口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦，僅供參考，歡迎大家閱讀。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦1
一、會(huì )前
1、與會(huì )議主辦方洽談，了解會(huì )議要求及所需服務(wù)項目。
2、提供會(huì )議所需要的機票、車(chē)票、住宿酒店、會(huì )議場(chǎng)所、交通等信息，并制定完備的會(huì )議預案書(shū)給會(huì )議方。
3、派專(zhuān)人協(xié)助客戶(hù)實(shí)地考察會(huì )議舉辦地的吃、住、會(huì )議場(chǎng)地、游、娛樂(lè )等相關(guān)方面的情況。
4、確定方案，簽訂合同，預付定金。
二、會(huì )中
1、會(huì )議接待：專(zhuān)人負責機場(chǎng)，車(chē)站的禮儀、接站、公關(guān)等服務(wù)。提前在酒店、會(huì )議室擺放好歡迎調幅、歡迎牌、簽到臺、指示牌等。
2、會(huì )前準備：準備好會(huì )議所需要的`會(huì )議資料，會(huì )議用品，會(huì )議>演講稿等會(huì )議相關(guān)物品。
3、會(huì )議場(chǎng)所：專(zhuān)人到會(huì )議室檢查會(huì )議室條幅、燈光、音響、茶飲等。
4、會(huì )議住宿：房間樓層及房間號確認，詢(xún)問(wèn)是否有特殊要求。
5、會(huì )議餐飲：用餐時(shí)間、用餐標準及特殊客人(xxx)的確認。
6、會(huì )議旅游：旅游線(xiàn)路行程、用車(chē)、導游是否增加景點(diǎn)等確認。
7、會(huì )議娛樂(lè )：娛樂(lè )消費形式、消費標準、娛樂(lè )地點(diǎn)的確認。
8、會(huì )議服務(wù)：會(huì )議代表合影留念、為代表提供服務(wù)及相關(guān)服務(wù)。
三、會(huì )后
1、結帳：提供會(huì )議過(guò)程中的詳細費用發(fā)生明細及說(shuō)明，專(zhuān)人與客戶(hù)進(jìn)行核對并結帳。
2、資料：會(huì )議后的資料收集，根據客戶(hù)要求制作會(huì )議通訊錄或花名冊。
3、合影：會(huì )議期間參會(huì )人員集體合影，會(huì )議結束前沖印出來(lái)分發(fā)給每位與會(huì )人員以做留念。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦2
本年度是XXX公司蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開(kāi)全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私奉獻！為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹(shù)立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定本年度總結表彰會(huì )方案及評比方案。
一、會(huì )議名稱(chēng)：×××公司20xx年度總結表彰會(huì )
二、會(huì )議主題： 總結工作，表彰先進(jìn)，展望未來(lái)。
三、會(huì )議主持人：張三 ，李四
四、會(huì )議時(shí)間：20xx年12月25～27日（暫定）
五、會(huì )議地點(diǎn)：本公司基地
六、出席人數：合計約30人；
七、評優(yōu)具體標準及內容：見(jiàn)附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團隊評選方案》
八、會(huì )議議程：
1，12月25日早9：00出發(fā)，前往基地；下午自由活動(dòng)
2，12月26日進(jìn)行年終大會(huì )
3，12月27日返回公司
具體安排
1、節目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現×××公司的日常工作、生活為題材，反映×××公司的發(fā)展歷程，體現×××員工的精神面貌為宗旨。
2、節目數量：10個(gè)左右
3、 會(huì )議工作組：
a、秘書(shū)組：負責會(huì )議進(jìn)行過(guò)程中與會(huì )人員的'發(fā)言的提示，控制娛樂(lè )節目時(shí)間及順序的正常進(jìn)行。負責部門(mén)：總經(jīng)辦
b、資料組：制發(fā)會(huì )議通知、請柬和邀請函等，編寫(xiě)會(huì )議方案、議程及領(lǐng)導人發(fā)言稿的收集和準備等。負責部門(mén)：總經(jīng)辦
c、組織組：
�、儇撠煏�(huì )前評選項目及獎項排序的最終確定和獎金的到位情況。負責部門(mén)：人力資源部
�、谪撠煏�(huì )中與會(huì )人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會(huì )人員入席。負責部門(mén)：××××部
�、畚幕瘖蕵�(lè )活動(dòng)的組織與安排。負責部門(mén)：人力資源部
�、茇撠煏�(huì )后會(huì )場(chǎng)所有設備的清理，收回。負責部門(mén)：總經(jīng)辦
d、宣傳組：負責會(huì )場(chǎng)的背景布置以及音響效果、燈光等、會(huì )議的宣傳報道以及攝影、錄像等工作。負責部門(mén)：企劃部
e、后勤組：
�、儇撠煏�(huì )前各獎項錦旗、證書(shū)的制作等。負責部門(mén)：企劃部
�、谪撠熤飨_排名及座次的布置。負責部門(mén)：總經(jīng)辦
�、圬撠煏�(huì )場(chǎng)中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負責部門(mén)：××××部
�、茇撠煏�(huì )場(chǎng)各種零星會(huì )議用品、資料的收尾工作。負責部門(mén)：××部
f、保衛組：負責會(huì )場(chǎng)秩序以及清退會(huì )場(chǎng)中無(wú)關(guān)人員，保證會(huì )議地點(diǎn)的安全。負責部門(mén)：保衛部
總經(jīng)辦
