工作經(jīng)驗總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編精心整理的工作經(jīng)驗總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作經(jīng)驗總結1
XX堅持緊貼實(shí)際，不斷完善人才工作運行機制，通過(guò)聚焦旗域經(jīng)濟發(fā)展育人才、聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展選人才、聚焦錘煉能力用人才，逐步建起人才培養、激勵、使用全鏈條機制，為特色化旗域經(jīng)濟發(fā)展提供了堅實(shí)的人才支撐。
建機制，明責任，健全人才發(fā)展的制度環(huán)境。XX高度重視人才工作，定期召開(kāi)旗人才工作領(lǐng)導小組會(huì )議，對全旗引才、育才、用才各項工作進(jìn)行統籌推進(jìn)。加強部門(mén)間協(xié)調聯(lián)動(dòng)，聚集引才育才、就業(yè)保障等目標，建立由組織部門(mén)牽頭抓總，人社部門(mén)具體負責，各XX鎮以及各行業(yè)部門(mén)密切配合、共同推進(jìn)的“1+3”人才工作體系。強化對全旗各領(lǐng)域人才發(fā)展的統籌謀劃，制定事業(yè)單位人才培養引進(jìn)管理辦法和急需緊缺人才需求信息匯編及基礎人才名錄。結合旗域經(jīng)濟發(fā)展需要，對全旗各領(lǐng)域人才隊伍現狀和需求情況進(jìn)行全面摸底，發(fā)布了全旗人才開(kāi)發(fā)指引“藍皮書(shū)”“白皮書(shū)”。將人才工作納入年終目標考核，加強工作責任落實(shí)情況的.檢查、評估，增強各部門(mén)“一把手”抓“第一資源”的責任意識，進(jìn)一步確保人才工作責任落實(shí)到位。
抓教育，提素質(zhì)，練就人才助力發(fā)展的過(guò)硬本領(lǐng)。把教育培訓作為人才隊伍素質(zhì)提升的重要方法，采取聯(lián)合辦學(xué)，“送出去、請進(jìn)來(lái)”等方式，先后舉辦農牧民特色產(chǎn)業(yè)培訓和就業(yè)創(chuàng )業(yè)培訓10期，培訓各類(lèi)鄉土人才530余人次。立足發(fā)揮“草原英才”“XX英才”和具有副高職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的傳、幫、帶作用，積極探索“英才+團隊”“英才+項目”“師帶徒”工作模式，聘請10名國內肉蓯蓉科研領(lǐng)域專(zhuān)家，成立XX荒漠肉蓯蓉產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)團，集聚智慧，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。深入開(kāi)展“千名專(zhuān)家服務(wù)基層”活動(dòng)，先后40次組織農牧林水、文旅、衛健委等部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，開(kāi)展節水灌溉、文化下鄉、診療義診等內容豐富、形式多樣的短期技術(shù)指導和技術(shù)培訓，有效緩解了基層公共服務(wù)人才短缺的問(wèn)題，切實(shí)發(fā)揮了人才助推發(fā)展的作用。
工作經(jīng)驗總結2
目前頻率計算的方法多采用適線(xiàn)法，在實(shí)際工作中，有兩種適線(xiàn)方法:一種是目估經(jīng)驗適線(xiàn)，通過(guò)主觀(guān)判斷，決定適線(xiàn)的優(yōu)劣，此法雖然簡(jiǎn)單靈活，并反映設計人員的經(jīng)驗，但適線(xiàn)因人而異，任意性大；另一種是計算機適線(xiàn)，把理論頻率曲線(xiàn)與經(jīng)驗頻率點(diǎn)據的擬合誤差作為適線(xiàn)準則，優(yōu)選統計參數，求得最佳的擬合曲線(xiàn)，但是這種方法不便處理樣本資料中的特大或特小水文數據，編制和使用電算程序時(shí)要特別注意。
一、適線(xiàn)法
繪制理論頻率曲線(xiàn)的主要目的是為了解決經(jīng)驗頻率曲線(xiàn)的外延問(wèn)題。我國水文界目前普遍選用的理論頻率曲線(xiàn)為P―M型曲線(xiàn)，它是由三個(gè)統計參數(X、CV、CS)決定的。三個(gè)參數從理論上講應是總體的統計參數，但水文變量的總體是無(wú)法知道的，通常只能由樣本資料用矩法公式求出其三個(gè)統計參數，而樣本統計參數都具有抽樣誤差，這就使由樣本統計參數確定的P―M型曲線(xiàn)不能很好地反映總體的分布規律。生產(chǎn)上通常采用調整樣本的統計參數及相應P―M型曲線(xiàn)來(lái)擬合樣本的經(jīng)驗頻率點(diǎn)據，以盡可能減少參數估計的抽樣誤差和系統誤差，進(jìn)一步探求總體的概率分布，這個(gè)過(guò)程在水文上稱(chēng)為適點(diǎn)配線(xiàn)法，簡(jiǎn)稱(chēng)適線(xiàn)法。適線(xiàn)法得到的成果仍具有抽樣誤差，而這種誤差目前還難以精確估算，因此對于工程上最終采用的頻率曲線(xiàn)和相應的統計參數，不僅要從水文統計方面分析，而且還要密切結合水文現象的物理成因及地區分布規律進(jìn)行綜合分析。
二、設計標準
所謂的設計標準，就是指備用水部門(mén)的用水和水利水電工程自身、下游防護對象允許破壞的程度。這種允許破壞的程度是建立在頻率基礎上的。水利水電樞紐工程廣義上的設計標準分為興利標準和防洪標準兩種。
(一)興利標準
興利標準是用設計保證率來(lái)表示的。興利的內涵非常廣泛，通常包括灌溉、發(fā)電、城市供水、航運、養殖等。若要最大程度地滿(mǎn)足各個(gè)用水部門(mén)的用水要求，就需要工程規模大一些，因而造成投資增大。而多追加的投資和增收的效益相比，是否經(jīng)濟合理，這就要進(jìn)行分析論證。如果增收的效益遠比追加的投資小，就沒(méi)必要把工程修得很大。因此，在水利水電工程規劃設計時(shí)，一般不要求百分之百地滿(mǎn)足各個(gè)用水部門(mén)的用水需要，而是允許適當斷水或減少供水量，這就要求研究各用水部門(mén)允許減少供水的可能性和合理范圍，定出在多年工作期間，用水部門(mén)的正常用水得到保證(或不破壞)的程度，這一保證用水(或不破壞)的程度就是設計正常用水保證率，簡(jiǎn)稱(chēng)為設計保證率。
設計保證率是指各用水部門(mén)在未來(lái)長(cháng)期內，按規定用水量保持正常工作而不受破壞的頻率。設計保證率的選定，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)確定縮減用水合理程度的經(jīng)濟權衡問(wèn)題。設計保證率若選得過(guò)低，則正常用水遭受破壞的機會(huì )將增加，從而引起國民經(jīng)濟的損失。相反，設計保證率若選得過(guò)高，雖然用水部門(mén)用水保證率得到提高，但要增加工程投資和其他費用，使工程效益和投資的比例減小。因此，設計保證率應該通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟比較分析，并考慮其他影響來(lái)選擇。然而這種經(jīng)濟論證，無(wú)論在方法上還是技術(shù)上都很復雜，是難以做到的。在實(shí)際工作中，設計保證率是通過(guò)國家規范的形式，根據各部門(mén)的用水性質(zhì)、要求和重要性，以及生產(chǎn)實(shí)踐中所積累的經(jīng)驗來(lái)確定。
灌溉和水力發(fā)電的興利標準見(jiàn)表1、表2，其他用水部門(mén)的興利標準參照有關(guān)規范選用。
(二)防洪標準
水利水電樞紐工程除了興利外，另一主要作用就是防洪。根據《防洪標難》(GB5020l-94)，防洪標準是指防護對象防御洪水能力相應的洪水標準。這里的防護對象不僅指自身沒(méi)有防洪能力需要采取防洪措施的保護對象，如城市、鄉村、工礦企業(yè)和機場(chǎng)等，還包括能保護其他防護對象安全的水利水電工程的本身，如水庫、堤防等。防洪標準原則上應在準確預報未來(lái)洪水的基礎上，通過(guò)投資效益綜合經(jīng)濟分析來(lái)選定。然而和確定設計保證率一樣，這是很難做到的。所以，只能采用統一規定的洪水頻率(重現期)作為防洪標準。根據工程的重要性以及社會(huì )經(jīng)濟等綜合因素，仍然以規范的形式給出。
我國現行的防洪標準分為設計一級標準和設計、校核兩級標準兩種情況。根據防護對象的不同，其防洪標準可采用設計一級或設計、校核兩級。這里的設計標準是指當出現小于或等于這種標準的洪水(設計洪水)時(shí)，應保證防護對象的安全或防洪設施的正常運行。校核標準是指遇該標準相應的洪水(校核洪水)時(shí)，采取非常運用的'措施，在保障主要防護對象和主要建筑物安全的前提下，允許次要建筑物不同程度的損壞及次要防護對象受到一定的損失。
水庫、水電站、城市、鄉村和工礦企業(yè)的防洪標難見(jiàn)表3、表4，其他防護對象的防洪標準參見(jiàn)有關(guān)規范的規定。
三、結語(yǔ)
工程水文及水利計算的主要任務(wù)就是依據工程所在流域已經(jīng)發(fā)生的水文過(guò)程，預估未來(lái)工程運用期間的水文過(guò)程，并在此基礎上進(jìn)行徑流調節計算，從而確定工程的規模和尺寸。作為由樣本資料估算總體統計參數和探求總體概率分布的一種有效方法，適線(xiàn)法頻率計算是可以用來(lái)推求未來(lái)水文過(guò)程的，因為未來(lái)水文過(guò)程也是水文總體過(guò)程的一部分。所以，生產(chǎn)上根據水文樣本資料，通過(guò)頻率計算適線(xiàn)，把最后選定的理論頻率曲線(xiàn)近似地作為水文總體的概率分布，在該曲線(xiàn)上可查得該水文總體的另一個(gè)樣本值(某一頻率戶(hù)的設計水文變量值xp)。頻率計算方法是目前推求設計年徑流和設計洪水的基本方法。
工作經(jīng)驗總結3
高校教學(xué)實(shí)驗室的科學(xué)管理是各課程教學(xué)順利進(jìn)行的根本保障，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要條件。但由于實(shí)驗設備、新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )應用的飛速發(fā)展，以及教育擴招帶來(lái)的學(xué)生人數的快速增長(cháng)，使實(shí)驗室在建設與管理方面面臨著(zhù)一系列問(wèn)題與矛盾。如何進(jìn)行優(yōu)化管理提高實(shí)驗室效率，降低儀器設備損壞率，方便學(xué)生使用，最大限度地滿(mǎn)足實(shí)驗教學(xué)需要，本文結合工作經(jīng)驗，對高校教學(xué)實(shí)驗室的管理存在的問(wèn)題進(jìn)行一些初步探討，并提出相應解決對策。
一、加強實(shí)驗室管理的重要性分析
實(shí)踐證明，只抓建設不抓管理，儀器設備配備的越多，損失就越大。建設實(shí)驗室一次性投資就可以完成，而管理則需要進(jìn)行大量的、經(jīng)常性的、艱苦而繁復的工作，才能見(jiàn)效。因此，管理是實(shí)驗室工作的中心內容，也是開(kāi)展實(shí)驗教學(xué)的重要前提和根本保證。只有對實(shí)驗室管理工作的重要性有高度認識，才能增強管理的自覺(jué)性，才能管好實(shí)驗室，使之更好地服務(wù)于教學(xué)。
二、目前實(shí)驗室管理中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲�(shí)驗室人員隊伍的整體素質(zhì)有待提高
總體來(lái)講，目前高校專(zhuān)職實(shí)驗技術(shù)人員在福利待遇方面比專(zhuān)職教師還有一定的差距，這就造成實(shí)驗室難以留住優(yōu)秀人才，一些畢業(yè)生不愿到實(shí)驗室工作；或者是以實(shí)驗室作為進(jìn)入學(xué)校的跳板，日后再轉到其他崗位因此實(shí)驗技術(shù)人員的總體學(xué)歷水平不高，無(wú)法形成合理的梯隊結構，不能充分實(shí)現老帶新老幫新的效果，再加上實(shí)驗室往往是教研室之外的獨立科室，實(shí)驗技術(shù)人員與教師之間缺少溝通和交流，缺乏參與教學(xué)和科研的機會(huì )多年來(lái)，能留在實(shí)驗室長(cháng)期工作的人員，多數只是做好眼前工作，積極性不高，缺乏創(chuàng )新意識。
