工作計劃[優(yōu)選6篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、行政事務(wù)

　　1、承辦幼教“百節好課”第三小組評審活動(dòng)的相關(guān)工作。

　　2、做好教師博客的管理工作。

　　3、圍繞“踐行師德辦人民滿(mǎn)意的教育”主題實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)習師德標兵的活動(dòng)。

　　4、召開(kāi)幼兒園管理例會(huì )。

　　5、做好九月份各類(lèi)考核的匯總、結算、反饋工作。

　　6、做好本年度教師雜志征訂匯總工作。

　　二、教育教學(xué)

　　1、美化、凈化環(huán)境，進(jìn)一步加強環(huán)境布置。

　　2、醞釀子課題方案，逐步完善《幼兒園戲劇活動(dòng)內容建構與實(shí)踐的研究》，開(kāi)展課題研究工作。

　　3、開(kāi)展一日活動(dòng)組內互查活動(dòng)，組長(cháng)做好互查小結工作，為迎接中心的幼兒園半日活動(dòng)質(zhì)量調研做好準備。

　　三、后勤保健

　　1、加強對食堂管理，重點(diǎn)飲食衛生、飯菜質(zhì)量的.檢查。

　　2、加強門(mén)衛保衛工作，嚴格人員進(jìn)出手續，確保校園安全。

　　3、加強對保育員工作管理及培訓，提高保育工作質(zhì)量。

　　4、加強物品消毒工作，加強晨檢，做好季節性流感、手足口病等的防控工作，落實(shí)各項措施，保障師生的健康。

　　5、及時(shí)上報幼兒園安全周報及安全檢查月報表。

　　6、完成十月份退伙、伙食結算公布等。

　　7、出好第二期宣傳欄。

工作計劃 篇2

　　在不斷地發(fā)展中，我們學(xué)校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來(lái)不斷的努力，不斷進(jìn)步的最好明證。學(xué)校一直在教學(xué)成績(jì)上取得很大的進(jìn)步，我們學(xué)校的名氣也逐漸的在周邊地區擴大開(kāi)來(lái)。雖然學(xué)校行政后勤部門(mén)不直接參與到學(xué)校教學(xué)中來(lái)，可是后勤部門(mén)自然有它存在的用處。我們行政后勤部門(mén)全體教職工已經(jīng)準備好了，在x01x-x01x學(xué)年中為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻，具體工作有：

　　一、指導思想

　　線(xiàn)、方針政策，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以教書(shū)育人為中心，以搞好服務(wù)提供保障為目標，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項活動(dòng)。

　　二、具體工作

　　根據學(xué)校x01x-x01x學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校主要工作計劃精神和本部門(mén)工作實(shí)際，在本學(xué)期中計劃作好以下工作。

　　1、加大對小賣(mài)部的管理力度，嚴禁過(guò)期變質(zhì)食物在上述窗口銷(xiāo)售，確保學(xué)生飲食安全衛生;對學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，保證伙房人員嚴格操作規程，精工細做，做到飯菜衛生、多樣、經(jīng)濟、實(shí)惠、規范，為部分家長(cháng)解決好后顧之憂(yōu)。

　　x、嚴格執行安全保衛管理制度，做好來(lái)人來(lái)車(chē)登記，外來(lái)車(chē)輛未經(jīng)允許不得入內，進(jìn)一步提高門(mén)衛人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門(mén)衛辦成我校精神文明的窗口，樹(shù)立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。

　　x、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項教學(xué)工作活動(dòng)，以及臨時(shí)的應急工作;繼續做好建校一百周年慶典的有關(guān)準備工作，協(xié)助工會(huì )搞好教職工的福利工作。

　　4、利用暑期對校舍進(jìn)行維護，對學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進(jìn)行簡(jiǎn)易維修，對教學(xué)樓南樓木門(mén)進(jìn)行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進(jìn)行 。

　　5、組織各種形式的學(xué)習，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛(ài)自己的工作崗位，做到自尊、自愛(ài)、自強、全心全意地為師生服務(wù);認真學(xué)習先進(jìn)的技術(shù)技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時(shí)代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進(jìn)人事制度改革，在后勤工作的多勞多得，優(yōu)績(jì)優(yōu)酬方面加以探討，充分調動(dòng)后勤職工的積極性