20xx年10月23日
以上方案，當否，請批示。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦3
一、時(shí)間：xx
二、晚會(huì )舉辦地點(diǎn)：
公司廣場(chǎng)
三、晚會(huì )儀程安排：
完成時(shí)間
負責人
晚會(huì )舞臺搭建
12：00
康娟、羅杰
晚會(huì )舞臺燈光、音響設備安裝調試
12：00
廣場(chǎng)燈光安裝、調試
12：00
劉義華
中秋月餅的發(fā)放
12：00
晚會(huì )桌椅到位（搬置公司廣場(chǎng)）
15：10
劉暉、謝建國
晚會(huì )桌椅擺放
17：00
康娟、羅杰
禮品準備、發(fā)送、登記
17：00
主席臺月餅、飲料擺放
游戲材料、演出道具、歌碟準備
康娟、熊濤
垃圾桶、洗手間規劃
17：00
康娟、羅杰
晚會(huì )演員化妝、服裝指導
夏彩云
觀(guān)眾入席
17：40－18：30
羅杰/保安隊長(cháng)/三個(gè)廠(chǎng)主管級以上人員
公司領(lǐng)導及評委入席
18：50
程一萍/劉常凌
晚會(huì )正式開(kāi)始，主持人致開(kāi)幕詞及介紹公司領(lǐng)導、現場(chǎng)嘉賓，公司領(lǐng)導致辭；
19：00
卡拉OK決賽開(kāi)始
19：15
宣布卡拉歐科大賽結果，頒獎嘉賓頒獎
21：15
晚會(huì )結束，所有嘉賓、領(lǐng)導和演員上臺合唱《難忘今宵》
21：25
晚會(huì )結束，由后勤工作人員、負責舞臺布置人員安排舞臺拆除、場(chǎng)地清理和相關(guān)善后工作
22：30
另：1、晚會(huì )入場(chǎng)券由夏彩云負責在9月23日17：00之前發(fā)至各部門(mén)；
2、現場(chǎng)游戲道具：
游戲二：搶凳子
道具：凳子8張
游戲三：護花使者
道具：氣球30個(gè)、背景音樂(lè )（動(dòng)感迪士高）、綁氣球細繩10根
四、晚會(huì )節目演出安排：
S/N
節目名稱(chēng)
節目類(lèi)型
參加人員
開(kāi)始時(shí)間
感恩的.心
電子廠(chǎng)（敖燕燕）
19：20
5’00
我的祝福你記得嗎
夏雙鳳
19：25
5’00
陳友金
19：30
5’00
九九女兒紅
胡正華
19：35
5’00
搶凳子
木音箱廠(chǎng)
19：40
15’00
走過(guò)咖啡屋
19：55
5’01
癡心絕對
20：00
5’00
不裝飾你的夢(mèng)
20：05
5’00
古箏演奏
中山市老干部協(xié)會(huì )
20：10
10’00
紅燈記
張敏敏
20：20
10’00
My heart will go on
鄒蘭蘭
20：30
5’00
護花使者
現場(chǎng)觀(guān)眾12名
20：35
20’0
移情別戀
魏藝超
20：55
5’00
傷心太平洋
王永龍
21：00
5’00
王江超
21：05
5’00
楊海榮
21：10
5’00
北京一夜
Kaven/Francis…、、
21：15
5’00
三句半
喇叭廠(chǎng)
21：20
5’00
宣布卡拉歐科大賽結果，頒獎嘉賓頒獎
21：25
嘉賓，演員、評委上臺合影，全場(chǎng)齊唱《難忘今宵》，晚會(huì )在歌聲中結束
21：40
五、獎品設置及發(fā)放：
獎品等級
金額（單價(jià)）
獎品名稱(chēng)
中獎人數
頒獎嘉賓
一等獎
500元
DVD機一臺
Mr、Behinger
二等獎
300元
MP3一部
Mr、Hanafi and C、J Wong
三等獎
200元
復讀機一部
Mr、Bai Chun/Louis/Kaven
優(yōu)秀獎
100元
旅行箱一個(gè)
劉暉謝建國劉四清黃軍民
小獎品
20元
�。ㄍ頃�(huì )游戲現場(chǎng)過(guò)程小獎品）
參與獎
3300
注：獎品發(fā)放辦法：
1、卡拉OK大賽評選出結果后現場(chǎng)頒發(fā)；
2、現場(chǎng)游戲參與紀念獎品在游戲結束時(shí)到舞臺旁獎品區領(lǐng)取。
六、晚會(huì )相關(guān)工作人員安排：
1、顧問(wèn)：王振榮
2、總監：程一萍、劉常凌
3、司儀：許益智/聶俊榮
4、決賽評委：Francis Teo Eric Johnwee Raphael Eddy Jenny彭美紅
5、計分：朱麗娟、李麗紅、劉麗、李惠好
6、禮儀小姐：何曉榮、夏彩云、王華珠、朱志群
7、項目跟進(jìn)：熊濤
8、現場(chǎng)執勤、后勤保障：三個(gè)廠(chǎng)長(cháng)、羅杰、保安隊長(cháng)、保安組
9、場(chǎng)地布置：羅杰、康娟、電工組
10、音響、燈光，DJ：熊濤
11、攝影：中山市火炬開(kāi)發(fā)區電視臺
12、演員協(xié)調人員：劉娟
13、晚會(huì )當場(chǎng)紀念品發(fā)放、登記：禮儀小，20xx年xxX公司中秋卡拉OK大賽晚會(huì )儀程
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦4
1、在會(huì )議開(kāi)始之前，全局性的總體策劃還得由您來(lái)做，做出會(huì )議進(jìn)程“時(shí)間進(jìn)度表”。
2、如果會(huì )議形式比較鄭重，除電話(huà)聯(lián)系外，需要以書(shū)面文件或通知單、邀請函的形式與各單位聯(lián)系，并取得明確答復（如書(shū)面文件或通知單、邀請函需特殊制作，您還得與印刷廠(chǎng)商協(xié)商處理）。
3、會(huì )議開(kāi)始時(shí)參與報到工作，作好協(xié)調工作，分發(fā)資料，同時(shí)可以認識新朋友，加深與老朋友的關(guān)系。如果與會(huì )代表是要交會(huì )務(wù)費的，您還得負責收取會(huì )務(wù)費。
4、取得會(huì )議承辦方開(kāi)出的.可提供的服務(wù)項目表，針對所需的服務(wù)與會(huì )議承辦方簽署相關(guān)協(xié)議、合同，以法律手段保護自己的合法權益。
5、您必須自己制定出會(huì )議日程表和會(huì )議演講稿及相關(guān)報告內容，如果會(huì )議內容并不涉及內部機密，也可將情況告之會(huì )議承辦方，請他們協(xié)助制定。
