員工提成方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的員工提成方案，希望能夠幫助到大家。
員工提成方案 篇1
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的`群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動(dòng)與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，依據提成標準支配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會(huì )健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務(wù)提成設定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成第八條本規章自20xx年xx月xx日起開(kāi)頭實(shí)施。
員工提成方案 篇2
一、方案背景與目標
當前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng )新能力成為影響酒店業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素。因此，制定一個(gè)合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng )新精神，進(jìn)而提升酒店整體業(yè)績(jì)具有重要意義。本方案的目標如下：
1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；
2.增強員工創(chuàng )新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；
3.提升酒店整體業(yè)績(jì)，實(shí)現可持續發(fā)展。
二、方案范圍與實(shí)施步驟
本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷(xiāo)售等部門(mén)。具體實(shí)施步驟如下：
1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質(zhì)和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結合酒店實(shí)際情況進(jìn)行調整。
2.明確提成發(fā)放規則：制定明確的提成發(fā)放規則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業(yè)績(jì)指標或服務(wù)質(zhì)量標準方可獲得提成。
3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會(huì )。
4.設立創(chuàng )新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng )新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。
5.定期評估與調整：定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和酒店發(fā)展需求。
三、具體實(shí)施措施與數據示例
1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的5%。數據示例如下：
數據來(lái)源：某酒店財務(wù)報表數據時(shí)間范圍：一年時(shí)間段：一個(gè)月銷(xiāo)售額：500萬(wàn)員工提成總額：25萬(wàn)提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數：2人總收入：4萬(wàn)元人均收入增長(cháng)：8%
以下是以其他崗位的數據：餐廳服務(wù)員，比例是銷(xiāo)售額的5%。以他們工作月銷(xiāo)售500萬(wàn)銷(xiāo)售額為基礎來(lái)算，一個(gè)月的銷(xiāo)售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的`基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進(jìn)行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過(guò)晉升機會(huì )以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動(dòng)性等多種方法來(lái)實(shí)現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個(gè)計劃標準從而達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的標準方案
四、預算分配與執行期限
本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創(chuàng )新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長(cháng)。
五、總結與展望
通過(guò)本方案的實(shí)施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，提高酒店整體業(yè)績(jì)。未來(lái)，酒店可繼續優(yōu)化提成方案，如引入股權激勵等長(cháng)期激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現酒店的可持續發(fā)展。
員工提成方案 篇3
一、市場(chǎng)部的特點(diǎn)和工作內容
市場(chǎng)部是企業(yè)中非常重要的部門(mén)之一，主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣等工作。市場(chǎng)部的工作內容涉及面廣、復雜多變，對員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場(chǎng)部員工需要具備較強的溝通、協(xié)調、策劃、執行能力，以及對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng )新能力。
二、提成方案的設計原則
為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設計應遵循以下原則：
1. 公平公正：提成方案的制定應基于公平、公正的原則，避免不公和偏袒現象的發(fā)生。
2. 合理激勵：提成方案的設計應能有效地激勵員工，提高工作積極性和效率。
3. 合理占比：提成部分的比例應合理，既要避免過(guò)高導致員工過(guò)度追求業(yè)績(jì)，又要避免過(guò)低影響激勵效果。
4. 易于操作：提成方案的計算方法應簡(jiǎn)單明了，便于員工理解和操作。
三、提成方案的構成和計算方法
基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎工資、業(yè)績(jì)提成、額外獎勵等。
