會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一場(chǎng)家電下鄉，為中標企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機會(huì )，雖然是八仙過(guò)海各顯神通，但利用中標家電下鄉所帶來(lái)的品牌效應與市場(chǎng)效應進(jìn)行招商，依然是各中標企業(yè)的當前最重要的一項工作。
一、最快的招商，會(huì )議招商
利用家電下鄉開(kāi)展招商，最大的成本是什么？很多老板可能都沒(méi)想過(guò)，利用家電下鄉招商最大的成本竟然是時(shí)間成本，因為如果企業(yè)不能在較短的時(shí)間趁著(zhù)下鄉的影響，去建立健全自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，時(shí)機一旦錯過(guò)則不會(huì )再來(lái)。
而拉人開(kāi)會(huì )、集中招商是最快建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的一種招商方法，通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，將公司的優(yōu)勢與政策準確的傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，借用會(huì )場(chǎng)的人氣來(lái)促成合作，已成了不少企業(yè)招商的主要方法。因此，家電下鄉中標公告一出來(lái)后，不少企業(yè)都通轟轟烈烈的開(kāi)展了一系列的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)招商活動(dòng)，以求利用會(huì )議的氛圍來(lái)達到快速招商的目的。不過(guò)，由于使用會(huì )議招商的企業(yè)太多、會(huì )議的水平與質(zhì)量又相對偏低，所以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)在下鄉初期還能拉到不少的客戶(hù)，而隨著(zhù)時(shí)間的推移，其作用也越來(lái)越少。
二、最強勁的招商，培訓招商
培訓招商是在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的基礎上形成的，它是筆者針對經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的
不足而整合創(chuàng )新出來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)招商模式。因為它以幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以培訓提升經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競爭能力為主要內容，所以相比傳統的會(huì )議招商而言，培訓招商更能吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注、得到經(jīng)銷(xiāo)商的認同。筆者陜西為天源陽(yáng)光的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行《家電下鄉天龍八步》的培訓時(shí)，培訓招商就收到了良好的效果，不但老經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)學(xué)到了很多東西，而且新來(lái)的16個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就有15人現場(chǎng)交錢(qián)加盟天源陽(yáng)光，新商的招商成功率高達93%。而在山西開(kāi)展的《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)爭霸四重天》培訓而更有意思，整個(gè)會(huì )議現場(chǎng)沒(méi)有提到任何有關(guān)天源陽(yáng)光招商的內容，但培訓過(guò)后還是招到了一大批經(jīng)銷(xiāo)商，其中有個(gè)業(yè)務(wù)人員攻了六年沒(méi)有攻下的市場(chǎng)，在會(huì )議結束后竟然出現了兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商爭奪加盟權的情況，培訓招商的效果由此可見(jiàn)。
三、最實(shí)效的招商，精確招商
家電下鄉招商中，還有一種成本較低成功率較高的招商方法，那就是精確招商。所謂精確招商就是利用品牌的影響力，吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，并從中篩選出與自己定位相接近的經(jīng)銷(xiāo)商，然后邀請他們來(lái)公司洽談或者派業(yè)務(wù)員前去洽談合作。由于前期工作到位，這種招商的成功率非常大，雙能太陽(yáng)能在家電下鄉中標不久，就迅速的增加了近30多位高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商，用的就是精確招商的方法。
四、最有競爭力的招商，方案招商
一個(gè)價(jià)格高、一個(gè)價(jià)格低，一個(gè)是非家電下鄉的品牌、一個(gè)是中標家電下鄉的品牌，然而，在參加這兩個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議后，經(jīng)銷(xiāo)商竟然毫不遲疑的拿出十五萬(wàn)選擇了價(jià)格較高的非家電下鄉品牌。這樣的選擇也許你很難相信，但它卻的的確確發(fā)生在江蘇世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能最近加盟的河南新蔡的王經(jīng)理身上。
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