招商工作計劃（通用13篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的招商工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商工作計劃 1
按照杜集區委區政府下達的目標任務(wù)責任書(shū)，段園鎮20xx年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規模項目3個(gè)，超億元以上規模項目1個(gè)，完成重點(diǎn)項目辦下達的各項任務(wù)。圍繞上述目標任務(wù)，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，確保各項任務(wù)的完成，做好以下幾項工作：
一、確保在建項目順利建設
目前，在建企業(yè)7家，總投資11、1億元。這7家企業(yè)分別是：
投資2、6億元、總占地268畝的安徽長(cháng)通物流有限公司項目，主要從事各類(lèi)建材的'商貿物流和加工；投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項目，主要從事汽車(chē)銷(xiāo)售、維修和掛車(chē)生產(chǎn)。新橋汽車(chē)和長(cháng)通物流這兩個(gè)項目已經(jīng)通過(guò)市驗收為超億元項目。
還有5家企業(yè)是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目；投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目；投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個(gè)項目廠(chǎng)房鋼結構基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠(chǎng)房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠(chǎng)房基礎開(kāi)挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項目已經(jīng)通過(guò)區驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。
針對各企業(yè)建設進(jìn)度和情況不同，我們將強化服務(wù)，實(shí)行項目責任到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實(shí)做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報工作。
二、確保簽約待建項目盡快落地
繼續堅持走“走出去、請進(jìn)來(lái)”路線(xiàn)，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導規模大、效益好、技術(shù)含量高的機械制造和現代物流項目進(jìn)入集中區，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。
目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產(chǎn)項目；江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目；徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目；徐州中礦動(dòng)力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目；徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內強素質(zhì)，加強管理，構建一個(gè)“項目洽談、開(kāi)工建設、生產(chǎn)運行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項目管理制：做到每個(gè)建設項目定工作進(jìn)度、定工作責任、定聯(lián)系領(lǐng)導，提供全過(guò)程服務(wù)。
此外，洽談成熟待簽約項目還有14個(gè)，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目；江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流項目；衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產(chǎn)項目；淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬(wàn)元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，積極主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實(shí)力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個(gè)招商引資新項目、大項目，及時(shí)聘請專(zhuān)家做好策劃包裝，通過(guò)制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題演示文稿，結合推介會(huì )、廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升段園的知名度和誘惑力。
招商工作計劃 2
�。ㄒ唬┰缰\劃，全力推進(jìn)項目建設
在近期的調研中我們發(fā)現，許多鄉鎮對于自身的優(yōu)勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項目的建設上要做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優(yōu)勢資源，像是利用山地古村資源繼續發(fā)展農業(yè)招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經(jīng)濟，實(shí)現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀(guān)念、新思路，對項目進(jìn)行設計、包裝和策劃，做到推進(jìn)一批，開(kāi)發(fā)一批，儲存一批，充分實(shí)現招商選資和項目建設的良性發(fā)展，創(chuàng )建森林養生試點(diǎn)縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個(gè)月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點(diǎn)項目需協(xié)調的問(wèn)題，為項目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項目，作為增強永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節來(lái)抓，通過(guò)狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，切實(shí)提高項目“履約率、開(kāi)工率、投產(chǎn)率”，增強招商的延續性和實(shí)效性。