6、在有了會(huì )議承辦方幫助聯(lián)系酒店、機場(chǎng)、餐廳、廣告公司、印刷廠(chǎng)商、車(chē)隊等單位的同時(shí)，根據“時(shí)間進(jìn)度表”進(jìn)行及時(shí)的詢(xún)問(wèn)，落實(shí)計劃的進(jìn)度。
7、正式會(huì )議開(kāi)始之前，檢查會(huì )場(chǎng)的布置工作（燈光、音響、場(chǎng)形、綠化和特殊設備），確保萬(wàn)無(wú)一失。
8、報到結束后，及時(shí)通知會(huì )議承辦方最準確的人數、房間數，多出或少出的房間及時(shí)與酒店協(xié)商解決，避免酒店和您不必要的麻煩。
9、一般情況下以電話(huà)通知各單位在何時(shí)、何地舉行會(huì )議，并確認各單位與會(huì )代表人數。
10、制定與公司和此會(huì )議的總目標相一致財務(wù)預算，定金一般是先預交總費用的50%，其余費用會(huì )議結束時(shí)一并解清。
11、與會(huì )議承辦方協(xié)商制定出合理的用餐、叫醒、開(kāi)會(huì )時(shí)間。
12、做好會(huì )議期間的協(xié)調工作。
13、會(huì )議結束后，根據實(shí)際情況做出此次會(huì )議的總結報告，備檔。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦5
一般而言，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)分為會(huì )前營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )中營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )后營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段，操作流程包括從參會(huì )人員的邀請，到會(huì )議的組織、會(huì )議議程的安排，會(huì )后回訪(fǎng)與服務(wù)等。會(huì )前營(yíng)銷(xiāo)主要是指收集準顧客名單，然后通知目標準顧客到會(huì )議現場(chǎng)等；會(huì )中營(yíng)銷(xiāo)主要是指在會(huì )議現場(chǎng)運用各種促銷(xiāo)手法，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的努力去激發(fā)準顧客購買(mǎi)欲望，促成會(huì )中銷(xiāo)售；會(huì )后營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì )后將到會(huì )準顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會(huì )后顧客回訪(fǎng)、售后服務(wù)、重復銷(xiāo)售等工作。
1會(huì )前營(yíng)銷(xiāo) 廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫。
會(huì )前部分是產(chǎn)品銷(xiāo)售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程。顧客在聯(lián)誼會(huì )上是否購買(mǎi)，有80%的因素取決于會(huì )前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會(huì )前部分是聯(lián)誼會(huì )銷(xiāo)售的重點(diǎn)部分。
a 會(huì )前策劃
通過(guò)對確定的準顧客的了解，進(jìn)行系統的會(huì )前策劃。會(huì )前策劃是會(huì )議成功與否的根本，沒(méi)有好的會(huì )前策劃也就沒(méi)有好的會(huì )議成績(jì)。會(huì )前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì )議主題、會(huì )議程序、會(huì )議管理、會(huì )議中可能出現問(wèn)題的應急解決方法等。會(huì )前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會(huì )議的每一個(gè)細節。
b 數據搜集
c會(huì )前邀請
在確定會(huì )期后，先將目標顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話(huà)邀約、上門(mén)送函和電話(huà)確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會(huì )。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì )到。打邀約電話(huà)時(shí)要注意語(yǔ)氣，要處處體現自己是在為顧客著(zhù)想。
d預熱與調查
顧客到會(huì )后，員工并不知道哪些顧客會(huì )在現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品，因此在會(huì )前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會(huì )前能充分預熱，當會(huì )議進(jìn)行到售貨環(huán)節時(shí)，員工便可以直接提出要求準顧客購買(mǎi)的信息。
e 會(huì )前模擬
為了確保聯(lián)誼會(huì )每個(gè)環(huán)節都能順利進(jìn)行，會(huì )議組（包括策劃、主持人、專(zhuān)家、音響師、檢查人員、銷(xiāo)售代表）等應在會(huì )前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現漏洞及時(shí)調整。比如，銷(xiāo)售代表應何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂(lè )響起？何時(shí)專(zhuān)家出場(chǎng)？如何激勵顧客互動(dòng)等細節。
f 會(huì )前動(dòng)員
