可行性報告如何寫(xiě)

　　市場(chǎng)可行性分析報告【1】

　　看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。

　　下面介紹一下我對中國醫藥市場(chǎng)的一些初淺認識，權做同人參考。

　　一、概述

　　專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。

　　目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。

　　但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。

　　xx年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。

　　這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題。

　　可行性分析報告范文。

　　二、醫院市場(chǎng)分析

　　如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。

　　我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

　　第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

　　“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。

　　有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。

　　推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ�“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。

　　在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫院的規定都不一樣。

　　一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買(mǎi)要求，藥劑科批準后，就可以進(jìn)藥了。

　　有的醫院有藥事會(huì )，需要他們同意，還有的醫院是院長(cháng)說(shuō)了算。

　　總之，要針對醫院的具體情況進(jìn)行具體分析。

　　醫藥代表為了與各個(gè)環(huán)節的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。

　　公司每年的預算里都有“開(kāi)戶(hù)費”一項，專(zhuān)門(mén)負擔這些費用。

　　因藥品不同及醫院等級不同，“開(kāi)戶(hù)費”標準也不一樣。

　　比如***肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。

　　而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”就高達5000元。

　　“開(kāi)戶(hù)費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷(xiāo)。

　　有的醫院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數大致能平衡。

　　“開(kāi)戶(hù)”是基礎，以后還需要醫生多開(kāi)我們的藥。

　　公司專(zhuān)門(mén)列了“臨床費”一項，規定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫生多少錢(qián)。

　　比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。

　　除了“開(kāi)戶(hù)費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來(lái)與醫生平時(shí)“聯(lián)絡(luò )”感情，也就是吃飯、娛樂(lè )以及贊助等，我們可以自己安排。

　　對于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫生一般都不會(huì )拒絕。

　　至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話(huà)通知。

　　由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

　　三、otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析

　　otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。

　　隨著(zhù)otc市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。

　　特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費者改變了主意。

　　研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對生產(chǎn)廠(chǎng)商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng) 藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家重視。

　　四、醫藥代表工作的總體思路

　　由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。

　　善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。

　　良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會(huì )被眼光挑剔的醫生所識破。

　　不斷從生活與學(xué)習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標。

　　1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。

　　2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。

　　醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。

　　企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。

　　醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

　　3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。

　　只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對方。

　　4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。

　　醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。

　　只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。

　　醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的

　　推廣活動(dòng)之中。

　　6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售。

　　所有的活動(dòng)都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢經(jīng)營(yíng)是醫藥代表?yè)魯「偁帉κ值姆▽殹?/p>

　　成功的推介是將自己有的而客戶(hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。

　　7、醫藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng )性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。

　　只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏(yíng)得客戶(hù)的友好合作，逐步培養自己的長(cháng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。

　　五、結束語(yǔ)

　　根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。

　　現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。

　　具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程。

　　總之，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。

　　項目可行性報告格式【2】

　　[政府立項-項目建議書(shū)]

　　第一章 項目總論

　　第二章 項目背景和發(fā)展概況

　　第三章 市場(chǎng)分析與建設規模

　　第四章 建設條件與廠(chǎng)址選擇

　　第五章 工廠(chǎng)技術(shù)方案

　　第六章 環(huán)境保護與勞動(dòng)安全

　　第七章 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員

　　第八章 項目實(shí)施進(jìn)度安排

　　第九章 投資估算與資金籌措

　　第十章 財務(wù)效益、經(jīng)濟與社會(huì )效益評價(jià)

　　第十一章 可行性研究結論與建議

　　第一章 項目總論

　　總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節的主要問(wèn)題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

　　總論章可根據項目的具體條件，參照下列內容編寫(xiě)。

　　§1.1 項目背景

　　§1.1.1 項目名稱(chēng)

　　企業(yè)或工程的全稱(chēng)，應和項目建議書(shū)所列的名稱(chēng)一致。

　　§1.1.2 項目承辦單位

　　承辦單位系指負責項目籌建工作的單位(或稱(chēng)建設單位)，應注明單位的全稱(chēng)和總負責人。

　　§1.1.3 項目主管部門(mén)

　　注明項目所屬的主管部門(mén)。

　　或所屬集團、公司的名稱(chēng)。

　　中外合資項目應注明投資各方所屬部門(mén)。

　　集團或公司的名稱(chēng)、地址及法人代表的姓名、國籍。

　　§1.1.4 項目擬建地區、地點(diǎn)

