東方地球物理公司國際化經(jīng)營(yíng)戰略
東方地球物理公司國際化經(jīng)營(yíng)戰略
摘 要：本文分析了東方地球物理公司的戰略、國際化經(jīng)營(yíng)戰略的必然性、國際化戰略的實(shí)施和經(jīng)營(yíng)成果，并針對國際化經(jīng)營(yíng)提出了一些思考。
關(guān)鍵詞：東方地球物理公司;國際化;戰略
一、企業(yè)的戰略
東方地球物理公司是一個(gè)以地球物理勘探業(yè)務(wù)為主體，集地球物理勘探、多元開(kāi)發(fā)、旅游接待、公共事業(yè)為一體的跨國經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司制定了“全球化、數字化、一體化”發(fā)展戰略。全球化戰略：立足全球市場(chǎng)，面向全球服務(wù)。而數字化和一體化是實(shí)施全球化戰略的有力保障。
二、國際化經(jīng)營(yíng)戰略的必然性
(一) 全球擴張使得企業(yè)增加了獲利和提高利潤增長(cháng)率的方式，這在純粹的國內企業(yè)是不可能的。全球運營(yíng)的企業(yè)可以：
1.通過(guò)把產(chǎn)品銷(xiāo)往國際市場(chǎng)為其國內產(chǎn)品擴大市場(chǎng)。2.通過(guò)把價(jià)值創(chuàng )造活動(dòng)分散到可以最有效實(shí)施的地方實(shí)現區位經(jīng)濟。3.通過(guò)從中心地區服務(wù)于擴大了的全球市場(chǎng)，從經(jīng)驗效果中實(shí)現更大的成本經(jīng)濟。4.利用在海外經(jīng)營(yíng)中開(kāi)發(fā)的有價(jià)值的技術(shù)并將其轉移到企業(yè)全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)中的其他實(shí)體來(lái)獲得更大回報。
(二) 中石油海外油氣勘探的需要
隨著(zhù)經(jīng)濟高速增長(cháng)帶動(dòng)石油需求的不斷加劇，以及國內石油供應的日趨緊張，中石油在海外進(jìn)行著(zhù)經(jīng)營(yíng)：中石油已經(jīng)在數十個(gè)個(gè)國家執行著(zhù)投資項目，并逐步形成了以蘇丹項目為基礎的中東及北非地區;以哈薩克斯坦項目為基礎的中亞和俄羅斯地區;以委內瑞拉項目為基礎的南美地區等3個(gè)具有規模的戰略投資區域，最近中石油開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
三、國際化戰略的實(shí)施
(一) 差異化戰略
在西方幾大物探公司占據了全球大部分市場(chǎng)的情況下，要想扎根立足，有很大的難度。東方地球物理公司運用差異化戰略，鑿開(kāi)市場(chǎng)缺口。面對激烈的國際市場(chǎng)競爭，充分挖掘自身優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，緊跟集團公司的海外開(kāi)拓步伐，以低成本和差異化戰略在西方同行薄弱的第三世界國家形成突破。
以此為基礎，逐步向周邊國家延伸市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。在蘇丹、巴基斯坦、伊朗之后，相繼成功進(jìn)入尼日利亞、利比亞、哈薩克斯坦等國物探市場(chǎng)。
隨著(zhù)海外業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，依靠不斷增長(cháng)的實(shí)力和信心與西方物探公司在全球范圍角逐。從早期的價(jià)格策略，轉變?yōu)閮r(jià)格與服務(wù)品牌并重，周邊突破與規模擴張并舉，戰略開(kāi)拓與市場(chǎng)攻堅結合，相繼闖入墨西哥、中東、東南亞等西方物探公司優(yōu)勢市場(chǎng)，取得了大宗市場(chǎng)份額，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)現重大突破。
(二) 技術(shù)研發(fā)
從依賴(lài)國外到自主研發(fā)，先進(jìn)的技術(shù)是東方地球物理公司在國際市場(chǎng)上獨特的競爭優(yōu)勢。在逐步擺脫依賴(lài)國外技術(shù)的同時(shí)，致力于自主產(chǎn)權技術(shù)的研發(fā)。
在長(cháng)期的找油找氣實(shí)踐中，不斷加大新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、推廣、應用，形成了大沙漠地震勘探、山地地震勘探、黃土塬地區地震勘探、高分辨率地震勘探等具有自主知識產(chǎn)權的配套技術(shù)，造就了適應平原、山地、沼澤、沙漠、戈壁等多種復雜地表和地質(zhì)條件的勘探能力，形成了采集、處理、解釋一體化服務(wù)體系。
