營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案1
主題：透明裝修，透明報價(jià)，團購會(huì )！
地點(diǎn)：九鼎總部會(huì )議室
參加人員：杭州地區有約客戶(hù)的業(yè)務(wù)，設計人員；
時(shí)間：每周六下午2點(diǎn)
準備工作：
1、活動(dòng)優(yōu)惠方案；
2、業(yè)務(wù)人員電話(huà)、短信通知某時(shí)間，某地點(diǎn)活動(dòng)及優(yōu)惠方案；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理下達任務(wù)，個(gè)業(yè)務(wù)人員要約X個(gè)客戶(hù)，并制定相應獎懲方案；
4、網(wǎng)絡(luò )部配合網(wǎng)站宣傳；
5、行政人員布置場(chǎng)地，采購飲品水果；
6、準備在建工地，樣板房；
活動(dòng)前工作：
1、業(yè)務(wù)員匯報參加客戶(hù)人數；
2、報備業(yè)務(wù)員客戶(hù)信息，以免糾紛；
3、指定設計師講解戶(hù)型；（可以省略）
4、指定業(yè)務(wù)經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團隊，用材，工藝，預算等；
5、活動(dòng)前安排妥當專(zhuān)人陪同，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)公司人員陪同；
6、客戶(hù)人數比較多，有杭州地區總經(jīng)理協(xié)調借用其他部門(mén)業(yè)務(wù)部人員參與；活動(dòng)流程：
1、客戶(hù)報名，講解客戶(hù)信息，業(yè)務(wù)人員記錄客戶(hù)情況，設計師準備工作；
2、業(yè)務(wù)人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）
3、家裝行業(yè)不成熟，存在問(wèn)題；
4、設計師戶(hù)型解析，及改戶(hù)型裝修難點(diǎn)，亮點(diǎn)等；（30分鐘）
5、設計師講解收費標準及設計流程，服務(wù)內容；
6、與業(yè)務(wù)設計人員洽談；
7、促成協(xié)議；
8、抽獎；
注意事項：
1、客戶(hù)過(guò)少的時(shí)候，公司內部人員充當客戶(hù)，活躍現場(chǎng)氣氛；
2、客戶(hù)冷場(chǎng)，很長(cháng)時(shí)間不交定金，內部人員充當客戶(hù)，簽訂協(xié)議，抽獎，帶頭作用；
3、主持人活躍現場(chǎng)氣氛，重復活動(dòng)內容，報道簽訂協(xié)議、抽獎情況；
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案2
20xx年新媒體營(yíng)銷(xiāo)在各地持續升溫，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)金融與商業(yè)發(fā)展迅速，新媒體營(yíng)銷(xiāo)，即經(jīng)濟傳播又快，而且容易多次擴散，可以在短時(shí)間內增大流量，我們抓住此次機會(huì )，讓更多人了解狄拜俱樂(lè )部，咨詢(xún)和嘗試加入，追逐成功夢(mèng)想，加入俱樂(lè )部離你更進(jìn)一步！
一、借勢營(yíng)銷(xiāo)
尋找與知名企事業(yè)、電商單位合作，可以特請社會(huì )德高望重，互聯(lián)網(wǎng)知名電商作為重要嘉賓，會(huì )前設計好主題，通過(guò)知名嘉賓演講，讓特邀嘉賓演講的話(huà)題圍繞國內外的投資眾籌俱樂(lè )部開(kāi)展，增加公司的信譽(yù)度、知名度和實(shí)力，為更好的營(yíng)銷(xiāo)，打好堅實(shí)基礎；并且在各大相關(guān)網(wǎng)絡(luò )宣傳，包裝嘉賓和演講團人員，把公司鉆木老師，著(zhù)實(shí)包裝，金雀機器人更好的做推廣，做好會(huì )議前期的宣傳，在會(huì )議達到高潮時(shí)，講解俱樂(lè )部運營(yíng)方法、投資項目、優(yōu)惠服務(wù)、資料對接及整合，打造一個(gè)老總級圈子文化。
二、宣傳推廣
1、在公司相關(guān)網(wǎng)站、在各社群里，微信群，公眾號等轉發(fā)公司的會(huì )議信息，讓更多人加入互動(dòng)。
2、大力打造和宣傳公司特邀嘉賓的'身份、公眾知名度，市場(chǎng)數據、分析和學(xué)術(shù)研究成果，在大報刊上和學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表的論文數，對市場(chǎng)前瞻性預測能力，進(jìn)行總體包裝。
3、同時(shí)對鉆木老師宣傳、包裝，打造專(zhuān)一電商投資專(zhuān)家，高級電商培訓師、資深新媒體運營(yíng)專(zhuān)家，對他成功投資案例進(jìn)行包裝，并推廣金雀機器人培訓機構，介紹他的團隊，詳細介紹狄拜實(shí)業(yè)投資旗下的新貴—狄拜眾籌投資俱樂(lè )部，運營(yíng)、成功投資案例、俱樂(lè )部現有會(huì )員，發(fā)展戰略規劃、向會(huì )員提供的免費服務(wù)，享有各項會(huì )員專(zhuān)享；
4、制作宣傳視屏、彩頁(yè)、橫幅、易拉寶；并在31會(huì )議網(wǎng)上發(fā)布會(huì )議信息，參會(huì )人員可以在線(xiàn)上報名，制定好票價(jià)，設計好人數，借助國內大型網(wǎng)站推廣宣傳，起到提升公司名氣；并同時(shí)在公司公眾號上做宣傳推廣，公眾號也可以直接報名，按照銷(xiāo)售人數，推算出門(mén)票金額。公司其他微信號同時(shí)轉發(fā)會(huì )議信息，全面開(kāi)花。
