值得一看的營(yíng)銷(xiāo)管理小故事
一.那一次求職受益一生!
當我和另外一名對手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰時(shí)，我對最終取勝充滿(mǎn)了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著(zhù)我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票。
票價(jià)是4角，因缺少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養成了收5角不找零的習慣，我也便沒(méi)有索要應找會(huì )的1角錢(qián)，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢(qián)，一旁的我，幸災樂(lè )禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車(chē)，總經(jīng)理拍著(zhù)對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持權益的人，才能夠維護公司的利益”
營(yíng)銷(xiāo)啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話(huà)的時(shí)候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?
二.兩個(gè)青年一同開(kāi)山，一個(gè)把石塊砸成石子運到路邊，賣(mài)給建房的人;一個(gè)直接把石塊運到碼頭，賣(mài)給杭州的花鳥(niǎo)商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣(mài)重量不如賣(mài)造型。3年后，他成為村上第一個(gè)蓋起瓦房的人。
后來(lái)，不許開(kāi)山，只許種樹(shù)，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無(wú)比。
就在村上的人為鴨梨帶來(lái)的小康日子歡呼雀躍時(shí)，曾賣(mài)過(guò)石頭的那位果農賣(mài)掉果樹(shù)，開(kāi)始種柳。因為他發(fā)現，來(lái)這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買(mǎi)不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個(gè)在城里買(mǎi)房的人。
再后來(lái)，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車(chē)后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開(kāi)放，果農也由單一的賣(mài)果開(kāi)始談?wù)摴芳庸ぜ笆袌?chǎng)開(kāi)發(fā)。就在一些人開(kāi)始集資辦廠(chǎng)的時(shí)候，還是那個(gè)村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長(cháng)的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無(wú)際的萬(wàn)畝梨園。坐車(chē)經(jīng)過(guò)這兒的人，在欣賞盛開(kāi)的梨花時(shí)，會(huì )突然看到四個(gè)大字：可口可樂(lè )。據說(shuō)這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告，那垛墻的主人憑這垛墻，第一個(gè)走出了小村，因為他每年有4萬(wàn)元的額外收入。
20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來(lái)華考察，當他坐火車(chē)路過(guò)這個(gè)小山村時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)故事，他被主人公罕見(jiàn)的商業(yè)化頭腦所震驚，當即決定下車(chē)尋找這個(gè)人。
當山田信一找到這個(gè)人的時(shí)候，他正在自己的店門(mén)口與對門(mén)的店主吵架，因為他店里的一套西裝標價(jià)800元的時(shí)候，同樣的西裝對門(mén)只標價(jià)750元，當他標價(jià)750元時(shí)，對門(mén)就標價(jià)700元。一個(gè)月下來(lái)，他僅批發(fā)出8套西裝，而對門(mén)卻批發(fā)出800套。
山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之后，立即決定以百萬(wàn)年薪聘請他，因為對門(mén)的那個(gè)店也是他的。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：成功往往屬于先想一步的人。