　　6、根據教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時(shí)購買(mǎi)教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行;把節約放到工作的首位，以低廉的價(jià)格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節約每一分錢(qián)當作大事來(lái)抓;堅持合理開(kāi)支的原則，抓好對新買(mǎi)物品的登記和發(fā)放工作;

　　7、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時(shí)作賬務(wù)處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時(shí)索賠;期初及時(shí)做好教室、專(zhuān)用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續，學(xué)期末做好這些財產(chǎn)的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時(shí)處理供電隱患和漏水現象，號召全校各個(gè)管理部門(mén)齊抓共管，節水節電，把浪費現象壓到最低限度;做好校舍維修保養工作，重點(diǎn)是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設，對原有的花木要進(jìn)一步加強管理，及時(shí)進(jìn)行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng )造優(yōu)美的.育人環(huán)境。

　　8、協(xié)助校長(cháng)室堅決執行市教育局、物價(jià)局文件，規范學(xué)校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規定的財經(jīng)紀律，為學(xué)校管好、用好錢(qián);堅持一支筆審批，對重要開(kāi)支，及時(shí)向校長(cháng)匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問(wèn)題的有效途徑。

　　9、根據市教育局的要求，結合學(xué)校目前實(shí)際需要,完善校園網(wǎng)建設。對學(xué)校主頁(yè)進(jìn)行改版，充實(shí)內容，并增加教師、家長(cháng)、學(xué)生的不同入口，安排有針對性地的內容;收集教師歷年來(lái)制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓，不僅是專(zhuān)業(yè)教師的培訓，還有領(lǐng)導和普通教師不同層面的培訓。學(xué)校行政后勤部門(mén)是保證學(xué)�？梢哉�常運轉的最堅強的后盾。我們行政后勤部門(mén)將會(huì )盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學(xué)校順利的進(jìn)行教學(xué)。有什么難處都可以和后勤部門(mén)說(shuō)，只要解決的了，后勤部門(mén)將盡最大的努力去工作。學(xué)校能否一塵不染，學(xué)校的安全是否有保障，學(xué)校的花草樹(shù)木能否時(shí)刻健康的成長(cháng)，學(xué)校的教學(xué)設施能否全部使用，都和后勤部門(mén)有著(zhù)密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門(mén)堅信，只要我們去努力，一定能夠做的更好!

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以“良習育人”的辦學(xué)理念為指導，以強化行為規范養成教育為重點(diǎn)，進(jìn)行行為習慣、學(xué)習習慣、衛生活習慣的培養。弘揚太一小“和諧有序，追求卓越”的教師精神，持續著(zhù)力培養“擁一身好習慣，懷一點(diǎn)責任心”的健康小學(xué)生，彰顯良習育人的特色，抬升學(xué)校育人水平，力爭使德育工作形成我校特色。

　　二、主要任務(wù)

　　1、全面落實(shí)“良習育人”，讓“良習育人”的辦學(xué)理念植根于每位師生的心田，在實(shí)現“良習育人”的過(guò)程中逐步形成我校的“良習文化”。

　　2、強化學(xué)生行為習慣養成教育，提高學(xué)生自我管理能力。

　　三、工作重點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┥罨�良習養成教育，逐步形成良習文化

　　1、堅持每周一良習的訓導重點(diǎn)，從細微之處抓起，突出“實(shí)”字。開(kāi)學(xué)初繼續邀請消防官兵到校對學(xué)生進(jìn)行訓練，強化訓導效果。

　　2、為發(fā)揮榜樣的引導作用，學(xué)校繼續建立“紅領(lǐng)巾示范崗、監督崗”，每天做到檢儀表、檢行為、檢衛生、檢兩操、檢課間紀律等，做好記錄并及時(shí)反饋。

　　3、開(kāi)展“踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，我們行的在路上”主題教育活動(dòng)，將核心價(jià)值觀(guān)融入學(xué)校教育教學(xué)過(guò)程之中。

