(gè)人，會(huì )在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。

　　（3）獎金設計—業(yè)績(jì)導向

　　以業(yè)績(jì)導向為主的`獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級，通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監控，更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當的調整或降低銷(xiāo)售目標，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。

　　總之，伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎hr369.com金設計制度，不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此，對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上，通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合，可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。

　　【推薦閱讀】

　　酒店客房部提成方案

　　一、實(shí)施對象：

　　1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。

　　二、客房按不同類(lèi)型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。

　　房 型 房型計件標準 退房 續住 抹塵

　　普通標間、普通單間、商務(wù)標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

　　行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

　　豪華套房、總統套房 2間 10.00 6.00 1.00

　　三、員工工作范圍 服務(wù)員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。

　　四、員工工作量

　　1、日標準工作量 ：

　　8個(gè)標間退房+2個(gè)續住房=10間

　　2、月標準工作量計分 ：

　　以30天一個(gè)月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。

　　如當日（月）入住率較差，所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計算�？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資。

　　五、計件工資提成方式

　　1．早班服務(wù)員當班時(shí)間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以?xún)认硎茉聧徫坏燃壒べY；超額部分按第二條計件提成。

　　2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以?xún)鹊淖龇咳蝿?wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計件提成。

　　3．中、夜班服務(wù)員工作區域跨度大，主要負責對客服務(wù)，當班過(guò)程中也會(huì )有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規定獎勵。

　　4．入職新員工日常任務(wù)標準為：7天內跟師傅學(xué)習（超出部分列入師傅績(jì)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標準計，享受超額提成；

　　六、計件質(zhì)量考核

　　1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達到質(zhì)量標準。

　　2、客房衛生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

　　七、計件數量的統計

　　1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》，下班時(shí)將當天報表上交給領(lǐng)班。

　　2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量，填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。

　　八、有關(guān)工作管理規定：

　　1、樓層服務(wù)員要在當班時(shí)間內保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標準，超時(shí)完成的不計加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

　　2、樓層領(lǐng)班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績(jì)效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jì)效提成。

　　3、辭職的員工要在結算手續前由部門(mén)將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。

　　4、客房部需認真準確統計員工實(shí)際做房數及工作計分，按時(shí)報送財務(wù)部

　　5、財務(wù)部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關(guān)。

提成激勵方案8

　　一、背景介紹

　　酒店銷(xiāo)售部是酒店的重要組成部分，負責吸引新客戶(hù)、維護現有客戶(hù)并提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。為了激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，有必要制定一套合理的提成和激勵方案。

　　二、提成比例設定

　　1. 提成比例：根據銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)，提成比例可設定為銷(xiāo)售額的5%-8%。這一比例既能激勵銷(xiāo)售人員努力工作，又不會(huì )給酒店帶來(lái)過(guò)大的成本壓力。

　　2. 特殊項目提成：對于酒店特色服務(wù)或高利潤產(chǎn)品，可設定單獨的提成比例，以鼓勵銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)這些項目。

　　三、提成計算方式

　　1. 銷(xiāo)售額提成：根據銷(xiāo)售人員實(shí)際簽單的客房、餐飲、娛樂(lè )等銷(xiāo)售額計算提成。

　　2. 團購提成：對于通過(guò)銷(xiāo)售人員組織的團隊游、會(huì )議等團體業(yè)務(wù)，可給予額外提成。

　　3. 續住或延遲退房提成：對于客戶(hù)續住或延遲退房，銷(xiāo)售人員可獲得一定比例的提成，以激勵其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4. 會(huì )員發(fā)展提成：銷(xiāo)售人員每發(fā)展一名新會(huì )員，可獲得一定提成，以鼓勵其拓展客戶(hù)資源。

　　四、激勵措施

　　1. 獎金制度：設立月度、季度和年度銷(xiāo)售獎金，根據銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)排名給予不同金額的獎金。

　　2. 晉升機會(huì )：提供銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理等職位晉升機會(huì )，激勵銷(xiāo)售人員努力提高業(yè)績(jì)。

　　3. 培訓機會(huì )：提供銷(xiāo)售技巧、談判技巧等培訓課程，提高銷(xiāo)售人員能力。

　　4. 團隊活動(dòng)：組織團隊建設活動(dòng)，增強團隊凝聚力，提高。

　　5. 榮譽(yù)表彰：對于表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，給予榮譽(yù)稱(chēng)號和證書(shū)表彰，增強其成就感。

　　五、優(yōu)化管理流程

　　1. 客戶(hù)信息管理：建立完善的`客戶(hù)信息管理系統，確保銷(xiāo)售人員的客戶(hù)信息準確、及時(shí)更新。

　　2. 訂單跟進(jìn)制度：制定訂單跟進(jìn)制度，確保銷(xiāo)售人員及時(shí)了解訂單進(jìn)度，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　3. 定期評估：定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評估，了解其工作情況和需求，及時(shí)調整激勵方案。