三、尋找合作
1、通過(guò)各式宣傳推廣，能夠吸引到合作會(huì )議主辦方，擬定好合同，簽署合作合同，確定權利義務(wù)，投資與分成比例；
2、合作方要求是：他的業(yè)務(wù)不涉及金融投資或眾籌業(yè)務(wù)，規模及實(shí)力要求是注冊資金在20xx萬(wàn)以上，員工數在50人以上，業(yè)務(wù)推廣能力較強。
3、積極尋求會(huì )議贊助方，費用在3000—8000元，費用3000元的贊助，僅能在會(huì )場(chǎng)擺放宣傳產(chǎn)品，8000元的贊助可以有機會(huì )在臺上介紹自己的產(chǎn)品，贊助方業(yè)務(wù)要求：不涉及眾籌投資俱樂(lè )部，金融投資方面最好
4、邀請知名電商負責人，出席會(huì )議，幫助俱樂(lè )部提升名氣。
四、會(huì )議費用預算
1、特邀嘉賓出場(chǎng)費，人民幣20000元
2、會(huì )場(chǎng)租賃費用，1天/5000元，要求是：可以容納500人的大廳，會(huì )場(chǎng)有音響，投影視屏、網(wǎng)絡(luò )和WIFI，有安全通道，附件有洗手間，停車(chē)場(chǎng)，附近有公交站臺或地鐵站口
3、宣傳資料費用：制定會(huì )場(chǎng)橫幅2條、入口指引牌、入口介紹會(huì )議內容牌、會(huì )議拎袋、彩頁(yè)制作20xx張，易拉寶、戶(hù)外宣傳海報1張，吊牌制作（可以回收再用）預計費用在3000元。
4、門(mén)票收入按銷(xiāo)售量的60%計算，門(mén)票價(jià)格在280元，500人會(huì )場(chǎng)60%，收入是84000元
5、飲料500瓶/250ML，會(huì )場(chǎng)訂餐12x500=6000，晚餐4桌，每桌800標準，計3200元，預計費用在10200元
6、物資運輸費用：所有會(huì )場(chǎng)需要的資料，運輸費用總計在300元
7、文藝人員的演出費用，媒體公關(guān)費用合計6000元
8、總費用預算：門(mén)票收入是84000元，餐飲費用10200元，文藝演出費用6000元，運輸費用300元，宣傳資料費用：3000元，會(huì )場(chǎng)租賃費用5000元，特邀嘉賓20000元，合計收入：39500元
五、會(huì )議人員配置
根據會(huì )議設定要求，安排工作人員配合本次活動(dòng)，以下是人員配置：
1、簽到處設定1人，簽到結束后，可分配到現場(chǎng)處理組
2、運送物資1名，結束后此人可協(xié)助懸掛橫幅和布置會(huì )場(chǎng)（協(xié)助會(huì )場(chǎng)工作人員）
3、迎賓處設1人，進(jìn)入會(huì )議后，此人可調任會(huì )場(chǎng)服務(wù)和會(huì )銷(xiāo)人員
4、播放音響和投影儀、電腦連接、網(wǎng)絡(luò )支持，空隙時(shí)播放公司宣傳片，增加宣傳機會(huì )。
5、現場(chǎng)安排公司幾人充場(chǎng)，活躍現場(chǎng)氣氛，加入俱樂(lè )部時(shí)，讓他們擁躍報名！
6、俱樂(lè )部正式會(huì )員邀請一名，要求是認知鉆木和俱樂(lè )部
7、主持人1名，特邀嘉賓1名，知名企業(yè)嘉賓4人
8、專(zhuān)職酒店溝通協(xié)調1人，此人負責突發(fā)事件處理，可作為疏散引導組工作人員
10、現場(chǎng)處理組+疏散引導組合計2人，可由其他部門(mén)兼職。
六、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段前期準備（20xx—8—5至20xx—8—8）
1、成立會(huì )議籌劃組：
組長(cháng)：xx
組員：xx
xx負責物資運送，會(huì )場(chǎng)布置xx負責會(huì )場(chǎng)物品發(fā)放xx負責簽到，xx負責現場(chǎng)招會(huì )員，xx負責與酒店管理人員溝通，xx突發(fā)事件處理2、3、4、簽訂好會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地租賃意向書(shū)并支付定金與互聯(lián)網(wǎng)知名會(huì )議平臺合作，對方承擔參會(huì )人數確實(shí)邀請電商名人作嘉賓，談好合作方案，并支付定金
�。ǘ�、第二階段招商合作（20xx年8月—20xx年8月）
1、招商對象①尋找會(huì )議廣告贊助商
�、谘埞揪銟�(lè )部思想活躍，認同公司文化，③邀請公司意向群人員參會(huì )，④為確保會(huì )議效果，安排公司自己人參會(huì )充場(chǎng)，帶頭入會(huì )
2、會(huì )議招商形式
�、汆]件②微信社群③網(wǎng)絡(luò )貼吧、論壇，公眾號④電話(huà)聯(lián)系⑤QQ群⑥
3、第三階段會(huì )前準備階段（20xx—8—20xx—8—）①確認參會(huì )會(huì )員人數和名單
�、谟∷⒑脮�(huì )議所需的海報、畫(huà)冊、橫幅、宣傳資料，定制橫幅應專(zhuān)人負責（xxx負責）
�、壑谱鲿�(huì )議所需的PPT，以及企業(yè)形象宣傳視屏
�、芘c會(huì )場(chǎng)出租方溝通，就場(chǎng)地布置，茶水、服務(wù)人員等進(jìn)行深入溝通，確定方案（xxxx負責）
�、莅才藕灥教幑ぷ魅藛T，指引和名片收集或微信公眾號關(guān)注
4、第四階段會(huì )議當天安排（時(shí)間20xx—8—20xx—8—）⑴運送資料到會(huì )場(chǎng)（xxxx負責20xx—8—168：30之前到會(huì )場(chǎng)）⑵分發(fā)資料（含企業(yè)畫(huà)冊、宣傳資料）（xxx負責8—168：50—9：30開(kāi)始分發(fā)資料）
