商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白英文版

　　商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白決定了整個(gè)談判局面的氛圍，那么商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白有哪些？下面小編整理了商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白英文版，供你閱讀參考。

　　商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白英文版1

　　1.Well, since everyone is here, we should get started.

　　2.Hello, everyone.Thank you for coming today.

　　3.First I'd like to welcome you all.

　　4.Thank you all for coming at such short notice.

　　5.We have a lot to cover today, so we really should begin。

　　商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白英文版2

　　(1)

　　A:I’ll call you if you give me a name card.

　　B:I’m sorry, but I don’t have any with me now.

　　A:Just tell me your number, in that case.

　　B:It’s 625-8023.

　　A:給我一張名片吧,我會(huì )打電話(huà)給你.。

　　B:真抱歉,我現在身上沒(méi)帶。

　　A:這樣子，那就告訴我你的電話(huà)號碼好了。

　　B:625-8023。

　　(2)

　　A:Here’s my name card.

　　B:And here’s mine.

　　A:It’s nice to finally meet you.

　　B:And I’m glad to meet you, too.

　　A:這是我的名片。

　　B:這是我的。

　　A:很高興終于與你見(jiàn)面了。

　　B:我也很高興見(jiàn)到你。

　　(3)

　　A:Is that the office manager over there？

　　B:Yes, it is,

　　A:I haven’t met him yet.

　　B:I’ll introduce him to you .

　　A:在那邊的那位是經(jīng)理吧？

　　B:是啊。

　　A:我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)他。

　　B:那么，我來(lái)介紹你認識。

　　(4)

　　A:Do you have a calling card ？

　　B:Yes , right here.

　　A:Here’s one of mine.

　　B:Thanks.

　　A:您有名片嗎？

　　B:有的，就在這兒。

　　A:喏，這是我的`。

　　B:謝謝。

　　(5)

　　A:Will you introduce me to the new purchasing agent？

　　B:Haven’t you met yet？

　　A:No, we haven’t.

　　B:I’ll be glad to do it.

　　A:請替我引介新來(lái)負責采購的人好嗎？

　　B:你們還沒(méi)見(jiàn)面嗎？

　　A:嗯，沒(méi)有。

　　B:我樂(lè )意為你們介紹。

　　(6)

　　A:I’ll call you next week.

　　B:Do you know my number？

　　A:No, I don’t.

　　B:It’s right here on my card.

　　A:我下個(gè)星期會(huì )打電話(huà)給你。

　　B:你知道我的號碼嗎？

　　A:不知道。

　　B:就在我的名片上。

　　(7)

　　A:Have we been introduced？

　　B:No, I don’t think we have been.

　　A:My name is Wong.

　　B:And I’m Jack Smith.

　　A:對不起，我們彼此介紹過(guò)了嗎？

　　B:不，我想沒(méi)有。

　　A:我姓王。

　　B:我叫杰克史密斯。

　　(8)

　　A:Is this Mr.Jones？

　　B:Yes, that’s right.

　　A:I’m just calling to introduce myself.My name is Tang.

　　B:I’m glad to meet you, Mr.Tang.

　　A:是瓊斯先生嗎？

　　B:是的。

　　A:我打電話(huà)是向您作自我介紹，我姓唐。

　　B:很高興認識你，唐先生。

　　(9)

　　A:I have a letter of introduction here.

　　B:Your name, please？

　　A:It’s David Chou.

　　B:Oh, yes, Mr.Chou.We’ve been looking forward to this.

　　A:我這兒有一封介紹信。

　　B:請問(wèn)貴姓大名？

　　A:周大衛。

　　B:啊，周先生，我們一直在等著(zhù)您來(lái)。

　　(10)

　　A:I don’t believe we’ve met.

　　B:No, I don’t think we have.

　　A:My name is Chen Sung-lim.

　　B:How do you do？ My name is Fred Smith.