�。ǘ┰缏鋵�(shí)，全面開(kāi)展招商制度
一是四大機制促督查。繼續發(fā)揮四套班子領(lǐng)導的聯(lián)系掛鉤作用，健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機制，分解責任，聯(lián)合推進(jìn)。繼續優(yōu)化招商選資環(huán)境，深入實(shí)施“四員”機制，強化縣級領(lǐng)導專(zhuān)題督查行動(dòng)X(jué)X縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協(xié)調機制，督促各鎮街、牽頭部門(mén)做好項目推進(jìn)。做好督查最深最嚴、服務(wù)最好最全、審批最快最優(yōu)。
二是部門(mén)掛鉤促聯(lián)動(dòng)。今年縣政府出臺了《XX縣部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項目的實(shí)施意見(jiàn)》�！兑庖�(jiàn)》要求各掛鉤幫扶部門(mén)單位根據《部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項目任務(wù)表》倒排時(shí)間，研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施，實(shí)行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實(shí)，嚴格按目標任務(wù)和倒排計劃時(shí)間節點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項目掛鉤幫扶工作，并通過(guò)“一月一報”的'形式將掛鉤幫扶項目的每月進(jìn)度報送至縣考績(jì)辦。利用部門(mén)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢，通過(guò)掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項目，形成上下聯(lián)動(dòng)，部門(mén)齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進(jìn)招商項目開(kāi)花、結果。
�。ㄈ┰绶⻊�(wù)，強化內外宣傳聯(lián)絡(luò )
積極組建在外異地永嘉商會(huì )以及商會(huì )基層黨組織。以黨建促進(jìn)商會(huì )規范建設，讓每一個(gè)在外永商都有一個(gè)“家”。我局作為永商的在內“娘家”，要實(shí)現內外聯(lián)合、內外聯(lián)動(dòng)，充分利用“一網(wǎng)一會(huì )一報兩庫兩微”的聯(lián)絡(luò )平臺，特別是去年我們成立了永嘉招商服務(wù)局的公共微信、微博平臺，第一時(shí)間將最新的招商動(dòng)態(tài)進(jìn)行發(fā)布。深入完善世界永嘉人信息庫。認真籌備第五屆世界永商大會(huì )，借此機會(huì )能夠加強內外永商的聯(lián)絡(luò )與交流，共商發(fā)展大計。
招商工作計劃 3
20xx年，我鄉認真總結了過(guò)去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進(jìn)行了重新定位，為進(jìn)一步加大我鄉招商引資工作力度，創(chuàng )新招商引資工作機制，增強招商引資工作的針對性，經(jīng)研究，結合我鄉實(shí)際，確定鄉20xx年招商引資工作計劃：
一、指導思想
以黨的十八屆五中全會(huì )精神、十三五規劃XX縣委十一屆十八次會(huì )議精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實(shí)施“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”的招商戰略，吸引更多的投資商來(lái)我鄉投資興業(yè)，全面掀起我鄉招商引資新高潮，確保完XX縣下達的項目建設招商引資任務(wù)。
二、具體措施
�。ㄒ唬�、進(jìn)一步轉變思想，更新觀(guān)念
一個(gè)地方經(jīng)濟發(fā)展的快慢取決于人的思想觀(guān)念轉變和更新的快慢，特別是鄉村兩級干部思想觀(guān)念的轉變對招商引資起著(zhù)至關(guān)重要的作用。鄉里將分階段組織鄉村干部學(xué)習省、市、縣有關(guān)文件精神，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，充分認識招商引資對地方經(jīng)濟發(fā)展的重要性。樹(shù)立以經(jīng)濟建設為中心，政府為經(jīng)濟建設服務(wù)的理念。要依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟，增加農民收入。
�。ǘ�、梳理招商線(xiàn)索，有的放矢地開(kāi)展工作
我們在春節前后這一段時(shí)間，積極動(dòng)員鄉村兩級干部、企業(yè)老板、部門(mén)負責人迅速行動(dòng)起來(lái)，利用春節前后這一段在外人員返鄉、親戚朋友聚會(huì )的機會(huì )，積極搜索相關(guān)招商線(xiàn)索。
�。ㄈ�、拓寬工作思路，創(chuàng )新招商方式
一是要圍繞我鄉資源優(yōu)勢進(jìn)行招商，搞好種植養殖業(yè)招商，重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè)、傳統農業(yè)、以及農產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商；二要促進(jìn)以商招商，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進(jìn)行長(cháng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著(zhù)“結識新客商，鞏固老客商”的原則，促進(jìn)以商招商；三要實(shí)行委托招商。邀請在外成功人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò )員；四要開(kāi)展親緣招商，充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動(dòng)員全鄉廣大干部群眾采取走親訪(fǎng)友、電話(huà)聯(lián)絡(luò )等方式，宣傳鄉情和招商政策；五是組織招商小分隊，由黨政主要領(lǐng)導帶隊，主動(dòng)出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務(wù)、定時(shí)間、有目的有目標去招商；六是建立一支招商引資信息員隊伍，建立鄉在外能人志士檔案，摸清全鄉招商引資資源家底；七是強化全民招商意識，把招商引資的任務(wù)分解細化到人，明確單位一把手為招商引資第一責任人。
�。ㄋ模�、優(yōu)化投資環(huán)境，強化服務(wù)意識