　　4、深化心理健康教育。有計劃地加大心理健康教育的力度，通過(guò)心理健康教育講座及按年級設計的分層活動(dòng)，培養學(xué)生堅強的意志和健康的心理，增強學(xué)生的社會(huì )適應能力。

　　5、開(kāi)展傳統節日教育活動(dòng)。利用傳統節日開(kāi)展集中體現中華傳統美德的主題班（隊）會(huì )，結合學(xué)校實(shí)際開(kāi)展演講、征文、手抄報比賽等主題活動(dòng)，讓學(xué)生接受中華傳統美德的教育。

　　6、辦好家長(cháng)學(xué)校，構建家�；�動(dòng)格局。通過(guò)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )、舉辦家長(cháng)學(xué)校對家長(cháng)進(jìn)行家庭教育、心理健康、法制教育等方面的內容、方式、方法進(jìn)行指導。

　　7、班主任做好家訪(fǎng)工作。通過(guò)適當的渠道溝通學(xué)生在校情況，了解學(xué)生在家表現，使學(xué)生在教師、家長(cháng)的指導下，讓良習養成融入到學(xué)生的生活中。

　　8、完善德育培訓，抓好班主任隊伍建設。嚴格落實(shí)班主任培訓制度，組織校級班主任培訓，積極參加區及班主任高端培訓，增強班主任的育人意識和育人能力。以評選“文明班級”和“優(yōu)秀班主任”為契機，弘揚先進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)秀班主任的示范、輻射作用。

　�。ǘ�）加強校園文化建設，實(shí)現環(huán)境育人

　　1、以學(xué)校精神引領(lǐng)校園文化建設。以“和諧有序、追求卓越”的學(xué)校精神為依托，引領(lǐng)校園文化建設，學(xué)校要利用各種媒介、活動(dòng)來(lái)宣傳、體現我們的理念，引導學(xué)生勤奮學(xué)習、健康生活，養成良好的習慣；在學(xué)校精神的激勵下，深化良習養成教育，真正實(shí)現全員育人，逐步形成我校的“良習”文化。

　　2、實(shí)現師生快樂(lè )“悅”讀，打造書(shū)香校園。打造“我讀書(shū)、我快樂(lè )、我成長(cháng)”的書(shū)香校園。

　　四、具體措施

　�。ㄒ唬┏Ｒ幗逃�常抓不懈，良習行為常態(tài)化。

　　1、良習訓導常態(tài)化。開(kāi)學(xué)第一個(gè)月為行為習慣養成月，各班要利用班會(huì )組織學(xué)生認真學(xué)習貫徹《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規范》和《太平第一小學(xué)良習養成教育目標細則》，學(xué)校將利用不同形式進(jìn)行檢查，使良習養成規范化，良習教育專(zhuān)題化，良習訓導常態(tài)化。

　　2、良習訓導措施精細、精致。發(fā)揮《小學(xué)生養成教育精細化的行動(dòng)研究》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)良習養成教育課題）課題成果的延伸功能，把細節做精致！新學(xué)期第一天抓起，體現“早”；繼續從上下樓這些點(diǎn)滴小事抓起，凸顯“小”；從隊員執勤發(fā)現的薄弱環(huán)節抓起，力求“實(shí)”；從抓不良行為的反復做起，常抓不懈，做到“恒”；從走好一步臺階抓起，體現“精”。

　　3、良習訓導內容豐富。為鞏固良習養成教育課題成果，學(xué)校在本學(xué)期系統安排訓導內容，增加相關(guān)訓導內容，做到每周一個(gè)重點(diǎn)訓導。

　　4、良習訓導自主化。為發(fā)揮榜樣的引導作用，學(xué)校繼續建立“紅領(lǐng)巾示范崗、監督崗”，每天做到檢儀表、檢行為、檢衛生、檢兩操、檢課間紀律等，做好記錄并及時(shí)反饋。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒�該這樣做”，培養學(xué)生自我約束、自我管理的能力使良好的行為習慣內化為自覺(jué)的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。

