市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士畢業(yè)論文
引導語(yǔ)：需要在學(xué)業(yè)完成前寫(xiě)作并提交的論文，是教學(xué)或科研活動(dòng)的重要組成部分之一。下面是小編為你帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士畢業(yè)論文，希望對你有所幫助。
近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)成為一種絕對不能被忽視的新型營(yíng)銷(xiāo)手段，而在眾多消費產(chǎn)品當中，服裝類(lèi)產(chǎn)品更是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的新寵。在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )遇到多少難題?企業(yè)將如何應對?
推出網(wǎng)上試衣間
H&M早就推出了網(wǎng)上試衣間服務(wù)。，進(jìn)入美國網(wǎng)頁(yè)，選擇試衣間，你不用考慮鈕扣、拉鏈和具體尺寸的小細節。消費者可以選擇一位標準模特，也可以自創(chuàng )一位類(lèi)似于你自己體型的模特，皮膚顏色、發(fā)型、身體特征、高度、體重，以及具體的細節，比如眼睛的顏色、鼻子、嘴唇。選好后，注冊進(jìn)入“我的模特”，一旦注冊得到確認，你就可以用所有在H&M銷(xiāo)售的服裝包括泳裝、成衣和小裝飾品為你的模特進(jìn)行設計。當消費者完成滿(mǎn)意的組合，存儲進(jìn)入“你的衣柜”，就可以將衣柜中的組合打印出來(lái)。帶到商場(chǎng)去購買(mǎi)。
網(wǎng)上網(wǎng)下相結合
就目前國內的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結合線(xiàn)下線(xiàn)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效果會(huì )更好。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)信息技術(shù)來(lái)鏈接實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，結合信息網(wǎng)絡(luò )和傳統銷(xiāo)售的優(yōu)勢。通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的結合。虛擬和現實(shí)的結合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽，電子商務(wù)，網(wǎng)下實(shí)物展示，物流配送等多種服務(wù)。這種模式應用到現實(shí)中，就可以為生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商提供更為便捷的服務(wù)。
生產(chǎn)商可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )設立在各個(gè)地區的服務(wù)站展示樣品實(shí)物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時(shí)提高自己的知名度，拓展自己的銷(xiāo)售渠道。
銷(xiāo)售商采購時(shí)可以坐在家中通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò )檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當地的服務(wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿(mǎn)意的產(chǎn)品可以
網(wǎng)絡(luò )訂貨，并由對方送貨上門(mén)。而在銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售商可以通過(guò)推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣(mài)出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費者本人上門(mén)。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅可以及時(shí)傳達最新流行，更好地適應市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資。店面裝修費用和一系列的管理費用。為服裝公司節約更多的銷(xiāo)售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
梳理網(wǎng)上客戶(hù)信息