1. 基礎工資：市場(chǎng)部員工的基礎工資根據職位等級和工作經(jīng)驗確定，體現了員工的崗位價(jià)值。
2. 業(yè)績(jì)提成：業(yè)績(jì)提成的計算公式為：業(yè)績(jì)提成 = (銷(xiāo)售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績(jì)系數。其中，銷(xiāo)售額和成本是根據市場(chǎng)部員工所負責的業(yè)務(wù)范圍和項目情況確定的，業(yè)績(jì)系數根據員工的表現和項目難度進(jìn)行評定。通過(guò)這種方式，員工會(huì )更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，而不僅僅是追求銷(xiāo)售數字。
3. 額外獎勵：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵團隊士氣，公司可以設立一些額外的獎勵，如季度獎、年終獎等。這些獎勵可以根據員工的表現和公司的整體業(yè)績(jì)情況進(jìn)行分配。
四、實(shí)施提成方案的意義和效果
實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵市場(chǎng)部員工的.工作積極性和提高工作效率，同時(shí)也能增強員工的歸屬感和忠誠度。具體效果如下：
1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。
2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務(wù)和達成工作目標。
3. 公司的整體業(yè)績(jì)得到提升，市場(chǎng)份額得到擴大。
4. 增強了團隊的凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展。
五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項
在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1. 要確保方案的公開(kāi)透明，避免引起員工的猜疑和誤解。
2. 要加強宣傳和培訓，讓員工充分了解提成方案的計算方法和操作流程。
3. 要定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。
4. 要關(guān)注員工的反饋和建議，及時(shí)調整和完善提成方案。
綜上所述，通過(guò)制定合理的市場(chǎng)部提成方案，能夠有效地激勵員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。
員工提成方案 篇4
一、總則
(一)目的：
為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長(cháng)期為公司服務(wù)，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。
(二)范圍：
公司全體員工
(三)職責：
行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經(jīng)理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。
(四)簽署生效：
本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。
二、獎勵類(lèi)別與要求
(一)工齡服務(wù)獎：
員工每工作滿(mǎn)一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類(lèi)推，上限為10年。
(二)年度“優(yōu)秀團隊獎”：
1、評選標準：
�、俦静块T(mén)工作高效完成，無(wú)拖沓及工作延誤現象出現；②在部門(mén)工作進(jìn)度、部門(mén)內各項工作等關(guān)鍵節點(diǎn)把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執行，保障公司經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)的不斷提升；
�、酆蜻x部門(mén)年度考核業(yè)績(jì)務(wù)必是80分（含）以上。
2、評選對象：公司各部門(mén)（以部門(mén)為單位）
3、評選流程：
年度考核業(yè)績(jì)在80分（含）以上的部門(mén)依據本獎項要求填寫(xiě)申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵標準：獎金3000元。
(三)年度“優(yōu)秀員工獎”：
1、評選標準：
�、俪掷m用心的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻精神；
�、诒韭毠ぷ魍怀�，對公司發(fā)展能提出合理化推薦；
�、廴隉o(wú)警告以上懲處；
�、苡眯淖鍪�，誠信做人，得到各部門(mén)同事的認可；
�、萑橥度�，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協(xié)作意識強，表現出高品質(zhì)的工作水準；
�、薰ぷ鳚M(mǎn)一年（含）以上員工；
�、邆�(gè)人年度業(yè)績(jì)考核務(wù)必是85分（含）以上。
2、評選對象：公司全體員工；
3、評選流程：
由部門(mén)內部推薦并填寫(xiě)申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。
(四)個(gè)性貢獻獎：
1、評選要求：
�、僭诠窘�(jīng)營(yíng)和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績(jì)，工作成果對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及未來(lái)發(fā)展有重大作用或對管理有重大價(jià)值；
�、趯居酗@著(zhù)貢獻的`特殊行為；對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績(jì)；
�、蹌�(chuàng )新的項目或推薦被公司采納、實(shí)施，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高，對節省經(jīng)費、提高效率或對經(jīng)營(yíng)合理化等方面做出貢獻者；
�、軐Ρ竟究赡馨l(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
�、萦龅酵话l(fā)事件，能臨機應變，不懼風(fēng)險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
各部門(mén)負責人或本人依據貢獻事實(shí)填寫(xiě)申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。
(五)個(gè)性榮譽(yù)獎：
1、評選標準：
在各類(lèi)參評申報活動(dòng)中獲得名次，為公司贏(yíng)得榮譽(yù)。
2、評選對象：公司全體員工
3、評選流程：