　　5、良習訓導集訓。繼續邀請消防官兵到校對學(xué)生強化訓導，實(shí)施對學(xué)生進(jìn)行集中的行為規范系列教育。

　�。ǘ�）抓好主題教育，注重實(shí)踐體驗，拓寬德育渠道。

　　1、堅持每周一的升旗儀式。把升旗儀式，國旗班隊員展示，唱國歌和國旗下講話(huà)作為常規做細、做精。

　　2、培養校會(huì )發(fā)言人。鍛煉學(xué)生自主管理的能力。

　　3、發(fā)揮校會(huì )廣播的宣傳功能，每周校會(huì )10分鐘，表?yè)P在良習訓導表現優(yōu)秀和進(jìn)步，提升育人氛圍。

　　4、重視心理健康教育。針對少年兒童學(xué)生心理比較脆弱，要有計劃地加大心理健康教育的力度，充分發(fā)揮心理咨詢(xún)教師的作用，通過(guò)心理健康教育講座、心理輔導課，有針對性地培養學(xué)生堅強的意志和健康的心理，增強學(xué)生的社會(huì )適應能力。

　　5、開(kāi)展傳統節日教育活動(dòng)。利用清明節、勞動(dòng)節等傳統節日，開(kāi)展集中體現中華傳統美德的主題班（隊）會(huì )，結合學(xué)校實(shí)際開(kāi)展演講、征文、手抄報比賽等主題活動(dòng)，讓學(xué)生接受中華傳統美德的教育。

　　6、開(kāi)展“五尊無(wú)不五遠離”（五尊：尊敬國旗國徽，尊敬父母，尊敬老師，尊重殘疾人，尊重他人的`人格、宗教信仰、民族風(fēng)俗習慣。不隨地吐痰、不亂扔廢棄物、不說(shuō)謊話(huà)、不說(shuō)臟話(huà)、不欺侮同學(xué)；五遠離：遠離煙酒，遠離網(wǎng)吧，遠離迷信活動(dòng)，遠離賭博，遠離毒品。）和新“無(wú)不”宣傳活動(dòng)。（新無(wú)不：學(xué)生不進(jìn)網(wǎng)吧，不讀有害身心健康的讀物，不看有害身心健康的影視作品，不玩有害身心健康的游戲，不買(mǎi)學(xué)校門(mén)前小商販販賣(mài)的東西。）

　　7、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展“悅”讀活動(dòng)，著(zhù)力培養師生“愛(ài)讀書(shū)，會(huì )讀書(shū)，讀好書(shū)”的習慣；開(kāi)展“快樂(lè )閱讀優(yōu)秀班級評比”、“快樂(lè )閱讀之星”評比、經(jīng)典詩(shī)文誦讀比賽等活動(dòng)。

　�。ㄈ�）根據學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級學(xué)生管理。

　　1、學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。

　　2、做好重點(diǎn)幫扶學(xué)生工作。班主任在三月份完成摸底、建檔。完成三個(gè)統計表：《需要重點(diǎn)幫扶學(xué)生基本情況登記表》《需要重點(diǎn)幫扶學(xué)生動(dòng)態(tài)及工作情況記錄表》《與需要重點(diǎn)幫扶學(xué)生家長(cháng)談話(huà)記錄表》。

　�。ㄋ模┘訌姲嗉壗ㄔO。

　　1、繼續做好班主任培訓。嚴格落實(shí)班主任培訓制度，組織校級班主任培訓，積極參加區及班主任高端培訓，增強班主任的育人意識和育人能力。

　　2、進(jìn)一步提高《班主任手冊》的使用功能，特別是班干部培養、班委會(huì )活動(dòng)記錄、周重點(diǎn)工作、家校溝通、家長(cháng)委員會(huì )活動(dòng)、教育案例的積累等專(zhuān)題的活動(dòng)的開(kāi)展。

　　3、持續抓好班級常規管理，延伸良習養成教育課題成果，把日常管理做細、做精。

　　4、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會(huì )課，認真設計班會(huì )內容，寫(xiě)好教案，多講身邊人，身邊事。學(xué)校要利用主題班會(huì )、推門(mén)班會(huì )課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價(jià)中。