�。ǘ⿲�(shí)驗設備利用率低
多數高校已意識到做好實(shí)驗室工作對學(xué)科建設及發(fā)展的重要性,也開(kāi)始向實(shí)驗室投資但是把國內眾多高校教學(xué)實(shí)驗室進(jìn)行比較，不難看出在寬敞舒適的環(huán)境中，有高配置的計算機，有先進(jìn)的多媒體教學(xué)技術(shù)，但是廣泛應用于實(shí)際的程序和軟件還是相當匱乏的這種情況造成學(xué)生所學(xué)知識缺乏實(shí)踐平臺，學(xué)生對知識的深刻認識，也在一定程度上造成設備閑置利用率低等狀況。
�。ㄈ⿲�(shí)驗教學(xué)內容缺乏創(chuàng )新
盡管學(xué)校一再要求更新實(shí)驗內容，鼓勵教師將科研活動(dòng)引入實(shí)驗教學(xué)，但由于缺少必要的激勵與監督措施，這種改革很難實(shí)現多數實(shí)驗內容一成不變，缺少與本專(zhuān)業(yè)實(shí)際的`聯(lián)系，不能將學(xué)科最前沿的理論引入課堂，再加上教學(xué)手段與方式的單一，不能達到預期的實(shí)驗效果。
三、針對實(shí)驗室管理中的問(wèn)題提出解決對策
�。ㄒ唬┮匀藶楸�，不斷提升實(shí)驗室管理水平
一支高素質(zhì)結構合理的實(shí)驗室人員隊伍是實(shí)驗室建設與管理的根本，必須采取切實(shí)有效措施建設這支隊伍。一是實(shí)行實(shí)驗室(中心)主任負責制，挑選、聘請副高級以上職稱(chēng)、具有實(shí)踐經(jīng)驗和創(chuàng )新能力的人員擔任實(shí)驗室主任，負責實(shí)驗室建設的規劃，實(shí)驗教學(xué)的實(shí)施和管理。二是建立實(shí)驗管理人員各類(lèi)崗位責任制，制定工作量考核辦法，按勞計酬，優(yōu)勞優(yōu)酬。三是引進(jìn)、培養高素質(zhì)人才進(jìn)實(shí)驗室，不斷優(yōu)化隊伍結構，提高整體水平。
�。ǘ┘訌娷浖馁徶�，進(jìn)行實(shí)驗內容的改革
硬件是基礎，軟件是靈魂結合本學(xué)科實(shí)際，入兄弟院校進(jìn)行調研，將一批成熟的為生產(chǎn)實(shí)際廣泛應用的軟件引入到實(shí)驗教學(xué)當中給學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐平臺，使學(xué)生深刻理解學(xué)科知識在實(shí)際當中的應用，了解學(xué)科發(fā)展的前沿。
�。ㄈ╅_(kāi)展管理研究，提升實(shí)驗室工作整體水平
深入開(kāi)展實(shí)驗室建設與管理、實(shí)驗教學(xué)改革方面的理論研究，積極參加相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì )議，及時(shí)總結、交流工作經(jīng)驗和改革成果；完善并發(fā)揮實(shí)驗技術(shù)開(kāi)發(fā)項目管理與功效，全面提高實(shí)驗室工作的整體水平。
四、結語(yǔ)
實(shí)驗室科學(xué)管理、全面開(kāi)放已成為高校教學(xué)、科研上現代化水平的重要標志，它不只是一種理念，而是為各高校實(shí)驗室管理與建設創(chuàng )造了一個(gè)再發(fā)展的平臺和機遇。同時(shí)實(shí)驗室的全部工作也是一項系統工程，只有通過(guò)學(xué)校的管理部門(mén)、教師、實(shí)驗室、學(xué)生多方努力，共同采取措施，才能達到預期的效果，也只有共同努力才能將管理與實(shí)驗室開(kāi)放教學(xué)模式不斷完善深入。
工作經(jīng)驗總結4
一、浦東新區綠色學(xué)校的建設與管理機制基本形成
�。ㄒ唬┙⒕G色學(xué)校建設的長(cháng)效運行機制
根據《全國環(huán)境教育行動(dòng)綱要（1996-20xx）》及XX年教育頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育專(zhuān)題大綱》中對“創(chuàng )建綠色學(xué)�！钡囊蠛汀镀謻|新區（XX年~20xx年）環(huán)境保護與生態(tài)建設三年行動(dòng)計劃》文件的工作要求。至今，我區已形成了每一年開(kāi)展一輪創(chuàng )建10所區級學(xué)校以及三年期限的綠色學(xué)校復評的長(cháng)效運行機制。
�。ǘ┩晟凭G色學(xué)校的管理制度
通過(guò)多年來(lái)的實(shí)踐和探究《浦東新區綠色學(xué)校管理辦法》與《浦東新區綠色學(xué)校評價(jià)指標和標準》日趨完善和成熟，確立了有效的監控機制。
《綠色學(xué)校管理辦法》全方位地詮釋了浦東新區建設綠色學(xué)校工作的指導思想、組織實(shí)施機構、創(chuàng )建單位的條件、綠色學(xué)校的認定及其權利和義務(wù)以及年度考核、獎勵和日常管理等內容。經(jīng)過(guò)歷年來(lái)不斷地修正，該辦法已經(jīng)基本符合浦東地域特征和學(xué)校教育現狀及項目管理的要求。實(shí)踐證明，改管理辦法有力提升了我區綠色學(xué)校的建設和管理的內涵發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)了我區學(xué)校綠色學(xué)校建設的可持續發(fā)展。
二、組建了浦東新區綠色學(xué)�！敖涣�、研討”和“信息互動(dòng)”平臺
�。ㄒ唬┮粋�(gè)“信息互動(dòng)”的平臺——浦東新區環(huán)境教育網(wǎng)
浦東新區環(huán)境教育網(wǎng)是一個(gè)比較成熟的網(wǎng)站，每所綠色學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，定期向浦東新區環(huán)境網(wǎng)發(fā)布和反饋學(xué)校綠色學(xué)校建設和環(huán)境教育的動(dòng)態(tài)信息，因此該網(wǎng)站成為浦東新區綠色學(xué)校間一個(gè)信息交流互動(dòng)平臺。浦東新區環(huán)境教育網(wǎng)的正常運作一定意義上也提升和帶動(dòng)了整個(gè)浦東新區綠色學(xué)校建設及環(huán)境教育內涵發(fā)展的層次。
�。ǘ┮粋�(gè)“交流研討”的平臺——浦東新區綠色學(xué)校教研組
為了浦東新區綠色學(xué)校建設及環(huán)境教育的可持續發(fā)展，為了增強對綠色學(xué)校建設項目實(shí)施的監管和可控性，為了把浦東新區在綠色學(xué)校建設中涌現出來(lái)的有創(chuàng )新開(kāi)拓精神的學(xué)校有一個(gè)交流、研討平臺，組建綠色學(xué)校教研組，把這些積極因子凝集起來(lái)形成合力，可提升和帶動(dòng)整個(gè)浦東新區綠色學(xué)校建設和環(huán)境教育內涵發(fā)展的層次，進(jìn)而形成浦東新區的特色。
三、浦東新區區域層面綠色學(xué)校建設及環(huán)境教育工作初具特色
�。ㄒ唬⿲W(xué)校校長(cháng)都將開(kāi)展環(huán)境教育和建設綠色學(xué)校作為辦學(xué)理念，作為學(xué)校全面推進(jìn)綜合素質(zhì)教育的一個(gè)重要載體，成為學(xué)校整體教育的一個(gè)有機組成部分。
�。ǘ┬纬山ㄔO綠色學(xué)校共工作的運行和管理機制。
1.基層學(xué)校為了使綠色學(xué)校建設工作的各項措施落到實(shí)處，學(xué)校制定了完善的管理制度，并加大管理力度。先后制訂了《校園綠化管理制度》、《學(xué)校環(huán)境教育管理制度》和《學(xué)生綠色行為規范》等一系列規章制度。學(xué)校還與教職工每學(xué)期的評優(yōu)、晉級和量化考核直接掛鉤。全校建立了環(huán)境監督網(wǎng)，由各領(lǐng)導小組成員輪流帶隊執勤，對全校環(huán)境進(jìn)行檢查監督。
2.不少學(xué)校將創(chuàng )建綠色學(xué)校工作和學(xué)校日常工作緊密結合使之常態(tài)化。課程發(fā)展處負責教學(xué)，落實(shí)學(xué)科滲透；教師發(fā)展處負責教師的學(xué)校培訓和組織環(huán)境教育科研；學(xué)生發(fā)展處，負責而開(kāi)展環(huán)境教育實(shí)踐活動(dòng)；校務(wù)辦負責宣傳和校園環(huán)境規劃設計、校園環(huán)境衛生和環(huán)境教育所需的.經(jīng)費設施等。
3.學(xué)校同時(shí)也充實(shí)和完善原有的規章制度，制訂了《創(chuàng )建綠色學(xué)校工作制度》，確保綠色學(xué)校建設工作有序規范地進(jìn)行，也促進(jìn)了全體師生參與建設工作的積極性。
�。ㄈ┮越ㄔO綠色學(xué)校為核心的環(huán)境教育已經(jīng)做到常態(tài)化，重視過(guò)程，注意充分利用學(xué)校和社會(huì )的環(huán)境資源。
1.利用重要的環(huán)境紀念日，開(kāi)展環(huán)境教育的主題教育活動(dòng)。
2.開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的專(zhuān)題教育活動(dòng)及社會(huì )考察實(shí)踐活動(dòng)。
3.有常設宣傳“綠色文化，綠色理念及綠色行動(dòng)”的環(huán)境教育窗口。
�。ㄋ模┉h(huán)境育人，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高
1.學(xué)校開(kāi)始注重建設，營(yíng)造環(huán)境育人的氛圍。
2.學(xué)校關(guān)注學(xué)生學(xué)會(huì )參與，在教學(xué)活動(dòng)中注重學(xué)生體驗，學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高。
�。ㄎ澹⿲W(xué)校建設以學(xué)生為主體的探究型社團活動(dòng)，以此作為提升綠色學(xué)內在品質(zhì)的一個(gè)重要舉措。
�。⿲W(xué)校挖掘區域環(huán)境資源優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)拓展型或研究型校本課程及教材。
建設綠色學(xué)校，實(shí)施環(huán)境教育是一項系統工程，需要作出長(cháng)期的努力和反復的實(shí)踐及持續的探究。項目組的實(shí)踐研究雖然取得了一定的成績(jì)，但是尚有很多實(shí)踐研究工作需要進(jìn)一步的持續，對已有的成果也需要進(jìn)一步的驗證。為此項目組將進(jìn)一步努力，積極開(kāi)展綠色學(xué)校建設工作，探索綠色學(xué)校建設發(fā)展的規律，為培養具有主體精神與相應能力以及可持續發(fā)展思想與相應能力的新一代公民作出貢獻。
工作經(jīng)驗總結5
**縣是國家級貧困縣，經(jīng)濟落后，教育資源困乏，**縣外事辦針對這一實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極做好“引資”、“引智”工作。今年，當得知美國鶴廬亞洲文化中心是促進(jìn)中西文化交流的非營(yíng)利性的民間組織后，利用平時(shí)收集的信息，多方與美國鶴廬亞洲文化中心聯(lián)系，在該辦的努力和海外華僑華人的幫助下，成功地與該中心瑪麗女士（美國已故總統艾森豪威爾后裔）取得聯(lián)系，并爭得了瑪麗女士和該中心的支持，把**縣作為一個(gè)新的對口援助教學(xué)點(diǎn)。暑假期間，兩名外籍教師來(lái)到**縣，義務(wù)為縣一中40多名教師進(jìn)行了為期二十天的英語(yǔ)口語(yǔ)強化培訓，受到廣大師生的一致好評，對該校的外語(yǔ)教學(xué)水平的提高起到了很大的推動(dòng)作用。在培訓期間，利用兩名外教的課余時(shí)間，縣外辦還積極與縣教委協(xié)調，組織全縣外語(yǔ)教師、外語(yǔ)愛(ài)好者和學(xué)生與兩名外教親密接觸，充分交流。兩名外籍教師對縣外辦的精心接待和安排非常滿(mǎn)意，并表示把這個(gè)對口援助教學(xué)點(diǎn)永遠辦下去，明年將來(lái)**縣繼續這樣的活動(dòng)。
外事工作是黨和國家一項重要工作，在促進(jìn)國家現代化建設，維護國家主權、安全、發(fā)展利益方面具有十分重要的作用。對于基層外辦的外事工作黨和國家要求是在新形勢下加強和改進(jìn)外事工作，抓住和用好重要戰略機遇，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，進(jìn)一步提高外事工作的質(zhì)量和水平，努力開(kāi)創(chuàng )新世紀新階段外事工作新局面。然而對于基層外辦，怎樣利用有限的資金、人力和辦公條件創(chuàng )造性地開(kāi)展工作使外事工作見(jiàn)到成效，是擺在我們面前的一個(gè)難題。通過(guò)以上的事例可以看出，**縣外事辦立足實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作成效顯著(zhù)�？偨Y起來(lái)主要有如下幾個(gè)方面的做法，值得基層外辦參考。