個(gè)人依據自我所獲獎項進(jìn)行申報，填寫(xiě)申報材料時(shí)須附獲獎證書(shū)（章）、參評原稿，經(jīng)部門(mén)負責人確認、行政人事部審核，總經(jīng)理批準。
4、獎勵金額：
�、�?lài)壹壴u選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍（選）獎1000元；在國家級刊物發(fā)表文章3000元。
�、凼〔考壴u選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍（選）獎1000元；在省部級刊物發(fā)表文章1000元。
�、苁校◤d）級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍（選）獎500元；在市（廳）級刊物發(fā)表文章500元。
�、莨緝炔吭u選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元；在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng )作獎勵標準再次獎勵。
(六)創(chuàng )作獎勵：
1、評選標準：
�、儆眯膭�(chuàng )作，用文字、圖片或書(shū)法美術(shù)作品表達對公司的熱愛(ài)和感恩之心；
�、谒鶆�(chuàng )作作品由公司組織專(zhuān)家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表；
�、鬯鶆�(chuàng )作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng )作品。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
員工每月28日以前將所創(chuàng )作作品交行政人事部，由公司組織專(zhuān)家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統計創(chuàng )作數量和獎勵標準提交財務(wù)部審核確認，總經(jīng)理批準。
4、獎勵金額：
貼合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng )作獎勵，與公司戰略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎勵標準為500元千字，其它類(lèi)別文章獎勵標準為200元千字，圖片獎勵標準為20元張，書(shū)法美術(shù)作品獎勵標準為200元幅，次月底統一發(fā)放。
(七)獎勵要求：
1、公司給予員工的各種獎勵，如無(wú)適宜候選單位或候選人，則可空缺。
2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
�、俑鶕谒臈l理解獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng )造時(shí)或同一員工對同一事項再實(shí)施與改善時(shí)；
�、诟鶕谖鍡l理解獎勵后，其功績(jì)經(jīng)重新評定為更高時(shí)。
3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。
5、如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職，獎金將不再兌現。
6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。
7、獲獎名單由行政人事部負責公布。
8、嚴禁作弊，一旦發(fā)現，給予行政和經(jīng)濟處罰并追回獎金，情節惡劣者予以辭退。
員工提成方案 篇5
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的.積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
員工提成方案 篇6
一、營(yíng)銷(xiāo)的職責：
有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)時(shí)間內所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶(hù)群體的開(kāi)拓，場(chǎng)內氣氛的烘托和強烈的促銷(xiāo)意識。
二、營(yíng)銷(xiāo)部工作流程：
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。
2、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì )，會(huì )后進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作，打電話(huà)問(wèn)候或短信祝福。
3、營(yíng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在鞏固好自己的`客戶(hù)的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認真做好散客記錄。
4、配合歌手唱歌，帶動(dòng)所在卡臺的氣氛。
5、每月必須學(xué)會(huì )兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會(huì )，配合現場(chǎng)的集體舞氣氛。 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。
8、中途配合服務(wù)部或其他促銷(xiāo)人員進(jìn)行二次促銷(xiāo)。
三、考勤制度：
1、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場(chǎng)內顧客多少而定）
2、每月公休為四天，休假前一天須向部門(mén)經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話(huà)請假（特殊情況除外）
3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當月工資及押金）
4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請
四、客戶(hù)經(jīng)理工資制度及提成方案：
1、新進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月；
試用期內連續兩個(gè)月完成2萬(wàn)業(yè)績(jì)，次月即可轉正；試用期內完成4萬(wàn)業(yè)績(jì)，當月即可轉正。試用期底薪xx元，業(yè)績(jì)3萬(wàn)以下，按照2%提成；業(yè)績(jì)4萬(wàn)以上，按照3%提成。 試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)考核，試用期業(yè)績(jì)未達到2萬(wàn)者視情況予以淘汰或延長(cháng)試用期。 2、轉正后客戶(hù)經(jīng)理薪資結構表：
業(yè) 績(jì) 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績(jì)提成是整體提成，不是按照超出部分算。
