市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革是一個(gè)系統工程，需要結合社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展需要，制定相應的教學(xué)計劃和教學(xué)模式，這對于高職院校來(lái)說(shuō)既是機遇，又是挑戰。所以，在改革的過(guò)程當中，需要有計劃、有目標地循序漸進(jìn)，為學(xué)生創(chuàng )造更多的實(shí)踐機會(huì )，最終培養出更多有能力、符合企業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革(一)
一、高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法中存在的問(wèn)題
1.學(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的目標定為不夠準確。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要進(jìn)行準確的定位，才能在教學(xué)培養過(guò)程中有的放矢，做好相關(guān)工作。
開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)的目標定位為通過(guò)學(xué)習理論知識和教學(xué)實(shí)踐，培養出能促進(jìn)我國經(jīng)濟發(fā)展的的高素質(zhì)人才。
要求學(xué)生能掌握最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，并能幫助企業(yè)做好推銷(xiāo)工作。
這一定位過(guò)于寬泛，缺乏一定的針對性，并且一些高職院校受到了傳統院校教學(xué)模式的影響，忽略了自己與這些院校的區別。
2.教學(xué)過(guò)程程序化嚴重，內容更新速度慢，學(xué)生學(xué)習的興趣不高。
許多高等職業(yè)院校的教師在教學(xué)過(guò)程中只是簡(jiǎn)單的向學(xué)生灌輸知識，學(xué)生則是被動(dòng)的接受，這種“填鴨式”的教學(xué)方法所能起到的效果并不理想。
教師只把知識想學(xué)生進(jìn)行了傳授，至于學(xué)生的學(xué)習狀況如何，是否能真正的理解和掌握，往往得不到重視。
一些學(xué)生選擇自學(xué)課程，其效果居然和聽(tīng)課的效果相差無(wú)幾，這就降低了聽(tīng)課學(xué)生的積極性。
教材內容過(guò)于教條，較為抽象，很難對學(xué)生產(chǎn)生吸引力，不利于學(xué)生的理解和實(shí)踐，也就激發(fā)不了學(xué)生的學(xué)習興趣。
3.教師自己缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，教學(xué)形式簡(jiǎn)單。
我國高等職業(yè)院校的教師大部分一直從事教學(xué)工作，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作經(jīng)驗，由于缺乏必要的事件背景，在教學(xué)過(guò)程中多以講述課本為主，課堂氣氛并不活躍，難以引起學(xué)生的興趣。
沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的支持，這部分高等職業(yè)院校的教師在案例分析時(shí)，只能分析一些經(jīng)典案例，而這些案例大多年代久遠，已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展的要求。
教師教學(xué)過(guò)程中過(guò)分強調對知識的掌握，忽略了哲理的啟悟、潛能的誘發(fā)和能力的增長(cháng)，提出的問(wèn)題多是基本內容的轉化，往往在教材中有現成的答案，起到的效果并不好。
4.缺乏校外的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生得到不實(shí)踐經(jīng)驗。
由于學(xué)校的條件有限，一些高等職業(yè)院校建立了校外的實(shí)習基地。
實(shí)習對于學(xué)生有著(zhù)重要的作用，能是學(xué)生的能力得到迅速的提高。
但是，由于學(xué)生的能力有限，多數單位不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)，致使學(xué)生的實(shí)踐效果大打折扣，扮演著(zhù)一個(gè)打雜、跑腿的臨時(shí)工角色，專(zhuān)業(yè)技能得不到訓練。
二、高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的策略
針對我國中等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題，我們必須從一下幾個(gè)方面做好改革工作：
1.就業(yè)為導向，準確定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教改目標。
職業(yè)教育在我國的建設中占有重要的地位，市場(chǎng)影響作為一門(mén)實(shí)踐性較強的應用型學(xué)科，應該準確定位自己的價(jià)值取向。
學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，主要目的就是為了就業(yè)，找到一個(gè)好的工作，所以學(xué)校的教學(xué)方案就應該把學(xué)生就業(yè)放在首位。
學(xué)校在課程改革中，要在培養學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)技能的基礎上，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達能力和說(shuō)話(huà)的膽量，使學(xué)生能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本技能，滿(mǎn)足用人單位的用工需要。