1、平時(shí)多收集信息，建立外聯(lián)臺賬。信息對于外事部門(mén)是非常重要的，只有掌握了大量的信息，我們才能抓住機遇，面對挑戰而臨危不亂，處理好各種突發(fā)事件�；鶎油廪k由于辦公條件、對外聯(lián)絡(luò )以及對外接觸頻率的限制，很難在短時(shí)間內了解大量的外界信息，因此基層外辦要建立健全收集和處理信息的長(cháng)效機制。通過(guò)總結對于基層外辦最起碼應對如下信息了如指掌：①本地區在外華僑、華人情況；②本地區歸僑、僑眷情況；③境外華僑、華人組織情況；④?chē)�、省、市等上級的政策、法規、有關(guān)文件和人事情況；⑤境外國家和地區在國內涉僑方面的組織、辦事機構等情況；⑥國內國外涉僑方面知名人士以及他們最近的涉僑活動(dòng)情況。收集到這些信息后，利用現有的辦公條件進(jìn)行分類(lèi)總結，建立外聯(lián)臺賬，然后分時(shí)、分人進(jìn)行對外聯(lián)絡(luò )和臺賬的更新，這樣我們就能把握最新的機遇和保證臺賬的實(shí)時(shí)性。
2、分析本地區的情況，知道本地區最需要的'是什么，避免工作的盲目性。通過(guò)分析我們知道，**縣是國家級貧困縣，經(jīng)濟落后，教育資源困乏，**縣外事辦針對這一實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng )造性的開(kāi)展外事工作，除爭得美國鶴廬亞洲文化中心的支持，把**縣作為一個(gè)新的對口援助教學(xué)點(diǎn)外，近年來(lái)還先后爭得香港應善良基金會(huì )、唐仲英基金會(huì )、朱恩馀基金會(huì )的捐款100多萬(wàn)元，為濛洼、洪洼中小學(xué)建教學(xué)樓七棟，扶持貧困學(xué)生近200多名，改善了各學(xué)校的教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)了**縣教育事業(yè)的發(fā)展。
3、積極主動(dòng)地抓住機遇、創(chuàng )造機遇，盡全力不錯失良機。這一點(diǎn)**縣外事辦做的非常到位，去年4月，當得知馬來(lái)西亞《星洲日報》掌門(mén)人華僑張曉卿先生率團來(lái)我省考察，并在平時(shí)了解到《星洲日報》在當地有很大的影響力，華僑張曉卿先生也是一位華僑中知名愛(ài)國人士，**縣外事辦抓住時(shí)機，提前準備該縣的教育情況，通過(guò)省市外辦積極主動(dòng)地爭取，得到了華僑張曉卿先生以及《星洲日報》社的大力支持。利用《星洲日報》的影響力，分布該縣的教育情況以及家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)生情況，發(fā)動(dòng)馬來(lái)西亞僑胞捐款。通過(guò)多方努力，該縣200多名家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)生從2006年起，可以從馬來(lái)西亞僑胞捐款中連續6年每人獲得700元助養金，每年獲得捐款數達到14萬(wàn)元。
以上三點(diǎn)是**縣外事辦在外事工作的經(jīng)驗總結，供基層外辦參考。希望全省基層外辦立足實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得顯著(zhù)的成效。
工作經(jīng)驗總結6
在上一周的教學(xué)中對3(1)班和3(4)班學(xué)生的學(xué)情以有基本掌握，3(1)學(xué)生的基礎偏弱，3(4)學(xué)生的基礎較好一點(diǎn)。因考慮到隔著(zhù)屏幕無(wú)法進(jìn)行動(dòng)手操作和小組合作，在選課時(shí)和XXX商量以后決定選擇易操作和教學(xué)效果較好的“除數是一位數的除法”。
本周研究“一位數除兩三位數的筆算和驗算”，好多學(xué)生已忘記驗算的方法，所以在研究新知之前先復上節和之前的`知識。下午批閱課后練題時(shí)，做到所有學(xué)生全批全改，批閱時(shí)將錯的原因告知孩子并用激勵性語(yǔ)言鼓勵給學(xué)生加油打氣，作業(yè)完成較優(yōu)秀的學(xué)生發(fā)現其優(yōu)點(diǎn)并及時(shí)表?yè)P。通過(guò)課堂表現和課后練題的反饋情況進(jìn)行及時(shí)的總結、分析，對第二天的課堂進(jìn)行及時(shí)調整。
管理方面：
這兩周逐步添加家長(cháng)的微信，通過(guò)平時(shí)的聊天相識學(xué)生的研究情況及生活和研究慣。3(1)XXX同學(xué)在寫(xiě)作業(yè)方面不是很積極，在經(jīng)過(guò)幾次的視屏聊天后有所改動(dòng)。3(4)班XXX同學(xué)是一個(gè)調皮的小男孩，第一次不交作業(yè)，問(wèn)其緣故原由后說(shuō)不會(huì )做題，我利用視屏體式格局和孩子進(jìn)行講解;第二次不交作業(yè)問(wèn)其緣故原由，但是孩子媽媽晚上快十點(diǎn)時(shí)回復，孩子說(shuō)不會(huì )做，媽媽教了幾次后還是不會(huì )，而且孩子也已睡覺(jué)，我在上午的課堂屢次強調如有不會(huì )的題或者不認識打聽(tīng)的地方可以隨時(shí)問(wèn)我。后面也有幾次沒(méi)發(fā)作業(yè)，在和家長(cháng)屢次溝通下，20日晚，孩子媽媽終于說(shuō)了實(shí)話(huà)，說(shuō)孩子都會(huì )做但就是不想做，每科作業(yè)都不做，每科老師每天點(diǎn)名。在和家長(cháng)、孩子商定下21日下午5：40和孩子進(jìn)行溝通，且在最后聊天快結束時(shí)再次商定周日下午進(jìn)行第二次和孩子聊天，6:30已交數學(xué)作業(yè)，晚上8:00語(yǔ)文作業(yè)只剩讀課文，英語(yǔ)平板已讀夠，但還差一點(diǎn)。本周采用限時(shí)及積分制，學(xué)生的作業(yè)情況有明顯好轉，但是依然有個(gè)別學(xué)保存在不交或者遲交現象，但是每天都會(huì )私發(fā)家長(cháng)并詢(xún)問(wèn)其緣故原由。
不足與改進(jìn)：
大部分學(xué)生的作業(yè)本周雖然能按時(shí)間按要求發(fā)，但是在作業(yè)書(shū)寫(xiě)方面、規范方面需再加強。
工作經(jīng)驗總結7
作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過(guò)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來(lái)更多的挑戰。迎來(lái)越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)上的考核考試。
為了能更好的深入專(zhuān)業(yè)，真正的了解專(zhuān)業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專(zhuān)做環(huán)保器械的公司擔任財務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結、成果報告。
一、工作感受
第一次正式工作的感受，給我的感覺(jué)也是正式的，那是嚴肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓一般的隨性，因為每一筆的動(dòng)作，都代表著(zhù)公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫(xiě)下一筆，心中的壓力也會(huì )無(wú)形增加不少。
每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺(jué)，我想我無(wú)法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫(xiě)出來(lái)。只有當你真正被那種無(wú)形的框架固定，你才會(huì )明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門(mén)，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì )覺(jué)得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因為上班的八小時(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì )吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì )因為要上班，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺(jué)，早點(diǎn)起床。會(huì )按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì )像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì )像是放假在家，無(wú)聊可以在家上網(wǎng)無(wú)所事事。
無(wú)邊的`生活壓力會(huì )讓你對社會(huì )的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無(wú)表情無(wú)感情，和人流車(chē)流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無(wú)奈，只會(huì )讓你漸漸的沉淪，也會(huì )讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。
是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會(huì )讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂(yōu)的社會(huì )現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會(huì )有更多更強大的動(dòng)力，壓力，激起我們奮發(fā)的前進(jìn)。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學(xué)會(huì )做面包更重要。還是抓緊時(shí)間更好的學(xué)習知識技能，為更好明天未來(lái)努力吧！
二、工作經(jīng)驗總結
第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價(jià)值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專(zhuān)業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因為自己確確實(shí)實(shí)怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì )發(fā)現基礎會(huì )計這門(mén)課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運用中卻是十分專(zhuān)業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專(zhuān)業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作，幫著(zhù)處理一些事項是完全可以勝任的。
三、工作成果報告