　　A:我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吧？

　　B：我想沒(méi)有。

　　A：我叫陳松林。

　　B：您好，我是弗雷德史蜜斯。

　　商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白英文版3

　　1.Let’s get down to business, shall we？

　　讓我們開(kāi)始談生意好嗎？

　　2.Are those prices FOB or CIF？

　　這些價(jià)格是船上交貨價(jià)還是運費及保險費在內價(jià)？

　　3.Are these prices wholesale or retail？

　　這些價(jià)格是批發(fā)價(jià)還是零售價(jià)？

　　4.That’s too high.

　　價(jià)錢(qián)太高了。

　　5.Oh, no, this is the lowest price.

　　噢，不，這是最低價(jià)。

　　6.Let us have your rock-bottom price.

　　我們給你低價(jià)。

　　7.What’s the price range？

　　價(jià)格范圍是多少？

　　8.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.

　　它們以50元起價(jià)，至多到200元。

　　9.The price is quite reasonable.

　　這價(jià)格相當合理。

　　10.The price is unreasonable.

　　這價(jià)格高得不合理。

　　11.Can you make it a little cheaper？

　　=Can you come down a little？

　　=Can you reduce the price？

　　你能不能算便宜一點(diǎn)？

　　12.That sounds very impressive.

　　那似乎非常好。

　　13.That sounds reasonable.

　　那似乎非常好。

　　14.You’re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right？

　　你提供我們的這種產(chǎn)品報價(jià)是每臺1800元嗎，對嗎？

　　15.We’d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.

　　如果你能以每臺1350元的價(jià)格賣(mài)給我們，我們將不勝感激。

　　16.Taking the quality into consideration, I think the price is reasonable.

　　考慮到產(chǎn)品質(zhì)量，我認為價(jià)格是合理的。

　　17.There’s one problem to be mentioned.

　　有一個(gè)問(wèn)題要提出來(lái)。

　　18.The price we quoted is quite good for your country.

　　我們報的價(jià)格相當適合貴國。

　　19.The price you quoted is a little stiff for exporting.

　　你報的價(jià)格對于出口而言，有點(diǎn)偏高。

　　20.Your price is 15% higher than that of last year.

　　你們的價(jià)格比去年的高15%。

　　21.It’s not possible for us to make any sales at this price.

　　我們無(wú)法以這種價(jià)格銷(xiāo)售。

　　22.380 yuan is about as low as we can go.

　　380元大約是我們能出的最低價(jià)格。

　　23.Your price is higher than that of other companies.

　　你方的價(jià)格比其它公司的價(jià)格要高。

　　24.But considering the high quality, our price is very reasonable.

　　不過(guò)鑒于產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量，我們的價(jià)格是非常合理。

　　商務(wù)價(jià)格談判英文對話(huà)：實(shí)戰對話(huà)

　　(1)A:We can offer you this in different levels of quality.

　　B:Is there much of a difference in price ？

　　A:Yes ,the economy model is about 30% less.

　　B:We’ll take that one .

　　A:這產(chǎn)品我們有三種不同等級的品質(zhì)。

　　B:價(jià)錢(qián)也有很大的分別吧？

　　A:是的，經(jīng)濟型的大約便宜30%。

　　B:我們就買(mǎi)那種。

　　(2)A:Is this going to satisfy your requirements ？

　　B:Actually , it is more than we need .

　　A:We can give you a little cheaper model .

　　B:Let me see the specifications for that .

　　A:這種的合你的要求嗎？

　　B:事實(shí)上，已超出我們所需要的。

　　A:我們可以提供你便宜一點(diǎn)的型式。

　　B:讓我看看它的規格說(shuō)明書(shū)吧。

　　(3)A:You’re asking too much for this part .

　　B:we have some cheaper ones .

　　A:What is the price difference ？

　　B:The basic model will cost about 10% less .