今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設，要加大項目資金的爭取力度，搞好道路、電力、基礎設施等硬件建設，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng )造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設，一是要情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)內容，以親商、愛(ài)商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進(jìn)，又要留得住。無(wú)論項目大小，我們都堅持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設中的困難和問(wèn)題。二是切實(shí)轉變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，安心創(chuàng )業(yè)。
�。ㄎ澹�、加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階
招商引資是我鄉經(jīng)濟工作的重中之重，要領(lǐng)導帶頭抓，部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓，發(fā)動(dòng)全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行責任追究，堅持“一季一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資項目建設工作常抓不懈，常抓常新。
總之，我鄉在縣委十一屆十八次全會(huì )精神后統一了思想，對整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，我鄉一定會(huì )做好今年的招商引資項目建設工作，為經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展做出更大貢獻。
招商工作計劃 4
20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來(lái)做：
1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的招商團隊
打造一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項長(cháng)期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，尤其是新加入我們招商隊伍的。
2、完善招商制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
招商管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jì)效，招商人員情緒管理，是提高園區業(yè)績(jì)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。
3、培養招商人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣
培養招商人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準備
尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線(xiàn)，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。
5、招商目標
今年的招商目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的'招商目標分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎上提高招商業(yè)績(jì)。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的招商團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
招商工作計劃 5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20XX年的.工作計劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 。
2、急于求成心理較重。
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認真。
2、執行能力強。
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮。
4、自己專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗需加強。
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng )新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現在知識和經(jīng)驗，我想知識需要加強學(xué)習經(jīng)驗需要積累充實(shí)，為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規劃而不斷學(xué)習和積累;
四、20XX年個(gè)人工作目標和具體行動(dòng)計劃
招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。
1、20XX年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自己的能力.
我想20XX年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
招商工作計劃 6
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時(shí)以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的.重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
招商工作計劃 7
明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的'機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目(如：經(jīng)貿洽談會(huì ))，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
招商工作計劃 8