通過(guò)這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學(xué)習的更深的專(zhuān)業(yè)面，以及以后的工作的內容�？梢詫F學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，鞏固了前學(xué)知識、加深知識的印象�？梢詾�20xx年的會(huì )計從業(yè)資格考試做好準備工作。
同時(shí)，通過(guò)這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀(guān)，對我以后的人生規劃，職業(yè)生涯規劃也很有幫助�？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W(xué)習乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學(xué)習的重要性，還有這個(gè)社會(huì )對于人才的重視性。著(zhù)實(shí)受益匪淺��！
工作經(jīng)驗總結8
不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)歷的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪時(shí)機，這些時(shí)機對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不行或缺的經(jīng)歷，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，此時(shí)此刻的我工作起來(lái)明顯會(huì )感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處微乎其微的細微環(huán)節，天長(cháng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財產(chǎn)，要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區分就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻特別關(guān)鍵的差異。
這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì )最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將接著(zhù)堅持自己一貫以來(lái)寬以待人，嚴以律己的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時(shí)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面的踴躍充電來(lái)進(jìn)一步充溢自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。
下面我會(huì )就今年所完成的各項詳細任務(wù)和日常工作做一番全面的梳理。
詳細任務(wù)：
完成松江鄉村假日網(wǎng)全案的板塊籌劃，內容(文字、圖片)采集、
組織、編寫(xiě)，以及后期的補缺、完善、維護工作。(從5月份起先到11月初完成，前后耗時(shí)約2～3個(gè)月的時(shí)間)
完成華東農業(yè)網(wǎng)商務(wù)版全案的欄目籌劃、分類(lèi)、協(xié)調和相關(guān)板塊信息的采集、整理、錄入、維護。(從10月底起先，耗時(shí)約一個(gè)月時(shí)間)
奧運期間，一點(diǎn)通奧運專(zhuān)欄的`內容維護。(從奧運會(huì )開(kāi)幕始終到殘奧會(huì )閉幕)
完成電子商務(wù)部各類(lèi)傳播文案(品牌內涵、產(chǎn)品介紹、新聞稿、中秋賀卡)的撰寫(xiě)。
完成今年各期內刊的編輯工作。(算上12月底支配的一期，今年一共是5期)
完成農委征文競賽文章一篇，題為《我們的路在這些年不斷延展》。
完成《一點(diǎn)通運用說(shuō)明書(shū)》附錄編輯工作。
完成對公司有關(guān)工程招標信息的搜查、整理、匯報。
以上任務(wù)的順當完成，常要有賴(lài)于設計部同仁不分巨細，恪盡職守的鼎力支持，每次和他們一起合作，工作總會(huì )少幾分枯燥，多幾分樂(lè )趣。
工作經(jīng)驗總結9
暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過(guò)緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷(xiāo)玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷(xiāo)方法和價(jià)格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說(shuō)一下它們。
一、推銷(xiāo)方法
1、推銷(xiāo)三步驟，1)先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價(jià)格介紹。例：這是一款動(dòng)感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動(dòng)。它可以開(kāi)發(fā)孩子智力，培養孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，最重要的是今天的價(jià)格最優(yōu)惠，原價(jià)69，現在推廣只要29.8元。
當然對于推銷(xiāo)三步驟要靈活運用個(gè)，因為在推銷(xiāo)過(guò)程中，顧客會(huì )問(wèn)你很多問(wèn)題，你的介紹就會(huì )被打斷，那么你就要在回答顧客問(wèn)題的過(guò)程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買(mǎi)的時(shí)候，推銷(xiāo)員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會(huì )對于產(chǎn)品又有新的問(wèn)題，如果解釋的不好，他就很可能不買(mǎi)，如：有一次在顧客掏錢(qián)的霎那，我又說(shuō)了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復雜，小孩子不會(huì )玩，而決定不購買(mǎi)了。所以在顧客決定購買(mǎi)時(shí)，因說(shuō)些其它快樂(lè )的話(huà)，如;贊美他家的孩子聰明。
2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感
微笑應貫穿與推銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會(huì )讓你的顧客因你的友好不會(huì )向你還價(jià)太多，因而你的產(chǎn)品可以賣(mài)個(gè)好價(jià)格。
3、變換音頻
推銷(xiāo)員在箱顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速與音量不應是一成不變的，因為那樣會(huì )讓給顧客聽(tīng)不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷(xiāo)人員在說(shuō)服顧客時(shí)，語(yǔ)速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動(dòng)的表情和姿態(tài);會(huì )使說(shuō)服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時(shí)，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價(jià)格，要語(yǔ)音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時(shí)多多訓練。
4、讓客戶(hù)感受產(chǎn)品
推銷(xiāo)人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會(huì )增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會(huì )讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。
5、等實(shí)際成熟時(shí)在報價(jià)
在沒(méi)有做好準備之前，沒(méi)有哪個(gè)推銷(xiāo)員愿意被問(wèn)及產(chǎn)品的價(jià)格。很顯然，腿細哦啊員不想報價(jià)，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的`價(jià)值之后，才能判斷這錢(qián)花的值還是不值。
推銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過(guò)程以不到位，往往不會(huì )成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢(xún)價(jià)，在時(shí)機還未成熟時(shí)，好像什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)，繼續警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒(méi)有了解產(chǎn)品的價(jià)值之前，知道了報價(jià)，很容易覺(jué)得價(jià)格貴，那時(shí)就會(huì )和顧客因價(jià)格問(wèn)題難以成交。
6、堅持
在日落以前，你不能肯定的說(shuō)今天的機會(huì )已經(jīng)結束了，在推銷(xiāo)這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會(huì )。對推銷(xiāo)員而言，每一年都有意想不到的收獲�？傊�，當你遭到拒絕時(shí)，只要你不放棄，你就有成功的機會(huì )。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒(méi)賣(mài)出去，人都要快崩潰了，但沒(méi)有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣(mài)了五套。
7、努力
“功夫不負有心人”�！疤斓莱昵凇�，辛勤的耕耘終會(huì )結出豐收的碩果。
推銷(xiāo)員每天只有向更多的人推銷(xiāo)產(chǎn)品，他的產(chǎn)品才會(huì )推銷(xiāo)出去的更多，這也是推銷(xiāo)里的平均法則，假如向10個(gè)人推銷(xiāo)1個(gè)人買(mǎi)，那向20個(gè)人推銷(xiāo)也許1人買(mǎi)，也許沒(méi)有，但向100個(gè)人推銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)，最少會(huì )有9人購買(mǎi)的。
二、價(jià)格談判
大膽開(kāi)價(jià)
大膽開(kāi)價(jià)的額原因：
1）它可以讓你有一些談判空間
你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。你所提出的價(jià)格是你的最優(yōu)價(jià)格，也就是你所能開(kāi)出并且可能被接受的最高價(jià)格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，能作出一些較大的讓步，這樣會(huì )顯得你比較配合。但當你報價(jià)遠超出自己的最優(yōu)價(jià)格時(shí)，一定要讓對方知道價(jià)格是可以商量的。如果你一開(kāi)始就來(lái)個(gè)獅子大開(kāi)口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會(huì )立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒(méi)什么好談的�！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X(jué)可以跟你砍價(jià)的話(huà)，就能避免這種局面了。比如說(shuō)你可以告訴對方，“如果你多購買(mǎi)一些或是購買(mǎi)后向你周?chē)娜俗饕幌滦麄鞯脑?huà)，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)�！甭�(tīng)到這句話(huà)后，對方很可能會(huì )想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)�，看能把價(jià)格壓的多低�！�
