成功的銷(xiāo)售教練在以下六個(gè)方面做得很出色。

　　幫每個(gè)人確立各自的目標

　　好的銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì )幫助每個(gè)團隊成員制定長(cháng)期銷(xiāo)售計劃，并且設定好每周、每月、每季度的目標。然后利用團隊會(huì )議或一對一的銷(xiāo)售會(huì )議跟進(jìn)他們的工作進(jìn)展，或幫助他們解決問(wèn)題。

　　討論團隊目標

　　讓所有成員了解團隊的整體目標是什么，這樣他們才能知道其個(gè)人的工作對團隊和整個(gè)公司的成功有何意義。

　　督促每個(gè)人為自己的工作目標負責

　　好的銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì )通過(guò)提醒員工“你們對團隊和公司很重要”的方式，鼓勵員工努力實(shí)現目標。

　　發(fā)揮支持作用

　　時(shí)刻提供團隊成員，你會(huì )盡一切可能去幫助他們掃除成功路上的障礙。

　　善于傾聽(tīng)

　　當銷(xiāo)售人員帶著(zhù)難題來(lái)找你時(shí)，先傾聽(tīng)，再給建議。敞開(kāi)溝通渠道，這樣才有助于改善整個(gè)團隊的績(jì)效。

　　千萬(wàn)不要吝嗇表?yè)P

　　當有員工取得進(jìn)步時(shí)，分享并獎勵他們的進(jìn)步，千萬(wàn)不要吝嗇表?yè)P。