農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題與策略論文
摘要：部分農產(chǎn)品總體供過(guò)于求，要想賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，需要借助電子商務(wù)平臺，從2015年洛陽(yáng)市農產(chǎn)品開(kāi)始觸網(wǎng)，到現在取得不錯的成績(jì)，但也存在一些亟待解決的問(wèn)題，需要積極構建網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)施產(chǎn)品策略和人才培養策略。
關(guān)鍵詞：農產(chǎn)品；電子商務(wù)；發(fā)展策略
一、洛陽(yáng)市農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現狀
1.電子商務(wù)與農產(chǎn)品當前中國農業(yè)正處于轉型“關(guān)鍵期”，供求不均衡，在供給方面：2017年我國主要農產(chǎn)品再獲得豐收，農產(chǎn)品總量達到211828.25萬(wàn)噸，再創(chuàng )歷史新高。2017年我國糧食仍然超過(guò)6億噸，連續5年超過(guò)6億噸，棉花、油料、肉類(lèi)、禽蛋、水產(chǎn)品、蔬菜、水果主要農產(chǎn)品產(chǎn)量均居世界第一。因此部分農產(chǎn)品“供過(guò)于求”，在這種情況下，農民既要種得好、養得好，還要賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，需要借助電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)的開(kāi)展需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的平臺，比如借助像淘寶這樣的第三方電商平臺，也可以自己構建一個(gè)平臺。電子商務(wù)的模式可以分為企業(yè)對終端客戶(hù)的電子商務(wù)和企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)兩種主要模式。
2.洛陽(yáng)市農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現狀2015年洛陽(yáng)市電子商務(wù)交易額達到1370個(gè)億，同比增長(cháng)了37%，其中網(wǎng)絡(luò )零售總額達到194個(gè)億，同比增長(cháng)59%，被國家授予電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)百強市；2016年洛陽(yáng)市電子商務(wù)交易額達到1710億，洛陽(yáng)市新安縣、汝陽(yáng)、洛寧、嵩縣先后被評為國家級電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣，2017年，全市電子商務(wù)交易額超約3000億元，2017年洛陽(yáng)供銷(xiāo)系統成立洛陽(yáng)農超網(wǎng)和聚客隆商城。從2015至2017年間，洛陽(yáng)市在農產(chǎn)品電子商務(wù)取得較好的成績(jì)，與以下因素有關(guān)：
2.1政府的支持洛陽(yáng)市擴大開(kāi)放合作，大力引進(jìn)省內外電商龍頭企業(yè)，重點(diǎn)投資農村電商。鼓勵電商、物流、商貿、金融、快遞等各類(lèi)社會(huì )資源加強合作，構建農村購物網(wǎng)絡(luò )平臺，利用好國家政策資金，積極培育本土農村電商主體；完善支持政策，加快建設一批縣級電商運營(yíng)中心、配送中心和服務(wù)站。
2.2市場(chǎng)的力量的推動(dòng)洛陽(yáng)東部的偃師市緱氏鎮馬屯村，這里的制鼓工藝已有上百年歷史，村民楊林川以賣(mài)鼓為生，2010年，楊林川注冊了一家淘寶店，將鼓掛到了網(wǎng)上銷(xiāo)售。他還請了專(zhuān)業(yè)人士對店鋪進(jìn)行了裝修，如今楊林川的鼓90%通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成交，一年銷(xiāo)售額上百萬(wàn)元。如今村民打開(kāi)電腦插上網(wǎng)線(xiàn)，成百上千個(gè)客戶(hù)找上門(mén)，馬屯村形成了從原料加工到成品銷(xiāo)售的制鼓產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)店已有150余家，網(wǎng)上銷(xiāo)售額占全村制鼓業(yè)總銷(xiāo)售額的一半以上；伊濱區龐村鎮，它是遠近聞名的鋼制辦公家具生產(chǎn)地，產(chǎn)品在全國市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，網(wǎng)上銷(xiāo)售額占全村制鼓業(yè)總銷(xiāo)售額的六成左右，龐村鋼制家具業(yè)整體觸電邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。類(lèi)似龐村和馬屯村農產(chǎn)品電商企業(yè)形成日益龐大的市場(chǎng)力量。
二、洛陽(yáng)市農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題
洛陽(yáng)市農產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展取得一定成績(jì)，但在很多方面還存在著(zhù)問(wèn)題，主要體現在：
1.電子商務(wù)的基礎設施不夠完善。在洛陽(yáng)，農戶(hù)擁有計算機相對比較少；農民的上網(wǎng)率并不高，在互聯(lián)網(wǎng)的普及率方面比較低；倉儲以及物流業(yè)的發(fā)展程度不夠，基礎設施的建設工作沒(méi)有得到完善，這就必然會(huì )影響電子商務(wù)的發(fā)揮作用。
2.沒(méi)有形成關(guān)于農產(chǎn)品的有效率政策體系。由于受到傳統經(jīng)濟發(fā)展思想的影響，在政府的職能轉變方面沒(méi)有和農產(chǎn)品流通發(fā)展的需求得到契合，導致政府在宏觀(guān)的調控能力不足；由于沒(méi)有對農產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展用長(cháng)遠的發(fā)展目標進(jìn)行詳細規劃，政策的實(shí)施針對性不夠等，這就影響甚至阻礙農產(chǎn)品電子商務(wù)迅猛發(fā)展。
3.農村信息技術(shù)人才匱乏。電子商務(wù)平臺建設需要很多既精通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，又熟悉農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復合人才，可以為農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商提供及時(shí)、準確的農產(chǎn)品信息；分析市場(chǎng)形勢，回復網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的電子郵件，解答疑問(wèn)等。而由于農村電商人才培養投入經(jīng)費少，加上培訓機制的不完善，目前這些人才相當缺乏。
三、洛陽(yáng)市農產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展策略
1.農產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略。農業(yè)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng )造鮮明的特色和個(gè)性農產(chǎn)品定位，也可以根據競爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，進(jìn)行價(jià)格定位，通常采用低價(jià)定位策略電子商務(wù)也不例外，農產(chǎn)品企業(yè)應通過(guò)市場(chǎng)調研先了解消費者的購買(mǎi)意向和偏好，然后再設計產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，從而贏(yíng)得顧客。
2.構建網(wǎng)絡(luò )平臺支撐。網(wǎng)絡(luò )平臺是電子商務(wù)的第一要素，平臺建設可以打造自主平臺，構建輻射并服務(wù)于整個(gè)洛陽(yáng)乃至豫西地區網(wǎng)絡(luò )平臺；也應該積極和第三方合作，為農村電子商務(wù)提供合適載體，與河南省商務(wù)網(wǎng)、供銷(xiāo)網(wǎng)、云書(shū)網(wǎng)等電商平臺實(shí)現鏈接，與蘇寧易購、京東商城等全國性第三方平臺達成合作意向，實(shí)現優(yōu)勢互補、數據共享，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)效應。
3.實(shí)施有效的產(chǎn)品策略和農村電商人才培養戰略。通過(guò)對農特產(chǎn)、旅游、工藝品等代表性產(chǎn)品進(jìn)行整合，分類(lèi)梳理展示；建立分銷(xiāo)體系、農特產(chǎn)品供應鏈，給創(chuàng )業(yè)者提供平臺。農村電商人才培養應該以返鄉青年為主，培育一批懂得經(jīng)營(yíng)環(huán)節中所需的產(chǎn)品策劃、質(zhì)量標準制定、品牌包裝、宣傳推廣等，真正了解電商經(jīng)營(yíng)管理的人才，這是農村電子商務(wù)發(fā)展的核心。
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