2）對方很可能會(huì )立刻接受
你不知道這個(gè)世界接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么事情，所以你有可能會(huì )得到自己想要的東西。拿我們賣(mài)玩具為例，一次在信陽(yáng)時(shí)，大家都開(kāi)價(jià)29.8元時(shí)，我覺(jué)得它們的生活水平蠻高的就開(kāi)價(jià)38元，那天有人沒(méi)還價(jià)就買(mǎi)了一套，3）它可能會(huì )提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價(jià)值
當你告訴對方你的報價(jià)時(shí)，它會(huì )在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價(jià)值的判斷。也拿我們買(mǎi)玩具為例，我們開(kāi)始開(kāi)價(jià)都是29.8元，但在最后幾天時(shí)，會(huì )開(kāi)價(jià)24元。這時(shí)，那些平時(shí)買(mǎi)20元左右的玩具的顧客，就很可能會(huì )猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價(jià)，他們就很可能會(huì )考慮一下我們的產(chǎn)品了。
4）能創(chuàng )造一種對方贏(yíng)的感覺(jué)
如果你在一開(kāi)始就開(kāi)出自己的底線(xiàn)，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒(méi)有做出讓步的時(shí)候，對方就會(huì )有種輸了談判的感覺(jué)，甚至不會(huì )購買(mǎi)。
2、拒不接受第一次報價(jià)，一旦接受了對方的第一次報價(jià)，你就會(huì )再對方的心目中自動(dòng)引起兩個(gè)反應。
反應1：我本來(lái)可以做的更好，如我們賣(mài)玩具時(shí)，開(kāi)價(jià)29.8元，一次一位顧客說(shuō)25元賣(mài)不賣(mài)，我說(shuō)“賣(mài)”，他就會(huì )繼續說(shuō)20元。因為他覺(jué)得他可以把價(jià)格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價(jià)，而應該說(shuō)：你的那個(gè)價(jià)格可不行，你想要的話(huà)，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話(huà)，肯定會(huì )在高于或是25元的價(jià)格成交！
反應2：一定是哪出了問(wèn)題。
當對方一聽(tīng)說(shuō)我要賣(mài)時(shí)，他的第二個(gè)反應就是：一定是哪里出了問(wèn)題，我要再看一下這個(gè)玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價(jià)，那一定是有什么我沒(méi)有弄清的東西。
3、裝作大吃一驚。
對方提出還價(jià)之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒(méi)有指望你會(huì )接受他們的報價(jià)，但如果你并沒(méi)有感到吃驚，對方就會(huì )覺(jué)得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會(huì )做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會(huì )變得更加強硬。
4、扮演不情愿的賣(mài)家。
推銷(xiāo)高手知道，這種不情愿的賣(mài)家的談判技巧可以在談判還沒(méi)有開(kāi)始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買(mǎi)欲望之后，他就會(huì )在自己的大腦中勾勒出一個(gè)報價(jià)的空間。比如說(shuō)買(mǎi)一個(gè)玩具的顧客可能會(huì )想：“我最多可以給你的價(jià)格為25元，20元是最理想的價(jià)格，但我應該從15元談起”，這時(shí)候他預期的談判空間的價(jià)格就是15~25元，通過(guò)使用不情愿的賣(mài)家策略，如你可以說(shuō)，我對這兩套玩具的有著(zhù)特殊的感情。我想把它保留下來(lái)，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價(jià)格非常合適，否則我想我是不會(huì )賣(mài)的。你知道，這玩具對我來(lái)說(shuō)有著(zhù)特殊的意義，不過(guò)為了公平起見(jiàn)，同時(shí)也是不浪費雙方的時(shí)間，我想請問(wèn)，你最多可以出到什么價(jià)格。這時(shí)候他就會(huì )把他的報價(jià)變成20元，其實(shí)是25元。
5、鎖定眼前問(wèn)題。
在價(jià)格談判過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個(gè)顧客，把你的產(chǎn)品說(shuō)得一無(wú)是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒(méi)有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西�？伤降紫胂胍裁�，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過(guò)將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過(guò)于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問(wèn)題上。
工作經(jīng)驗總結10
這學(xué)期，我在以學(xué)校德育教育的思想為指導,少先隊的中心工作為重心,結合學(xué)生的實(shí)際情況下,開(kāi)展了富有兒童情趣的教育活動(dòng),努力培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識,增強學(xué)生自我激勵,自我教育,自我管理的能力,。
我所擔任的四年級現在班級人數 42人。孩子們活潑可愛(ài)，純潔善良，好奇心強，求知欲強。上學(xué)期為樹(shù)立良好班風(fēng)，除了利用班隊會(huì )對學(xué)生進(jìn)行教育外，還積極配合課任老師抓好學(xué)生常規管理有，班級常規有了比較大的進(jìn)步。 我在這幾方面做如下總結：
1、思想品德方面
繼續加強對學(xué)生良好行為習慣、學(xué)習習慣的培養，配合課任老師抓課堂常規，積極配合學(xué)校開(kāi)展的各項活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行“儀式、儀表、語(yǔ)言、句子、待客”五方面的禮儀教育。要求學(xué)生養成良好的行為習慣，尊老愛(ài)幼，見(jiàn)到師長(cháng)主動(dòng)問(wèn)好，同學(xué)遇到困難能伸手幫助，使用文明語(yǔ)言，不說(shuō)臟話(huà)，撿到東西要主動(dòng)交給老師或值周生，待人要誠實(shí)，舉止要大方，學(xué)會(huì )和別人合作，從小養成誠信、誠實(shí)的良好品質(zhì)。
2、學(xué)習、紀律、衛生方面
對學(xué)生“完成作業(yè)、帶齊學(xué)具、課前、課間、上課聽(tīng)講、環(huán)境衛生、佩戴紅領(lǐng)巾、兩操及路隊”等方面表現進(jìn)行及時(shí)講評，每一項都有專(zhuān)門(mén)的小干部負責，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的小結。學(xué)期末文明學(xué)生和三好學(xué)生的評比主要以此為依據，
3、 讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。
發(fā)揮小干部的作用：
第一，幫助小干部樹(shù)立威信；
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；
第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心。
4、安全教育
現在的小學(xué)生安全意識淡薄，要隨時(shí)隨地利用一切可利用的機會(huì )去教育、去強調：危險的地方不去，危險的東西不玩，危險的動(dòng)作不做；放學(xué)按時(shí)回家。讓學(xué)生有安全觀(guān)，養成良好的安全意識。
5、其它
完善溫馨教室的布置，繼續豐富班級文化建設，使學(xué)生更多地了解有關(guān)古詩(shī)詞的知識。配合德育處、大隊部完成工作。
班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來(lái)給我最最強烈的體會(huì )是：班主任工作中既要有宏觀(guān)的群體管理，又要有微觀(guān)的個(gè)性發(fā)展；要有強烈的前瞻性；工作更要細致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為班主任，我針對我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：
一、真誠、耐心，培養學(xué)生良好的習慣
良好的習慣是學(xué)習的基礎。因而，在了解每位學(xué)生的基礎上，我從小事抓起，注重培養學(xué)生養成良好的學(xué)習、生活習慣，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習、生活環(huán)境。我利用班隊、晨會(huì )讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應做到哪些，不能做哪些；在班內開(kāi)展“雛鷹爭章”活動(dòng)，每周定時(shí)評比，表彰先進(jìn)，以此不斷強化，幫助學(xué)生初步養成良好的學(xué)習、生活習慣。并且，在班中選拔出合適的學(xué)生擔任班干部，進(jìn)行培養、指導，鼓勵他們做好帶頭工作，協(xié)助教師完成一些工作。同時(shí)我清醒地認識到無(wú)論哪一種習慣的養成都不能“說(shuō)到立即做到”，平時(shí)要有足夠的耐心、誠心引導學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。以朋友的身份蹲下身子和他們說(shuō)話(huà)，平等地進(jìn)行交流，傾聽(tīng)孩子的訴說(shuō)，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂(lè )。
二、做好后進(jìn)生的轉化工作
我們這個(gè)班，后進(jìn)生的人數真不少，有行為習慣的后進(jìn)生，也有學(xué)習困難的學(xué)困生。因此，轉化后進(jìn)生成了我班主任的一項必不可少的工作。我對后進(jìn)生給予特別的關(guān)愛(ài)。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。用自己對差生的一片真誠的愛(ài)心，去叩響他們的心靈之門(mén)。善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)。比如我班有個(gè)小朋友，是個(gè)非常特殊的孩子，行為習慣特別差，在幼兒園時(shí)時(shí)出了名的調皮鬼。無(wú)論是行為習慣，還是學(xué)習上，他都影響了全班小朋友，所以，為了幫助他，我經(jīng)常在課堂上更多地給他創(chuàng )造條件，鼓勵認真聽(tīng)講，減少上課期間上廁所的次數，及時(shí)給予肯定、獎勵，使也能認真、自信地面對學(xué)習。課外積極輔導，利用qq、電話(huà)與面談等多種方式，多與家長(cháng)聯(lián)系，爭取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級的整體發(fā)展。