建議實(shí)施網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶(hù)信息，才能保障對銷(xiāo)售的持續幫助。對于多種方式獲取的客戶(hù)信息由聯(lián)系信息和需求信息構成，通常獲取的信息為非結構化信息，無(wú)法管理，需要梳理為結構化信息，如問(wèn)卷，然后將其整合，因為一個(gè)客戶(hù)可以包含多個(gè)聯(lián)系人、多個(gè)需求、多個(gè)活動(dòng)，由此來(lái)判別是否為機會(huì )。一般來(lái)講，銷(xiāo)售機會(huì )的轉化率只有5％，更多客戶(hù)需求需要持續培育，培育的方案就是建立各種營(yíng)銷(xiāo)項目，推動(dòng)客戶(hù)的參與，以獲取更多信息，然后再整合，不斷地對客戶(hù)信息進(jìn)行整合，這樣就可有效提高銷(xiāo)售。
網(wǎng)購：出口型企業(yè)的轉型新路
金融危機非但沒(méi)有影響電子商務(wù)的發(fā)展，反而對電子商務(wù)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng )新商業(yè)文明的契機。因受金融危機影響，企業(yè)面臨巨大的成本壓力。希望借助網(wǎng)購市場(chǎng)拓展新渠道；另外，很多出口型企業(yè)正在轉向內銷(xiāo)市場(chǎng)，網(wǎng)購是他們最直接的轉型出路。
國內第三方分析機構艾瑞咨詢(xún)分析，作為網(wǎng)購業(yè)界領(lǐng)頭羊的淘寶網(wǎng)在前段時(shí)間推出的開(kāi)放平臺政策，以及一系列幫助傳統企業(yè)應用網(wǎng)絡(luò )零售的措施，是眾多傳統企業(yè)加入網(wǎng)購大市場(chǎng)的重要動(dòng)力。隨著(zhù)“大淘寶戰略”的實(shí)施，淘寶網(wǎng)正帶領(lǐng)網(wǎng)購市場(chǎng)進(jìn)入超常規發(fā)展時(shí)期。
奧運會(huì )結束以來(lái)，金融危機對中國實(shí)體經(jīng)濟的影響初顯。一些企業(yè)倒閉，更多數量的企業(yè)在裁員或者降薪，越來(lái)越多的消費者習慣于上網(wǎng)購物，既維持了現有的生活水平，又能省錢(qián)。
于是，很多企業(yè)將目光轉移到網(wǎng)購市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )零售不但可以讓他們拓寬銷(xiāo)售范圍、增加銷(xiāo)量，還可以幫助企業(yè)壓縮渠道成本、塑造品牌形象、了解最終消費者市場(chǎng)，這對于高壓下的企業(yè)、尤其是出口轉內銷(xiāo)型企業(yè)無(wú)異于救命稻草。
從去年9月份阿里媽媽整合到淘寶，后來(lái)推出的一系列幫助中國企業(yè)做大內需市場(chǎng)的措施，“大淘寶戰略”逐漸浮出水面�！按筇詫殹�
定位于電子商務(wù)的服務(wù)提供商，為所有的電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎服務(wù)，幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )購物平臺上的營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流以及技術(shù)問(wèn)題順暢無(wú)阻，助力其以最低的成本和最高的效率開(kāi)拓市場(chǎng)。
金融危機點(diǎn)燃的企業(yè)網(wǎng)購熱情，加上淘寶開(kāi)放平臺的工具和經(jīng)驗，這將會(huì )推動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)以“超常規”速度發(fā)展，并為整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)帶來(lái)繁榮。
從淘寶統計的相關(guān)數據可以看出來(lái)，去年美國次貸危機爆發(fā)到今年，淘寶的人氣和交易額都在急速上升，網(wǎng)購熱情旺盛。
據淘寶網(wǎng)公布的2007年9月至2008年9月的流量、交易額變化圖顯示，淘寶網(wǎng)的流量和交易額均呈現強勁的增長(cháng)勢頭(除春節、北京奧運會(huì )等特殊時(shí)段)。其中2007年9月份淘寶網(wǎng)的日均訪(fǎng)問(wèn)量為2.38億，而2008年9月份淘寶網(wǎng)日均訪(fǎng)問(wèn)量已達到4.28億，同比增長(cháng)180％。淘寶網(wǎng)月交易額也從去年9月的43億迅猛增長(cháng)到今年9月的101.7億元，增幅達到240％。
另?yè)?008年第三季度中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)監測報告》數據顯示，淘寶等主要網(wǎng)購平臺用戶(hù)月度瀏覽頁(yè)面數量也有較大幅度提升。以淘寶為例，8月、9月間，淘寶用戶(hù)單月瀏覽數量從63億猛增到71億，增幅達112％。
金融危機的根源是舊有的商業(yè)文明出了問(wèn)題，在金錢(qián)的蒙蔽下，金融衍生工具變得復雜而遠離監督，交易在黑箱里完成，商人用廣告欺騙大眾，不安全因素埋藏在商業(yè)的各個(gè)環(huán)節。美國次貸危機就是最先爆裂的環(huán)節，并由此引發(fā)連鎖效應，引發(fā)全球性的危機。
新商業(yè)文明的關(guān)鍵詞是“誠信”、“透明”、“責任”和“全球化”。這是對舊有商業(yè)文明的糾正，網(wǎng)絡(luò )零售所代表的就是新商業(yè)文明的發(fā)展方向，將在今后為更多的人所推崇。
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