　　4. 投訴處理：設立投訴渠道，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，維護銷(xiāo)售人員合法權益。

　　5. 數據分析：定期分析銷(xiāo)售數據，了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，為銷(xiāo)售策略提供依據。

　　六、實(shí)施方案與效果預期

　　1. 實(shí)施時(shí)間：該方案將于下個(gè)月初開(kāi)始實(shí)施，持續執行一年。

　　2. 實(shí)施范圍：酒店銷(xiāo)售部全體員工將參與該方案的實(shí)施。

　　3. 效果預期：通過(guò)實(shí)施該方案，預期酒店銷(xiāo)售部的整體業(yè)績(jì)將得到顯著(zhù)提升，客戶(hù)滿(mǎn)意度也將提高。同時(shí)，銷(xiāo)售人員的工作積極性和創(chuàng )新能力將得到激發(fā)，團隊凝聚力增強。最終，酒店的整體運營(yíng)效率和利潤也將得到提升。

　　七、結語(yǔ)

　　制定合理的提成和激勵方案是激發(fā)銷(xiāo)售人員工作熱情和創(chuàng )造力的關(guān)鍵。通過(guò)設定合理的提成比例、明確提成計算方式、提供多種激勵措施以及優(yōu)化管理流程，酒店銷(xiāo)售部將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，為酒店的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

提成激勵方案9

　　為實(shí)現公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng )造高額業(yè)績(jì)，對部門(mén)員工實(shí)行激勵機制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。 本辦法主要以高業(yè)績(jì)高提成做為基礎，提倡多勞多得、優(yōu)者獎勵的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門(mén)的團結性，加強團隊素質(zhì)進(jìn)行爭當先進(jìn)的目標引導。 具體辦法如下：

　　設計部薪資構成 設計師的薪資構成基本待遇+對應的產(chǎn)值提成+獎金+工齡工資

　　設計總監、主管的薪資構成基本待遇+對應的產(chǎn)值提成+獎金+工齡

　　工資+崗位津貼

　　廣告部設計師

　　1、設計師助理基本待遇 1500元+提成+獎金+工齡工資

　　2、普通設計師基本待遇 20xx元+提成+獎金+工齡工資

　　3、資深設計師基本待遇 3500元+提成+獎金+工齡工資

　　4、設計主管基本待遇 4000元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼

　　5、設計總監基本待遇 4500元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼

　　6、文案基本待遇 2500元+提成+獎金+工齡工資

　　備注:目前設計部架構暫分兩級:設計總監和設計師

　　提成----每月發(fā)放工資時(shí)統計結算

　　平面設計師每設計完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣 文案采編1000字文案提成20元依此類(lèi)推。

　　裝飾設計師提成分二類(lèi)A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。

　　獎金----是在工資范圍之外另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵不是工資的必然組成部分其有無(wú)、高低直接按照工作表現而非法定或規定的范疇。每月領(lǐng)取獎金的人數和金額不固定每位工作表現優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎金

　　工齡工資----在職設計師供職滿(mǎn)一年,每月150元補助供職滿(mǎn)二年每月250元補助供職滿(mǎn)三年每月350元補助依此類(lèi)推。

　　崗位津貼----任職期內每月補助200元。

　　備注

　　1、設計師或設計團隊份內工作客戶(hù)溝通、外出采訪(fǎng)、拍照、設計、后期印刷至完工。

　　2、以上均包含其它社會(huì )福利、住宿費補助業(yè)務(wù)過(guò)程中差旅費、餐 費等實(shí)報銷(xiāo) 3、以上設計師提成辦法在實(shí)際運用過(guò)程中對提成范圍的確定以 及提成如有 異

　　議可提出與公司商討公司保留對提成辦法的修改

　　4、若有未定事項則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行商議

　　一、有關(guān)設計師薪資提成制度方式

　　1、采進(jìn)階提成，業(yè)績(jì)越高提成比例越高 例如6萬(wàn)以下抽25%，6萬(wàn)以上抽28%，10萬(wàn)以上抽 30%，15萬(wàn)以上抽32%。設計師若業(yè)績(jì)是12萬(wàn)，則以12萬(wàn)抽30%。設計師若業(yè)績(jì)是18萬(wàn)，則以18萬(wàn)抽32%。

　　2、采不同的業(yè)績(jì)，分階層提成 例如6萬(wàn)以下抽25%，6萬(wàn)以上抽28%，10萬(wàn)以上抽30%，15萬(wàn)以上抽32%，設計師若業(yè)績(jì)是18萬(wàn)，他的提成是6萬(wàn)抽25%，6~10萬(wàn)間的4萬(wàn)抽28%，10~15萬(wàn)間的5萬(wàn)抽30%，15~18萬(wàn)間的`3萬(wàn)抽32%。