　　A:這零件你們要價(jià)太高了。

　　B:我們有便宜一點(diǎn)的。

　　A:價(jià)錢(qián)差多少？

　　B:基本型的便宜約10%左右。

　　(4)A:How many different models of this do you offer？

　　B:We have five different ones .

　　A:Is there much of a price difference .

　　B:Yes, so we had better look over your specifications.

　　A:這個(gè)你們有多少種不同的型式。

　　B:五種

　　A:價(jià)錢(qián)有很大的差別嗎？

　　B:是的，所以我們最好先把您的規格說(shuō)明細看一遍。

　　(5)A:The last order didn’t work out too well for us .

　　B:What was wrong？

　　A:We were developing too much waste .

　　B:I suggest you go up to our next higher price level.

　　A:上回訂的貨用起來(lái)不怎么順。

　　B:有什么問(wèn)題嗎？

　　A:生產(chǎn)出來(lái)的`廢品太多了。

　　B:我建議您采用我們價(jià)格再高一級的貨。

　　(6 )A:Did the material work out well for you ？B:Not really .

　　A:What was wrong？

　　B:We felt that the price was too high for the quality .

　　A:那些材料進(jìn)行的順利嗎？

　　B:不怎么好。

　　A:怎么啦？

　　B:我們覺(jué)得以這樣的品質(zhì)價(jià)錢(qián)太高了。

　　(7)A:Has our material been all right ？

　　B:I’m afraid not .

　　A:Maybe you should order a little better quality .

　　B:Yes, we might have to do that .

　　A:我們的原材料沒(méi)問(wèn)題吧？

　　B:有問(wèn)題呢。

　　A:也許您應該買(mǎi)品質(zhì)好一點(diǎn)的

　　B:是呀，恐怕只有這么做了。

　　(8 )A:I think you had better come out to the factory .

　　B:Is there something wrong .

　　A:Yes ,your last shipment wasn’t up to par .

　　B:Let ’s go out and have a look at it .

　　A:我看你最好走一趟工廠(chǎng)，

　　B:出了什么事嗎。

　　A:嗯，你上次送去的貨沒(méi)有達到標準。

　　B:走，我們去看看。

　　(9)A:I want you to look at this material .

　　B:Is this from our last shipment ？

　　A:Yes ,it is .

　　B:I can see why you are having some problems with it .

　　A:我要你看看這材料!

　　B:這是上次叫的貨嗎？

　　A:是啊。

　　B:我明白為什么你用起來(lái)會(huì )有問(wèn)題了。

　　(10)A:I would suggest that you use this material instead of that .

　　B:But that costs more .

　　A:But you will get less waste from this .

　　B:We’ll try it once .

　　A:我建議你改用這種替代那種。

　　B:可是那樣成本較高。

　　A:但可以減少浪費。

　　B:那么就試一次看看吧。

　　(11)A:Our manufacturing costs have gone up too much .

　　B:You might try one of our cheaper components .

　　A:Let’s take a look at your price list again .

　　B:Sure .I’ll bring it in next week .

　　A:我們的制造成本增加太多了。

　　B:你試試這種較便宜的組件怎樣？

　　A:我再看一次你們的價(jià)目表吧。

　　B:好哇 ，我下個(gè)禮拜帶過(guò)來(lái)。

　　(12)A:This is the best material we have to offer .

　　B:Actually ,I don’t think we need it to be this good .

　　A:I can let you have this kind cheaper .

　　B:Let’s do that .

　　A:這是本公司所供應的最好的原料。

　　B:說(shuō)實(shí)在的，我并不認為我們用得著(zhù)這么好的，A:我可以算你便宜一點(diǎn)。

　　B:那就這么說(shuō)定吧。

　　(13)A:How is the new material working out for you ？

　　B:Fine .we’re saving a lot of money with it .

　　A:I’m glad to hear that .

　　B:It was a good suggestion .thanks .