�、菓覓鞕M幅、張貼海報、布置場(chǎng)地、聲電設備（有酒店工作人員完成時(shí)間是20xx—8—169：30—10：00）
�、葯z查音響、電腦連接、投影儀、WIFI網(wǎng)絡(luò )，PPT是否運轉正常（xxx負責在時(shí)間前完成9：40—10：00）
�、蓙�(lái)賓簽到、登記、接收名片、安排入座（xxx負責時(shí)間是8—1612：40—14：30）
�、蕰�(huì )場(chǎng)滾動(dòng)播放企業(yè)形象宣傳片以及產(chǎn)品介紹（xxxx負責時(shí)間是8—16空隙時(shí)間隨機播放）
�、酥職g迎詞（13：30—13：40）主持人（羽蒙）
�、烫匮娚堂思钨e現場(chǎng)演講，（主題是關(guān)于眾籌俱樂(lè )部運營(yíng)及前景）（）
�、豌@木會(huì )議現場(chǎng)演講，關(guān)于狄拜俱樂(lè )產(chǎn)部運營(yíng)和投資前景，及狄拜的圈子、社群等，現場(chǎng)借勢推薦會(huì )員加入⑽互動(dòng)
�、霞尤牍竟娞�，微信群發(fā)紅包⑿贊助商代表項目演示⒀俱樂(lè )部會(huì )員代表，項目展示⒁會(huì )議結束⒂答謝晚宴
七、會(huì )議回訪(fǎng)
1、跟蹤現場(chǎng)加入會(huì )員，辦好后續付款
2、根據客戶(hù)反饋表，電話(huà)回訪(fǎng)
3、對關(guān)注公司公眾號，公司微信群的人，電話(huà)或微信回訪(fǎng)
八、會(huì )議總結
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案3
一、會(huì )議操作流程
第一部分：會(huì )前準備
1、人員分工
2、場(chǎng)地準備
3、物品準備
4、會(huì )場(chǎng)布置
第二部分：現場(chǎng)部分
1、現場(chǎng)工作流程
2、會(huì )前準備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷(xiāo)信息及會(huì )議流程）
4、會(huì )議正式開(kāi)始前（1、促銷(xiāo)員與顧客的溝通
2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專(zhuān)家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷(xiāo)信息發(fā)布
9、咨詢(xún)、促銷(xiāo)、簽單（十一、現場(chǎng)抽獎）
第三部分：會(huì )后部分
1、送賓（一視同仁）
2、顧客服務(wù)管理（新客、未購買(mǎi)者繼續跟進(jìn)服務(wù)）
3、會(huì )后總結
二、會(huì )銷(xiāo)流程具體細節
�。ㄒ唬⿻�(huì )前部分
顧客在會(huì )上能否產(chǎn)生購買(mǎi)，有80%的因素取決于會(huì )前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì )前部分是會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專(zhuān)家的聯(lián)絡(luò )；提前預約、有效溝通協(xié)調。
2、會(huì )議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線(xiàn)通知，電話(huà)預約，電話(huà)確認等。提前給各促銷(xiāo)員及醫務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì )人數和效果。
4、會(huì )場(chǎng)的布置，現場(chǎng)人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會(huì )前預估銷(xiāo)量準備產(chǎn)品。
�。ǘ⿻�(huì )中部分
1、需準備物品：
筆記本電腦一臺：制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數碼相機一臺：現場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現場(chǎng)來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì )會(huì )場(chǎng)的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現場(chǎng)客戶(hù)發(fā)放。
2、會(huì )議程序：
1）會(huì )務(wù)人員全部提前準時(shí)到會(huì )場(chǎng)。
2）各部門(mén)自我檢查，了解本部門(mén)應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3）會(huì )前動(dòng)員：著(zhù)重對各部門(mén)工作人員講解會(huì )場(chǎng)維護和會(huì )后促銷(xiāo)事誼，講完后大家相互擊掌。
4）工作人員站在門(mén)口歡迎客戶(hù)入場(chǎng)，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷(xiāo)售時(shí)，員工與顧客間并不認識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話(huà)，以確認顧客的電話(huà)是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場(chǎng)