3、女客戶(hù)經(jīng)理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。
4、季度獎勵提成：
季度提成是按照每月業(yè)績(jì)總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。
5、連續兩個(gè)月未上2萬(wàn)者降為實(shí)習客戶(hù)經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。
五、定臺制度：
1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動(dòng)和節假日9：30之前到達，過(guò)時(shí)未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知
2、派對活動(dòng)和節假日不得延時(shí)預留
3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定臺時(shí)間內未到且須保留的，須由部門(mén)經(jīng)理認可，方可保留，延時(shí)保留最長(cháng)時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）
4、所有定臺必須提供客人姓名、電話(huà)號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現給與嚴懲
5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶(hù)資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話(huà)、人數、預定時(shí)間和到達時(shí)間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位
6、所有預留定臺資料預定時(shí)間超過(guò)5分鐘以上算有效定臺、客人到達時(shí)，由咨客向客人核實(shí)預訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話(huà))
7、無(wú)效定臺：
a.客人信息與預訂信息不符視為無(wú)效定臺
b.客人到達時(shí)間沒(méi)有告知咨客，咨客無(wú)法核實(shí)和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無(wú)效定臺
c. 未經(jīng)咨客同意私自轉臺視為無(wú)效定臺
d.沒(méi)有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時(shí)間不足5分鐘視為無(wú)效定臺
e.私自在公司門(mén)口拉自來(lái)客定假臺，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺位上視為無(wú)效定臺（一經(jīng)發(fā)現嚴懲）
f.所有簽單或免單的定臺視為無(wú)效定臺
8、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時(shí)間的先后決定該定臺算誰(shuí)的
9、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈送不能超過(guò)該臺位的消費
10、沒(méi)有買(mǎi)單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額
11、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的定臺若出現客人自帶酒水現象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級以上同意）否則視為無(wú)效定臺
六、轉臺制度：
1、如需要轉臺，必須第一時(shí)間通知咨客部，由咨客根據場(chǎng)內情況安排。私自轉臺的一律視為無(wú)效定臺
2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿(mǎn)高消費臺位的低消。
3、如發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勾結其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開(kāi)除（不退還所有工資及押金）
七、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為規范：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員例會(huì )前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛生不清潔者，視輕度過(guò)失處罰
2、請假公休必須提前一天申請，部門(mén)經(jīng)理同意方可休假，臨時(shí)請假或電話(huà)請假做曠工處理（特殊情況除外）
3、工作時(shí)間內身上嚴禁帶錢(qián)物，否則視飛單處理
4、工作時(shí)間內不能離開(kāi)營(yíng)業(yè)區域，如有特殊情況，必須由部門(mén)經(jīng)理批方可離開(kāi)，否則視嚴重過(guò)失處理，如有超時(shí)未歸者，視早退處理。如外出一個(gè)小時(shí)以上礦工處理
5、工作時(shí)間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過(guò)失處理，情節嚴重者直接開(kāi)除
6、工作時(shí)間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過(guò)失處理
7、上班時(shí)間內不得長(cháng)時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場(chǎng)內需要營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求
8、營(yíng)銷(xiāo)人員必須團結一致，互助互愛(ài)，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶(hù)之間相互詆毀，如有違反，開(kāi)除處理
9、工作中必須愛(ài)護公司任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個(gè)人原因導致公司利益受損者，處以?xún)r(jià)值兩倍以上罰款
10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開(kāi)除處理，情節嚴重者，交公安機關(guān)處理
11、工作時(shí)間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個(gè)人
12、營(yíng)銷(xiāo)人員不得與其他部門(mén)串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現處以十倍罰款并且開(kāi)除，所牽涉金額巨大者移交公安機關(guān)處理
