(熱門(mén))營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案3篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案1
一、會(huì )議操作流程
第一部分：會(huì )前準備
1、人員分工
2、場(chǎng)地準備
3、物品準備
4、會(huì )場(chǎng)布置
第二部分：現場(chǎng)部分
1、現場(chǎng)工作流程
2、會(huì )前準備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷(xiāo)信息及會(huì )議流程）
4、會(huì )議正式開(kāi)始前（1、促銷(xiāo)員與顧客的溝通
2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專(zhuān)家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷(xiāo)信息發(fā)布
9、咨詢(xún)、促銷(xiāo)、簽單（十一、現場(chǎng)抽獎）
第三部分：會(huì )后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買(mǎi)者繼續跟進(jìn)服務(wù)）
三、會(huì )后總結
二、會(huì )銷(xiāo)流程具體細節
�。ㄒ唬⿻�(huì )前部分
顧客在會(huì )上能否產(chǎn)生購買(mǎi)，有80%的因素取決于會(huì )前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì )前部分是會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專(zhuān)家的聯(lián)絡(luò )；提前預約、有效溝通協(xié)調。
2、會(huì )議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線(xiàn)通知，電話(huà)預約，電話(huà)確認等。提前給各促銷(xiāo)員及醫務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì )人數和效果。
4、會(huì )場(chǎng)的布置，現場(chǎng)人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會(huì )前預估銷(xiāo)量準備產(chǎn)品。
�。ǘ⿻�(huì )中部分
1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數碼相機一臺：現場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現場(chǎng)來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì )會(huì )場(chǎng)的`四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現場(chǎng)客戶(hù)發(fā)放。
二、會(huì )議程序：
1、會(huì )務(wù)人員全部提前準時(shí)到會(huì )場(chǎng)。
2、各部門(mén)自我檢查，了解本部門(mén)應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3、會(huì )前動(dòng)員：著(zhù)重對各部門(mén)工作人員講解會(huì )場(chǎng)維護和會(huì )后促銷(xiāo)事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門(mén)口歡迎客戶(hù)入場(chǎng)，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷(xiāo)售時(shí)，員工與顧客間并不認識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話(huà)，以確認顧客的電話(huà)是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場(chǎng)
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會(huì )前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì )為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì )場(chǎng)后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專(zhuān)人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶(hù)到來(lái)后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客
觀(guān)看，達到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規定時(shí)間15分鐘。
�。�7）娛樂(lè )節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
8、宣講專(zhuān)家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專(zhuān)家講座中提到的專(zhuān)業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶(hù)發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說(shuō)明：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會(huì )，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì )場(chǎng)準備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎問(wèn)答
針對顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷(xiāo)活動(dòng)政策，然后所有促銷(xiāo)人員全部到達現場(chǎng)，按分工的內容開(kāi)始與顧客溝通促銷(xiāo)產(chǎn)品。
