1、協(xié)助渠道商共同拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使當地銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(cháng);

　　2、依據該市場(chǎng)銷(xiāo)售總監下達的銷(xiāo)售目標，與銷(xiāo)售代表共同制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃，并確保渠道商銷(xiāo)售計劃的完成;

　　3、負責培訓渠道商的助銷(xiāo)和銷(xiāo)售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷(xiāo)售和各渠道下游客戶(hù)的銷(xiāo)售管理;

　　4、負責協(xié)調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區和市場(chǎng)支持，維護當地市場(chǎng)物和價(jià)格的穩定性;

　　5、保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現雙贏(yíng)策略;

　　6、負責向渠道商傳達公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協(xié)助;

　　7、負責渠道內有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準確、有效、及時(shí)負全責;

　　8、協(xié)助和監督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

　　分銷(xiāo)經(jīng)理崗位要求

　　1、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識;

　　3、具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強的觀(guān)察力、應變能力和財務(wù)能力;

　　5、最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合 ;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。

　　分銷(xiāo)經(jīng)理關(guān)鍵技能

　　專(zhuān)業(yè)能力分銷(xiāo)終端渠道服務(wù)管理分析和提案

　　個(gè)人能力溝通管理能力表達能力

　　分銷(xiāo)經(jīng)理升職空間

　　分銷(xiāo)經(jīng)理 → 銷(xiāo)售總監

　　分銷(xiāo)經(jīng)理薪情概況

　　1年經(jīng)驗￥3300.00

　　2年經(jīng)驗￥3800.00

　　3年經(jīng)驗￥5100.00

　　5年經(jīng)驗￥6600.00

　　分銷(xiāo)經(jīng)理工作內容

　　1、為公司開(kāi)拓渠道代理商，完成公司銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、為公司開(kāi)拓全國行業(yè)渠道拓展，完成公司銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、分管區域渠道代理商的拓展、維護及回款任務(wù) ;

　　4、分管區域行業(yè)信息、競品信息、客戶(hù)需求的搜集和分析報告;

　　5、配合代理商伙伴的全方位的技術(shù)及商務(wù)支持、提升伙伴的綜合技術(shù)能力;

　　6、收集所管轄區域內各種情報反饋到公司，并做好銜接部門(mén)溝通工作。