會(huì )前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì )之前的預備會(huì )，主要動(dòng)員內容有：（1）員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會(huì )中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會(huì )議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會(huì )中每個(gè)環(huán)節都責任到人。
g 會(huì )場(chǎng)布置
把體現企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過(guò)展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來(lái)，以烘托會(huì )場(chǎng)的氛圍。
h 簽到和迎賓
登記準顧客詳細資料，員工與顧客間并不認識或熟悉時(shí)最好登記兩次電話(huà)，以便核準。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與準顧客的交流，盡快熟悉。
j 引導入場(chǎng)
就是將準顧客領(lǐng)到指定位置上。因為，在會(huì )前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì )為準顧客留一個(gè)位置，所以在準顧客到達會(huì )場(chǎng)后，一定要根據準顧客邀請函上銷(xiāo)售代表的名字，由專(zhuān)人將準顧客領(lǐng)到該代表負責的座位上。
k 銷(xiāo)售產(chǎn)品
銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程要注意造勢。如將已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買(mǎi)的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著(zhù)位置，以制造場(chǎng)效。
l開(kāi)單把關(guān)
對于陌生顧客銷(xiāo)售，這是個(gè)最重要的環(huán)節。單據最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話(huà)等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
m 結束送賓
這是體現服務(wù)的環(huán)節，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節中，對已買(mǎi)產(chǎn)品和不買(mǎi)產(chǎn)品的'顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
n 會(huì )后總結
總結的內容包括：通報銷(xiāo)量、到會(huì )人數、銷(xiāo)售冠軍、到會(huì )率最高的銷(xiāo)售代表，將好的經(jīng)驗總結推廣，并給予一定的鼓勵。會(huì )議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P、后建議和批評為好。
0 送貨回款
按顧客指定的時(shí)間送貨上門(mén)并及時(shí)收回貨款。
3會(huì )后營(yíng)銷(xiāo) 跟蹤服務(wù)。
對已購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒(méi)有購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客也要繼續進(jìn)行跟蹤，通過(guò)一對一的溝通，找出他們不買(mǎi)的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買(mǎi)。售后服務(wù)的重要性還在于，通過(guò)老顧客良好的轉介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護好老顧客，讓他們成為會(huì )員，長(cháng)期購買(mǎi)。
做完以上三個(gè)步驟，只是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始，此后的工作是打回訪(fǎng)電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)、解決顧客投訴、培養忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始！
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售工作是循序漸進(jìn)的，通過(guò)以上三個(gè)步驟的運作和新的一輪銷(xiāo)售重復運作，將會(huì )使顧客經(jīng)歷以下思維轉變：
會(huì )前部分：陌生顧客→ 意向顧客 → 重點(diǎn)顧客
會(huì )中部分：觀(guān)望顧客→ 帶動(dòng)顧客 → 購買(mǎi)顧客
會(huì )后部分：使用顧客→ 忠誠顧客 → 員工顧客
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦6
一、時(shí)間：
20xx年2月11日（星期三）下午14：30
二、參會(huì )地點(diǎn)：
縣政協(xié)五樓會(huì )議室
三、會(huì )議主題和議程：
貫徹第二十八次全國“掃黃打非”工作電視電話(huà)會(huì )議精神，總結20xx年全省“掃黃打非”工作，部署20xx年“掃黃打非”工作。會(huì )議由省政府副省長(cháng)夫人同志主持。會(huì )議議程共有四項：
�。ㄒ唬┬x《X省“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組、X省人力資源和社會(huì )保障廳關(guān)于表彰20xx年度X省“掃黃打非”工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的決定》。
