制定職業(yè)生涯規劃有助于鞭策自己努力工作。對許多人來(lái)說(shuō)，制定和實(shí)現規劃就像一場(chǎng)比賽，隨著(zhù)時(shí)間推移，你一步一步地實(shí)現規劃，這時(shí)你的思維方式和工作方式又會(huì )漸漸改變。有一點(diǎn)很重要，你的規劃必須是具體的，可以實(shí)現的。歡迎大家閱讀了解下面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員2016最新職業(yè)生涯規劃范文。

　　【規劃期限】 四年

　　【年齡跨度】 18歲至22歲

　　【階段目標】 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

　　(職業(yè)方向)

　　【總體目標】 成為一家大公司的總裁

　　【個(gè)人分析】 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

　　【社會(huì )環(huán)境分析】 中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

　　【職業(yè)分析】 社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。

　　【目標分解與目標組合】

　　(1) 目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……

　　(2) 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。

　　【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

　　(1)思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。

　　(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。

　　(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。

　　【檢查和反饋】在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

　　1.大學(xué)一年級：探索期

　　[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。

　　[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎。

　　2.大學(xué)二年級：定向期

　　[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。

　　[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。

　　3.大學(xué)三年級：準備期

　　[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備

　　[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習準備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準備TOEFL、GRE的應試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。

　　4.大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標]成功就業(yè)

　　[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結;首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方法、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎。

 

　　職業(yè)生涯從“敬業(yè)”到“職業(yè)”

　　敬業(yè)：成為一個(gè)好員工的標準，職場(chǎng)生存的根本!

　　我們時(shí)常會(huì )用兢兢業(yè)業(yè)來(lái)評價(jià)優(yōu)秀員工，這是一種認可。要在職場(chǎng)生存下去，必備的條件之一就是要有敬業(yè)的精神。

　　而在現代企業(yè)人才體系中，常常會(huì )將企業(yè)員工分為四類(lèi)人：

　　1、 高能力、高素質(zhì)者

　　2、 高能力、低素質(zhì)者

　　3、 能力一般、敬業(yè)者

　　4、 能力一般、不敬業(yè)者

　　從這四類(lèi)人的字面意思就可以很清楚的看出其自身具有的能力和素質(zhì)。對于第一類(lèi)人，屬職場(chǎng)中的精英，鳳毛麟角，一將難求，非常稀缺。而企業(yè)往往很明白，企業(yè)發(fā)展的根本不可能集中在幾個(gè)精英級的員工身上，更多的是那些普通員工的通力合作，企業(yè)才會(huì )有更好的發(fā)展。

　　而在后面三種人中，能力高而素質(zhì)低的人，是企業(yè)的毒瘤，會(huì )害了企業(yè)的，所以企業(yè)會(huì )敬而遠之，唯恐避讓不及。后兩類(lèi)人，鑒于能力一般，所以是否敬業(yè)就成為了企業(yè)選擇的標準。

　　綜合來(lái)看，企業(yè)對于員工的要求也就變得相當簡(jiǎn)單：敬業(yè)。是否敬業(yè)，直接決定了你能否在職場(chǎng)生存下去。

　　那么怎樣做才算是敬業(yè)?其實(shí)很簡(jiǎn)單。記得一家知名企業(yè)的人力資源總監說(shuō)過(guò)一句話(huà)職場(chǎng)不可能人人都是精英，我們需要的是大量敬業(yè)而忠實(shí)的員工。你只要可以不驕不躁、謙虛謹慎、勤奮好學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)，那么恭喜你，你完全具備了成為我們企業(yè)優(yōu)秀員工的資格!這席話(huà)，對于出入職場(chǎng)的新人來(lái)講，一定有很多的啟發(fā)。你可以勝任你的職位，完全可以成為企業(yè)的優(yōu)秀員工，只要你夠敬業(yè)，向企業(yè)展示出你的敬業(yè)精神。當然，這種表現不是一天兩天可以所為的，而是堅持不懈的一貫作風(fēng)!

　　職業(yè)：綜合能力的體現，個(gè)人騰飛的關(guān)鍵!