12、對現場(chǎng)定購的客戶(hù)，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動(dòng)一直到結束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶(hù)共鳴的小節目。
�。�13）促銷(xiāo)活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結束后，可舉行一次抽獎等）
�。ㄈ⿻�(huì )后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話(huà)跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢(xún)專(zhuān)家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì )上未購產(chǎn)品的顧客兩天內回訪(fǎng)，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋?zhuān)鑼?zhuān)家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買(mǎi)。
回訪(fǎng)跟蹤：詢(xún)問(wèn)情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋?zhuān)┗卦L(fǎng)時(shí)間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪(fǎng)時(shí)間，即首次回訪(fǎng)后一月內； 會(huì )后總結
總結的內容包括：通報銷(xiāo)量，到會(huì )人數，銷(xiāo)售冠軍，到會(huì )率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會(huì )議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P，后建議、批評為好。
四、會(huì )銷(xiāo)預算及人員分工附表
表
一、人員職責與分工表
聯(lián)絡(luò )組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡(luò )專(zhuān)家，場(chǎng)地等。
會(huì )場(chǎng)組：XX負責會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )場(chǎng)清理。
物料組：XX負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會(huì )場(chǎng)布置物料的準備。
促銷(xiāo)組：XX負責現場(chǎng)促銷(xiāo)XX元產(chǎn)品。
接待組：XX負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務(wù)組：XX負責新客跟進(jìn)服務(wù)。
表
二、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡(luò )費：聘請專(zhuān)家、通訊交通費用XXX
場(chǎng)地費：租用賓館費用XXX
物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案2
一、活動(dòng)目的：通過(guò)由公司承辦此次活動(dòng)，展示公司企業(yè)文化，讓更多企業(yè)家了解公司團隊、公司產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)公司悠久的發(fā)展歷程和產(chǎn)品，樹(shù)立公司良好的形象和美譽(yù)度，順便實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)組織：成立活動(dòng)領(lǐng)導小組，全面負責活動(dòng)籌備和后勤服務(wù)。組長(cháng)，成員：
三、活動(dòng)主題：活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間：7月28日上午9點(diǎn)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大會(huì )議室
六、活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)宣傳：責任人xxx，協(xié)助人xx，檢查人xxx
1、活動(dòng)前，制作以活動(dòng)流程、活動(dòng)地點(diǎn)（百度地圖）為主的微信宣傳鏈接，報秘書(shū)長(cháng)轉發(fā)活動(dòng)參加者。
責任人：黃饒 完成時(shí)間：7月26日下午6點(diǎn)前
2、活動(dòng)中負責現場(chǎng)攝影；活動(dòng)后負責制作微信宣傳鏈接對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。責任人：xx 完成時(shí)間：7月29日上午12點(diǎn)前
3、收集媒體對活動(dòng)的宣傳資料并歸檔。責任人：xx 完成時(shí)間：8月1日
4、設計指路牌，內容為（xx市扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì )四屆五次理事會(huì )由此去——xx藥業(yè)）；簽到臺
責任人：xxx 完成時(shí)間：7月27日上午12點(diǎn)前
5、現場(chǎng)解說(shuō)公司及發(fā)展歷程（使用移動(dòng)音箱，xxx負責準備）。責任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午9點(diǎn)
6、對外宣傳方面請秘書(shū)長(cháng)對接相關(guān)媒體，報道本次會(huì )議，順帶宣傳天壽。責任人：x總負責與彭秘書(shū)長(cháng)溝通 完成時(shí)間：7月27日
�。ǘ┊a(chǎn)品展示：責任人：xxx，協(xié)助人：xxx檢查人：xxx
1、會(huì )議室布置產(chǎn)品展示專(zhuān)區、指定專(zhuān)人負責現場(chǎng)解說(shuō)、推廣。責任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午8點(diǎn)30分以前
2、現場(chǎng)準備代用茶茶水，并提供現場(chǎng)服務(wù)。
責任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午8點(diǎn)30分以前到位
3、大廳醒目位置布置產(chǎn)品堆頭，現場(chǎng)展示產(chǎn)品。