　　A:新原料用得如何？

　　B:不錯，節省了不少的錢(qián)，

　　A:聽(tīng)你這么說(shuō)真高興。

　　B:你建議得不錯，謝謝。

　　(14)A:How many would you like to order ？

　　B:Is there a minimum order ？

　　商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白英文版4

　　A:Good morning, Miss.Glad to meet you.早上好，很高興見(jiàn)到你。

　　B:Good morning, Mr .gald to have the opportunity of visting your company and I hope to conclude some business with you。很興奮能有機會(huì ).拜訪(fǎng)貴公司，希望能與你們做成交易。

　　A:I think so ，and I don’t believe we’ve met.我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吧？

　　B:No, I don’t think we have.我想沒(méi)有。

　　A:My name is Li Sung-lin 我叫李松林。

　　B:My name is Cheery Smith.您好，我是切莉史蜜斯。

　　A:Here’s my name card.這是我的名片。

　　B:And here’s mine.這是我的。

　　A:I'm our sales representative, how do you do,what can I do for you.我是我們公司的銷(xiāo)售代表，你是做什么的，有什么可以為你服務(wù)的嗎？

　　B： Our company will buy in a batch of compters, as the procurement manager secretary，I want to get to know your product.我們公司要購進(jìn)一批電腦，作為采購經(jīng)理的秘書(shū)，我想了解一下你們的產(chǎn)品。

　　A：Our company engaged in import and export trade for 5 years, has many professional and qualified partners.Company in good standing, developed many long-term partners, look forward to working with you.我公司從事進(jìn)出口貿易5年來(lái)，已經(jīng)擁有很多專(zhuān)業(yè)的，資質(zhì)良好的合作商。公司信譽(yù)良好，發(fā)展了很多長(cháng)期合作伙伴，期待與你們的合作。

　　B:I want to know more about your company's products, I hope you can provide me with this.Believe that through the cooperation with your company, we will expand market share in China, China's consumer demand is very strong。我想了解下貴公司的產(chǎn)品，希望您能為我詳細的介紹。相信通過(guò)與貴公司的合作，我們會(huì )擴大在中國的市場(chǎng)占有率，中國的消費需求很強勁。

　　A:I should be very happy to give you any further information you need on it./我很樂(lè )意提供您所需要的關(guān)于它的進(jìn)一步的信息。

　　A:we have imported a latest development， I wonder if you would like to have a look？ 我們進(jìn)口了一種新產(chǎn)品我想知道您是否可以看看貨？

　　B：of couse.Ah, yes, this is the model I was interested in./啊，是的，這就是我所感興趣的那種樣式。

　　B:Yes, what are the specifications？/好的，都有哪些規格呢？

　　A:we have a wide selection of colors and designs.If I may refer you to page eight of the brochure you'll find all the specifications there./ 我們有很多式樣和顏色可供選擇。如果您看一下手冊的'第8頁(yè)，就會(huì )在那兒找到所有的規格。

　　B:Ah, look nice.And what I care about is the quality of the goods.Now what about service life？/ 我關(guān)心的是貨物的質(zhì)量。哦，好的。關(guān)于使用壽命呢？

　　A:Our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours.,about 10 years.我們的實(shí)驗表明這種樣式至少可以使用50,000小時(shí),大約20xx年。

　　B:Is that an average figure for this type of equipment？/這是這種設備的平均數據嗎？

　　A:Oh, no, far from it.That's about 10,000 hours longer than any other made in its price range./不是的，相差還很遠。這種比在它的價(jià)格范圍內的任何其他樣式都要高出1萬(wàn)小時(shí)左右。

　　B:Really？That's impressive.真的？這一點(diǎn)給我印象頗深。

　　A:of couse.our product is the best seller and it is really competitive in the word market..我們的產(chǎn)品最暢銷(xiāo)。我們的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上很有競爭力。

　　B:but what happens if something goes wrong when we're using it？/不過(guò)如果這種設備在我們使用的時(shí)候發(fā)生故障，該怎么辦呢？