三、加強正、副班主任之間，加強與科任老師之間的溝通
俗語(yǔ)說(shuō)得好“三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會(huì )更有利于我們班孩子的發(fā)展，與健康成長(cháng)。尤其是我們這個(gè)班級，人數多，個(gè)性孩子多，要想真正有效地幫助他們成長(cháng)，僅靠我一個(gè)人的力量是不夠的，所以我聯(lián)合副班主任、各科任老師，從課堂、常規多方面入手，且受有效地開(kāi)展工作。
四、加強與家長(cháng)聯(lián)系
平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護班里的每一個(gè)學(xué)生。對一些表現不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛(ài)和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵他們。當他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現他們在學(xué)習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(cháng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(cháng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚長(cháng)避短，健康地成長(cháng)。通過(guò)一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，班中學(xué)生進(jìn)步許多，但做事貴在堅持。我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過(guò)他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長(cháng)的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
這學(xué)期，我根據少先大隊的指導思想，我制定了班級少先隊工作計劃，積極組織學(xué)生開(kāi)展各項有意義的班隊活動(dòng)，努力做到減輕學(xué)生負擔，落實(shí)素質(zhì)教育，使班級形成一個(gè)團結向上、生動(dòng)活潑的集體。下面簡(jiǎn)要談?wù)劸唧w工作和做法。
一、抓好少先隊員的'思想教育工作。作為一名教師，我深深知道熱愛(ài)學(xué)生是一種強大的教育力量。因此我把我的愛(ài)全心全意地傾注到每個(gè)少先隊員的身上，用愛(ài)的感情去打開(kāi)他們的心靈之門(mén)，啟迪他們的聰明才智，激勵他們的進(jìn)取心，使他們茁壯成長(cháng)。如我們班的鄭坤同學(xué)，他學(xué)習成績(jì)比較差，又不遵守學(xué)校紀律，成為了班級的典型。為了使他早日趕上隊伍，我讓他每天的作業(yè)堅持在校內完成，我和幾個(gè)隊干部就在旁邊給予引導，并進(jìn)行思想教育，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，他現在能堅持完成作業(yè)，不再作違反學(xué)校紀律的事了，而且成績(jì)也有了很大程度的提高。
二、建立一支高素質(zhì)的干部隊伍。班級干部是教師的得力助手，是班級建設的領(lǐng)導核心。所以我在學(xué)期開(kāi)始很慎重的選少先隊干部，選膽子大、愿意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔任班隊干部，大膽選用那些調皮好動(dòng)，有一定組織工作能力的，并能聽(tīng)從教導的學(xué)生擔任少先隊干部，根據他們不同的特長(cháng)，個(gè)性分配工作任務(wù)。之后我迅速組織學(xué)習班干職責。并定時(shí)給他們開(kāi)會(huì )總結經(jīng)驗教訓。為使少先隊干部樹(shù)立威信，一方面嚴格要求他們要以身作則，努力為學(xué)生服務(wù)。另一方面，要求同學(xué)聽(tīng)從指揮，把一些班務(wù)放手讓少先隊干部去做，培養他們的工作能力。這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，少先隊干部的工作能力和威信提高了，學(xué)生們的自覺(jué)性也提高了。班干部的確成為老師的好助手。如衛生工作在衛生委員和值日組長(cháng)的監管下，教室的桌子成一直線(xiàn)，每一天的值日都做很好。
三、開(kāi)展形式多樣的班隊活動(dòng)，寓思想性、知識性和趣味性于活動(dòng)之中。知識性的活動(dòng)，如開(kāi)展“課外讀書(shū)活動(dòng)”。結合學(xué)生的實(shí)際情況，要求學(xué)生每人帶一本書(shū)到學(xué)校來(lái)，互相傳閱，增加學(xué)生的閱讀面，培養閱讀興趣。趣味性的活動(dòng)，如組織學(xué)生們開(kāi)"六一慶祝會(huì )"，我班著(zhù)重選送了兩個(gè)節目，其中舞蹈贏(yíng)得了全場(chǎng)熱烈的掌聲。這次活動(dòng)既豐富了學(xué)生的視野，也激發(fā)了學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，積極參加集體活動(dòng)的積極性。
辛勤的耕耘結出了碩果，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，學(xué)生們的思想素質(zhì)得到了全面的提高，少先隊系列活動(dòng)促使了良好班風(fēng)的形成，通過(guò)全體少先隊員的努力，班級期末考試各科成績(jì)均有所提高，受到老師們、家長(cháng)們的好評。少先隊中隊的工作，取得一些成績(jì)，當然也存在許多不足之處。在今后的日子里，我會(huì )大膽創(chuàng )新、研究和實(shí)踐，把少先隊工作做得更好。
工作經(jīng)驗總結11
一學(xué)期來(lái)，我從頭至尾以認真謹慎的治學(xué)態(tài)度，勤勤奮懇、腳踏實(shí)地地從事教育教課工作。依據新課標精神要求達成了本學(xué)期的教育教課任務(wù)。
一、認真學(xué)習教材教法。
開(kāi)學(xué)初，我就認真學(xué)習教材，全面掌握本冊的教課目的、教課要點(diǎn)，就本冊教材的教課做了通盤(pán)計劃，保證教課的順利進(jìn)行。
二、增強上課技術(shù)，提升教課質(zhì)量。
在講堂上特別注意調換學(xué)生的踴躍性，增強師生交流，充足表現學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂(lè )，注意精神，培育學(xué)生多動(dòng)口著(zhù)手動(dòng)腦的能力。
對學(xué)生的作業(yè)批閱實(shí)時(shí)，認真剖析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題做出分類(lèi)總結，進(jìn)行透辟的講評，并針對有關(guān)狀況實(shí)時(shí)改良教課方法，做到有的放矢。
四、做好課后指導工作，注意分層教課。
在課后，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應的指導，以知足不一樣層次學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對后進(jìn)生的指導的力度。對后進(jìn)生的指導，其實(shí)不限于學(xué)生知識性的'指導，更重要的是學(xué)生思想的指導，提升后進(jìn)生的成績(jì)，第一解決他們的心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必需性，使之對學(xué)習萌生興趣。這樣，后進(jìn)生的轉變，就由本來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強迫學(xué)習轉變到自覺(jué)的求知上來(lái)。
五、踴躍推動(dòng)素質(zhì)教育。
為此，我在教課工作中注意了能力的培育，把教授知識、技術(shù)和發(fā)展智力、能力聯(lián)合起來(lái)，在知識層面上注入了思想感情教育的要素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。讓學(xué)生的各樣素質(zhì)都獲得有較的發(fā)展和培育。
總之，在此后的教課工作中，要不�？偨Y經(jīng)驗，力求提升自己的教課業(yè)務(wù)，還要多下功夫增強對個(gè)別差生的指導。相信全部問(wèn)題都會(huì )水到渠成，也相信有耕作總會(huì )有收獲。
工作經(jīng)驗總結12
�。ㄒ唬┪业耐其N(xiāo)心得之自我修身的六個(gè)原則
一 勤
“一勤天下無(wú)難事”，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，惟有勤于拜訪(fǎng)，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務(wù)推展順暢，締造佳績(jì)，推銷(xiāo)工作心得。
二 誠
“精誠所至，金石為開(kāi)”，怎么固執己見(jiàn)的客戶(hù)，一旦面對業(yè)務(wù)人員誠摯耐心的詳細解說(shuō)，拒絕的冰山，自然也會(huì )很容易地融化開(kāi)來(lái)。
三 禮
“敬人者，人恒敬之”。當業(yè)務(wù)人員面對客戶(hù)時(shí)，無(wú)論對方是老是少
是貧是富都必須以禮相待，使對方由信任您，敬重您，進(jìn)而對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。
四 智
前面三點(diǎn)足夠使您建立良好的人際關(guān)系，贏(yíng)得信任。但是，想要向成功的.彼岸再次邁進(jìn)，仍必須依賴(lài)超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢，扭轉局面。
五 健
沒(méi)有健康的身體，一切都是空談。當您四處奔波，尋找客戶(hù)時(shí)，所依賴(lài)的便是一副強健的體魄。別人一天拜訪(fǎng)五個(gè)客戶(hù)，您必須六七個(gè)，甚至更多，才能發(fā)掘更多的客戶(hù)，開(kāi)創(chuàng )更不平凡的局面。
六 察
一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員，對周?chē)h(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。
這樣，才能由客戶(hù)細微的表情變化，察覺(jué)出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機，以達到說(shuō)服對方，談成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實(shí)地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)提醒自己要緊緊掌握住的重要原則�？偠灾�，惟有全心投入您的工作，才能贏(yíng)得最后的勝利。
�。ǘ┪业耐其N(xiāo)心得之五大精神
一 善于分析
目前的商業(yè)形態(tài)已有過(guò)去的生產(chǎn)導向轉變?yōu)樾袖N(xiāo)導向，如果不重視市情行情，客戶(hù)消費動(dòng)機，習慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶(hù)所好，介紹客戶(hù)所需要的產(chǎn)品，心得體會(huì )《推銷(xiāo)工作心得》。
二 善于接觸
