營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗總結1
隨著(zhù)銀行市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，公司業(yè)務(wù)新產(chǎn)品推出的速度也不多加快，傳統銀行的對公業(yè)務(wù)也在不斷的創(chuàng )新之中，這是銀行對公業(yè)務(wù)工作人員需要面臨的新的課題。不斷探究有助于提高公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng )造能力，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和維護，并可以理順公司業(yè)務(wù)服務(wù)流程，降低內部運營(yíng)成本，實(shí)現公司業(yè)務(wù)收益的最大化，提高我行公司業(yè)務(wù)的競爭力。
“公司業(yè)務(wù)”是商業(yè)銀行以公司客戶(hù)為服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是相對于個(gè)人零售業(yè)務(wù)而言的批發(fā)業(yè)務(wù)，主要包括資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品是商業(yè)銀行按照一定的價(jià)格向公司客戶(hù)提供的實(shí)物、服務(wù)和知識，它是商業(yè)銀行從事公司業(yè)務(wù)最直接的工具。
1、大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。
作為一家國有的大型商業(yè)銀行，人民幣業(yè)務(wù)應是未來(lái)銀行的安身立命之本。在單位存款方面應重視對低成本資金的吸納，特別是應采取各種措施，大力發(fā)展人民幣單位活期存款業(yè)務(wù)。由于此業(yè)務(wù)成本較低，可以給單位帶來(lái)較好的經(jīng)濟效益，所以應考慮采取一定的獎勵措施，帶動(dòng)全體員工的積極性，以此來(lái)促進(jìn)此項業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、積極扶持具有戰略意義的中間業(yè)務(wù)，加快產(chǎn)品多元化發(fā)展。
盡管非利息收入在短期內尚無(wú)法形成利潤的主要來(lái)源，但應從戰略的角度觀(guān)察，中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品是未來(lái)公司客戶(hù)需求的重點(diǎn)，不能因為大力發(fā)展存款產(chǎn)品就忽視了中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售。應在大力加快產(chǎn)品多元化的進(jìn)程中，加快清算和現金管理產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和基金托管產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。
3、構建合理的公司業(yè)務(wù)管理體系。
在公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合中，最為成功的地方在于提供銀行與客戶(hù)之間的單點(diǎn)接觸，真正以客戶(hù)為中心設置銀行的組織。新流程的設計需要能夠為客戶(hù)提供全面了解相關(guān)信息的客戶(hù)服務(wù)代表，即客戶(hù)經(jīng)理，即使流程非常復雜分散，顧客仍然能夠獲得完整迅速的服務(wù)。將銀行金融服務(wù)職能綜合化，全面地向客戶(hù)提供各項金融服務(wù)。事實(shí)上，由于金融產(chǎn)品紛繁復雜，很少有客戶(hù)能利用組合的.眼光進(jìn)行理財，通常的柜臺業(yè)務(wù)人員或專(zhuān)業(yè)部門(mén)的業(yè)務(wù)人員又局限于自身職能。不能跨越部門(mén)為客戶(hù)出謀劃策，通過(guò)這種業(yè)務(wù)流程的整合，利用營(yíng)銷(xiāo)組織上的創(chuàng )新使客戶(hù)不再面臨眾多的業(yè)務(wù)部門(mén)，只需與一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)接觸即可，在提高了客戶(hù)便利的同時(shí)，又實(shí)現了銀行產(chǎn)品的集中銷(xiāo)售。