13、營(yíng)銷(xiāo)人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，以便滿(mǎn)足每一位客戶(hù)的要求
14、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作時(shí)間內因做到多巡臺，以便適時(shí)認識或發(fā)覺(jué)新客戶(hù)并代表公司與客戶(hù)保持良好的關(guān)系往來(lái)，代表公司在客戶(hù)心中樹(shù)立企業(yè)形象
15、作好老客戶(hù)的鞏固和新客戶(hù)的開(kāi)拓
16、嚴禁將公司客戶(hù)資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開(kāi)除處理（不退還所有工資及押金）
八、營(yíng)銷(xiāo)部獎罰制度：
1、拾金不昧者，視情節、物品貴重程度，獎勵100-200元
2、愛(ài)崗敬業(yè)、工作表現突出，多次獲得客人表?yè)P者，獎勵100-200元
3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元
4、愛(ài)護公司財務(wù)、見(jiàn)義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元
5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元
6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元
7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元
8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元
9、未完成上級領(lǐng)導安排者，罰款50-100元
10、待人接物不禮貌，客戶(hù)維護不當，導致流失客戶(hù)者，返款100-200元
11、未滿(mǎn)足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過(guò)分要求除外）
12、私自泄漏客戶(hù)資料者，罰款500元（情節嚴重做開(kāi)除處理）
13、與同事之間發(fā)生爭執吵架者，罰款100元（打架者做開(kāi)除處理）
14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元
15、發(fā)現向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開(kāi)除）
16、私自為客人存放物品，造成損失由個(gè)人自行承擔
17、每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)10萬(wàn)者，公司給與個(gè)人獎勵1000元，給以鼓勵
員工提成方案 篇7
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的樂(lè )觀(guān)性，根據多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準
�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）
�。�2）個(gè)人費用
a）工資、各類(lèi)補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的目標指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員擔當該貨款余額的'20%損失，其余損失公司擔當。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額擔當），因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員擔當20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說(shuō)明：
�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)
行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）
a）年度銷(xiāo)售額完成狀況（滿(mǎn)分：50分）
實(shí)際完成額
得分=x50
年度銷(xiāo)售額方案
b）回款準時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15
d）專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)（滿(mǎn)分：15分）
公司每月對sales進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿(mǎn)分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
員工提成方案 篇8
一、方案背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售員工在企業(yè)中的地位越來(lái)越重要。為了激發(fā)銷(xiāo)售員工的潛力，提高他們的業(yè)績(jì)水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷(xiāo)售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。
二、方案設計理念
1. 激勵銷(xiāo)售員工，提高業(yè)績(jì)水平；
2. 體現多勞多得，公平公正；
3. 結合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續性。
三、方案內容
1. 提成比例：根據產(chǎn)品的不同，設定不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時(shí)，根據銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提成比例可以有所調整，以激勵銷(xiāo)售員不斷進(jìn)取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結或季度結算的方式，具體根據企業(yè)的實(shí)際情況而定。同時(shí)，為了確保提成的及時(shí)發(fā)放，企業(yè)應建立完善的財務(wù)制度和監督機制。
3. 額外獎勵：為了鼓勵銷(xiāo)售員工開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，企業(yè)可以設立額外的獎勵機制。例如，對于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的銷(xiāo)售員，可以給予一定的現金獎勵或晉升機會(huì )。
4. 培訓與晉升：為了提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓活動(dòng)，并為表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售員提供晉升機會(huì )。通過(guò)這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，還可以吸引更多的人才加入。