�。ǘ┬x《省委宣傳部、省委政法委、省“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組辦公室關(guān)于20xx年“掃黃打非”行動(dòng)方案（要點(diǎn)）》。
�。ㄈ┦∥Ｎ�、宣傳部長(cháng)的同志講話(huà)。
四、參會(huì )人員（66人）：
�。ㄒ唬┛h“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組組長(cháng)、副組長(cháng)（2人）；
�。ǘ┛h“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組辦公室主任、副主任（3人）；
�。ㄈ┛h“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組各成員單位負責人及聯(lián)絡(luò )員（40人）；
政府辦宣傳部政法委法院檢察院
人武部監察局縣委編辦教體局公安局
民政局財政局人社局交通局發(fā)改局
工信局工商局民宗局城管局郵政局
�。ㄋ模┛h級有關(guān)單位負責人（13人）；
xxx部總工會(huì )精神文明辦防邪辦
xxx團縣委婦聯(lián)商務(wù)和招商局
質(zhì)監局關(guān)工委辦公室電信公司移動(dòng)公司
聯(lián)通公司
�。ㄎ澹┢渌嚓P(guān)人員（8人）；
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦7
第一步：客戶(hù)篩選
第二步：引流工具
確定會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以口腔健康理念的宣傳，免費的健康咨詢(xún)、診斷以及消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標人群參加；通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。
客戶(hù)到會(huì )的意愿及到會(huì )率是所有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)：一個(gè)良好的到會(huì )禮品是非常好的吸引。
第三步：客戶(hù)邀約
以店內沙龍會(huì )舉例，目標到會(huì )30人，實(shí)際邀約要求不少于50人，目標名單不少于 100人，這樣才能保證客戶(hù)邀約的質(zhì)量與到會(huì )的數量。這一步也是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵，也是考驗口腔經(jīng)營(yíng)者在日常運營(yíng)中的管理要素。
第四步：會(huì )議現場(chǎng)政策
每一種不同的`會(huì )議主題，活動(dòng)內容及流程是不相同的，但是現場(chǎng)成交政策或者是后續項目升單政策一定要根據客戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。其實(shí)口腔行業(yè)的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)建議不要現場(chǎng)硬性銷(xiāo)售成交，通過(guò)客戶(hù)參會(huì )的體驗來(lái)完成后續滿(mǎn)意度更高的項目治療。這就要求口腔經(jīng)營(yíng)者能看到長(cháng)期的效益點(diǎn)，很多經(jīng)營(yíng)者只是單純的看一次營(yíng)銷(xiāo)的費用投入來(lái)計算比較收入，我個(gè)人是非常不建議。
第五步：追單政策
一般性的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )針對現場(chǎng)沒(méi)有成交的客戶(hù)進(jìn)行追盯，看是否是因為價(jià)格因素影響了現場(chǎng)成交，或者是客戶(hù)還是沒(méi)有計劃，或者是對項目本身的認可度還是沒(méi)有達到，比如種值牙。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦8
隨著(zhù)現代化多媒體會(huì )議在各企業(yè)的不斷推進(jìn)，單一的多媒體技術(shù)已不再滿(mǎn)足現代化的需求，集多功能系統于一體的新型多媒體會(huì )議室在各個(gè)行業(yè)得到了更加廣泛的運用。
時(shí)代在發(fā)展，人們對會(huì )議系統的要求也不斷提高，而在會(huì )議過(guò)程中有的設備的啟動(dòng)需要人工操作，各類(lèi)設備的頻繁切換和設備繁瑣的操作，使得工作人員手忙腳亂，從而導致會(huì )議效率低下。因此，現代多媒體會(huì )議室更追求多媒體系統的人性化、智能化。多媒體技術(shù)的日新月異，使得我們建設一個(gè)集成音視頻、會(huì )議功能的多媒體室的需求成為現實(shí)。在考慮傳統的會(huì )議要求之外，還應具有高雅格調和優(yōu)美音質(zhì)、清晰圖像演示、方便快捷的控制、高度集中的管理等特點(diǎn)。多媒體室會(huì )議系統由大屏幕顯示、多媒體音視頻信號源、音響、切換和中央集成控制幾大部分組成。選取大屏幕投影機將DVD和電腦以及多媒體實(shí)物展示臺的VGA、視頻信號還原放大為圖像，通過(guò)擴聲系統還原放大音頻。為了進(jìn)行更高效、實(shí)時(shí)地控制，需要配備一套中央集成控制設備來(lái)控制室內所有影音設備、信號切換、燈光、屏幕升降、音量調節等功能，大大提高了工作效率和簡(jiǎn)化了復雜的操作，能適合所有人士使用而不需要具備專(zhuān)業(yè)知識。
一、系統概述
二、用戶(hù)需求
整個(gè)系統要高效率的完成教學(xué)任務(wù)，結合各個(gè)系統，充分發(fā)揮各個(gè)系統的功能，完成智能化的視頻會(huì )議。
�。ㄒ唬┒嗝襟w顯示系統：
多媒體顯示系統由高亮度、高分辨率的液晶投影機和電動(dòng)屏幕構成；完成對各種圖文信息的大屏幕顯示。
�。ǘ〢/V系統：
A/V系統由計算機、DVD、VCR（錄像機）、實(shí)物展臺、遠端視頻會(huì )議系統、功放、音箱、數字硬盤(pán)錄像機等A/V設備構成；