善于接觸，便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶(hù)。嚴格說(shuō)來(lái)，客戶(hù)才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶(hù)“接觸”的目的雖是“推銷(xiāo)”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶(hù)建立友誼”為基礎。換句話(huà)說(shuō)，惟有與廣大的潛在客戶(hù)發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶(hù)喜歡信賴(lài)您，以致愿意傾聽(tīng)您的傾訴。
三 頻于聯(lián)系
“創(chuàng )業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感發(fā)展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡(luò )，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業(yè)務(wù)過(guò)于繁忙，無(wú)法親自與老客戶(hù)敘舊，也可以“電話(huà)傳情”方式，喚起對方的注意。
四 主動(dòng)出擊
在業(yè)務(wù)人員的'字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對不能出現的�！皯饎倏謶帧笔翘と脒@個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶(hù)居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì )喜歡我的”再以一種造訪(fǎng)好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢。
五 有利共享
想使業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)之間的情誼綿延流長(cháng)，必須依賴(lài)“互信互諒”而“互信互諒”則來(lái)于雙方真誠的溝通和互動(dòng)�；蛟S，在權衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤，而贏(yíng)得對方的滿(mǎn)意與信任。但是，若能將銷(xiāo)售的眼光放遠，便會(huì )發(fā)現這才是明智之舉�？偠灾�，與客戶(hù)“有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。
有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個(gè)精神奕奕，站無(wú)不勝的業(yè)務(wù)人員。
(三）我的推銷(xiāo)心得之“四力”
所謂“四力”系情報力，行動(dòng)力，吸引力及說(shuō)服力。
一 情報力
情報力，也就是搜集推銷(xiāo)過(guò)程中所需的各種資訊的能力。
對于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶(hù)，了解同業(yè)。這些了解的過(guò)程，都必須依賴(lài)強有力的`資料收集，而運用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟又快速地獲取所需資料。
二 行動(dòng)力
行動(dòng)力，是指對展開(kāi)銷(xiāo)售行動(dòng)的計劃.執行.控制。
行動(dòng)計劃.時(shí)間控制.路線(xiàn)安排以及銷(xiāo)售用具的制作，都屬于這個(gè)范疇。有了良好的行動(dòng)力，業(yè)務(wù)人員便能按照預定的工作步驟，有次序地展開(kāi)工作，而不至于像沒(méi)頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。
工作經(jīng)驗總結13
xx年中我在在教學(xué)中有目的、有計劃地開(kāi)展了豐富多彩的體育活動(dòng)，讓我低年級的孩子們在玩中學(xué)、玩中練同時(shí)促進(jìn)身心健康和諧發(fā)展來(lái)達到體育鍛煉目標，課堂中讓學(xué)生體驗上體育課的樂(lè )趣，教學(xué)中不僅能充分發(fā)揮體育教學(xué)的教學(xué)思想，而且能使學(xué)生的體育學(xué)習變得親切、自由和歡快，并能對提高體育教學(xué)效果起到事半功倍的作用。
一、創(chuàng )設情景，自覺(jué)積極的，激發(fā)情感
情感都是在一定的情境中產(chǎn)生的，教學(xué)中創(chuàng )設良好的情境對學(xué)生學(xué)習情感有很重要的作用，小學(xué)體育教學(xué)也不例外。教學(xué)情境就能激發(fā)學(xué)生的好奇心。學(xué)生的好奇心是學(xué)習動(dòng)機的重要因素，成功的必要條件。調動(dòng)他們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，并培養學(xué)生獨立思考的能力，使他們的學(xué)習成為自覺(jué)的行動(dòng)，例如在一節投擲教學(xué)中講到，同學(xué)們，今天我們來(lái)播種。同學(xué)們們一聽(tīng)很普通，都試著(zhù)播種。老師繼續說(shuō)了，只不過(guò)今天我們看天的方式有點(diǎn)特別。學(xué)生強烈的好奇心把學(xué)生們吸引住了。怎樣播種呢，老師說(shuō)，我們從最高，最遠的地方進(jìn)行播種，，誰(shuí)就是這節課的勝者。必須使學(xué)生明確學(xué)習目的，由于小學(xué)知識比較狹小，大道理不易理解，故應對他們進(jìn)行深入淺出地講解，多用些日常生活中的例子，可以結合他們的理想說(shuō)明體育學(xué)習和體育鍛煉的重要性，來(lái)啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習自覺(jué)積極性聽(tīng)了老師的講解，學(xué)生們個(gè)個(gè)欲試，誰(shuí)也不甘落后。因此，激發(fā)學(xué)生的體育興趣，創(chuàng )設情景滿(mǎn)足他們的學(xué)習愿望，發(fā)揮他們創(chuàng )造性學(xué)習，為終身奠定快樂(lè )體育培養良好的思想道德品質(zhì)。，
二、音樂(lè )伴隨課堂，循序漸進(jìn)的促進(jìn)體育教學(xué)氛圍
小學(xué)體育課很單調的、需要重復的練習來(lái)鍛煉身體的，在這里我要對大家說(shuō)，體育的鍛煉可以不這樣的。如果體育課想讓我們美的享受。這就是體育課讓音樂(lè )伴隨課堂。貫徹循序漸進(jìn)的原則，例如如：教師的講解、示范，伴隨播放輕音樂(lè )，在學(xué)生練習過(guò)程中配播兒童音樂(lè )，在體育課結束部分用音樂(lè )自編動(dòng)作的形式來(lái)結束課程。這樣除了增加課堂的愉快氣氛外，還能減輕學(xué)生運動(dòng)的疲勞和提高學(xué)生對體育課的興趣。只有按照學(xué)生認識發(fā)展的規律和人體機能活動(dòng)進(jìn)的特點(diǎn)，由淺入深，由易到難，由簡(jiǎn)到繁，由少到多，由小到大，循序漸進(jìn)的教學(xué)。這不僅是現代體育課的需要，也是未來(lái)體育課的需要。因此，針對體育課的乏味教學(xué)，教師一定要創(chuàng )設輕松的教學(xué)氛圍，調動(dòng)學(xué)生鍛煉的積極性，讓他們以最佳的心理狀態(tài)進(jìn)行各種活動(dòng)，寓教于樂(lè )。才能使學(xué)生獲得系統的知識，提高技術(shù)和技能。
三、體育課游戲化合理的運動(dòng)負荷，培養學(xué)生學(xué)習興趣
許多人認為體育課應該是跑、跳、投等等的讓學(xué)生反復練習。其實(shí)根據兒童的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，游戲才是他們的快樂(lè )家園因為兒童時(shí)期，身體正處于迅速成長(cháng)時(shí)期，機體發(fā)育極不成熟，大腦皮層神經(jīng)細胞易興奮，也易疲勞，新陳代謝旺盛。氧消耗量較多，不適宜長(cháng)時(shí)間的劇烈活動(dòng)。只有適度的運動(dòng)量才能有利于促進(jìn)兒童的生長(cháng)發(fā)育和身體機能的正常發(fā)展。體育課的教學(xué)反復練習的話(huà)，學(xué)生是永遠不會(huì )感興趣的，只是是枯燥乏味的。在體育課中只要你留意每位學(xué)生的狀態(tài)就會(huì )發(fā)現有些花“無(wú)精打采”。他們的`“無(wú)精打采”也正是因為體育課的枯燥乏味，反復練習。這時(shí)，我們只要精心思盡量用不同的游戲的手段來(lái)提高興趣，使課變得生動(dòng)多姿豐富，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)就會(huì )有滋有味，動(dòng)起來(lái)也會(huì )意義非凡。
四、師生共同參直觀(guān)與思維相結提高教學(xué)積極性
小學(xué)低年級體育教學(xué)是雙向性，復雜的活動(dòng)。體育教師控制著(zhù)教學(xué)方向、進(jìn)度和內容。體育教學(xué)，主要是通過(guò)反復進(jìn)行身體練習來(lái)完成教學(xué)任務(wù)的，因此，必須綜合地運用身體的各種感覺(jué)器官來(lái)感知教材，才能取得更大的效果。這是體育教學(xué)中運用直觀(guān)方法的一個(gè)特點(diǎn)，所以在體育教學(xué)過(guò)程中正確地運用直觀(guān)與思維相結合的原則，對提高教學(xué)效果是很重要的在體育課中即使有了輕松愉快的音樂(lè )和豐富有趣的游戲，教師不參與進(jìn)去，也只是讓學(xué)生活動(dòng)，這樣的游戲久學(xué)生也會(huì )厭煩，學(xué)生玩一會(huì )兒興趣慢慢消失，我就經(jīng)常和孩子們一起活動(dòng)，課堂氣氛活躍。學(xué)生除了用眼睛看教師的示范。用耳朵聽(tīng)教師的講解來(lái)感知動(dòng)作的形象，空間與時(shí)間二關(guān)系外，更多的還是通過(guò)身體肌肉的本體感覺(jué)來(lái)感知動(dòng)作的要領(lǐng)。肌肉用力的程度和方法。因此，師生共同參與游戲活動(dòng)是學(xué)生快樂(lè )體育必要條件。傳統的體育理論師為令生為服從。教師嚴肅，不容質(zhì)疑。這樣學(xué)生言聽(tīng)計從，根本就談不上快樂(lè )而言，快樂(lè )體育就是要建立師生之間和諧協(xié)調平等的關(guān)系。
五、不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平加強體育教學(xué)精講多練鞏固性
上一節好的體育課不等于就是一個(gè)好的體育老師，要隨時(shí)讓學(xué)生在課堂中體驗上體育課的樂(lè )趣，每堂課都有新感受，喜歡上體育課教師在體育教學(xué)中，為了更好地完成任務(wù)課的任務(wù)，根據學(xué)生的接受能力，用最精練的語(yǔ)言和最短的時(shí)間，簡(jiǎn)明扼要地將教材的概念動(dòng)作要領(lǐng)和練習方法講解清楚，讓學(xué)生有充分時(shí)間進(jìn)行身體練習。第一次上課做《抓尾巴》的游戲學(xué)生會(huì )興趣很高，第二次也許興趣還很高，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社會(huì )在進(jìn)步，教育教學(xué)在創(chuàng )新，依舊是原來(lái)的知識和方法學(xué)生學(xué)久了會(huì )感到疲倦，厭煩。只有不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，才能促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展，才能使快樂(lè )體育真正快樂(lè )起來(lái)。體育教學(xué)的原則，是互相聯(lián)系的，在體育教學(xué)過(guò)程中全面貫徹，才能不斷提高教學(xué)質(zhì)量，完成小學(xué)階段體育教學(xué)任務(wù)。
這些教學(xué)方式對改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，具有重要意義。它是一種科學(xué)的傳授知識和技能的方法。作為體育教師，我們應繼續深入的進(jìn)行探討，大膽創(chuàng )新，勇于實(shí)踐，總結經(jīng)驗，為進(jìn)一步提高體育課的教學(xué)質(zhì)量而努力。