　　A:If that were to happen, just contact our nearest agent and they'll send someone round immediately./一旦發(fā)生那樣的情況，同我們最近的辦事處聯(lián)系，他們會(huì )馬上派人過(guò)去的。

　　B:I see.will you give us an indication of prices？ 我明白了。你可以給我報一個(gè)指示性的價(jià)格嗎？

　　A:unit price is 5000yuan.單價(jià)5000元。

　　B:Do you offer discounts for plentiful purchases？大量購買(mǎi)，你們提供折扣嗎？

　　A:Yes, we do indeed.Our ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order./是的，我們確實(shí)這樣做。通常的數目是5%左右，但那還要根據訂貨的多少來(lái)定。

　　B:Oh,I think Your prices are much too high for us to accept.。can you cut down the price for me？我認為你的價(jià)格太高，我們不能接受。你們可以降低價(jià)格嗎？

　　A:sorry, It would be very difficult to come down with the price.I can assure you our price is very favourable對不起，我們很難再降價(jià)了。.我可以保證我們的價(jià)格是優(yōu)惠的。

　　B:I can't allow the price。It is a little high.we will buy a lot.我不能同意你們的價(jià)格,有點(diǎn)高。我們要買(mǎi)很多。

　　A:well,the discount is 7%.This is the lowest possible price.折扣百分之七，這是最低價(jià)了。

　　B:it can be considered.Now what about the payment？ Could you accept D/P or D/A？可以考慮，您可以接受付款交單或承兌交單嗎？

　　A：I'm afraid not，usually we only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.恐怕不行，通常我們只接受不可撤銷(xiāo)的信用證，憑裝運單據付款。

　　B ：You know for this a large amount，an L/C is cost lost also ties up our money.If you accept D/P or D/A，I would really appreciate it.您知道這么大的金額的信用證，費用很大，同時(shí)積壓我們的資金。如果您能接受付款交單或承兌交單的話(huà)，我們會(huì )很感激的。

　　A：I am very sorry,but we require L/C for all of our clients.

　　李：對此我非常抱歉，我們對所有客戶(hù)都是用信用證來(lái)付款。

　　B：Well，Mr.Lee，opening an L/C doesn’t make any difference to you，but makes much to us.噢，李先生，開(kāi)信用證對您來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響，但對我們影響很大。

　　A：Actually it does，it gives us the protection of the bank.

　　李：事實(shí)上對我們也有影響的，它能給我們銀行的保護。

　　B：If you can send goods in this month，I'll agree to payment by L/C.如果您在這個(gè)月前發(fā)貨的話(huà)，我將同意開(kāi)立信用證。

　　A：All right 好吧

　　B：And,I'd like to know your usual way of packing

　　并且我想了解一下你們的常規包裝方法。

　　A：Of course we use canons.we also usually use nylon straps to reinforce them.當然是紙箱了。我們通常還用尼龍帶加固。

　　B：the packing must be strong enough to withstand rough handling.我同意，包裝必須十分堅固，以承受粗魯的搬運。

　　A：Breakage never happened to our deliveries.我們的貨物從未發(fā)生過(guò)破損現象If broken,we'll pay the cost.假如破損我們賠償。

　　B：How do you usually move your goods？ 你們習慣使用哪種方式運輸？

　　A:we use ship, and if use ship ,we can assume transportation cost.輪船，并且用輪船，我們承擔運費。

　　A：that is great,太好了。

　　B：Ok.We are pleased to place an order for 100 computers.Let’s sign the contract!,the quality must be instrict conformity with that of sample.Once a contract is signed,it has legal effect.好的，我們訂100臺電腦。讓我們來(lái)簽合同吧，質(zhì)量必須與樣品一樣。合同一旦簽署即具有法律效力。

　　A:of couse.It's our principle in business to honor the contract and keep our promise."重合同，守信用"是我們經(jīng)營(yíng)的原則。 I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion.我很興奮我們的談判獲得圓滿(mǎn)成功。

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