完成對各種圖文信息（包括各種軟體的使用、DVD/CD碟片、錄像帶、各種實(shí)物、聲音）的播放功能；實(shí)現多功能廳的現場(chǎng)擴音、播音，配合大屏幕投影系統，提供優(yōu)良的視聽(tīng)效果。并且通過(guò)數字硬盤(pán)錄像機，能夠將整個(gè)過(guò)程記錄在硬盤(pán)錄像機中，便於以後的查詢(xún)、回顧等。
�。ㄈ⿻�(huì )議室環(huán)境系統：
會(huì )議室環(huán)境系統由房間的燈光（包括白熾燈、日光燈）、窗簾等設備構成；完成對整個(gè)會(huì )議室環(huán)境、氣氛的'改變，以自動(dòng)適應當前的需要；譬如播放DVD時(shí)，燈光會(huì )自動(dòng)變暗，窗簾自動(dòng)關(guān)閉。
�。ㄋ模� 智慧型多媒體中央控制系統：
采用目前國內檔次最高、技術(shù)最成熟、功能最齊全，用途最廣的中央控制系統，該系統是目前國內最先進(jìn)的中央控制系統設備。實(shí)現多功能會(huì )議廳各種電子設備的集中控制。
要求操作簡(jiǎn)單、人性化、智能化；
要求整個(gè)系統可靠性高；
能夠實(shí)現自動(dòng)化程度高的智能化控制，盡量減少操作人員的操作復雜性，實(shí)現xxx一鍵到位xxx式的控制方式；
盡量多的體現出各種設備的卓越功能，讓所有設備工作在最佳狀態(tài)，發(fā)揮設備的最大功效；
能夠控制投影機，進(jìn)行開(kāi)/關(guān)機、輸入切換等功能，并能夠控制電動(dòng)吊架、屏幕，實(shí)現上升、停止、下降等功能；
能夠控制DVD、錄像機 進(jìn)行播放、停止、暫停等功能；
能夠控制實(shí)物展臺進(jìn)行放大、縮小等功能；
能夠控制音量，進(jìn)行音量大小的調節功能；
能夠實(shí)現音視頻信號、VGA信號自動(dòng)切換控制功能；
能夠控制會(huì )議室的燈光和窗簾，自動(dòng)適應當前的需要；
三、配置多媒體會(huì )議室原則
配置一個(gè)好的多媒體會(huì )議室有這幾大原則：首先是先進(jìn)型性原則，其次是實(shí)用性原則，然后是可擴充性、可維護性原則。會(huì )議室的布局也是有一定的技巧。除了投影需要暗光照，會(huì )場(chǎng)還是要保證足夠的光照。另外，通風(fēng)，溫度和濕度等需要注意，會(huì )場(chǎng)溫度保持在20~25度，濕度保持在30~60之間為宜，加上一定的通風(fēng)，能讓人們處在一個(gè)舒適的環(huán)境下進(jìn)行會(huì )議。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦9
化妝品行業(yè)搞的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)被稱(chēng)做終端會(huì )，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì )議沒(méi)有進(jìn)行認真的系統的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會(huì )的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì )，發(fā)揮會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì )的策劃方案呢？我根據個(gè)人經(jīng)驗，做了總結，整理出來(lái)，希望與業(yè)內的朋友一起探討，共同把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)作好。
做好一份優(yōu)秀的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì )出現大的偏差，然后再根據具體情況進(jìn)一步的去豐滿(mǎn)修飾它，它就會(huì )漂亮的建筑一樣，既美觀(guān)又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1、要做當地市場(chǎng)背景分析
這要求活動(dòng)的策劃者要對目標市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì )議活動(dòng)創(chuàng )意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會(huì )議就會(huì )失敗。這是整個(gè)會(huì )議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。
2、會(huì )議的主題
會(huì )議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3、活動(dòng)的目的
只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售？還是打造品牌？還是要實(shí)現多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì )議目的，才能使會(huì )議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì )象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。
4、會(huì )議的內容和程序
這是會(huì )議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì )直接導致會(huì )議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì )前，會(huì )中，會(huì )后。