5. 客戶(hù)管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應建立完善的客戶(hù)管理制度，確�？蛻�(hù)信息的準確性和完整性。同時(shí)，對于銷(xiāo)售人員之間的提成分配，應遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：根據上述方案內容，制定詳細的提成獎勵方案，并進(jìn)行內部審核和修改。
2. 培訓員工：向員工宣講提成獎勵方案的內容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義，以便更好地執行方案。
3. 實(shí)施方案：根據方案內容，逐步實(shí)施提成獎勵方案，并監督方案的'執行情況。
4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進(jìn)行評估，根據評估結果對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
五、效果評估與持續優(yōu)化
通過(guò)實(shí)施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加企業(yè)的利潤。同時(shí)，該方案還可以激發(fā)銷(xiāo)售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)的可持續發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續有效性，企業(yè)應定期對方案進(jìn)行效果評估，并根據評估結果進(jìn)行持續優(yōu)化。
綜上所述，銷(xiāo)售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷(xiāo)售潛力、提高業(yè)績(jì)水平的重要舉措。通過(guò)合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓與晉升以及客戶(hù)管理等方面的設計，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，為企業(yè)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
員工提成方案 篇9
一、引言
在許多企業(yè)中，員工提成是一種常見(jiàn)的激勵方式，能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng )造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。本文將介紹一種基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度，以促進(jìn)員工的工作熱情，提高團隊整體效率和業(yè)績(jì)。
二、提成分配原則
1、公平性：提成分配制度應該公開(kāi)透明，確保每個(gè)員工都能清楚地了解自己的提成分配標準。同時(shí)，企業(yè)應該避免個(gè)人或小團體利益高于整體利益的現象，以確保公平公正。
2、合理性：提成分配制度應該基于員工的實(shí)際貢獻和業(yè)績(jì)，避免平均主義和一刀切的情況。對于特殊崗位和有突出表現的員工，可以適當給予額外的獎勵，以激勵員工發(fā)揮潛力。
3、激勵性：提成分配制度應該能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，鼓勵員工積極參與工作，提高工作效率和質(zhì)量。
4、靈活性：提成分配制度應該具有一定的`靈活性，以便根據企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化進(jìn)行調整和完善。
三、提成分配方式
1、按項目利潤分配：將提成與項目利潤掛鉤，按照項目利潤的百分比分配給參與項目的員工。這種方式能夠激勵員工更加關(guān)注項目的利潤和成果，提高團隊的盈利能力。
2、按任務(wù)量分配：根據員工完成的任務(wù)量或銷(xiāo)售額等指標，按照一定的比例分配提成。這種方式適用于銷(xiāo)售、客服等崗位，能夠激勵員工努力完成工作任務(wù)。
3、綜合分配方式：結合項目利潤和任務(wù)量等因素，制定綜合分配方案，以適應不同崗位和企業(yè)的實(shí)際情況。
四、提成計算方法
1、明確計算基數：確定以何種基礎作為提成的計算依據，如項目總收入、成本費用等。
2、劃分人員范圍：明確參與提成計算的員工范圍，如全體員工、特定崗位的員工等。
3、確定提成比例：根據不同的分配方式，確定不同崗位和不同業(yè)績(jì)水平的提成比例。
4、核算實(shí)際提成：根據計算基數和提成比例，核算每個(gè)員工的實(shí)際提成金額。對于特殊情況，如加班、特殊貢獻等，可以適當給予額外的獎勵。
五、實(shí)施步驟
1、制定方案：根據企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，制定詳細的提成分配方案，包括原則、方式、計算方法等。
2、培訓員工：向員工宣傳提成分配方案，確保每個(gè)員工都了解自己的提成計算方式，以提高員工的積極性和工作效率。
3、實(shí)施分配：按照制定的方案，對員工的提成進(jìn)行實(shí)際分配，并及時(shí)跟進(jìn)員工的反饋和意見(jiàn)，不斷完善提成分配制度。
4、監督考核：建立監督考核機制，對員工的業(yè)績(jì)和提成分配情況進(jìn)行定期考核和評估，以確保制度的公平性和合理性。
5、調整完善：根據市場(chǎng)變化和企業(yè)實(shí)際情況，對提成分配制度進(jìn)行適時(shí)調整和完善，以提高制度的靈活性和適應性。
六、結語(yǔ)
本文介紹了一種公平、合理、高效的員工提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度。通過(guò)實(shí)施該方案，企業(yè)可以提高員工的工作熱情和工作效率，促進(jìn)團隊整體效率和業(yè)績(jì)的提升。同時(shí)，企業(yè)應該根據市場(chǎng)變化和企業(yè)實(shí)際情況，不斷調整和完善提成分配制度，以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
員工提成方案 篇10
一.人事專(zhuān)員工資方案：
人事專(zhuān)員工資架構：
人事專(zhuān)員工資=底薪+個(gè)人獎金+團隊獎金
底薪工資標準為1800元。
個(gè)人獎金：
A. 當月招聘人數30人以上，企業(yè)無(wú)投訴獎勵300元。
B. 當月招聘人數50人以上，企業(yè)無(wú)投訴獎勵600元。
C. 當月招聘人數100人以上，企業(yè)無(wú)投訴獎勵1000元。
團隊獎金：
為了更好發(fā)揮團隊合作，充分利用各個(gè)人事專(zhuān)員手中的.資源，減少企業(yè)招聘延誤對公司造成的損失，同時(shí)也根據完成公司的招聘任務(wù)與指標來(lái)鑒定。完成當月招聘指標團隊獎勵XXXXX元.