隨著(zhù)金融同業(yè)競爭的日趨激烈，金融創(chuàng )新已成為搶占制高點(diǎn)的強力支持，要贏(yíng)得競爭先機，就必須在經(jīng)營(yíng)理念上不斷更新，用更方便、更快捷的金融服務(wù)爭取新的客戶(hù)資源。競爭無(wú)定式，誰(shuí)能打破藩籬誰(shuí)就能撐起金融營(yíng)銷(xiāo)的一片藍天。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗總結2
1、研究政策，重新包裝。（尋找打擦邊球的機會(huì )）
一般在判斷是否是廣告貼的時(shí)候有一個(gè)原則，有一條界線(xiàn)。那就是無(wú)通用商業(yè)內容，只有產(chǎn)品服務(wù)內容并標有聯(lián)系方式的宣傳推廣帖子。
當這個(gè)規矩被一些聰明的網(wǎng)友掌握之后，他們很好地利用了這個(gè)規則。達到了很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，甚至被作為論壇重要內容推廣。他們是怎么做的呢？
把產(chǎn)品包裝成項目，以討論的形式在創(chuàng )業(yè)或者投資論壇發(fā)，主題必須具有一定的廣泛性。比如“產(chǎn)品的競爭力是在技術(shù)還是在營(yíng)銷(xiāo)”，然后論述自己產(chǎn)品的獨特技術(shù)，并探討競爭策略。當然聯(lián)系方式不能留。這樣做的效果非常好。
比如今天做直播的金屬名片，還有之前在創(chuàng )業(yè)的魔豆，后來(lái)都在論壇打開(kāi)了銷(xiāo)路，論壇還經(jīng)常大力宣傳他們。
2、把公司產(chǎn)品宣傳內容設置在自己的簽名檔里面。
一個(gè)廣告貼，貼出來(lái)就算斑竹沒(méi)有看到?jīng)]有刪除，也很少有人會(huì )
回應，很快就會(huì )被淹沒(méi)在新貼后面了，一點(diǎn)廣告效果都達不到。而簽名檔不一樣，你發(fā)的每個(gè)帖子，回復的每個(gè)帖子人家都會(huì )看到，還不會(huì )被刪除。這樣的效果比發(fā)廣告貼好多了。
但是為了不影響其他人瀏覽，簽名檔馬上會(huì )有行數限制，只有四行。但已經(jīng)足夠你把自己的產(chǎn)品公司和聯(lián)系方式放進(jìn)去了。
3、在個(gè)人檔案里的自我介紹里把公司的介紹和聯(lián)系方式放進(jìn)去。
論壇的'個(gè)人檔案會(huì )經(jīng)常有人看，尤其是對于發(fā)出好貼的作者，經(jīng)常會(huì )有人看你的檔案的。這是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
4、在貿易通狀態(tài)里設置
直接把貿易通狀態(tài)該為產(chǎn)品廣告和聯(lián)系方式，這樣做的效果也很好，因為貿易通的使用者都是商業(yè)用戶(hù)，你面向的群體只要是對你的行業(yè)感興趣的都會(huì )主動(dòng)跟你聯(lián)系。
5、贊助財富值拍賣(mài)或兌換獎品
這個(gè)效果好的不得了。因為可以放在阿里巴巴中文站首頁(yè)，而且一放就是半個(gè)月一個(gè)月的。而且會(huì )得到阿里論壇力度最大的推廣。很多人都關(guān)注，曝光率極高。相同位置的廣告公開(kāi)報價(jià)要很高，一般小企業(yè)都支付不起。
6、贊助論壇活動(dòng)貫名權
通過(guò)給論壇活動(dòng)贊助一些禮品獎品來(lái)獲得活動(dòng)的貫名權，是一個(gè)很好的廣告宣傳方式。而那些參與活動(dòng)者會(huì )是你很好的營(yíng)銷(xiāo)對象，對你的產(chǎn)品宣傳不會(huì )有排斥。熱門(mén)的活動(dòng)還會(huì )引起更多的關(guān)注，對品牌推廣很有好處。
7、帖子被刪除了，別跟斑竹爭吵。
刪除了，其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明這樣的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果很差，好好跟斑竹溝通，看看能否有別的營(yíng)銷(xiāo)途徑。因為斑竹有置頂權，如果你的產(chǎn)品或者項目很有特色，能夠給別人帶來(lái)商業(yè)啟事，那么就很有機會(huì )可以重新包裝獲得推廣的資源。有時(shí)自己做很復雜，也不懂規則，這時(shí)就小投資一下，用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣公司來(lái)解決這些復雜的問(wèn)題，向上面說(shuō)的易托網(wǎng)不錯的，有興趣的可以去了解下百度搜下就可以找到主頁(yè)
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