在會(huì )前可以根據情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢，如提前與電視xxx系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動(dòng)結合，增加媒體主動(dòng)播報的機會(huì )和主管部門(mén)的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會(huì )議場(chǎng)所，提前派發(fā)門(mén)票：如在活動(dòng)日期前3—5天派發(fā)門(mén)票，門(mén)票的票面設計講究美觀(guān)華麗，內容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門(mén)票的發(fā)放情況，并對參會(huì )人數作出預估。提前作好會(huì )場(chǎng)的布置，物料專(zhuān)人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調試，并可進(jìn)行預演彩排。為了保證會(huì )議的.質(zhì)量和秩序，在會(huì )議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì )人員憑票入內，票面必須填寫(xiě)完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。
會(huì )中要設定好會(huì )議程序，一般的會(huì )議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì )議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠(chǎng)家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗，同時(shí)現場(chǎng)示范美容護理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈品與紀念品�，F場(chǎng)可進(jìn)行會(huì )員宣傳與推廣，結合促銷(xiāo)政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷(xiāo)售。最后抽取各個(gè)獎項（這樣保證參會(huì )人員不會(huì )中途退場(chǎng)）。
會(huì )后一般這樣安排：會(huì )議次日憑晚會(huì )檢過(guò)的門(mén)票在賣(mài)場(chǎng)辦理會(huì )員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話(huà)跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷(xiāo)售，增加顧客的忠誠度和購買(mǎi)量。
5、活動(dòng)所需物料
根據會(huì )議內容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì )所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門(mén)票、沖氣彩虹門(mén)等。
6、會(huì )議地點(diǎn)
地點(diǎn)可以視具體會(huì )議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數與會(huì )議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)等物品。
7、人員組成
根據會(huì )議的內容要求可在會(huì )前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì )務(wù)主管，錄象師。
8、要作好費用投入分析和預算
通過(guò)分析會(huì )議活動(dòng)投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門(mén)票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車(chē)輛費用；會(huì )場(chǎng)及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠(chǎng)商聯(lián)合來(lái)做的會(huì )議，還要列清化妝品廠(chǎng)家與終端賣(mài)場(chǎng)各自分攤的比例。
9、會(huì )議活動(dòng)的應急預案
為了應對會(huì )議活動(dòng)中出現的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會(huì )議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
10、會(huì )議活動(dòng)結束后
進(jìn)行及時(shí)的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才能越做越成功。
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦10
一、會(huì )議主題
全面貫徹落實(shí)中央和省、市、區委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)總結大會(huì )精神，對全區教育系統黨的.群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結，對鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果、加強黨的作風(fēng)建設、全面推進(jìn)從嚴治黨進(jìn)行部署。
二、參會(huì )對象
1、區委督導組成員；
2、局領(lǐng)導班子；
3、教校區管領(lǐng)導干部；
4、近3年退休的區管領(lǐng)導干部；
5、教育局機關(guān)各科室及二級單位全體人員；
6、各學(xué)校校長(cháng)、書(shū)記；
7、公辦幼兒園園長(cháng)（書(shū)記）；
8、不在上述范圍內的在教育系統工作的市、區“兩代表一委員”。
三、會(huì )議時(shí)間
20xx年10月23日（周四）下午2：30。
四、會(huì )議地點(diǎn)
區教師進(jìn)修學(xué)校一樓階梯教室。
五、會(huì )議主持
教育局黨委書(shū)記張銘玉。
六、會(huì )議議程
1、教育局黨委書(shū)記張銘玉同志做總結講話(huà)。
2、區委第六督導組領(lǐng)導講話(huà)。
3、民主評議教育局區管領(lǐng)導班子和區管黨員領(lǐng)導干部。
七、相關(guān)要求
