銷(xiāo)售提成制是銷(xiāo)售人員根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成情況獲取相應比例的薪酬，其實(shí)質(zhì)是銷(xiāo)售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動(dòng)取得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后，根據預先談定的比例獲得回報。
　　
　　與年薪制薪酬相比，在銷(xiāo)售提成制度下，銷(xiāo)售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績(jì)具有正相關(guān)性，完成業(yè)績(jì)越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點(diǎn)，選擇不同的薪酬方式。
　　
　　從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，購買(mǎi)者比較集中、購買(mǎi)頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營(yíng)銷(xiāo)人員與用戶(hù)“面對面”的銷(xiāo)售形式進(jìn)行銷(xiāo)售的，宜采用銷(xiāo)售提成薪酬制度。大眾化日常消費品，產(chǎn)品金額低、購買(mǎi)頻率高、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長(cháng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者營(yíng)銷(xiāo)人員難于面對終端用戶(hù)，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作，注重過(guò)程管理，強化服務(wù)意識，重視市場(chǎng)的長(cháng)期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。
　　
　　從企業(yè)規�；蛘咂髽I(yè)在不同的時(shí)期來(lái)看，中小企業(yè)生產(chǎn)規模比較小，產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力較低，產(chǎn)品銷(xiāo)售量趨于不穩定狀態(tài)，市場(chǎng)的變化對產(chǎn)品銷(xiāo)售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷(xiāo)售提成制度，通過(guò)提成的激勵作用，促使營(yíng)銷(xiāo)人員加強銷(xiāo)售力度。當企業(yè)處于成長(cháng)期，需要快速的搶占市場(chǎng)，適宜采用高激勵的銷(xiāo)售提成制度。當企業(yè)規模比較大，產(chǎn)品銷(xiāo)售量變化較小，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長(cháng)期性、穩定性和可持續性時(shí)，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷(xiāo)售提成為輔的薪酬制度。
　　
　　目前比較常用的銷(xiāo)售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類(lèi)，一類(lèi)是無(wú)基本工資的銷(xiāo)售提成制，另一類(lèi)是保底基本工資與銷(xiāo)售提成相結合的薪酬制度。
　　
　　無(wú)基本工資的銷(xiāo)售提成的本質(zhì)是假設各個(gè)銷(xiāo)售區域具有均勻的銷(xiāo)售潛力。營(yíng)銷(xiāo)人員所獲得的薪酬完全不確定，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獲得對應的收入。在這種方案中，營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有保底銷(xiāo)售量，所獲得的收入也無(wú)最高限制。
　　
　　保底基本工資與銷(xiāo)售提成相結合方式中，營(yíng)銷(xiāo)人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷(xiāo)售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營(yíng)銷(xiāo)人員的保底薪酬，第二部分是對銷(xiāo)售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據銷(xiāo)售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷(xiāo)售提成。
　　
　　無(wú)基本工資銷(xiāo)售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷(xiāo)售提成比例模式；二、銷(xiāo)售提成比例遞增模式；三、銷(xiāo)售提成比例遞減模式；四、銷(xiāo)售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據銷(xiāo)售情況特點(diǎn)，采用合適的銷(xiāo)售提成薪酬方式。