　　§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

　　如由若干單位協(xié)作承擔項目可行性研究工作，應注明各單位的名稱(chēng)及其負責的工程名稱(chēng)、總負責單位和負責人。

　　如與國外咨詢(xún)機構合作進(jìn)行可行性研究的項目，則應將承擔研究工作的中外各方的單位名稱(chēng)、法人代表以及所承擔的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說(shuō)明。

　　§1.1.6 研究工作依據

　　在可行性研究中作為依據的法規、文件、資料、要列出名稱(chēng)、來(lái)源、發(fā)布日期。

　　并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規、文件、資料大致可分為四個(gè)部分：

　　(1)項目主管部門(mén)對項目的建設要求所下達的指令性文件;對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復文件。

　　(2)可行性研究開(kāi)始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。

　　(3)國家和擬建地區的工業(yè)建設政策、法令和法規。

　　(4)根據項目需要進(jìn)行調查和收集的設計基礎資料。

　　§1.1.7研究工作概況

　　(1)項目建設的必要性。

　　簡(jiǎn)要說(shuō)明項目在行業(yè)中的地位，該項目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求;項目擬建的理由與重要性。

　　(2)項目發(fā)展及可行性研究工作概念。

　　敘述項目的提出及可行性研究工作的進(jìn)展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠(chǎng)址選擇原則及成果、環(huán)境影響報告的撰寫(xiě)情況、涉外工作的準備及進(jìn)展情況等等，要求逐一簡(jiǎn)要說(shuō)明。

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　　§1.2 可行性研究結論

　　在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷(xiāo)售、原料供應、生產(chǎn)規模、廠(chǎng)址技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益與國民經(jīng)濟、社會(huì )效益等重大問(wèn)題，都應得出明確的結論，本節需將對有關(guān)章節的研究結論作簡(jiǎn)要敘述，并提出最終結論。

　　§1.2.1 市場(chǎng)預測和項目規模

　　(1)市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析。

　　(2)計劃銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售方向。

　　(3)產(chǎn)品定價(jià)及銷(xiāo)售收入預測。

　　(4)項目擬建規模(包括分期建設規模)。

　　(5)主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。

　　1.2.2 原材料、燃料和動(dòng)力供應

　　(1)項目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動(dòng)力數量、規格、質(zhì)量和來(lái)源。

　　(2)需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱(chēng)、規格、需用量及來(lái)源等。

　　(3)進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱(chēng)、規格、年用量、來(lái)源及必要性。

　　§1.2.3 廠(chǎng)址

　　地理位置、占地面積及必要性

　　水源及取水條件。

　　廢水、廢渣排放堆置條件。

　　§1.2.4 項目工程技術(shù)方案

　　(1)項目范圍，即主要的生產(chǎn)設施、輔助設施、公用工程、生活設施內容。

　　(2)采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。

　　(3)主要設備的來(lái)源，如需向國外引進(jìn)，則簡(jiǎn)要說(shuō)明引進(jìn)的國別、技術(shù)特點(diǎn)、型號等。

　　§1.2.5 環(huán)境保護

　　排放污染物的種類(lèi)、數量，是否達到國家規定的排放標準。

　　主要治理設施及投資。

　　§1.2.6 工廠(chǎng)組織及勞動(dòng)定員

　　工廠(chǎng)組織形式和勞動(dòng)制度。

　　全廠(chǎng)總定員及各類(lèi)人員需要量。

　　勞動(dòng)力來(lái)源。

　　§1.2.7 項目建設進(jìn)度

　　§1.2.8 投資估算和資金籌措

　　(1)項目所需總投資額。

　　分別說(shuō)明項目所需固定資產(chǎn)投資總額(包括投資方向調節稅、建設期利息)、流動(dòng)資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

　　(2)資金來(lái)源。

　　貸款額、貸款利率、償還條件。

　　合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

　　§1.2.9 項目財務(wù)和經(jīng)濟評論

　　(1)項目總成本、單位成本。

　　(2)項目總收入，包括銷(xiāo)售收入和其它收入。

　　(3)財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點(diǎn)等指標計算結果。

　　(4)經(jīng)濟內部收益率，經(jīng)濟凈現值、經(jīng)濟換匯(節匯)成本等指標計算結果。

　　§1.2.10項目綜合評價(jià)結論

　　§1.3 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表

　　在總論章中，可將研究報告各章節中的主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目全貌有一個(gè)綜合了解。