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會(huì )前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì )為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì )場(chǎng)后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專(zhuān)人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶(hù)到來(lái)后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客
觀(guān)看，達到一個(gè)好的`氣氛。
6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規定時(shí)間xx分鐘。
�。�7）娛樂(lè )節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
8、宣講專(zhuān)家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專(zhuān)家講座中提到的專(zhuān)業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶(hù)發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說(shuō)明：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會(huì )，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì )場(chǎng)準備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎問(wèn)答
針對顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷(xiāo)活動(dòng)政策，然后所有促銷(xiāo)人員全部到達現場(chǎng)，按分工的內容開(kāi)始與顧客溝通促銷(xiāo)產(chǎn)品。
12、對現場(chǎng)定購的客戶(hù)，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動(dòng)一直到結束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶(hù)共鳴的小節目。
13、促銷(xiāo)活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結束后，可舉行一次抽獎等）
三、會(huì )后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話(huà)跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢(xún)專(zhuān)家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì )上未購產(chǎn)品的顧客兩天內回訪(fǎng)，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋?zhuān)鑼?zhuān)家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買(mǎi)。
回訪(fǎng)跟蹤：詢(xún)問(wèn)情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋?zhuān)┗卦L(fǎng)時(shí)間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪(fǎng)時(shí)間，即首次回訪(fǎng)后一月內；會(huì )后總結
總結的內容包括：通報銷(xiāo)量，到會(huì )人數，銷(xiāo)售冠軍，到會(huì )率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會(huì )議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P，后建議、批評為好。
四、會(huì )銷(xiāo)預算及人員分工附表
1、人員職責與分工表
聯(lián)絡(luò )組：xx負責通知顧客，確定名單X人，xx負責聯(lián)絡(luò )專(zhuān)家，場(chǎng)地等。
會(huì )場(chǎng)組：xx負責會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )場(chǎng)清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會(huì )場(chǎng)布置物料的準備。
促銷(xiāo)組：xx負責現場(chǎng)促銷(xiāo)xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負責新客跟進(jìn)服務(wù)。
表
2、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡(luò )費：聘請專(zhuān)家、通訊交通費用xx
場(chǎng)地費：租用賓館費用xx
物料費：宣傳資料、獎品等費用xx
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