二.提成方案：
1. 招聘獎勵：
按照原有各企業(yè)提成方案不變。
2. 新增員工勞務(wù)費獎勵：
新增員工每月從勞務(wù)費毛利潤(扣除成本和稅費用)中提取10%~25%作為每月的獎勵。
3. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎勵：
獨立完成談判，獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;以上兩種情況，業(yè)務(wù)經(jīng)手人可享受一下獎勵;
A. 開(kāi)發(fā)成功1個(gè)客戶(hù)獎勵500元。
B. 開(kāi)發(fā)成功2個(gè)客戶(hù)獎勵1000元。
C. 開(kāi)發(fā)成功3個(gè)客戶(hù)獎勵1800元。
累計開(kāi)發(fā)超過(guò)3個(gè)客戶(hù)，單個(gè)客戶(hù)獎勵500。
員工提成方案 篇11
為更好地做好餐飲部銷(xiāo)售工作，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)， 從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、 提成原則
1、 根據點(diǎn)菜明細確認，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會(huì )套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統計數據要保證真實(shí)，完整。如出現違規操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規員工取消當月提成獎勵，情節嚴重者予以開(kāi)除。
二、統計及發(fā)放方式
1、每日營(yíng)業(yè)結束后，由點(diǎn)菜人員對提成菜品進(jìn)行統計并做好登記。
2、每月餐飲部專(zhuān)職人員負責對員工提成進(jìn)行統計，并將當月統計數據于次月1日報至財務(wù)部審核，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續一次領(lǐng)取。
三、提成商品明細如下：
1)茶品
2)菜品
員工提成方案 篇12
在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷(xiāo)售水平直接影響著(zhù)公司的業(yè)績(jì)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性，超市通常會(huì )采用提成激勵方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現。
第一，提高員工的積極性
員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰略目標和業(yè)績(jì)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。
第二，鼓勵員工創(chuàng )新
通過(guò)提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會(huì )不會(huì )動(dòng)員員工創(chuàng )新創(chuàng )造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷(xiāo)售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jì)并激勵員工。
第三，增加銷(xiāo)售量
提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷(xiāo)售商品，并激發(fā)員工的內在動(dòng)機和熱情。傳統的銷(xiāo)售模式是將商品賣(mài)給客戶(hù)，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶(hù)溝通，切實(shí)了解客戶(hù)需求，從而根據客戶(hù)需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提高銷(xiāo)售量并帶來(lái)更多的收益。
第四，提高客戶(hù)忠誠度
針對一些重要的重復客戶(hù)可能會(huì )采用“推薦銷(xiāo)售”的策略。員工可以根據客戶(hù)的.習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，提高超市業(yè)績(jì)。
第五，增強團隊意識
因此，除了對公司管理層級別進(jìn)行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類(lèi)型的員工，從高層領(lǐng)導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。借此機會(huì )，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。
總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現公司的戰略目標和業(yè)績(jì)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì )削弱團隊的合作意識和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細制定和實(shí)施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng )造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現超市的整體業(yè)績(jì)提高。
員工提成方案 篇13