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堅持科學(xué)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，以招商引資為抓手，以項目建設為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高對外開(kāi)放水平，加大招商引資力度，擴大招商引資規模。以經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和發(fā)展新區為載體，認真研究國外和國內沿海地區產(chǎn)業(yè)轉移方向，以為重點(diǎn)招商區域，加大接觸密度、溝通的深度和工作的力度，注重引進(jìn)科技含量高、投資額度大、經(jīng)濟效益好、財政貢獻大、環(huán)保型的項目。
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確保全區全年完成招商引資到位資金投資40億元，力爭投資過(guò)10億元的項目2個(gè)，過(guò)5億元的項目3個(gè)，過(guò)億元的項目一批，力爭在引進(jìn)世界500強企業(yè)上有新突破，精心組織1—2次大規模、高層次的招商活動(dòng)。（區全口徑）。
�。ㄈ┚唧w措施
1、加大對外招商引資宣傳力度。一是利用國內招商節會(huì )活動(dòng)、自主籌辦投資環(huán)境推介會(huì )，精心組織大規模、高層次招商活動(dòng)1—2次，廣泛宣傳區位優(yōu)勢及開(kāi)放政策，提高我區在外知名度，促進(jìn)合作與發(fā)展；二是利用電視、報刊等新聞媒體強化宣傳；三是繼續發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，及時(shí)發(fā)布招商信息，四強化專(zhuān)班招商，深圳招商專(zhuān)班重點(diǎn)突破項目香港清華同方、林安物流，重點(diǎn)服務(wù)項目陽(yáng)光融科數字產(chǎn)業(yè)園、恒大五星級酒店、石頭紙，全年引進(jìn)投資5億元項目1個(gè)，過(guò)億元項目1個(gè)，儲備項目一批。
2、加大在談項目跟蹤力度。重點(diǎn)瞄準本年儲備的一批如等重點(diǎn)在談項目，專(zhuān)人跟進(jìn)，緊密聯(lián)系，力爭在20xx年簽訂正式投資協(xié)議。加大擬開(kāi)工項目翔陵紙業(yè)、昌耀電桿、楊氏果業(yè)、佑利泵業(yè)、陽(yáng)光融科、華通銷(xiāo)售中心、博偌機械的協(xié)調服務(wù)力度，力促早日開(kāi)工建設。
3、全力協(xié)調在建項目投產(chǎn)。20xx年，將加大項目協(xié)調力度，促進(jìn)20xx年全年簽約的項目開(kāi)工建設及在建項目的.投產(chǎn)達效。根據分段服務(wù)實(shí)施辦法，積極協(xié)助開(kāi)發(fā)區做好項目建設服務(wù)工作，重點(diǎn)就娃哈哈啟力飲料、德凌銅產(chǎn)品深加工、江重機械二期、華潤紅旗三期、蕭氏茶產(chǎn)葉工業(yè)園、稻花香包裝工業(yè)園、高新石墨科技工業(yè)園、康師傅礦物質(zhì)水、博偌機械、普瑞換熱器、均瑤工業(yè)園、恒大五星級酒店、天成電器、陽(yáng)光融科數字產(chǎn)業(yè)園規劃設計等重點(diǎn)在建項目協(xié)調服務(wù)，促進(jìn)項目早日建成投產(chǎn)。
4、繼續強化項目跟蹤服務(wù)。一是對已簽約項目堅持做到“交出手還得送一程”，幫助協(xié)調解決疑難問(wèn)題，保證及時(shí)開(kāi)工建設。二是對項目進(jìn)度緊密跟蹤，按合同條款督促投資方，保證項目按照合同規定的日期動(dòng)工建設，按照合同資金額投資到位。三是建立科學(xué)的招商引資預警機制。要從合同金額落實(shí)率、實(shí)際資金到位率、簽約項目推進(jìn)率、項目投資強度等方面對項目進(jìn)行科學(xué)評估，對項目的建設過(guò)程進(jìn)行監控，及時(shí)向上反映問(wèn)題，提醒督促。
5、儲備一批優(yōu)勢項目。以專(zhuān)班為載體，充分利用落戶(hù)企業(yè)、商會(huì )、協(xié)會(huì )等關(guān)系，拓寬招商渠道，創(chuàng )新招商方式，儲備一批實(shí)力強、科技含量高、前景好的優(yōu)勢項目，同時(shí)加強與等儲備項目的聯(lián)系和溝通。
招商工作計劃 9
(一)夯實(shí)基礎，強化項目工作。
1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì )、協(xié)會(huì )搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò )，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進(jìn)戰略投資者作為招商引資項目工作的重點(diǎn)和主要著(zhù)力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
2、加大項目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點(diǎn)項目實(shí)行專(zhuān)人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項目促進(jìn)工作運行情況。
3、切實(shí)做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達我縣年度目標任務(wù)的全額完成。
(二)明晰思路，創(chuàng )新促進(jìn)工作。
1、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì )招商。積極參加省、市統一組織的“西博會(huì )”、“西交會(huì )”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門(mén)招商。組建小分隊主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對性項目對接活動(dòng)。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動(dòng)。三是以商招商。要創(chuàng )造良好的外商創(chuàng )業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿(mǎn)意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉友或者考察一些有實(shí)力的中介機構實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運作為主轉變；五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉創(chuàng )業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我縣投資置業(yè)。
2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。
3、加快推進(jìn)區域合作。主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟區，建立完善內外聯(lián)動(dòng)、互利共贏(yíng)的開(kāi)放合作機制，采取組織鄉友會(huì )、締結友好縣區、開(kāi)展商會(huì )交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農產(chǎn)品的供應基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。