總體水平居于世界先進(jìn)行列，部分技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。
同時(shí)軟件產(chǎn)品由依賴(lài)西方國家走向自主研發(fā)，形成了具有自主知識產(chǎn)權的采集、處理、解釋軟件系列。
(三)人力資源開(kāi)發(fā)
從立足國內到國際化用人，東方地球物理公司在全球化戰略下，實(shí)施開(kāi)放性的人才開(kāi)發(fā)戰略，“但求所用，不求所有”更體現了國際化的用人態(tài)度。
立足國內，培養高素質(zhì)人才。投入巨資進(jìn)行人才培訓，著(zhù)力培養德才兼備、技術(shù)精湛、語(yǔ)言過(guò)硬的管理干部和人才進(jìn)入國際市場(chǎng)的項目運作。同時(shí)，實(shí)施人才戰略，把后備人才的儲備與現場(chǎng)實(shí)踐培訓結合起來(lái)，實(shí)現國際人才和隊伍以老帶新，裂變發(fā)展，滿(mǎn)足了國際業(yè)務(wù)快速增長(cháng)和規模擴張的需要。
努力開(kāi)發(fā)和利用全球人力資源。在海外作業(yè)隊伍中，大力推行“中高級管理人員國際化、中低層管理人員和操作人員本土化”，采用“公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用、業(yè)績(jì)考核、末位淘汰、動(dòng)態(tài)管理”的國際化用人方式。招聘國外地區市場(chǎng)代理和西方高級管理人才進(jìn)入公司海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理層面，提升國際管理水平。
四、國際化經(jīng)營(yíng)成果
(一)全球化業(yè)績(jì)
東方地球物理公司國際業(yè)務(wù)已發(fā)展全球4大洲、30個(gè)國家。公司海外作業(yè)隊伍發(fā)展到43支，海外辦事處29個(gè)，海外地震數據處理研究中心12個(gè)。公司陸地地震勘探市場(chǎng)占全球陸地勘探市場(chǎng)的44%，居全球第一，綜合實(shí)力位居全球物探行業(yè)前三位。公司先后通過(guò)各大國際石油公司的資質(zhì)審核。已成為全球地球物理技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域中的知名品牌。
(二)具有戰略發(fā)展意義的并購：2010年初，東方物探與美國ION公司以合資并購的方式，聯(lián)合成立“英洛瓦物探裝備有限公司”。
東方物探向合資公司投入可控震源、大型地震儀及其輔助設備產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，持有合資公司51%的股權，處于控股地位，并提名一名ION公司董事，參與ION公司高層管理;ION公司則按照協(xié)議，向合資公司投入包括技術(shù)、產(chǎn)品、資產(chǎn)和知識產(chǎn)權在內的全部陸上裝備制造和研發(fā)業(yè)務(wù)，并向東方物探定向增發(fā)股票，使東方物探持有ION公司19.99%的股份。
以合資并購的方式收購國外高科技公司股權并成立合資公司，不僅在中國石油工程技術(shù)板塊尚屬首例，而且在國內能源行業(yè)也是第一家。東方物探由此邁出了具有戰略發(fā)展意義的一大步，躋身國際石油物探高端市場(chǎng)，實(shí)現了跨越式發(fā)展。
五、一些思考
(一)大力發(fā)展海上業(yè)務(wù)
公司陸地地震勘探市場(chǎng)占全球陸地勘探市場(chǎng)的44%，居全球第一，綜合實(shí)力位居全球物探行業(yè)前三位，但海上業(yè)務(wù)并不是強項。世界各大石油公司紛紛加快進(jìn)軍深水區域的步伐，不斷加強勘探開(kāi)發(fā)投資力度。公司應加大海上業(yè)務(wù)的投入，不斷提高深水勘探水平，搶占海上勘探份額。
(二)國際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險規避
一些國家爆發(fā)的戰爭，對中國海外投資項目造成了數千億元的經(jīng)濟損失，東方地球物理公司也遭受了不小的損失。為了有效規避風(fēng)險，要做好市場(chǎng)調研，充分估計投資風(fēng)險，包括人口、就業(yè)、收入、消費、市場(chǎng)、風(fēng)俗、政策、法律、法規。在高風(fēng)險地區防范風(fēng)險，投保也是重要的手段，這方面仍需要加強。
可以考慮投保中國出口信用保險公司。中國出口信用保險公司是中國惟一承辦政策性出口信用保險業(yè)務(wù)的金融機構，中國出口信用保險公司的主要任務(wù)是積極配合中國外交、外貿、產(chǎn)業(yè)、財政和金融等政策，通過(guò)政策性出口信用保險手段，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險保障。
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