　　5、加強班級文化建設，營(yíng)造良好的班級氛圍，樹(shù)立班級形象，爭創(chuàng )班級特色。

　　6、以活動(dòng)為載體，在班級、年級中開(kāi)展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級中開(kāi)展做文明事、說(shuō)文明話(huà)、爭當文明小學(xué)生的活動(dòng)�；顒�(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機會(huì )，培養學(xué)生的責任感和主人翁意識。

　�。ㄎ澹┨岣邔W(xué)科德育滲透功能。

　　繼續開(kāi)展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識與加強學(xué)生思想修養相統一，靈活隨機地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導學(xué)生樹(shù)立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進(jìn)而轉化為發(fā)憤學(xué)習，積極向上的內在動(dòng)力。

　�。�六）抓好“三結合”教育，加強家校聯(lián)系，健全德育網(wǎng)絡(luò )。

　　1、重視家庭、社會(huì )與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力。

　　2、做好家長(cháng)委員會(huì )工作，構建家�；�動(dòng)格局，舉辦家長(cháng)學(xué)校講座，通過(guò)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )對家長(cháng)進(jìn)行家庭教育、心理健康、法制教育等方面的內容、方式、方法進(jìn)行指導。

　　3、班主任做好家訪(fǎng)工作。通過(guò)適當的渠道溝通學(xué)生在校及在家情況，落實(shí)常規要求，使學(xué)生在教師、家長(cháng)的指導下，讓良習養成融入到學(xué)生的生活中。

　　4、建立班級博客。充分發(fā)揮班級博客的育人功能，建立“三位一體”德育網(wǎng)絡(luò )。在充分發(fā)揮“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò )功能的基礎上，不斷規范學(xué)生的養成教育，拓寬教育渠道，開(kāi)展有的放矢的教育。

　　五、重點(diǎn)工作日程一覽表

　　三月份：安全教育月（生命教育月）

　　1、開(kāi)學(xué)典禮。擬定計劃，德育少先隊工作計劃，班級中隊工作計劃。

　　2、開(kāi)展“學(xué)雷鋒、倡文明”教育活動(dòng)。

　　3、良習強化周。

　　4、三年級執勤隊員培訓。

　　5、需要重點(diǎn)幫扶學(xué)生檔案建立。

　　6、實(shí)施新執勤隊員跟五年級老隊員一日執勤活動(dòng)。

　　四月份：行為習慣養成月（弘揚和培育民族精神教育月）

　　1、開(kāi)展班主任培訓。

　　2、學(xué)生安全知識講座。

　　3、新隊員入隊教育。

　　4、國旗班新隊員培訓。

　　5、班級博客巡查。

　　6、校運會(huì )。

　　五月份：愛(ài)國主義教育月（傳承美德教育月）

　　1、“踐行核心價(jià)值觀(guān)，我們行動(dòng)在路上”主題教育活動(dòng)。

　　2、召開(kāi)家長(cháng)座談會(huì )。

　　3、舉辦校園文化藝術(shù)節。

　　4、評選“三好”學(xué)生、優(yōu)秀輔導員。

　　5、新隊員入隊。

　　6、“5.25”學(xué)生心理健康教育日宣傳活動(dòng)。

　　六月份：三禮教育月（讀書(shū)月）

　　1、舉行慶“六一”及表彰活動(dòng)。

　　2、新一年級入學(xué)培訓。

　　3、召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議。

　　4、優(yōu)秀班主任、文明班級、良習小標兵評選表彰。

　　5、“6.26”國際禁毒教育活動(dòng)。

　　七月份：總結表彰

　　1、開(kāi)展畢業(yè)班愛(ài)校、感人母校教育。

　　2、暑期安全教育活動(dòng)。

　　3、德育少先隊工作總結。

工作計劃 篇4

　　時(shí)間過(guò)得真快，當我們還沉浸在新年的快樂(lè )中，新的一學(xué)期的教育教學(xué)工作又開(kāi)始了。為了使今后的工作更有步驟、有目標的開(kāi)展，也為了使今后的工作少走彎路�，F將本學(xué)期思品教學(xué)工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以新課程標準為精神，以現有教材為依據，以學(xué)生為主體，為培養學(xué)生健康全面的發(fā)展，成為能建設新世紀德才兼備的接班人才為目的。