�。ㄈ┙∪珯C制，加強服務(wù)工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續對招商引資項目實(shí)行代理服務(wù)責任制和領(lǐng)導跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關(guān)程序，簡(jiǎn)化審批手續、減少辦事環(huán)節、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門(mén)服務(wù)投資環(huán)境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門(mén)都可以在為投資項目服務(wù)中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門(mén)獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉平昌投資環(huán)境欠佳的'局面。
�。ㄋ模┙y籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標責任制，扎實(shí)抓好安全穩定及防邪工作，確�？h招商系統和詣穩定；
二是繼續深入抓好城鄉環(huán)境綜合治理工作；
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報送工作；
四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；
五是加強機關(guān)內部管理。繼續做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風(fēng)建設力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機關(guān)；
六是扎實(shí)做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導，確保外事平安；
七是嚴格執行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。
招商工作計劃 10
一、行業(yè)前景
據開(kāi)封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂(lè )等著(zhù)名大型零售消費巨頭入駐開(kāi)封商業(yè)之后，20xx年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開(kāi)封商業(yè)界。最近三年開(kāi)封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開(kāi)封，強有力的證明開(kāi)封商業(yè)或是開(kāi)封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開(kāi)封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。
萬(wàn)物競天擇，適者生存。隨著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)不斷有新的競爭者進(jìn)入，市場(chǎng)中的競爭者也即將進(jìn)入一個(gè)洗牌的過(guò)程，優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會(huì )盡全力的拼實(shí)力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個(gè)市場(chǎng)的勝利者是綜合實(shí)力過(guò)硬并且熟悉開(kāi)封市場(chǎng)的強者。
在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開(kāi)封消費者來(lái)說(shuō)即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開(kāi)封老百姓多數喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關(guān)注，有顯著(zhù)的眼球效益。
二、市場(chǎng)分析
開(kāi)封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點(diǎn)某些品牌個(gè)體專(zhuān)賣(mài)店等新的消費品牌的出現，占領(lǐng)著(zhù)開(kāi)封高品質(zhì)消費品的大部分份額。這個(gè)消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個(gè)人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費環(huán)境，其次的選擇才是價(jià)格，追求的是舒適和美。這個(gè)消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。
振河商業(yè)城是熟悉開(kāi)封市場(chǎng)的老品牌，位于開(kāi)封市人流量最大的鼓樓廣場(chǎng)，附近有餐飲、娛樂(lè )等其他消費類(lèi)品牌，且附近來(lái)往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開(kāi)封老百姓買(mǎi)衣服去鼓樓馬道街這個(gè)長(cháng)期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續留在老百姓的心中。成為現今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實(shí)際人群。
20xx年淘寶、阿里巴巴的出現，拓展了國內新的消費渠道，隨著(zhù)網(wǎng)購信譽(yù)的建議和網(wǎng)購市場(chǎng)的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現。這些網(wǎng)購平臺占據著(zhù)80后消費中一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也帶動(dòng)了國內物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計劃
1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標，E-education有共同的.招商培訓或者有招商經(jīng)驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內知名企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)地促銷(xiāo)，提高公司收益同時(shí)提升對外知名度。經(jīng)制定促銷(xiāo)優(yōu)惠政策、簽訂長(cháng)期促銷(xiāo)大客戶(hù)、開(kāi)發(fā)特價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)。不同類(lèi)型商戶(hù)之間以?xún)?yōu)惠券形式的促銷(xiāo)。
