案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商老張每年年終發(fā)獎金時(shí)，都會(huì )忐忑不安，這并不是他不舍得發(fā)獎金，畢竟，經(jīng)商將近20年，每年他都會(huì )掙到大把的銀子，他的員工也不少，加上內勤、庫管、司機、人員，30多位呢，每年的獎金發(fā)放，總額都在10萬(wàn)元左右，可每年年終獎發(fā)出去后，他卻有一種由衷的害怕，為什么呢？因為每年發(fā)放完獎金后，總有一些員工離職跳槽，甚至包括個(gè)別骨干人員，他就十分的納悶，說(shuō)他發(fā)的少吧，可同行發(fā)的也不多，那說(shuō)明什么問(wèn)題呢？他發(fā)放年終獎方式不對？他可是按照職位、貢獻發(fā)的，并且，年終獎標準人人皆知，他到底錯在哪里呢？

    分析：案例中老張發(fā)放年終獎的初衷是好的，大家都辛苦一年了，作為老板，給大家發(fā)發(fā)獎金，算是一年來(lái)，老板對大家的獎賞或則犒勞，但是，為何年終獎發(fā)出去了，卻沒(méi)有起到相應的效果呢？其實(shí)，歸結起來(lái)，是因為老張發(fā)放年終獎的技巧性不夠，那么，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何發(fā)放年終獎呢？

    年終獎發(fā)放要保密。水至清則無(wú)魚(yú)，距離產(chǎn)生美，也產(chǎn)生相應的吸引力。作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，要想保持員工對企業(yè)的好奇心與向心力，促使員工始終追隨，那么，經(jīng)銷(xiāo)商就要注意：一，薪資制度要相對保密，在工資標準相對公開(kāi)的基礎上，也要注意一定的保密性，比如，規定不得隨意探聽(tīng)別人狀況，不問(wèn)與自己無(wú)關(guān)的標準等等。因為經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì )根據個(gè)人能力的大小，在總體薪資標準的基礎上，合理調配員工工資，因此，保持薪資制度的隱秘性，對于經(jīng)銷(xiāo)商留人、用人將有較大好處。二，獎金發(fā)放也要保密。在這里，主要是指獎金的數量，這個(gè)需要嚴格保密的，大家可以都明白，年終獎是大家都有的，但具體多少，不得隨意探問(wèn)。外資企業(yè)發(fā)放獎金為何很少有問(wèn)題出現，就因為外資企業(yè)明文規定，不得隨意打探別人的薪金及其他待遇。人不患寡，就患不均。年終獎發(fā)放遵循保密的原則，會(huì )讓企業(yè)少去很多麻煩。并且，引導大家，各自做好各自的工作，有貢獻，一定會(huì )有好收獲。

    學(xué)會(huì )拆分年終獎。曾有這樣一家企業(yè)，推出了“一個(gè)人工作，一家人領(lǐng)工資”制度，怎樣操作的呢？其實(shí)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，這家企業(yè)把工資分成三份，80%發(fā)給這位員工，10%發(fā)給這位員工的太太，10%發(fā)給這位員工的父母（當然，都是直接打到卡上），結果這家企業(yè)創(chuàng )造了三年沒(méi)有一個(gè)員工離職的記錄。這家企業(yè)其實(shí)就很注意發(fā)放工資的技巧。他山之石，可以攻玉，經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)放獎金時(shí)，也可以把獎金拆開(kāi)來(lái)發(fā)，不但給員工，還給其家人，借此，不但可以模糊發(fā)放的額度，而且，還借此可以“攻心”，攻誰(shuí)的心？員工愛(ài)人、孩子、父母等等，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商就可以花錢(qián)不多，但效果卻很明顯，因此，把握發(fā)放獎金的范圍也很重要，通過(guò)擴大發(fā)放范圍，其實(shí)就是擴大了經(jīng)銷(xiāo)商的統一同盟戰線(xiàn)，也讓員工的家屬也站在了企業(yè)一邊，并且，還能夠起到擴大口碑的效應，進(jìn)一步凝聚員工的信心和忠誠度。

    年終獎要結合員工工齡。一些老員工為何在發(fā)放完獎金后，選擇離開(kāi)，有時(shí)候并不是這些員工不近人情，而是經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有關(guān)注一些細節，比如，同樣都是經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的員工，有的工作了三年、五年，有的才是剛加入的，如果年終獎都一樣，那么，就很難讓老員工口服心服，因此，設計年終獎時(shí)，一定要把工齡部分的獎金，單拉出來(lái)，并在發(fā)放時(shí)，明確告訴老員工，這是老員工才享有的獎勵，增強老員工的自豪感、歸屬感和自尊心，并吸引他們繼續努力工作，以回報企業(yè)對其的厚愛(ài)和照顧，讓其明白知遇之恩。