責任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午8點(diǎn)30分以前
4、禮品準備及發(fā)放（80份——花茶系列、《xx家園》）責任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日
�。ㄈ⿻�(huì )場(chǎng)布置：責任人——xx，協(xié)助人：xxx，檢查人：xxx
1、公司清潔衛生（開(kāi)票大廳、衛生間、樓梯間、會(huì )議室、神農像）。責任人：xx 完成時(shí)間：7月27日下午7點(diǎn)前
2、會(huì )議室布置（座次、音響、會(huì )標、麥克風(fēng)、礦泉水、產(chǎn)品手冊）責任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時(shí)間：7月27日下午7點(diǎn)前
3、所有員工著(zhù)正裝的通知檢查。
責任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時(shí)間：7月27日
4、會(huì )議音樂(lè )準備（會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后，以體現愛(ài)心的'音樂(lè )為主）
活動(dòng)方案
責任人：音樂(lè )收集xx，音響掌控xx 完成時(shí)間：7月27日
5、指路牌擺放及會(huì )后收回（擺放魚(yú)塘衛生院轉盤(pán)處）。責任人：xx 完成時(shí)間：7月28日早上8點(diǎn)前
6、車(chē)輛停放現場(chǎng)指揮（包括公司場(chǎng)地和恒悅酒店停放指揮）。責任人：xx 協(xié)助人：xx、保安 完成時(shí)間：7月28日
7、準備簽到薄，設置簽到處并負責現場(chǎng)簽到。
責任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日
8、衛生間的明顯指示牌設置。
責任人：xx 完成時(shí)間： 7月27日
�。ㄋ模┚筒桶才牛ㄘ熑稳耍簒x，全體會(huì )務(wù)組成員協(xié)助，目的是推廣玉龍圣山養生酒，展示團隊風(fēng)采）
1、訂餐及酒水準備（恒悅酒店，六桌備兩桌，山之天低度）。責任人：xx 協(xié)助人：江梅、先大江 完成時(shí)間：7月26日
2、與恒悅酒店溝通，可用他們的帶LED的廳，在屏幕上顯示協(xié)會(huì )活動(dòng)名稱(chēng)，大廳擺放指示牌。
責任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日
3、引導來(lái)賓到恒悅酒店（準備兩車(chē)帶隊）。
責任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日會(huì )議結束后
4、就餐座次安排
�。�1）座次安排：主桌負責人董事長(cháng)，服務(wù)人員XXX；第二桌負責任人X總；第三桌負責人X總；第四桌負責人XXX；第五桌負責人XX；第六桌負責人XX；第七桌負責人XX；
�。�2）用餐流程
第一：領(lǐng)導祝酒詞
第二：董事長(cháng)祝酒詞
第三：集團公司管理團隊敬酒
5、送客，準備為客人開(kāi)車(chē)的人員。
責任人：XX 協(xié)助人：XXX 完成時(shí)間：7月28日
6、就餐酒水清理、結賬、報賬等財務(wù)工作（酒店餐飲是帶發(fā)票9折優(yōu)惠）。責任人：XX 協(xié)助人：全體會(huì )務(wù)人員 完成時(shí)間：7月30日
7、拿到本次會(huì )議或者協(xié)會(huì )會(huì )員單位的通訊錄。責任人：X總 完成時(shí)間：8月2日
七、費用預算
1、宣傳品（橫幅、指示牌）：XX元；
2、禮品X份，預計X元/份，需XX元；
3、餐費：X元/桌，預計X桌，需XX元；
4、瀘州老窖玉龍圣山山之天低度：XXX元。以上四項共需費用XX元。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案3
主題：透明裝修，透明報價(jià),團購會(huì )！
地點(diǎn)：九鼎總部會(huì )議室
參加人員：杭州地區有約客戶(hù)的業(yè)務(wù)，設計人員；
時(shí)間：每周六下午2點(diǎn)
準備工作：
1、活動(dòng)優(yōu)惠方案；
2、業(yè)務(wù)人員電話(huà)、短信通知某時(shí)間，某地點(diǎn)活動(dòng)及優(yōu)惠方案；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理下達任務(wù)，個(gè)業(yè)務(wù)人員要約X個(gè)客戶(hù)，并制定相應獎懲方案；
4、網(wǎng)絡(luò )部配合網(wǎng)站宣傳；
5、行政人員布置場(chǎng)地，采購飲品水果；
6、準備在建工地，樣板房；
活動(dòng)前工作：
1、業(yè)務(wù)員匯報參加客戶(hù)人數；
2、報備業(yè)務(wù)員客戶(hù)信息，以免糾紛；
3、指定設計師講解戶(hù)型；（可以省略）
4、指定業(yè)務(wù)經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團隊，用材，工藝，預算等；
5、活動(dòng)前安排妥當專(zhuān)人陪同，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)公司人員陪同；
6、客戶(hù)人數比較多，有杭州地區總經(jīng)理協(xié)調借用其他部門(mén)業(yè)務(wù)部人員參與； 活動(dòng)流程：
1、客戶(hù)報名，講解客戶(hù)信息，業(yè)務(wù)人員記錄客戶(hù)情況，設計師準備工作；
2、業(yè)務(wù)人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）
3、家裝行業(yè)不成熟，存在問(wèn)題；
4、設計師戶(hù)型解析，及改戶(hù)型裝修難點(diǎn)，亮點(diǎn)等；（30分鐘）
5、設計師講解收費標準及設計流程，服務(wù)內容；
6、與業(yè)務(wù)設計人員洽談；
7、促成協(xié)議；
8、抽獎；
注意事項：
1、客戶(hù)過(guò)少的時(shí)候，公司內部人員充當客戶(hù)，活躍現場(chǎng)氣氛；
2、客戶(hù)冷場(chǎng)，很長(cháng)時(shí)間不交定金，內部人員充當客戶(hù)，簽訂協(xié)議，抽獎，帶頭作用；
3、主持人活躍現場(chǎng)氣氛，重復活動(dòng)內容，報道簽訂協(xié)議、抽獎情況；
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