　　3、依不同消費項目，提成不同 每一消費項目不同提成，比如說(shuō)考慮洗發(fā)、護發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的為希望將剪、燙、染客數能夠拉高。

　　4、依指定與不指定業(yè)績(jì)，提成不同 為鼓勵設計師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。

　　二、一般提成業(yè)績(jì)計算方式

　　1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績(jì)，直接提成。

　　2、扣材料成本入業(yè)績(jì)，再提成。

　　3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績(jì)，再提成。

　　無(wú)論提成比例是多少，換算下來(lái)的薪資支出占總業(yè)績(jì)的比例，皆應以上述之合理薪資成本結構比例做標準，若是有助理配備，設計師提成約25%~30%左右，若是店內沒(méi)有助理編制，設計師提成當然可以高一點(diǎn)，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設計師薪資提成是無(wú)法比較的。

　　設計師薪資提成高，未必收入就高，而是與設計師業(yè)績(jì)高低有關(guān)系，比如說(shuō)業(yè)績(jì)30000提成40%實(shí)領(lǐng)12000元，相信設計師也不會(huì )有成就感，所以大家應多把注意力放在如何增加業(yè)績(jì)而不用太在意提成高低，因市場(chǎng)上的提成制度也許各不同，但實(shí)際實(shí)領(lǐng)的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。

　　一般連鎖店的提成會(huì )比單店低，連鎖店通常最高提成不超過(guò)30%(有助理)，因為連鎖店的知名度高，相對的吸引不指定的客源比較多（因為連鎖店經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是不指定客），設計師的客源當中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實(shí)際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實(shí)際提成為基準，比如(業(yè)績(jì)10萬(wàn)，提成30%，實(shí)領(lǐng)3萬(wàn)元)。 薪資制度，是設計師經(jīng)過(guò)每個(gè)月努力后，所得到最直接的報償，也是激勵員工向上提升最直接的方法，所以在設計過(guò)程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個(gè)薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠將精神理念落實(shí)，才是一套完整的薪資制度。

提成激勵方案10

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊伍相對很不穩定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷(xiāo)售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵員工的好方法！

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)次數是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪(fǎng)次數。另做些強調內部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jì)表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會(huì )議時(shí)有機會(huì )發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

　　榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對他們的表現，有時(shí)會(huì )強調他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當在簡(jiǎn)報會(huì )議中頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因為銷(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級銷(xiāo)售員胸針鼓勵，他們會(huì )驕傲地戴著(zhù)。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的.旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。

　　實(shí)際的目標

　　業(yè)績(jì)配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì )再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì )像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過(guò)業(yè)績(jì)配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會(huì )獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷(xiāo)售員受到欺負嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵——銷(xiāo)售員被激勵走出公司大門(mén)，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

提成激勵方案11

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。

　　2、銷(xiāo)售部人員工資構成

　　銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

　　銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式： 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％

　　銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％ 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

　　4、銷(xiāo)售部提成方案

　　1）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn) 銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

　　則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個(gè)人完成任務(wù)的'比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） 完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

　　2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)

　　目 標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才 發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗 旨：全員營(yíng)銷(xiāo) 客人滿(mǎn)意 人人受益

　　四、辦 法：

　　1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識

　　3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

　　4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

　　5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的 菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

　　7. 銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。

提成激勵方案12

　　在超市銷(xiāo)售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現銷(xiāo)售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷(xiāo)售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒(méi)有銷(xiāo)售行業(yè)不會(huì )采用這種方式。例如，當員工達成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，超市將按照一定比例給予員工銷(xiāo)售總額的提成。

　　二、銷(xiāo)售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)多賺一些提成，同時(shí)避免了銷(xiāo)售任務(wù)難以完成而導致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個(gè)月內銷(xiāo)售額達到了10萬(wàn)元，那么他們將獲得銷(xiāo)售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷(xiāo)的`商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的銷(xiāo)售行為不僅要滿(mǎn)足要求的銷(xiāo)售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。

　　四、促銷(xiāo)提成方案

　　促銷(xiāo)是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶(hù)，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷(xiāo)期間獲得10個(gè)新客戶(hù)，那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開(kāi)拓新客戶(hù)，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設計。通過(guò)這些激勵，員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )造出更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而幫助企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)目標。

提成激勵方案13

　　一、市場(chǎng)部的特點(diǎn)和工作內容

　　市場(chǎng)部是企業(yè)中非常重要的部門(mén)之一，主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣等工作。市場(chǎng)部的工作內容涉及面廣、復雜多變，對員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場(chǎng)部員工需要具備較強的溝通、協(xié)調、策劃、執行能力，以及對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng )新能力。

