當前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　當前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是小編為大家帶來(lái)的論文范文，歡迎閱讀。

　　【摘 要】對于我國的電力企業(yè)而言，由于電力資源屬于國家壟斷行業(yè)，因此長(cháng)期以來(lái)電力能源始終處于供不應求的局面，電力企業(yè)也處于一種超然地位，電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在一段時(shí)間內并沒(méi)有引起足夠的重視。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)已經(jīng)從單純的追求發(fā)電量和供電量的增加，向追求效益最大化的方向轉變，由此，電力企業(yè)開(kāi)始通過(guò)設置合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為來(lái)實(shí)現效益最大化的目標。

　　本文主要探討了電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，分析了目前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并研究了解決電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的具體策略。

　　【關(guān)鍵詞】電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);對策分析

　　一、電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

　　雖然電力企業(yè)屬于壟斷型企業(yè)，但是企業(yè)要想實(shí)現效益最大化，要想實(shí)現自身的健康快速發(fā)展和競爭力，就要按照經(jīng)濟規律辦事，需要利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一手段，努力提高企業(yè)自身效益。

　　從目前的企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常必要的，其必要性主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1、實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于提高電力企業(yè)的核心競爭力

　　通過(guò)實(shí)踐證明，電力企業(yè)的壟斷地位不斷受到挑戰，國家也正在制定政策改變電力企業(yè)的壟斷局面，旨在通過(guò)市場(chǎng)調節的手段，讓電力企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)競爭。

　　在這種局面之下，電力企業(yè)要想在競爭中保持優(yōu)勢地位，就要利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，不斷提高自身效益和核心競爭力，使電力企業(yè)能夠在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位，保證電力企業(yè)健康快速持續的發(fā)展。

　　2、實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提高電力企業(yè)整體效益的必要手段

　　電力企業(yè)的產(chǎn)品除了供電和輸電之外，還包括電力服務(wù)，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擁有廣闊的應用前景。從目前電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對提高電力企業(yè)的綜合效益起到了重要作用。

　　除此之外，還拓展了電力企業(yè)的服務(wù)范圍，使電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍越來(lái)越廣，經(jīng)濟效益越來(lái)越豐厚�；�于這種現狀，電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是成為了提高企業(yè)整體效益的必要手段。

　　3、電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)符合市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展規律

　　目前我國已經(jīng)實(shí)現了完全的市場(chǎng)經(jīng)濟，電力企業(yè)的壟斷地位在不斷發(fā)生著(zhù)變化，面臨的市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，在這種形勢之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展的內在動(dòng)力和內在要求，推動(dòng)著(zhù)電力企業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　所以，電力企業(yè)要想實(shí)現自身的快速發(fā)展，就要按照市場(chǎng)經(jīng)濟規律辦事，就要利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一有利手段，加強經(jīng)營(yíng)管理，努力提高自身效益，使企業(yè)發(fā)展符合市場(chǎng)經(jīng)濟規律。

　　二、目前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　由于電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間較短，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在具體的操作層面還存在一些問(wèn)題和不足，如不及時(shí)解決將影響和制約電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，目前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1、電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后，沒(méi)有形成完整的經(jīng)營(yíng)理念

　　由于電力企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間較短，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度欠缺，沒(méi)有形成先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和其他企業(yè)相比，還存在較大差距，整體理念比較落后。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念并沒(méi)有轉變成經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段，導致經(jīng)營(yíng)理念不完整，制約了電力企業(yè)的發(fā)展。

　　2、電力企業(yè)尚未建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　電力企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要是指電力商品從發(fā)電環(huán)節進(jìn)入電力消費領(lǐng)域過(guò)程中，由提供電力產(chǎn)品或服務(wù)的一系列相互聯(lián)系的環(huán)節所組成的市場(chǎng)通路，包括發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)以及電力消費用戶(hù)。

　　由于電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立時(shí)間短，渠道建設力度和建設速度相對較弱，導致完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道尚未建立起來(lái)。

　　3、電力企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段上創(chuàng )新不夠

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想取得預期的效果，就要在營(yíng)銷(xiāo)手段上不斷創(chuàng )新，不斷用最新式的最貼合客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)取信于客戶(hù)。對于電力企業(yè)來(lái)講，在實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，角色尚未從壟斷企業(yè)中轉變過(guò)來(lái)，導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng )新，影響了整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，未達到預期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　4、電力企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才

　　一個(gè)企業(yè)要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就要擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才和具有豐富經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)團隊。但是對于電力企業(yè)來(lái)講，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的較晚，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才儲備嚴重不足，并且這種問(wèn)題越來(lái)越明顯，再不及時(shí)解決，就會(huì )嚴重制約電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展并影響預期效益的實(shí)現

　　三、解決電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策略分析

　　對于當前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題，我們必須下大力氣解決，否則不但無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用，還會(huì )嚴重影響和制約電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使電力企業(yè)的發(fā)展喪失競爭力，所以，我們針對存在的問(wèn)題，要從以下幾個(gè)方面采取具體措施：

　　1、借鑒其他企業(yè)或行業(yè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念為我所用

　　對于電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后的問(wèn)題，我們應該采取借鑒其他企業(yè)或行業(yè)成熟經(jīng)驗的方法，通過(guò)借鑒和學(xué)習，努力形成屬于電力企業(yè)自己的完善的先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，使電力企業(yè)能夠在先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導下取得預期效益。

　　2、電力企業(yè)應下大力氣努力構建完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性，電力企業(yè)必須下大力氣努力構建完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)渠道建設來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)結構，使電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道真正發(fā)揮作用。

　　在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設中，我們要把握渠道優(yōu)化和渠道深化的原則，使營(yíng)銷(xiāo)渠道真正的為電力企業(yè)服務(wù)，逐步拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道的深度和廣度，對現有的供電市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作。只有這樣才能保證電力企業(yè)提升綜合競爭力，保證電力企業(yè)獲得預期的效益。

　　3、電力企業(yè)應不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段

　　電力企業(yè)可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，例如規范企業(yè)內部的管理流程，實(shí)施過(guò)程控制是營(yíng)銷(xiāo)管理的核心，通過(guò)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)員工績(jì)效考核、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)稽查、明確員工崗位職責、制定工作流程是營(yíng)銷(xiāo)管理工作重要的盈利手段。

　　4、電力企業(yè)要努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的儲備

　　供電企業(yè)應加強培養一批高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，逐步的提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)，使企業(yè)員工消除作為壟斷企業(yè)員工的優(yōu)越感，以客戶(hù)滿(mǎn)意、客戶(hù)至上作為營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要以全新的思想來(lái)理解電力營(yíng)銷(xiāo)管理和為客戶(hù)提供全天候、全過(guò)程、全方位服務(wù)的意義。

　　參考文獻

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