歲末年初，又到了化妝品企業(yè)招聘市場(chǎng)或銷(xiāo)售總監的高峰期。最近，筆者在與一些中小化妝品企業(yè)老板交流中注意到，一方面一些企業(yè)反饋優(yōu)秀的總監很難找，正在通過(guò)多種途徑物色總監人選;另一方面卻對現有的總監不滿(mǎn)意，正在盤(pán)算各種方式與自己的總監說(shuō)拜拜。為什么一些企業(yè)的總監崗位頻繁變動(dòng)?中小化妝品企業(yè)應該如何用好自己的總監?

　　盤(pán)點(diǎn)聘用總監的五種誤區

　　誤區1：部分企業(yè)盲目崇拜優(yōu)秀的總監，認為只要找到了優(yōu)秀的總監，企業(yè)的一切問(wèn)題就可以迎刃而解，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也就可以突飛猛進(jìn)，忽略了企業(yè)所處階段的真正需要和實(shí)際承受力。高薪聘用的總監在企業(yè)工作一段時(shí)間后，一旦發(fā)現業(yè)績(jì)提升不明顯，老板就會(huì )認為，沒(méi)有總監，自己也能做;同時(shí)，也會(huì )認為目前企業(yè)所處的階段還承受不了養一名優(yōu)秀總監的費用，最終迫不得已和總監含淚道別。

　　誤區2：部分企業(yè)聘用總監的目標不清晰，所用總監的特點(diǎn)與企業(yè)的目標需求不符，不是忽略了在聘用前對準總監工作閱歷和特長(cháng)的全面了解，就是忽略了考慮準總監是否正好滿(mǎn)足企業(yè)的實(shí)際需求�，F實(shí)中，我們發(fā)現有些企業(yè)對“市場(chǎng)總監”、“策劃總監”和“營(yíng)銷(xiāo)總監”的概念本身模糊，結果導致在總監上任后，才發(fā)現自己所聘用的總監不符合企業(yè)的實(shí)際需求，最終不得不在中途作出調整。

　　誤區3：部分企業(yè)對總監的期望值有悖實(shí)際，缺乏忍耐性，或喜以總監短期業(yè)績(jì)的好壞論英雄，忽略了企業(yè)任何新人到崗后都應給予的適應期和磨合期。這些企業(yè)寄希望總監上任后不久就能令其品牌業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，一旦2、3個(gè)月下來(lái)，看不出市場(chǎng)業(yè)績(jì)的提升，就開(kāi)始懷疑總監的能力，不是開(kāi)始移情別戀，就是開(kāi)始與總監化友為敵。結果大戰當前，企業(yè)卻臨陣斬將，導致這樣的企業(yè)變成了總監試驗田，一年更換幾任總監。

　　誤區4：部分企業(yè)習慣把總監看作是萬(wàn)精油，一旦市場(chǎng)沒(méi)有業(yè)績(jì)，責任全歸罪在總監身上，忽略了對企業(yè)本身存在的不利于銷(xiāo)售提升的種種客觀(guān)因素的檢討，結果導致企業(yè)老板和總監終日郁悶不已，最終分手。

　　誤區5：部分企業(yè)恐懼新來(lái)總監可能會(huì )胡作非為，不敢授權總監全面履行其應有的崗位職能，企業(yè)老板不是垂簾聽(tīng)政，就是暗中安排其他人員盯梢制約，忽略了聘用總監的根本目的。結果導致總監未能實(shí)現企業(yè)期望，卻帶來(lái)與總監之間的相互埋怨。

　　筆者認為，以上任何一種誤區的最大后果必然導致企業(yè)和總監的“雙輸”，表面看來(lái)傷害的僅僅是總監，實(shí)際上受傷更大的是企業(yè)。因為任何無(wú)效的投入對企業(yè)而言都是一種浪費，為之已經(jīng)付出的時(shí)間和費用都付諸東流，甚至還會(huì )在行業(yè)內為企業(yè)帶來(lái)負面的口碑。由此可見(jiàn)，中小化妝品企業(yè)應十分慎重地對待聘用總監的問(wèn)題，在聘用前或者聘用中任何微小的疏忽有可能都會(huì )為企業(yè)帶來(lái)不小的損失。

　　把握聘用總監的三大原則

　　原則一：正視企業(yè)，圍繞目標，明確需求，選準總監。

　　首先，中小企業(yè)在做出招聘總監的決定之前，應全面分析企業(yè)目前所處階段，這個(gè)階段是否需要總監，衡量企業(yè)費用預算是否能承受得了一名總監的支出。

　　筆者認為，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)都必須具備一支有勇有謀，能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊，而這個(gè)團隊需擁有一名首領(lǐng)這是必然，但未必一定是需要總監，這要視企業(yè)目前的平臺大小而定，如果平臺尚小，企業(yè)費用尚不允許的情況下，建議企業(yè)可采取老板親自上陣或委任“銷(xiāo)售經(jīng)理”或“銷(xiāo)售主管”負責掛帥。上海某企業(yè)成立于2007年，是一家很典型的小型化妝品營(yíng)銷(xiāo)公司。該公司的老板曾經(jīng)在其他化妝品企業(yè)任職銷(xiāo)售總監，目前該公司由老板親自運作市場(chǎng)業(yè)務(wù)，雖然公司人員和銷(xiāo)售規模目前很小，但卻經(jīng)營(yíng)得十分健康，自2008年開(kāi)始至2011年，每年的銷(xiāo)售回款均在逐年提升。

　　其次，中小化妝品企業(yè)在招聘總監時(shí)，需對照企業(yè)在這個(gè)發(fā)展階段的核心目標，決定所需總監的類(lèi)型，并圍繞這一要求去評估和挑選合適的總監。在企業(yè)所處的階段已具備了可招聘總監的前提下，如果市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)健全，銷(xiāo)售回款已初具規模，想加強自身業(yè)務(wù)團隊的建設和提升銷(xiāo)售管理水平，這樣的企業(yè)在物色總監時(shí)應側重管理能力強一些的人選;如果企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)尚不健全，急需要快速拓展，此時(shí)企業(yè)在物色總監時(shí)更考慮側重在業(yè)務(wù)拓展能力強的總監身上。