　　二、提成方案的設計原則

　　為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設計應遵循以下原則：

　　1. 公平公正：提成方案的制定應基于公平、公正的原則，避免不公和偏袒現象的發(fā)生。

　　2. 合理激勵：提成方案的設計應能有效地激勵員工，提高工作積極性和效率。

　　3. 合理占比：提成部分的`比例應合理，既要避免過(guò)高導致員工過(guò)度追求業(yè)績(jì)，又要避免過(guò)低影響激勵效果。

　　4. 易于操作：提成方案的計算方法應簡(jiǎn)單明了，便于員工理解和操作。

　　三、提成方案的構成和計算方法

　　基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎工資、業(yè)績(jì)提成、額外獎勵等。

　　1. 基礎工資：市場(chǎng)部員工的基礎工資根據職位等級和工作經(jīng)驗確定，體現了員工的崗位價(jià)值。

　　2. 業(yè)績(jì)提成：業(yè)績(jì)提成的計算公式為：業(yè)績(jì)提成 = (銷(xiāo)售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績(jì)系數。其中，銷(xiāo)售額和成本是根據市場(chǎng)部員工所負責的業(yè)務(wù)范圍和項目情況確定的，業(yè)績(jì)系數根據員工的表現和項目難度進(jìn)行評定。通過(guò)這種方式，員工會(huì )更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，而不僅僅是追求銷(xiāo)售數字。

　　3. 額外獎勵：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵團隊士氣，公司可以設立一些額外的獎勵，如季度獎、年終獎等。這些獎勵可以根據員工的表現和公司的整體業(yè)績(jì)情況進(jìn)行分配。

　　四、實(shí)施提成方案的意義和效果

　　實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵市場(chǎng)部員工的工作積極性和提高工作效率，同時(shí)也能增強員工的歸屬感和忠誠度。具體效果如下：

　　1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。

　　2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務(wù)和達成工作目標。

　　3. 公司的整體業(yè)績(jì)得到提升，市場(chǎng)份額得到擴大。

　　4. 增強了團隊的凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項

　　在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　1. 要確保方案的公開(kāi)透明，避免引起員工的猜疑和誤解。

　　2. 要加強宣傳和培訓，讓員工充分了解提成方案的計算方法和操作流程。

　　3. 要定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。

　　4. 要關(guān)注員工的反饋和建議，及時(shí)調整和完善提成方案。

　　綜上所述，通過(guò)制定合理的市場(chǎng)部提成方案，能夠有效地激勵員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。

提成激勵方案14

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績(jì)，發(fā)揮團隊合作精神，根據招商行業(yè)規律并結合公司和項目實(shí)際情況，現特制定本激勵方案(草案)

　　一、說(shuō)明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見(jiàn)下

　　3、提成分為團隊傭金和個(gè)人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

　　1、工資

　　按公司現有的編制和行政級別的'薪酬體系規定的標準執行

　　招商總監

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　商務(wù)策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專(zhuān)員x2

　　招商專(zhuān)員x2

　　職務(wù)

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監xx

　　招商經(jīng)理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專(zhuān)員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說(shuō)明：原則上依據公司各項目實(shí)際情況，提成比例不同)

　　項目情況說(shuō)明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個(gè)月傭金為基礎傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開(kāi)發(fā)(個(gè)人利用資源獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪(fǎng)等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開(kāi)發(fā)

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個(gè)人傭金(員工激勵部分)30%

　　個(gè)人獨立完成拜訪(fǎng)成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

　　招商專(zhuān)員15%

　　獨立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經(jīng)理申請使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

　　招商專(zhuān)員25%

　　商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價(jià)及定金

　　溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)

　　招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個(gè)月

　　溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專(zhuān)員提取25%

　　D、招商傭金結算時(shí)間

　　職務(wù)

　　招商完成階段

　　傭金結算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標準表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務(wù)部

　　如上所述

　　E、商務(wù)補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統一規定

　　2、重要客戶(hù)接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)(票據)，差旅補貼按公司統一規定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發(fā)

　　G、租賃期限設定

　　參照招商合作方案執行

　　H、租金標準設定

　　參照招商合作方案執行

商業(yè)運營(yíng)管理有限公司

　　20xx年3月11日

提成激勵方案15

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠(chǎng)房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的`;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門(mén)分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　三、績(jì)效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用：

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

【提成激勵方案】相關(guān)文章：

公司提成激勵方案03-02

員工銷(xiāo)售提成激勵方案11-06

激勵員工提成方案09-14

激勵員工提成方案12-07

激勵員工提成方案范文08-12

激勵員工提成方案范文10-09

研發(fā)人員提成激勵方案10-08

激勵員工提成方案3篇12-02

激勵員工提成方案6篇11-29