　　二、基本情況概述

　　四年級共有學(xué)生104人，這些學(xué)生主要來(lái)源于附近的居峪、槐樹(shù)、標湖、鐘家河、前灣等幾個(gè)村，在家中多半是“飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手”的“小皇帝”、“小龍女”，到校之后將一些不好的習氣帶到學(xué)校，沒(méi)有一定的理想和目標，態(tài)度不端正，沒(méi)有上進(jìn)心和進(jìn)取心。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的教育，學(xué)生都改變了這些不好的習慣，有了較大的進(jìn)步，這與老師的教育和學(xué)生的努力是分不開(kāi)的。

　　三、任務(wù)及目標

　　1、端正學(xué)生思想，提高認識，樹(shù)立新型的教育觀(guān)念，建立融洽的師生關(guān)系。

　　2、創(chuàng )新教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化課堂結構，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、積極完成本年級的思品教學(xué)內容。

　　4、教育學(xué)生養成良好的行為習慣，用教材中的.事例及道理來(lái)教育學(xué)生。

　　5、注意聯(lián)系周?chē)�的環(huán)境、人和事，提高學(xué)生的道德認識。

　　6、注重了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高。

　　7、每月按時(shí)接受教研組對教學(xué)常規的檢查，高標準，嚴要求，不敷衍。

　　四、方法和措施

　　1、教師平時(shí)認真學(xué)習新課標，刻苦鉆研教材，認真備課，力爭采用靈活多樣的教學(xué)方式進(jìn)行課堂教學(xué)。

　　2、加強對學(xué)生的管理，使他們的思想和行為相統一。

　　3、善于走進(jìn)學(xué)生當中，關(guān)心熱愛(ài)每一位學(xué)生，以教師的人格魅力教育學(xué)生。

　　4、定期對學(xué)生中的行為和思想進(jìn)行調查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)對工作進(jìn)行整改。

　　5、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，對他們進(jìn)行及時(shí)的督促。

　　6、組織學(xué)生到社會(huì )中、生活中體驗，使他們的思想逐步走向成熟。

工作計劃 篇5

　　根據公司200*年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司200*年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據公司的XX年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的`增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-200*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓講師＜ 促銷(xiāo)員

　�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

　　200*年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

　　200*年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：200*年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：200*年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

工作計劃 篇6

　　距離本學(xué)期結束還有一周多的復習時(shí)間，在期中考試中，八一，八二班的成績(jì)考的很不理想，兩個(gè)班分差較大。在僅剩的不到兩周時(shí)間為了提高期末復習效率，取得良好的復習效果。期末重點(diǎn)復習1—10單元，以單元為單位進(jìn)行復習，每天復習一個(gè)單元。注重基礎知識及綜合能力。我會(huì )認真總結，認真備課，上好每一節課，爭取最好的復習效果。具體的復習計劃如下：

　　一、復習目標

　　落實(shí)知識點(diǎn)，提高學(xué)習效率，在復習中做到突出重點(diǎn)，把知識串成線(xiàn)，結成一張張小網(wǎng)，努力做到面向全體學(xué)生，照顧到不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，努力做到扎實(shí)有效，避免做無(wú)用功。

　　1、通過(guò)單元區塊專(zhuān)題訓練，讓學(xué)生體驗成功的快樂(lè )，激發(fā)其學(xué)習英語(yǔ)的興趣；

　　2、通過(guò)綜合訓練使學(xué)生進(jìn)一步探索知識間的關(guān)系，明確內在的聯(lián)系，培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，以及計算能力。

　　二、復習方式

　　1、總體思想：先分單元專(zhuān)題復習，再綜合練習；

　　2、單元專(zhuān)題復習方法：、教師根據試卷反饋講解，再布置作業(yè)查漏補缺；

　　3、綜合練習：教師及時(shí)認真批改，講評時(shí)根據學(xué)生存在的問(wèn)題及時(shí)輔導，并且給以鞏固訓練。

　　三、具體復習計劃

　　1、狠抓字詞。要求掌握單詞，將每單元的重點(diǎn)詞組有比較好的學(xué)生歸納出來(lái)，再由同學(xué)們抄在本子上背下來(lái)，然后進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)檢查，爭取每個(gè)同學(xué)都過(guò)關(guān)。