1、參會(huì )人員不得無(wú)故缺席。確因特殊情況不能到會(huì )的，須提前書(shū)面履行請假手續。
2、請參會(huì )人員于10月23日下午2：15前入場(chǎng)就座，會(huì )議期間關(guān)閉移動(dòng)電話(huà)，嚴格遵守會(huì )風(fēng)會(huì )紀，注意保持會(huì )場(chǎng)秩序。
區教育局辦公室
20xx年10月17日
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦11
1、口腔健康知識科普營(yíng)銷(xiāo)
科普形式可細分為：
a普通科普
主要是以科普知識宣傳與健康檢測為由頭來(lái)收集顧客資源的一種形式。這種方式可以樹(shù)立口腔品牌良好的形象，為以后治療項目升單作鋪墊。
b 公益科普：
利用大型的社會(huì )公益活動(dòng)，進(jìn)行相關(guān)口腔健康、保健知識的宣傳，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。
C 社會(huì )團體科普：
主要是針對與企事業(yè)單位通過(guò)贊助等活動(dòng)形式對口腔品牌、健康知識、項目特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢等進(jìn)行宣傳，同時(shí)來(lái)收集顧客資源的`一種活動(dòng)。
2、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、答謝會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
適合：大型會(huì )場(chǎng)進(jìn)行
聯(lián)誼會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)舉辦以聯(lián)誼會(huì )為手段，在豐富多彩的節目表演中，穿插健康知識講座，達到銷(xiāo)售產(chǎn)品一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。絕大多數的口腔可以把年會(huì )慶典做為客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，讓客戶(hù)參與到口腔品牌的文化氣氛中來(lái)，起到娛樂(lè )與答謝、宣傳與維護的作用。
3、愛(ài)心公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
適合：大型外場(chǎng)
所謂的愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)一系列的愛(ài)心體驗活動(dòng)，在公眾心中樹(shù)立起企業(yè)良好、健康、熱心社會(huì )等形象，從而讓品牌深入民心的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如：老年口腔健康種值節，兒童口腔健康護理等。
4、項目營(yíng)銷(xiāo)
適合：店內沙龍性活動(dòng)，人數30－50人
需要口腔經(jīng)營(yíng)到一定時(shí)間，利用自身積累的客戶(hù)信息資源、消費者數據庫、潛在市場(chǎng)目標人群資料進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析等多種方式來(lái)銷(xiāo)售項目的一種推廣手段。例如：小牙醫活動(dòng)、種值牙內購會(huì )等
口腔行業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案范文推薦12
為了做好20xx屆畢業(yè)生中考百日沖刺宣誓大會(huì )的組織工作，特制訂以下工作方案，望各部門(mén)各司其職，確保大會(huì )的成功。
時(shí)間：20xx年3月9日下午第二節課后（3：50開(kāi)始）
地點(diǎn)：學(xué)校運動(dòng)場(chǎng)
一、大會(huì )流程：
1、集合：初一、二學(xué)生在操場(chǎng)兩側站立，中間留下空位給初三。初三級以班為單位成四路縱隊在100米起點(diǎn)處集結。
2、開(kāi)始：初三入場(chǎng)，入場(chǎng)時(shí)各班外側的同學(xué)舉起自己班的橫幅，行進(jìn)到主席臺時(shí)統一呼出自己班的口號（橫幅上書(shū)寫(xiě)的文字）。然后快速到達自己的`位置。
3、大會(huì )第一項：奏國歌
4、大會(huì )進(jìn)行第二項：請校長(cháng)宣讀獎勵決定和授獎學(xué)生名單。
5、大會(huì )進(jìn)行第三項：初三年級迎考學(xué)生領(lǐng)誓。
6、大會(huì )進(jìn)行第四項：請校長(cháng)講話(huà)
7、大會(huì )進(jìn)行第五項：教師代表講話(huà)。
8、大會(huì )進(jìn)行第六項：家長(cháng)代表講話(huà)。
9、大會(huì )進(jìn)行第七項：學(xué)生代表發(fā)言。
10、學(xué)生在橫幅上簽名。
二、工作分工
1、大會(huì )主持：
學(xué)生領(lǐng)誓人學(xué)生代表發(fā)言由主任負責
2、總務(wù)：A：主席臺準備兩個(gè)豎麥，三十個(gè)座位，擺成兩排，前排需要擺放桌子。主席臺后面及兩側像往常一樣插上彩旗。
B：主席臺上懸掛上顏樂(lè )天紀念中學(xué)20xx屆畢業(yè)生中考百日沖刺宣誓大會(huì )。
C：主席臺下面要擺放若干桌子，在桌子上鋪放簽字橫幅并準備二十五支簽字筆。
D：本周五前要把各班上交的標語(yǔ)印好，下周一早上用竹竿綁好；
E：準備好十份學(xué)生獎品，并做好影相工作；
3、各班班主任本周內完成以下工作：
A：選定一名授獎學(xué)生名單
B：發(fā)動(dòng)全班同學(xué)選好標語(yǔ)，文字不超過(guò)十二個(gè)。
C：準備好解說(shuō)詞，文字不超過(guò)五十字。
D：選派一名同學(xué)到主席臺朗讀自己班的解說(shuō)詞；
5、德育處負責大會(huì )紀律；
6、體育科負責大會(huì )的秩序。
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