3、招商方法：渠道營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)。
4、成功招商客戶(hù)后，對已投資客戶(hù)跟蹤化的服務(wù)和管理，即時(shí)反饋客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信息。
5、目前商場(chǎng)部分區域品種不統一，而且沒(méi)有商場(chǎng)賣(mài)區地圖牌給客戶(hù)提示。賣(mài)場(chǎng)照明、陳列、服務(wù)用語(yǔ)需要提升，消費環(huán)境有待進(jìn)一步改善。
6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實(shí)之前是否有針對性轉型化的招商，如餐飲、娛樂(lè )等。突出商場(chǎng)特點(diǎn)，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場(chǎng)多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性?xún)r(jià)比高的物流合作伙伴，為招商客戶(hù)的進(jìn)貨提供幫助和支持。
8、商場(chǎng)夜晚借出商場(chǎng)大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場(chǎng)或是商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
開(kāi)封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著(zhù)商場(chǎng)領(lǐng)導和員工的不斷努力商場(chǎng)能穩步立足開(kāi)封商界，開(kāi)拓新的輝煌，為開(kāi)封老百姓提供更多的幫助。
招商工作計劃 11
為了做好招商引資工作，確保全年招商引資工作任務(wù)順利完成，特制定本。
一、指導思想
高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，以黨的十八大精神為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，牢牢把握發(fā)展第一要務(wù)，堅持在認真搞好審計業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，把招商引資作為加快發(fā)展的第一要務(wù)，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，強化措施，完善機制，優(yōu)化環(huán)境，切實(shí)提高招商引資的質(zhì)量和水平，確保全年招商引資任務(wù)完成，為推動(dòng)我縣經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展做出貢獻。
二、目標任務(wù)及完成時(shí)限
全年完成招商引資到位資金500萬(wàn)元以上，趕明年12月底完成。
三、項目意向
貼合國家產(chǎn)業(yè)政策和我縣產(chǎn)業(yè)規劃，重點(diǎn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面開(kāi)展招商。
四、工作措施
(一)強化發(fā)展意識，營(yíng)造招商氛圍。充分認識招商引資是加快縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的一項基礎性、戰略性工作，落實(shí)全面招商的工作要求，把招商引資作為全局的一項重要工作來(lái)抓。全體干部要樹(shù)立全民招商的思想，用心搜集、尋求招商信息，宣傳優(yōu)惠政策，千方百計鼓勵、吸引投資者來(lái)我縣投資興業(yè)，努力營(yíng)造良好的招商氛圍。
(二)豐富招商方式，健全招商網(wǎng)絡(luò )。要用心利用親友招商、網(wǎng)絡(luò )招商、以商招商等方式招商的同時(shí)，用心探索代理招商的`方式。充分利用和聯(lián)系彬縣藉在外人才資源優(yōu)勢，主動(dòng)加強與沿海地區商會(huì )、科研院校的聯(lián)系和溝通，搜集和掌握招商引資信息。及時(shí)成立招商小分隊，主動(dòng)出擊，外出招商。
(三)成立工作機構，落實(shí)工作職責。實(shí)施招商引資“一把手”工程，成立以局長(cháng)為組長(cháng)的招商引資工作領(lǐng)導小組。招商引資工作在局黨組的統一領(lǐng)導下開(kāi)展，實(shí)行主要領(lǐng)導全面抓，分管領(lǐng)導具體抓，全局上下共同抓，各負其責，職責到人。各股室要高度重視，切實(shí)增強招商引資的職責感和緊迫感，用心參與支持招商引資工作，挖掘發(fā)揮每位干部的人脈關(guān)系，用心開(kāi)展招商引資，確保招商引資任務(wù)的全面完成。
(四)落實(shí)優(yōu)惠政策，重獎?wù)猩坦Τ�。按照《彬縣招商引資考核獎懲辦法》，制定以下優(yōu)惠獎勵政策。
1、凡局干部職工完成招商引資到位資金的一次性獎勵5萬(wàn)元;對未完成任務(wù)的，按照到位資金狀況，適當給予獎勵。
2、凡需出外招商的，局里帶給交通工具，每月增加100元的通訊費。
3、外出招商期間工資、津貼照發(fā)，按規定報銷(xiāo)旅差費，并優(yōu)先享受年度帶薪休假。
4、招商引資沒(méi)有成果的，差旅費只報銷(xiāo)50%。
5、對招商引資工作成績(jì)突出的，作為評選先進(jìn)、組織推薦的優(yōu)先人選。
招商工作計劃 12
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會(huì )和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會(huì )議及新鄭市二屆六次會(huì )議精神為指導，以市區東進(jìn)北擴為契機，以“工業(yè)立鎮、工業(yè)強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開(kāi)放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，進(jìn)取推進(jìn)醫藥化工產(chǎn)業(yè)集群區建設，促進(jìn)xxx經(jīng)濟再上新臺階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項目10個(gè)，利用外資400萬(wàn)美元。
三、工作重點(diǎn)
1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)抓好醫藥化工等工業(yè)項目的簽約落地，要開(kāi)拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著(zhù)力解決土地、用工、建設等工業(yè)項目落地的瓶頸問(wèn)題。
