電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式分析論文

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展以及科技的進(jìn)步，電子商務(wù)的普及程度越來(lái)越高，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，消費者足不出戶(hù)就可以購買(mǎi)到許多商品，近年來(lái)，網(wǎng)上4S店開(kāi)始流行，通過(guò)模擬線(xiàn)下售車(chē)的全過(guò)程,消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以實(shí)現看車(chē)、選車(chē)、咨詢(xún)等過(guò)程，汽車(chē)網(wǎng)購越來(lái)越受到人們的歡迎�；�于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅給消費者選車(chē)、購車(chē)提供了極大的便利，還可以讓消費者以低廉的價(jià)格購買(mǎi)汽車(chē)，享受各種線(xiàn)下4S店沒(méi)有的一些優(yōu)惠政策。

　　一、電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式現狀以及垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢

　　1.電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式現狀

　　近年來(lái)，電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的普及程度越來(lái)越高，隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，一些知名網(wǎng)購企業(yè)，開(kāi)始帶動(dòng)特殊產(chǎn)業(yè)開(kāi)展垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，但是，在面對廣大消費群體的時(shí)候，由于垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展時(shí)間較短，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)開(kāi)發(fā)有待提高，在服務(wù)模式上具有相對的狹隘性。另外，電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)相對單一，消費者群體也相對單一性，有時(shí)候，會(huì )遇到其他商務(wù)模式?jīng)_擊和威脅，消費者的穩定性不強。垂直型商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )積累龐大的消費群體，但是，由于一些垂直型企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)方面做的不是很好，導致客戶(hù)流失現象比較突出，在這方面需要改進(jìn)和創(chuàng )新。由于我國當前物流現狀跟不上電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展步伐，物流管理體系不夠成熟，物流產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機制還不健全，直接影響到了電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，物流配送是一個(gè)極其重要的環(huán)節，在運輸過(guò)程中，物流速度過(guò)慢，或者顧客的物品造成損壞，都會(huì )直接影響到顧客對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。成為影響電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的不利因素。

　　2.電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢

　　銷(xiāo)售成本低是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢所在，在電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下，空間、時(shí)間和地點(diǎn)都不是問(wèn)題，商家和企業(yè)只要有足夠的貨物和商品，都可以有效地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺供消費者選擇，在電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )平臺上，貨物和商品的銷(xiāo)售價(jià)格可以低于實(shí)體店的價(jià)格，如全球最大零售商沃爾瑪，其電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺商品的價(jià)格低于現實(shí)生活中的沃爾瑪，可見(jiàn)電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本優(yōu)勢明顯。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺購買(mǎi)商品的客戶(hù)日益增加，客戶(hù)的增多，不僅會(huì )提高商品的銷(xiāo)售量，也會(huì )使成本不斷下降，進(jìn)一步提升企業(yè)的利潤空間。與傳統汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式相比,電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)勢在于可以有效的利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，整合了文字、圖片、音頻、視頻，尤其是互聯(lián)網(wǎng)獨特的3D功能，為推廣品牌，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)平臺提供了方便。3D畫(huà)面和立體三維圖像，不僅可以給用戶(hù)一種身臨現場(chǎng)之感，立體、直觀(guān)、多維度的視覺(jué)效果，還可以帶來(lái)一種全然一新的感受。在受眾面前多維度的汽車(chē)展現，更有利于全面展示車(chē)體結構、乘坐空間以及車(chē)的整體外觀(guān)。

　　二、基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策略

　　1.注重產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式多樣化

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，電子商務(wù)市場(chǎng)競爭不斷激化，所以，在這種情況下，基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，也需要與實(shí)際生活相聯(lián)系，把握好互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與現實(shí)客戶(hù)需求之間的關(guān)系，在垂直網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售過(guò)程中，既要注重自身的信譽(yù)，也要注重服務(wù)態(tài)度，更要注重商品的質(zhì)量，要深刻地認識到口碑營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要性。同時(shí)，汽車(chē)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，還要注重營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化，汽車(chē)品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅要注重垂直網(wǎng)絡(luò )平臺下客戶(hù)的需求，整合汽車(chē)品牌，還要將網(wǎng)絡(luò )推廣與博客、播客、BBS等媒體有機結合，采用多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。例如：汽車(chē)銷(xiāo)售公司，可以有效地利用互聯(lián)網(wǎng)控制各種數據的仿真試車(chē)，增加虛擬試駕，提供更多的測試選擇，不是單純的試驗撞車(chē),讓客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行不同開(kāi)車(chē)方法的測試，嘗試在不同環(huán)境下嘗試，以便于客戶(hù)能夠更好的了解車(chē)輛性能，還沒(méi)有打算買(mǎi)車(chē)的網(wǎng)民，也會(huì )被各種開(kāi)車(chē)方法測試所吸引，在潛移默化中拓寬客戶(hù)群體，提升汽車(chē)產(chǎn)品的知名度。除了試車(chē)之外，汽車(chē)銷(xiāo)售公司還可以讓網(wǎng)民通過(guò)游戲中的Flash，對汽車(chē)的構造以及內部布局進(jìn)行3D觀(guān)察，對汽車(chē)有一個(gè)由里到外的認識。

　　2.加強商品供應鏈的管理，建立健全倉儲和物流體系

　　一般情況下，電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，商品的價(jià)格是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵要素�？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)企業(yè)商家，對于商品的成品價(jià)格比較注重，往往會(huì )采用低價(jià)的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。采用這種方式雖然會(huì )產(chǎn)生一定的短期效應，在短期內占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，然而，這種價(jià)格戰略并不安全，低價(jià)格網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略一旦遇到“資本寒冬”，就會(huì )完全失去“抗寒”的能力，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)效應。所以，基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，一定要結合傳統的供應鏈管理，正確的處理好供應鏈管理與商品成本的的關(guān)系，通過(guò)加強供應鏈管理，提高產(chǎn)品知名度，提升汽車(chē)產(chǎn)品的品牌效應�；�于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，在汽車(chē)售后的幾天之內，要及時(shí)的進(jìn)行售后調查，或以電話(huà)的形式進(jìn)行詢(xún)問(wèn)或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)征詢(xún)意見(jiàn)，讓用戶(hù)能夠及時(shí)的將信息反饋到公司服務(wù)部，這樣，，不僅有利于公司及時(shí)了解汽車(chē)市場(chǎng)概況，也可以提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度�；�于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò )下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，在垂直商務(wù)平臺中，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應該建立健全倉儲和物流體系，這樣不僅有利于降低產(chǎn)品的運輸成本，還有利于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　參考文獻：

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