摘要：本文旨在為酒店前臺員工制定一份提成方案，以提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度，同時(shí)為酒店帶來(lái)更多的收益。通過(guò)詳細介紹提成方案的具體內容、實(shí)施步驟和注意事項，幫助酒店更好地理解該方案并順利實(shí)施。
一、引言
酒店前臺是酒店的重要組成部分，直接關(guān)系到客人的滿(mǎn)意度和酒店的聲譽(yù)。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高酒店收益，制定一份合理的提成方案至關(guān)重要。本文將詳細介紹酒店前臺提成方案的具體內容、實(shí)施步驟和注意事項，幫助酒店管理者更好地理解該方案并有效實(shí)施。
二、提成方案內容
1、提成比例：根據前臺員工的崗位級別和工作表現，設定不同的提成比例。例如，初級前臺員工提成比例為2%，中級前臺員工提成比例為3%，高級前臺員工提成比例為4%。
2、提成核算方式：提成按照員工每月的客房銷(xiāo)售數量、房?jì)r(jià)、開(kāi)房率等因素綜合計算。確保核算過(guò)程的`公平、透明，以便員工理解和接受。
3、銷(xiāo)售目標：根據酒店實(shí)際情況，為前臺員工設定每月或每季度的工作目標。達成目標的員工將獲得額外獎勵，激勵員工積極參與銷(xiāo)售活動(dòng)。
4、合作機制：前臺員工應與餐廳、禮品店等其他部門(mén)密切合作，共同開(kāi)發(fā)酒店收益項目。完成合作的員工可獲得一定比例的提成獎勵。
5、培訓與晉升：為提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，酒店應定期組織培訓。表現優(yōu)秀的員工有機會(huì )晉升至更高職位，獲得更高的提成比例。
6、激勵措施：除了基本的提成制度外，酒店還可以設立其他激勵措施，如優(yōu)秀員工獎、年終獎金等，以進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情。
三、實(shí)施步驟
1、制定方案：酒店管理層根據上述提案制定詳細的提成方案，明確各崗位的提成比例、核算方式、銷(xiāo)售目標等。
2、宣傳與培訓：向全體員工宣傳提成方案，確保大家了解方案內容及實(shí)施方式。同時(shí)，組織相關(guān)培訓，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧。
3、實(shí)施與監督：按照方案逐步實(shí)施，并設立專(zhuān)門(mén)的監督機制，確保提成制度的公平、公正和透明。
4、反饋與調整：定期收集員工的意見(jiàn)和建議，對提成方案進(jìn)行評估和調整，以滿(mǎn)足員工需求和提高酒店收益。
四、注意事項
1、確保提成制度與酒店文化相符合：在制定提成方案時(shí)，應考慮酒店的品牌形象和服務(wù)理念，確保提成制度與酒店文化相輔相成。
2、公平、公正和透明：在提成核算過(guò)程中，應確保過(guò)程公平、公正和透明，以避免員工疑慮和不滿(mǎn)。
3、鼓勵團隊合作：提成制度應鼓勵員工與其他部門(mén)合作，共同提升酒店收益。
4、定期評估與調整：隨著(zhù)市場(chǎng)變化和員工表現，提成方案應適時(shí)進(jìn)行調整，以保持其激勵性和有效性。
5、保護員工隱私：在提成方案中應明確規定，涉及員工個(gè)人信息的部分應嚴格保密，以保護員工的隱私權。
總之，酒店前臺提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高酒店收益。通過(guò)制定合理的提成比例、核算方式、銷(xiāo)售目標等措施，以及確保公平、公正和透明的提成制度，酒店管理層可以吸引和留住優(yōu)秀的員工，為酒店創(chuàng )造更大的價(jià)值。
員工提成方案 篇14
為了提高酒吧的總體業(yè)績(jì)，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的現有狀況，制定以下提成方案，請審批：
一． 服務(wù)員提成:
1、酒水類(lèi)：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類(lèi)：長(cháng)城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類(lèi)：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務(wù)員銷(xiāo)售果盤(pán)提成5元/個(gè)。
3、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成：
1、新入職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無(wú)任務(wù)， 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jì)，超過(guò)部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶(hù)，第二單消費按所買(mǎi)酒水價(jià)格的.20%提成。
注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。
三、公關(guān)部提成;
公關(guān)訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
2、DS 、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶(hù)，第二單消費按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。
注：營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
以上方案妥否，敬請審批。
審批人：
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