2.注重能力培養，切實(shí)構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊化教學(xué)模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)課程，應該與我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢緊密聯(lián)系。
高等職業(yè)院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)中，應該以能力為根本，注重學(xué)生的能力培養，在教學(xué)過(guò)程中以職業(yè)能力的提高為目標，制定相應的教學(xué)計劃，構建模塊化教學(xué)模式是實(shí)現學(xué)生能力提高的一種有效方法。
3.以學(xué)生為主體，不斷革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法。
學(xué)生是教學(xué)的主體，如何提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和各方面素質(zhì)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中的最終目標。
在教改過(guò)程中，應該采用多種手段，加強學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，可以以講座、案例分析、課程實(shí)踐的形式，讓學(xué)生在實(shí)踐中積累豐富的經(jīng)驗。
高等職業(yè)院�？梢岳米约菏种械馁Y源，與當地企業(yè)進(jìn)行密切聯(lián)系，努力申請更多的學(xué)生去企業(yè)實(shí)習，直接接觸市場(chǎng)，找到自己能力的不足之處，以便在今后的學(xué)習中及時(shí)改進(jìn)。
4.以應用為目的，大力改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程評價(jià)體系。
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以采用多元化的考試方式，包括筆試、口試、實(shí)際操作等多個(gè)方面，建立起一套完整的教學(xué)、評價(jià)體系。
體系考核的目的就是為了檢驗學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和技能水平能否滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對高等職業(yè)院校的學(xué)生一除了更高的要求，想要提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，就必須要進(jìn)行教學(xué)方法上的改革。
各個(gè)高職院校應根據自身條件，制定適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)計劃，保證學(xué)生綜合能力的不斷提高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革(二)
一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現狀
1.1人才培養模式與企業(yè)需求脫節。
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)變得越來(lái)越重視學(xué)生的綜合能力，表現在知識、實(shí)踐和創(chuàng )新三個(gè)方面。
但根據一些調研來(lái)看，我們會(huì )發(fā)現高職院校的培養模式有些差強人意，高職院校的畢業(yè)生不僅基本知識不牢固，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也不是很強，計算機水平也不高，還缺乏創(chuàng )新，更重要的是，在實(shí)際的工作當中解決問(wèn)題的能力不強，以至于無(wú)法直接勝任企業(yè)的工作。
1.2實(shí)踐環(huán)節缺乏。
高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)還是停留在課堂中，學(xué)校很難有穩定的校外實(shí)習基地，也很少有和高校長(cháng)期合作的企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì )。
即使在校內，很多高校也沒(méi)有設置類(lèi)似于企業(yè)的實(shí)踐基地，即使有，場(chǎng)地也非常有限，設施也跟不上，由于缺乏工作場(chǎng)景的真實(shí)性，學(xué)生的興趣不高。
1.3教學(xué)方式難以引起學(xué)生的興趣。
目前在校的高職學(xué)生都是從上世紀90年代以后出生的，他們有著(zhù)鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，對教師的人格魅力及個(gè)人能力要求更高，特別隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，學(xué)生對傳統的課堂學(xué)習興趣不感冒。
因此，主動(dòng)性也不高。
加之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，在實(shí)際運用過(guò)程中，往往會(huì )出現理論與實(shí)際不相符合的情況，致使學(xué)生產(chǎn)生“讀書(shū)無(wú)用”的思想，甚至對專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生誤解和反感。
二、課程改革的具體思路
2.1實(shí)施項目教學(xué)。
經(jīng)常聽(tīng)到一些學(xué)生抱怨，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有三個(gè)特點(diǎn)“多”、“雜”、“亂”，一學(xué)期學(xué)下來(lái)好像學(xué)力很多，又好像什么也沒(méi)有學(xué)到，這主要是由于當前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問(wèn)題。