　　主要技術(shù)指標表根據項目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規模、全年生產(chǎn)數、全廠(chǎng)總定員，主要原材料、燃料、動(dòng)力年用量及消耗定額、全廠(chǎng)綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠(chǎng)占地面積、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財務(wù)內部收益率，借款償還期，經(jīng)濟內部收益率，投資回收期等。

　　§1.4 存在問(wèn)題及建議

　　對可行性研究中提出的項目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

　　第二章 項目背景和發(fā)展概況

　　這一部分主要應說(shuō)明項目的發(fā)起過(guò)程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過(guò)程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎。

　　為此，需將項目的提出背景與發(fā)展概況作系統地敘述。

　　說(shuō)明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問(wèn)題的決策和決策過(guò)程等情況。

　　在敘述項目發(fā)展概況的同時(shí)，應能清楚地提示出本項目可行性研究的重點(diǎn)和問(wèn)題。

　　§2.1 項目提出的背景

　　§2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規劃

　　說(shuō)明國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項目是否符合這些宏觀(guān)經(jīng)濟要求。

　　§2.1.2 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

　　(1)寫(xiě)明項目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱(chēng)。

　　如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細情況。

　　(2)提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場(chǎng)前景好、出口換匯、該類(lèi)產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現有的基礎設施等。

　　§2.2 項目發(fā)展概況

　　項目發(fā)展開(kāi)礦指項目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。

　　如：調查研究、試制試驗、項目建議書(shū)(初步可行性研究)的撰寫(xiě)與審批過(guò)程、廠(chǎng)址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。

　　2.2.1 已進(jìn)行的調查研究項目及其成果

　　1、資源調查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調查。

　　2、市場(chǎng)調查，包括全國性和地區性市場(chǎng)情況調查;出口產(chǎn)品國際市場(chǎng)供需趨勢調查。

　　3、社會(huì )公用設施調查，包括運輸條件、公用動(dòng)力供應、生活福利設施等的調查。

　　4、擬建地區環(huán)境現狀資料的調查，包括擬建地區各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。

　　說(shuō)明環(huán)境現狀資料的取得途徑、提供單位、以及當地環(huán)保管理部門(mén)的意見(jiàn)和要求，取得的環(huán)境現狀資料及文件名稱(chēng)。

　　§2.2.2 試驗試制工作(項目)情況

　　已完成及正在進(jìn)行的試驗試制工作(項目)的名稱(chēng)、內容及試驗結果。

　　這些實(shí)驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術(shù)的試驗。

　　對采用的新工藝技術(shù)必須有國家有關(guān)部門(mén)的認可證明。

　　§2.2.3 廠(chǎng)址初勘和初步測量工作情況

　　(1)各個(gè)可供選擇的建設地區及廠(chǎng)址位置的初勘、測量、比選等工作情況。

　　(2)初步選擇意見(jiàn)和資料。

　　(3)遺留問(wèn)題。

　　§2.2.4 項目建議書(shū)(初步可行性研究報告)的撰寫(xiě)、提出及審批過(guò)程

　　(1)項目建議書(shū)(初步可行性研究報告)的撰寫(xiě)、提出及審批過(guò)程。

　　(2)項目建議書(shū)所附資料名稱(chēng)。

　　(3)審批文件文號及其要點(diǎn)。

　　§2.3 投資的必要性

　　一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟效益及項目對宏觀(guān)經(jīng)濟、對社會(huì )發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來(lái)說(shuō)明投資的必要性。

　　包括下面這些內容。

　　(1)企業(yè)獲得的利潤情況。

　　(2)企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場(chǎng)競爭力。

　　(3)擴大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結構。

　　(4)采用新工藝，節約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　(5)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競爭力。

　　(6)對當地經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展的積極影響。

　　包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。

　　第三章 市場(chǎng)分析與建設規模

　　市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項目，其生產(chǎn)規模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠(chǎng)址的選擇，都必須在市場(chǎng)需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場(chǎng)分析的結果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。

　　在可行性研究報告中，要詳細闡述市場(chǎng)需求預測、價(jià)格分析，并確定建設規模。

　　§3.1 市場(chǎng)調查

　　§3.1.1 擬建項目產(chǎn)出物用途調查

　　本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應分別說(shuō)明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。

　　產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期論述。

　　調查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟壽命周期的哪一個(gè)階段，更新?lián)Q代的可能時(shí)間。

