團隊目標VS個(gè)人目標

    個(gè)人的目標是為了晉升，為了薪水的提高�？蓵x升的名額有限。團隊目標在于按時(shí)按量地完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，并不會(huì )為每一個(gè)人都提供晉升的機會(huì )。這樣，機會(huì )只有一個(gè)，成員之間的關(guān)系成了負向依賴(lài)關(guān)系。

    李強把晉升的指標進(jìn)行了調整，80%看個(gè)人的任務(wù)完成情況，20%由團隊成員打分。其他成員給你打分的高低，取決于對你的印象看法。為了得到那寶貴的20%的分數，每個(gè)成員在對待其他成員的求助上，都表現出了不同與已往的熱情。增強了團隊分享與幫助的氣氛。另一方面，因為個(gè)人的努力占80%的分數，可以保證每個(gè)成員把80%的精力放在個(gè)人的努力上，杜絕了光討好同事、不干實(shí)事的潛在風(fēng)險。

整體任務(wù)VS個(gè)人薪酬

    公司制定的整體任務(wù)是需要團隊全體成員的努力，但并不要求所有成員完成的量一致。而個(gè)人薪酬與個(gè)人完成的銷(xiāo)售數量有關(guān)，于是每個(gè)成員均希望自己的銷(xiāo)售數量最高。在實(shí)行末位淘汰制的公司，每個(gè)人都不希望自己是最末的那一名。必然引起團隊成員間的矛盾，互不幫忙，甚至互挖客戶(hù)的情況時(shí)有出現。