工作經(jīng)驗總結14
扎實(shí)開(kāi)展職工教育 切實(shí)提高職工素質(zhì)技能
教育是提高人的素質(zhì)技能的重要途徑，目前國內外的一些知名企業(yè)、大公司都在務(wù)實(shí)地開(kāi)展形式多樣的職工教育，以提高企業(yè)職工的素質(zhì)技能，從而為企業(yè)創(chuàng )造出更多的價(jià)值財富。曙工處機械廠(chǎng)于20xx年2月重組成立，結合處職工教育的文件精神，我們從機械廠(chǎng)的自身實(shí)際出發(fā)，制定了相應的教育培訓計劃、例會(huì )及考核制度，克服了工種多、人數少、不能大規模整體培訓的難題（我廠(chǎng)共有141名工人，有21個(gè)工種），經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運行，得到了職工的認可，收到較好的效果。全廠(chǎng)職工抽考的平均成績(jì)由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數3月份沒(méi)有，4月份達到10人，占抽考人數的31.25%，不及格人數由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個(gè)百分點(diǎn)，更可喜的是職工態(tài)度的轉變，由原來(lái)的躲避到現在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開(kāi)展“一日一題，一月一考”月度專(zhuān)業(yè)知識培訓和季度小型技術(shù)比賽活動(dòng)
�。ㄒ唬耙蝗找活}”活動(dòng)由各車(chē)間技術(shù)員結合本崗位實(shí)際完成。 每天從各自題庫中出一道簡(jiǎn)答題（可重復出，達到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當于1道簡(jiǎn)答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車(chē)間統一收齊，交到廠(chǎng)里（21個(gè)工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
�。ǘ耙辉乱豢肌被顒�(dòng)由廠(chǎng)培訓小組每月25日左右完成。 以當月“一日一題”的內容為準進(jìn)行考核，并當場(chǎng)打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業(yè)本改為現在的答題本）
�。ㄈ┰露葘�(zhuān)業(yè)知識培訓。 月度專(zhuān)業(yè)知識培訓按《機械廠(chǎng)20xx年職工教育培訓項目表》執行，每次培訓后均要進(jìn)行一次考試，對不及格人員進(jìn)行再次培訓，如再次培訓后還不合格，就進(jìn)行相應的罰款。
�。ㄋ模┘径刃⌒图夹g(shù)比賽。 季度小型技術(shù)比賽分理論與實(shí)際兩項，其中理論題以本季度的每日一題及專(zhuān)業(yè)知識培訓的內容為主，實(shí)際操作題由廠(chǎng)生產(chǎn)小組協(xié)助完成。
二、嚴細考核，公開(kāi)透明，做到公平公正。
好的制度只有執行好才能起到真正的約束作用。機械廠(chǎng)于年初建立了職工日常培訓檔案，于月底進(jìn)行考核，考核結果與車(chē)間效益工資直接掛鉤，實(shí)行月考核月兌現。具體方法是：
�。ㄒ唬┟吭�20日交答題本，少交1人扣車(chē)間50元，字跡不工整、不全扣20元。
�。ǘ┟吭�25日廠(chǎng)組織抽考，抽考人員由廠(chǎng)主管教育人員現場(chǎng)抽取，主要采取現場(chǎng)隨機抽簽的'方式確定抽考人員，改變過(guò)去由基層隊指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內容與當月要求學(xué)習內容完全一致，抽考方式口答，成績(jì)60分（含60分）以上者為合格，成績(jì)不合格的給一次機會(huì )，10天后進(jìn)行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車(chē)間100元。
�。ㄈ┟吭碌讖S(chǎng)根據各車(chē)間成績(jì)進(jìn)行排名，排名在前二名的車(chē)間分別獎勵200100元，排名在后二名的車(chē)間分別扣除200100元，中間的不獎不罰。每月排行名次做為年底評選先進(jìn)單位的依據。
�。ㄋ模┓矃⒓訉�(zhuān)業(yè)知識培訓人員，經(jīng)培訓后考試不合格的進(jìn)行二次培訓，如再不合格者，扣本人50元。
�。ㄎ澹┓矃⒓犹幖径瘸榭嫉娜藛T，成績(jì)在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績(jì)在95分以上的，獎勵50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠(chǎng)培訓小組到各車(chē)間現場(chǎng)抽簽決定）
�。┓矃⒓訌S(chǎng)組織的技術(shù)比賽活動(dòng)，取得個(gè)人前三名的分別給予300、200、100元獎勵，取得團體第一名的給予500元的獎勵。
�。ㄆ撸┓矃⒓犹幰陨吓嘤柣顒�(dòng)，取得名次的，一等獎獎勵20xx元，二等獎獎勵1500元，三等獎獎勵1000元。
三、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┞毠に鶑氖碌墓ぷ髋c技能考試內容不符，如井口修復工是我廠(chǎng)第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內容，導致工人意見(jiàn)相當大，成績(jì)也較差。
�。ǘ┰诘诙䝼�(gè)月（4月份）進(jìn)行現場(chǎng)抽考時(shí)，個(gè)別基層隊的個(gè)別職工出現了態(tài)度成績(jì)雙下滑的現象，經(jīng)調查研究其原因是獎勵或扣款采取的是平均主義，導致好壞一樣，沒(méi)有起到獎勤罰懶的作用。
�。ㄈ�4月份全廠(chǎng)總成績(jì)大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊情況分別由原來(lái)的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說(shuō)明現在的做法得到了職工認同，起到了成效�？梢韵胂笠院蟮某煽�(jì)也會(huì )越來(lái)越好的，若都超過(guò)80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
�。ㄒ唬┽槍�(gè)別職工成績(jì)、態(tài)度雙下滑問(wèn)題，我們研究對獎勵或扣款制度統一管理，不搞平均主義，采取實(shí)分制考核： 1.獎勵分配：如某車(chē)間本月抽考5人，成績(jì)分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎勵200元。首先計算獎勵系數A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎勵資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某車(chē)間本月抽考5人，成績(jì)分別為100、90、80、70、20分，平均成績(jì)72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績(jì)在80分以下的兩人承擔。其計算方法是：首先計算扣款系數B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分數，80為20分職工所扣去的分數。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
�。ǘ┮幎ǔ榭计骄煽�(jì)在80分以上的，即使排在最后也不進(jìn)行罰款，只是對前兩名進(jìn)行獎勵。
工作經(jīng)驗總結15
這學(xué)期我擔當一班級１班班主任，作為一班級班主任，多少有些苦，有些累，學(xué)校一班級的住宿生都在我班上，壓力特別的大，生活、學(xué)習等等瑣瑣碎碎、大大小小的事都得管。而１班的同學(xué)年齡相比又是小的，在各個(gè)方面都是較差，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的訓練，在行為習慣上是有進(jìn)步的。但不管如何辛苦，我也要將一般而又平凡的班主任工作做好。
一、培育同學(xué)的良好習慣
一班級同學(xué)由于年齡小，自控力差，紀律渙散。剛開(kāi)學(xué)時(shí)，叫喊他們名字好幾次都沒(méi)反應，上洗手間也會(huì )弄濕褲子等，而我從培育同學(xué)良好習慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引同學(xué)的留意力，組織好同學(xué)的紀律。利用晨會(huì )課、思品課學(xué)習學(xué)校規章制度，提示同學(xué)做好上課預備工作，并且在課后留意觀(guān)看同學(xué)的行為，依據同學(xué)的表現在同學(xué)中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習中，時(shí)刻留意調動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，慢慢養成認真聽(tīng)課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、關(guān)懷疼惜每個(gè)同學(xué)
作為一名老師，我愛(ài)班上的優(yōu)等生，更愛(ài)班級的后進(jìn)生。在學(xué)習中，不讓一個(gè)同學(xué)掉隊。如我班黃泓欽同學(xué)，上課時(shí)有時(shí)發(fā)呆，時(shí)常下座位、不愿做作業(yè)等。但我沒(méi)有放棄他，而是手把手的教他寫(xiě)字，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓舞他，在同學(xué)面前夸獎他是個(gè)聰慧的孩子。漸漸的，他不但能完成作業(yè)，而且成果也有了很大的`進(jìn)步。在生活上，我更是無(wú)微不至地關(guān)懷每個(gè)同學(xué)，每頓中午飯都要求他們把飯菜吃完，有時(shí)幫他們削鉛筆、提示同學(xué)按時(shí)吃藥、幫同學(xué)點(diǎn)眼藥水，甚至同學(xué)嘔吐、大小便在身上，我都能盡心關(guān)懷，和同學(xué)一起動(dòng)手弄干凈。每到我們班的同學(xué)下課了，老愛(ài)拉著(zhù)我的手問(wèn)東問(wèn)西，跟我說(shuō)知心話(huà)，不由自主的叫我媽媽。
三、培育良好的班集體
班集體是培育同學(xué)共性的沃土，有了這塊沃土，同學(xué)的共性才能百花爭艷。集體活動(dòng)，最能培育同學(xué)的分散力、集體榮譽(yù)感。我帶領(lǐng)同學(xué)主動(dòng)參預學(xué)校的各項活動(dòng)，如踏步角逐、太極拳角逐、學(xué)習比一比等活動(dòng)。每天一大早，我總是跟同學(xué)差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就關(guān)心同學(xué)搞好衛生工作，這樣，同學(xué)不僅養成逐步養成寵愛(ài)勞動(dòng)的好習慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭光。開(kāi)展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫(xiě)字、朗讀、口算、書(shū)法角逐等，呈現同學(xué)各方面的才能，進(jìn)展共性。逐步形成一個(gè)健康向上、團結協(xié)作的班集體。
在這學(xué)期中，我與同學(xué)在一起，覺(jué)得日子過(guò)得真快，雖然每天都是忙勞碌碌的，但我忙得興奮，忙得歡樂(lè )，我將更加努力工作。
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