　　§3.1.2 產(chǎn)品現有生產(chǎn)能力調查

　　(1)本項目產(chǎn)品國內現有生產(chǎn)能力總量，現有生產(chǎn)能力開(kāi)工率;主要生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)能力利用率。

　　(2)國內現有生活能力總量在本地區的分布數量與比例。

　　(3)本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區間的分布、數量與比例。

　　(4)已批擬開(kāi)工建設項目的生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)年月。

　　在建設項目和已批待開(kāi)工建設項目，目前雖然沒(méi)有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。

　　§3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售量調查

　　(1)全國或地區目前的產(chǎn)量總數。

　　(2)本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的產(chǎn)量變化情況。

　　(3)本產(chǎn)品國內保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比較，以了解國內保有量是多還是少，說(shuō)明本產(chǎn)品市場(chǎng)需求滿(mǎn)足程度。

　　(4)本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的進(jìn)口量及進(jìn)口來(lái)源，主要來(lái)自哪些國家或地區;占國內生產(chǎn)量或銷(xiāo)售量的比例;進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格等。

　　(5)本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的出口量及出口去向，占國內生產(chǎn)量的比例;主要向哪些國家或地區出口，出口產(chǎn)品的價(jià)格。

　　§3.1.4 替代產(chǎn)品調查

　　(1)可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　(2)可替代產(chǎn)品的國內生產(chǎn)能力、產(chǎn)量;可作替代用途的比例;價(jià)格分析。

　　(3)可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價(jià)格。

　　§3.1.5 產(chǎn)品價(jià)格調查

　　(1)產(chǎn)品的定價(jià)管理辦法，是由國家控制價(jià)格，還是由市場(chǎng)定價(jià)。

　　(2)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢，最高價(jià)格和最低價(jià)格出現的時(shí)間、原因。

　　§3.1.6 國外市場(chǎng)調查

　　(1)產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區。

　　(2)國外主要生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售量。

　　(3)產(chǎn)品國際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格及其變動(dòng)趨勢

　　(4)我國進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢。

　　§3.2 市場(chǎng)預測

　　市場(chǎng)預測是市場(chǎng)調查在時(shí)間和空間商的延續，是利用市場(chǎng)調查所得到的信息資料，根據市場(chǎng)信息資料分析報告的結論，對本項目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。

　　在可行性研究工作中，市場(chǎng)預測的結論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設規模所必須的依據。

　　§3.2.1 國內市場(chǎng)需求預測

　　可行性研究工作中，應對下述各項與市場(chǎng)預測有關(guān)的因素加以說(shuō)明：

　　(1)本產(chǎn)品的消耗對象。

　　(2)本產(chǎn)品的消費條件。

　　消費條件因產(chǎn)品特點(diǎn)性能而異，如汽車(chē)的消費需要具備相應的道路交通條件;電視機、電冰箱的消費需要有電等等。

　　預測某一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量時(shí)，應將哪些不具備消費條件的消費領(lǐng)域從消費對象總量中剔除掉。

　　(3)本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說(shuō)明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟壽命的長(cháng)短。

　　(4)可能出現的替代產(chǎn)品，即代用品。

　　(5)本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。

　　產(chǎn)品所用途的出現，意味著(zhù)擴大了本產(chǎn)品的消費領(lǐng)域，擴大了市場(chǎng)需求容量。

　　根據以上分析，提出預測的本產(chǎn)品國內需求量及與現有生產(chǎn)能力的差距。

　　§3.2.2 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

　　(1)替代進(jìn)口分析。

　　將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價(jià)格、配件、維修等方面進(jìn)行比較，說(shuō)明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。

　　(2)出口可行性分析。

　　如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場(chǎng)上進(jìn)行競爭的能力，則應考慮國外市場(chǎng)對本產(chǎn)品的需求。

　　分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產(chǎn)品進(jìn)口國的貿易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價(jià)格是否有利。

　　通過(guò)以上分析，預測本項目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。

　　§3.2.3 價(jià)格預測

　　進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格預測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類(lèi)產(chǎn)品目前價(jià)格水平，還要分析國際、國內市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢，國家的物價(jià)政策變化、產(chǎn)品全社會(huì )供需變化等因素;產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性;為擴大市場(chǎng)需采用的價(jià)格策略等，綜合以上因素，預測產(chǎn)品可能的銷(xiāo)售價(jià)格。

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