　　在和一些職場(chǎng)新人的交流當中，讓我感受最多的就是他們充滿(mǎn)就是他們的熱情、激情和抱負。這些很好的方面，正是企業(yè)希望看到的東西。俗話(huà)說(shuō)的好不想當元帥的士兵，不是好的士兵!同樣，沒(méi)有理想和職業(yè)規劃的職場(chǎng)人士，也不會(huì )有很大的前景。

　　在職場(chǎng)中，最近幾年很流行的就是冠之以職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)策劃師等說(shuō)法，其實(shí)就是在明確告訴我們一個(gè)信號：經(jīng)理不是人人都可以當的，特別是薪水高、身份高、能力高的職業(yè)經(jīng)理人。

　　我們的職場(chǎng)新人，在完成了在校學(xué)生到職場(chǎng)人士的轉變后，可以敬業(yè)的工作，在企業(yè)中占據一席之地后，就要考慮的是如如何發(fā)展的問(wèn)題了。要成為職業(yè)人，單單依靠那點(diǎn)敬業(yè)精神是遠遠不夠。還需要從各個(gè)方面提升自己，達到良好的表達能力+良好的溝通能力+良好的眼界+扎實(shí)的理論修養和實(shí)際操作能力。這就必然要求我們的職場(chǎng)新人要做到：

　　1、 全方位的學(xué)習

　　不僅要掌握行業(yè)內容的知識和技能，還要了解相關(guān)行業(yè)的知識和技能。同時(shí)，要通過(guò)各種有效的學(xué)習途徑(網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍、培訓等)提升自己在營(yíng)銷(xiāo)、管理、財務(wù)等方面的綜合實(shí)力。因為現代的競爭，是綜合實(shí)力之間的較量，企業(yè)的綜合實(shí)力直接和企業(yè)領(lǐng)導者的個(gè)人修養息息相關(guān)的。職場(chǎng)新人永遠要記住的一句話(huà)專(zhuān)業(yè)型人才只會(huì )是企業(yè)的棟梁，而不可能成為企業(yè)的靈魂。唯有一專(zhuān)多能的人才，才有可能帶領(lǐng)企業(yè)不斷前進(jìn)。

　　2、 全面系統的看問(wèn)題

　　看問(wèn)題要全面，切忌以偏概全。道理人人都懂，可是真正做到的卻不是那么多。能真正做到全面系統看問(wèn)題的人，也往往是職場(chǎng)的精英型人才。作為一種職業(yè)習慣，初入職場(chǎng)的新人從一開(kāi)始就要牢牢樹(shù)立這種工作習慣。面對任何問(wèn)題，都要仔細研究問(wèn)題的根本和問(wèn)題相關(guān)聯(lián)的因素。

　　3、 能用自己的想法去指揮行動(dòng)

　　通過(guò)學(xué)習掌握了扎實(shí)的理論基礎，通過(guò)實(shí)踐有了更多的實(shí)踐經(jīng)驗，這樣具備了成為一個(gè)職業(yè)人的一半。而重要的另一半則是，如何有效的表達出來(lái)你的想法，如何讓人可以信服?

　　要表達自己的思想，不僅要會(huì )說(shuō)，還要會(huì )寫(xiě)。說(shuō)，可以體現一個(gè)人的溝通交際能力;而寫(xiě)，則可以很好的體現一個(gè)人的邏輯思維能力。我們有了屬于自己的想法(當然前提是建立在我們對相關(guān)問(wèn)題的全面把握和仔細分析基礎上的)，就要通過(guò)自己的說(shuō)和寫(xiě)來(lái)想對方表達出來(lái)，從而得到對方的支持，實(shí)現自身的價(jià)值。

　　作為一個(gè)人長(cháng)達數十年的職業(yè)生涯，有些人認識的很清楚，通過(guò)合理規劃職業(yè)目標，定位明確，全力打造本身的職業(yè)素養，從而成大器;而更多的人則是一輩子在盡心、敬業(yè)中度過(guò)，雖然衣食無(wú)憂(yōu)，但終無(wú)輝煌。對于初入職場(chǎng)的信男善女們，從敬業(yè)到職業(yè)蘊含的道理，你真的懂了嗎?