　　2、通過(guò)每個(gè)單元逐一、細致地復習，使學(xué)生將本學(xué)期學(xué)到的知識系統化，讓學(xué)生自己來(lái)梳理，總結本冊書(shū)中的知識點(diǎn)，讓學(xué)生熟練地掌握基本的單詞、詞組。

　　3、通過(guò)講解、默寫(xiě)、做練習等不同的方法，調動(dòng)學(xué)生復習的主動(dòng)性和積極性，養成課前認真默寫(xiě)，課上專(zhuān)心聽(tīng)講，考后積極反思，尋找缺漏等良好的習慣。

　　4、加強重點(diǎn)句型演練。結合課文內容總結重點(diǎn)句型，并引導學(xué)生進(jìn)行針對性地操練。

　　5、鞏固語(yǔ)法知識。在復習每一個(gè)單元時(shí)，將本單元的重點(diǎn)語(yǔ)法總結出來(lái)，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，配合單元測試題，進(jìn)一步鞏固語(yǔ)法知識。加強對個(gè)別學(xué)生的輔導。

　　6、強化作文與閱讀的練習。按照每單元的話(huà)題寫(xiě)一篇作文，力求面批面改。在綜合復習當中注意閱讀方法的指導，增強學(xué)生閱讀的信心。

　　7、及時(shí)評講，及時(shí)改正，及時(shí)補差，使每個(gè)學(xué)生在原有基礎上有所提高。

　　8、及時(shí)做好“單詞聽(tīng)寫(xiě)”“詞組背誦”的督促工作，鼓勵學(xué)生勤背、多背英語(yǔ)單詞、詞組及句型，以提高他們的閱讀和寫(xiě)作能力。

　　四、復習時(shí)間：

　　12月28日————01月10日為復習時(shí)間，共約10課時(shí)，時(shí)間比較緊。、具體安排：

　　12月28日往年期末測試題1

　　12月29日—01月10日復習Unit、1—10

　　01月10日往年期末測試題2

　　在復習基礎知識的同時(shí)，多讓學(xué)生做練習，做到及時(shí)反饋，及時(shí)消化處理，注重通過(guò)典型練習題進(jìn)行復習，使學(xué)生對知識的掌握步步深入；加強對綜合性習題的講解，開(kāi)闊學(xué)生的`解題思路。

　　五、復習過(guò)程和措施

　�。ㄒ唬┓謫卧獜土曤A段的措施：

　　1、復習教材中的詞匯句型，教師引導學(xué)生回歸書(shū)本知識，重視對書(shū)本基本知識的整理與再加工；

　　2、重視英語(yǔ)知識區塊的專(zhuān)題復習，提高學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力；

　　3、重視聽(tīng)力、情景交際和閱讀策略的指導和復習，、聯(lián)系生活實(shí)際為背景出現信息。讓學(xué)生自主閱讀。題目有層次，難度適中，照顧不同學(xué)生；

　　4、要十分注重課本中的“寫(xiě)作訓練”，加強寫(xiě)作技巧和能力的訓練

　�。ǘ�）綜合測試階段的注意點(diǎn)

　　1、認真分析往年的統考試卷，把握命題者的命題思想，重難點(diǎn)，

　　側重點(diǎn)，基本點(diǎn)；

　　2、根據歷年考試情況，精心匯編一些模擬試卷，教師給學(xué)生講解一些應試技巧，提高應試能力；

　　3、在每次測試后注重分析講評，多用激勵性語(yǔ)言，不要諷刺、挖苦學(xué)生，更不要打擊學(xué)生的學(xué)習積極性。相信每個(gè)學(xué)生經(jīng)過(guò)自己的努力都能在期末考生中超長(cháng)的發(fā)揮。

　　總之，在英語(yǔ)期末復習中，我力求做到精選精練，指導方法，雙基訓練與能力提高并重。爭取讓學(xué)生取得較好的成績(jì)。

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