電子商務(wù)對公司營(yíng)銷(xiāo)的影響及對策論文
摘要：電商發(fā)達的時(shí)代，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)才能夠完成，并且，電子商務(wù)為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成了滲透的趨勢。筆者透過(guò)對電商與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行解讀，來(lái)探討電子商務(wù)對公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響與對策探究。
關(guān)鍵詞：電商；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；探究；影響
信息技術(shù)與科學(xué)技術(shù)日新月異的環(huán)境下，全球市場(chǎng)份額的搶奪已經(jīng)漸趨白熱化。網(wǎng)絡(luò )發(fā)展到一定階段誕生了電商，讓公司的項目洽談、售前問(wèn)詢(xún)、合約簽訂、資金付款等項目不用面對面完成，聯(lián)網(wǎng)就能夠完成。如此，不但可以為公司節約了人財物成本，也提升了辦事效率，并且要求公司全面提升核心競爭力。電商的持續發(fā)展對公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了一些影響，公司市場(chǎng)銷(xiāo)售模式的變更、競爭的模式與渠道都變得更為多元化。
一、電商的定義
電商理念能夠劃定為狹義與廣義兩個(gè)方面，狹義的電商是指通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的商務(wù)項目，而廣義的電商是說(shuō)從電商的電子工具，例如電視、計算機、電臺等當代科技技術(shù)體系。電商的概念是，在經(jīng)濟飛速發(fā)展中人類(lèi)使用電子商品以互換商品為目的的活動(dòng)統稱(chēng)。在平日生活中，民眾有一個(gè)思想誤區，認為電商僅僅是網(wǎng)絡(luò )購物，這種觀(guān)點(diǎn)是極為片面的，購物僅是電商的組成部分，電商牽涉到的范圍更為寬泛。
二、電子商務(wù)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響及對策探究
伴隨電商的誕生與持續演變，其也為市場(chǎng)銷(xiāo)售外部環(huán)境達到改變起到了助推的作用。電商誕生后主要的影響是市場(chǎng)逐漸突破了地區的限制，為世界金融一體化打開(kāi)了大門(mén)。一般狀況下，電商活動(dòng)中所進(jìn)行的業(yè)務(wù)是依靠網(wǎng)絡(luò )完成互動(dòng)的，網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放特征與其普適性等，讓時(shí)間與空間的常規狀態(tài)被打破，在更為局促的時(shí)間中能夠擴區域完成交易，網(wǎng)絡(luò )的維系讓交易更為自由，網(wǎng)絡(luò )也逐漸開(kāi)始逐步滲透商品交易市場(chǎng)，這也為公司拓寬市場(chǎng)、壯大自身提供了跳板，而一部分實(shí)體店也開(kāi)始籌謀在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，這部分影響元素讓傳統交易黯然失色。
三、電商對公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響采取的策略分析
�。ㄒ唬⿵娀拘畔Ⅲw系構建力度
電商是依靠信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行發(fā)展的。所以，為了高效推進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售項目的進(jìn)行，需要強化構建公司信息系統的力度，對信息系統的構建迫在眉睫。第一，公司應強化商品參數訊息不被泄露，應使用安全、效率高的防火墻完成定時(shí)檢測與監督，預防入侵。第二，強化用戶(hù)與潛力用戶(hù)信息系統的構建，面對公司的不同用戶(hù)，應構建專(zhuān)業(yè)的參數訊息庫，對相異層次、種類(lèi)、商品偏好特征等信息實(shí)施整合，這部分是公司完成商品營(yíng)銷(xiāo)的前提。公司還要對消費群體的消費慣性、消費特征等訊息實(shí)施收納整理并解析，之后對公司商品適度調整，從而有目的性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)項目，為公司壯大鋪路搭橋。
�。ǘ⿵娀ヂ�(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售管控力度
例如，在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中——第一，公司應強化商品的宣傳力度，在公司的內部網(wǎng)與公司開(kāi)辦的店鋪中，應對各種商品的特征與功能實(shí)施詳盡地介紹，公司還應在各種站內注明商品信息。從當前的大勢來(lái)說(shuō)，公司應在社交網(wǎng)站發(fā)布公司信息，例如相親網(wǎng)站、微博、微信、QQ等。第二，公司應充分使用網(wǎng)絡(luò )的先天優(yōu)勢——便捷性與消費人群互動(dòng)，假如消費群體咨詢(xún)某類(lèi)商品的訊息，公司員工應把商品的重要特征與功能向消費群體闡明，并且應注意溝通技巧。第三，比如價(jià)格，公司應對商品的價(jià)格實(shí)施合規管控，這是由于消費群體在網(wǎng)上商城挑選商品階段最為關(guān)注商品的價(jià)格，因此，公司在確保商品質(zhì)量的適應，也應將價(jià)格管控在盡可能低的價(jià)位上，用最低價(jià)打動(dòng)消費者。
�。ㄈ⿵娀瘜�(zhuān)才培育力度
專(zhuān)才是公司銷(xiāo)售活動(dòng)的最為專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員，當代公司的競爭其實(shí)就是人才的競爭。所以，公司應強化銷(xiāo)售精英的培養。而且，公司要構建專(zhuān)業(yè)的人才培育平臺，之后聘用業(yè)內專(zhuān)家或銷(xiāo)售精英定時(shí)給公司員工進(jìn)行培訓。此外，公司還要聘用業(yè)務(wù)能力過(guò)硬、職業(yè)操守良好的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售專(zhuān)家為企業(yè)出謀劃策，如此方能讓市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)行變革更為有效。
�。ㄋ模┺D變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
在電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)需要持續豐富產(chǎn)品結構，并且在此過(guò)程當中不斷改進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)以及投放到市場(chǎng)的速率，從而建立完善產(chǎn)銷(xiāo)一體化的市場(chǎng)渠道。針對當前階段的具體條件，需要企業(yè)整合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，主要就是將常規的營(yíng)銷(xiāo)方式同電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式加以結合，不斷提高企業(yè)自身的市場(chǎng)競爭力以及市場(chǎng)效益，只有這樣才可以實(shí)現企業(yè)的發(fā)展壯大。除此之外，在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)完善的網(wǎng)絡(luò )平臺以及現代化的技術(shù)支持，只有這樣才可以更加方便有效地完成各種交易。因此企業(yè)需要完善營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷根據市場(chǎng)形勢而轉變，借助于應用虛擬化的平臺來(lái)實(shí)現各方面的業(yè)務(wù)往來(lái)，同顧客以及供應商來(lái)實(shí)現交流溝通，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷進(jìn)化。
結束語(yǔ)
總之，當前電商年代已經(jīng)來(lái)臨，電商對公司的發(fā)展能力有著(zhù)巨大的助益，并且也讓公司市場(chǎng)銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理變得更為高效。電子商務(wù)發(fā)展速度飛快，低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)不可估量的影響，合理應用電子商務(wù)可以有效推動(dòng)企業(yè)自身業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)在此過(guò)程當中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也隨之改變。所以，公司需要變更以前的傳統管理模式與管理思維，跳出思維定式，使用網(wǎng)絡(luò )等科技或技術(shù)來(lái)為公司系統、互聯(lián)網(wǎng)構建與數據庫的構建奠定基礎。并且，使用這部分信息科技技術(shù)平臺來(lái)完成市場(chǎng)銷(xiāo)售并搶占市場(chǎng)，在市場(chǎng)中站穩腳跟尤為關(guān)鍵，提高公司核心競爭力。
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