相對于這些，項目教學(xué)就有較大的改變，它是從職業(yè)的實(shí)際出發(fā)，選擇典型事例作為教學(xué)的主題，以實(shí)踐為導向，教師為主導，學(xué)生為主體，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項目工作，并在共同評價(jià)項目工作成果而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。
受到項目教學(xué)的啟示，我設計了本課程的教學(xué)步驟，具體安排如下：(1)項目描述。
向學(xué)生闡述學(xué)習本項目的目的、內容，以及完成本項目需要了解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識點(diǎn)，將學(xué)生引入到本項目的學(xué)習中來(lái);(2)程序操作。
教師指導學(xué)生選擇合適的項目，并完成項目。
其中，項目是由若干個(gè)任務(wù)組成的。
1)確立項目。
小組通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和其他調查，研究討論，并在教師的指導下確定具體的項目;2)市場(chǎng)調研。
學(xué)生可去實(shí)地調研獲取一手資料，也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和期刊雜志等獲取二手資料;3)分析市場(chǎng)信息，確定目標市場(chǎng)。
結合SWOT分析法，學(xué)生對獲取的市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，最終確定適合產(chǎn)品的目標市場(chǎng);4)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施。
教師指導學(xué)生運用經(jīng)典的4PS理論，制訂符合目標市場(chǎng)和產(chǎn)品的初步的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并真正去實(shí)施;5)項目完成評價(jià)。
學(xué)生學(xué)習的效果直接由完成工程項目的情況來(lái)衡量，包括教師評價(jià)、學(xué)習小組評價(jià)和自評三部分。
2.2要“走出課堂”，零距離接觸醫藥市場(chǎng)。
學(xué)習過(guò)程不再是單純“聽(tīng)”的過(guò)程，而是實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程。
將全班分成幾個(gè)小組，模擬成立完整的醫藥營(yíng)銷(xiāo)公司。
之后，每個(gè)小組選擇一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品，進(jìn)行真實(shí)、完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
學(xué)生和老師都可以邊學(xué)邊做，在實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題，拿到課堂上來(lái)討論。
這種將理論與實(shí)踐有效地結合起來(lái)的方式，使學(xué)生的知識系統化、實(shí)用化，更能培養學(xué)生的實(shí)際操作能力。
2.3加強軟硬件的建設。
軟件就是加強教師隊伍的建設，只有高素質(zhì)的教師才能培養出高水平的學(xué)生。
一方面打造“雙師型”的教學(xué)隊伍，鼓勵教師到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)踐，以掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)際運作;另一方面，邀請成功的企業(yè)家和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理到學(xué)校開(kāi)堂講座，與學(xué)生分享一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
硬件就是指實(shí)訓室的建設，如建立營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)驗室，加緊校內實(shí)習基地的建設，這些都是提高學(xué)生實(shí)踐能力的重要的校內平臺，也是實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的重要手段。
2.4舉辦營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，引起學(xué)生的興趣，提高積極性。
2012年12月12日，第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽在北京工商大學(xué)舉行。
大賽歷時(shí)半年多，815所院校、3.2萬(wàn)名大學(xué)生、近1萬(wàn)支隊伍的參與其中。
大賽由企業(yè)直接出題，把真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)設定為比賽內容，大大提高了學(xué)生的參與興趣，增強了學(xué)生的實(shí)踐能力。
但火熱的賽事也反映出一些問(wèn)題，如當前高校的教學(xué)與市場(chǎng)、企業(yè)接軌不夠等等，這些都迫使高校不得不加快教學(xué)改革的步伐。
三、結語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革是一個(gè)系統工程，需要結合社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展需要，制定相應的教學(xué)計劃和教學(xué)模式，這對于高職院校來(lái)說(shuō)既是機遇，又是挑戰。
所以，在改革的過(guò)程當中，需要有計劃、有目標地循序漸進(jìn)，為學(xué)生創(chuàng )造更多的實(shí)踐機會(huì )，最終培養出更多有能力、符合企業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才。
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