公司提成激勵方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的公司提成激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司提成激勵方案1
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷(xiāo)售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的'身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
三、銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
四、具體內容
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算。
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
六、銷(xiāo)售費用管理
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
七、提成方式
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十、提成標準
1、銷(xiāo)售量提成
主產(chǎn)品：發(fā)運：基數為噸/月，發(fā)運量在x噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/x噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/x噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/x噸提成。
產(chǎn)品：產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/x噸提成。
2、價(jià)格提成
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
公司提成激勵方案2
為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績(jì)，發(fā)揮團隊合作精神，根據招商行業(yè)規律并結合公司和項目實(shí)際情況，現特制定本激勵方案(草案)
一、說(shuō)明
1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成
2、考評金：
考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。
3、招商提成：詳見(jiàn)下
3、提成分為團隊傭金和個(gè)人傭金
二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定
1、工資
按公司現有的'編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行
招商總監
↓
招商經(jīng)理
↓
招商主管(項目經(jīng)理)
招商主管(項目經(jīng)理)
商務(wù)策劃(文案)
↓↓
招商專(zhuān)員x2
招商專(zhuān)員x2
職務(wù)
定崗薪酬
備注
招商總監
招商經(jīng)理5000
考評金1000
招商主管3500
考評金500
招商專(zhuān)員3000
考評金500
2、提成比例(說(shuō)明：原則上依據公司各項目實(shí)際情況，提成比例不同)
項目情況說(shuō)明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個(gè)月傭金為基礎傭金計算。
3、提傭方式分獨立開(kāi)發(fā)(個(gè)人利用資源獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪(fǎng)等)兩種
A、招商團隊、獨立開(kāi)發(fā)
職務(wù)
傭金獲取比例
備注
個(gè)人傭金(員工激勵部分)30%
個(gè)人獨立完成拜訪(fǎng)成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數累積)
招商經(jīng)理40%
主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)
招商主管15%
獨立開(kāi)發(fā)不參與總提分配
招商專(zhuān)員15%
獨立開(kāi)發(fā)不參與總提分配
B、招商團隊、接待成交
職務(wù)
傭金獲取比例
備注
團隊提傭10%
計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經(jīng)理申請使用)
招商經(jīng)理40%
主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)
招商主管25%
商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約
招商專(zhuān)員25%
商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約
C、溢價(jià)及定金
溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)
招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×
30%×2個(gè)月
溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專(zhuān)員提取25%
D、招商傭金結算時(shí)間
職務(wù)
招商完成階段
傭金結算標準
參與人員
正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標準表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務(wù)部
如上所述
E、商務(wù)補貼
1、通訊補貼及餐補按公司統一規定
2、重要客戶(hù)接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單
3、差旅費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)(票據)，差旅補貼按公司統一規定。
F、獎懲制度
1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放
2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放
3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放
4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發(fā)
G、租賃期限設定
參照招商合作方案執行
H、租金標準設定
參照招商合作方案執行
商業(yè)運營(yíng)管理有限公司
20xx年3月11日
公司提成激勵方案3
一、 目的
客觀(guān)公正評價(jià)員工的工作業(yè)績(jì)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。
二、 適用對象
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
三、 提成發(fā)放標準
所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的'員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎機會(huì )，所有提成按月份計算。
四、 銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統一制定。
2、產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
五、 提成標準
線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標準，低于最低銷(xiāo)售額標準的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標準的按照點(diǎn)數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
六、 提成方案
1、凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售額–推廣費–運費–傭金
2、提成=凈銷(xiāo)售額x提成比例
3、提成比例規定如下
店鋪月成交額
提成比例
提成金額
1萬(wàn)元以下無(wú)
0元
1-3萬(wàn)
2%
180-540元
3-5萬(wàn)
3%
810-1350元
5-8萬(wàn)
3.5%
1600-2500元
8-12萬(wàn)
4%
2900-4300元
12-20萬(wàn)
4.5%
5000-8100元
20萬(wàn)以上
5%
9000
4、線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
部門(mén)崗位
分配比例
提成額，按3-5萬(wàn)算
部門(mén)負責人
15%
121-202元
運營(yíng)主管
20%
162-270元
客服
15%
121-202元
美工
15%
121-202元
物流
15%
121-202元
推廣
15%
121-202元
行政
5%
40-67元
5、線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
部門(mén)崗位
分配比例
提成額，按3-5萬(wàn)算
部門(mén)負責人
30%
270-450元
地推
60%
540-900元
客服
10%
90-150元
七、 附則
1、本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、本方案與績(jì)效考核、工資管理制度相配合。
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