引導語(yǔ)：企業(yè)的業(yè)務(wù)人員該如何激勵？激勵的方法有哪些？下面是小編收集的方案，歡迎大家閱讀！
第一條：總則
為了提升員工工作激情，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，提高工作業(yè)績(jì)，鼓勵先進(jìn)，中心特制定本激勵方案。
第二條：原則
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，本�?zhù)公平、競爭的原則。
第三條：試用范圍
本激勵方案適用于中智人力資本調研與數據服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“調研中心”)內部業(yè)務(wù)人員，但不包含團隊負責人及人社局渠道團隊。
第四條：薪酬結構
工資包括：固定工資、午餐補貼、通訊補貼、業(yè)績(jì)提成、年終獎金五部分：
1. 固定工資：根據員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷等因素確定的;
2. 午餐補貼：根據員工當月的出勤來(lái)發(fā)放，標準為20元/天;
3. 通訊補貼：根據員工的職級來(lái)確定;
4. 業(yè)績(jì)提成及年終獎金：按照本方案的激勵政策執行。
第五條：業(yè)績(jì)提成及年終獎金標準
一、業(yè)務(wù)人員獎勵模式
業(yè)務(wù)人員，每月設定個(gè)人業(yè)績(jì)目標(以回款額計算)，具體標準如下：
備注：1、月度業(yè)績(jì)目標按照年度業(yè)績(jì)目標的分解進(jìn)行考核。
2、國資業(yè)務(wù)團隊在初級及以上同等崗位類(lèi)型在目標上上浮10%。
(一) 日常銷(xiāo)售提成：
1. 常規數據類(lèi)調研報告的業(yè)績(jì)提成比例根據當月業(yè)績(jì)完成率(根據批準后的月度分別目標，
最低不能低于月度平均業(yè)績(jì)目標的70%)、數據回收情況、是否屬于申報的標桿客戶(hù)(當年度的標桿客戶(hù)，原則上每人不超過(guò)20家)來(lái)確定，具體標準如下：
2. 非常規數據類(lèi)調研項目
我們鼓勵業(yè)務(wù)人員能夠獨立完成前期的項目需求判斷，挖掘和項目建議書(shū)的撰寫(xiě)。非常規數據類(lèi)調研項目的業(yè)績(jì)提成比例根據當月業(yè)績(jì)完成率、項目類(lèi)型、前期項目參與的情況來(lái)確定，具體標準如下：
3. 關(guān)于調研中心的GRP業(yè)務(wù)
GRP業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)提成根據當月業(yè)績(jì)完成率、GRP業(yè)務(wù)參與情況來(lái)確定，具體標準如下： 4. 關(guān)于交叉銷(xiāo)售
中智交叉銷(xiāo)售平臺是對公司內部渠道、產(chǎn)品等方面的資源整合。調研中心為鼓勵交叉銷(xiāo)售行為，激發(fā)員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標準如下：
交叉銷(xiāo)售的項目提供有效咨詢(xún)需求，并配合成功簽約后(以公司內的交叉銷(xiāo)售業(yè)績(jì)轉入公司的時(shí)間為準)，單個(gè)項目類(lèi)型按照轉入的交叉銷(xiāo)售金額的20%的發(fā)放獎金;如年度持續簽約繳費的，按照10%提取，提取周期為一年。 5. 中心內部公開(kāi)課
中心公開(kāi)課的銷(xiāo)售額按實(shí)際計算，提成銷(xiāo)售額計算基數為銷(xiāo)售額-成本(成本為直接成本，主要就是場(chǎng)地費、餐費和講師成本，如果為內部講師按照7000元/天計算成本，如果是外部講師按照實(shí)際支付講師費用計算)，提成比例為10%。 (二) 年度獎金計劃
1. 業(yè)務(wù)管理者每年年初與所有業(yè)務(wù)人員商定個(gè)人年度總目標并簽訂年度績(jì)效考核表; 2. 年度獎金=年度獎金基數X中心效益系數X年度考核系數，其中年度獎金基數具體標準如下：
二、行業(yè)負責人獎勵模式
行業(yè)負責人每月設定個(gè)人業(yè)績(jì)目標(以回款額計算)，具體標準如下：
(一) 日常銷(xiāo)售提成
行業(yè)負責人的日常銷(xiāo)售提成的規則和標準同業(yè)務(wù)人員，但個(gè)人業(yè)績(jì)獎金提成按照80%滿(mǎn)額提取。 (二) 團隊季度目標獎
行業(yè)負責人每季度設定團隊業(yè)績(jì)目標，按照團隊完成情況(以回款額為準)計算團隊目標獎，具體標準如下：
(三) 年度獎金計劃
1. 中心每年年初與行業(yè)負責人商定團隊年度總目標并簽訂年度績(jì)效考核表;
2. 年度獎金=年度獎金基數X中心效益系數X年度考核系數，其中年度獎金基數具體標準如下：
第六條：試用期業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)相關(guān)規定
入職未滿(mǎn)三個(gè)月的試用期員工，目標設置采取3個(gè)月的累計計算，即將目標放在第三個(gè)
月展示，目標業(yè)績(jì)?yōu)樵摰燃壍?~3個(gè)月累計目標設置，應屆生：3萬(wàn)，初級：4萬(wàn)，中級：5萬(wàn)，高級7萬(wàn))，具體標準如下：
第七條：業(yè)務(wù)人員的淘汰機制 (一) 試用期人員
1. 員工入職前三個(gè)月：應屆生銷(xiāo)售總額不足3萬(wàn)，自動(dòng)淘汰;初級銷(xiāo)售總額不足4萬(wàn)，自動(dòng)淘汰;中級銷(xiāo)售總額不足5萬(wàn)的，自動(dòng)淘汰;高級銷(xiāo)售總額不足7萬(wàn)的，自動(dòng)淘汰; 2. 試用期考核：(銷(xiāo)售額-相應崗位前3個(gè)月應完成的銷(xiāo)售總額)/(3*月度銷(xiāo)售目標)<60%的，不能通過(guò)合同試用期。 (二) 正式人員
員工試用期通過(guò)后，連續三個(gè)月未完成月度業(yè)績(jì)目標70%的，自動(dòng)淘汰。 第八條：附則
本方案由中心綜合部負責解釋和修訂; 本方案從簽發(fā)之日起生效，有效期為一年。