2、農業(yè)招商。針對我鎮農業(yè)企業(yè)較少、規模較小的問(wèn)題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發(fā)展觀(guān)光農業(yè);鎮區西北部重點(diǎn)圍繞特色農業(yè)、傳統農業(yè)、及農產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。
四、主要措施
(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域
要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，也是xxx加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)園區開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
二要圍繞盤(pán)活存量招商引資�，F有存量資產(chǎn)是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng )業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項目，以眼前“失利”換長(cháng)遠得利。
三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來(lái)，經(jīng)過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開(kāi)發(fā)建設，進(jìn)一步加強宣傳，吸引更多的客商來(lái)投資旅游開(kāi)發(fā)項目，要爭取裴李崗遺址的早日開(kāi)發(fā)建設，使旅游產(chǎn)業(yè)成為xxx新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
(二)創(chuàng )新招商方式，增強招商引資實(shí)效
一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(cháng)期友好的信任合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著(zhù)“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進(jìn)以商招商。
二要實(shí)行委托招商。聘請國內外有實(shí)力、有門(mén)路的.招商中介機構和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò )員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。
三要開(kāi)展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動(dòng)員全鎮廣大干部群眾采取走訪(fǎng)親友、書(shū)信電話(huà)聯(lián)絡(luò )等方式，宣傳鎮情和招商政策。
四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規劃要和產(chǎn)業(yè)規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。
五要實(shí)施網(wǎng)上招商。20xx年要建立專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò )上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網(wǎng)上招商功能。
(三)狠抓項目落實(shí)，搞好項目跟蹤服務(wù)
20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時(shí)間、爭進(jìn)度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實(shí)施的工業(yè)項目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線(xiàn)索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開(kāi)工，開(kāi)工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓增資”。
一要抓好20xx年計劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項目。主要是鎮科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng )造基本條件，力爭實(shí)現當年建設、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線(xiàn)、順康興中藥生產(chǎn)線(xiàn)、民興鋼制品廠(chǎng)的項目建設，確保20xx年竣工投產(chǎn)。
三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭取20xx年開(kāi)始建設。
(四)優(yōu)化投資環(huán)境，增強招商引資吸引力
要把環(huán)境建設作為招商引資工作的重要環(huán)節來(lái)抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。
一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在xxx有利可圖，有錢(qián)可賺。
二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng )造條件，努力為投資者供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開(kāi)一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng )業(yè)。對重點(diǎn)項目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。
三要營(yíng)造規范的法制環(huán)境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進(jìn)一步規范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開(kāi)發(fā)、招商引資單位和個(gè)人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門(mén)主要領(lǐng)導職責。
四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮區交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò )、廣電網(wǎng)絡(luò )建設，逐步實(shí)現基礎設施網(wǎng)絡(luò )化，切實(shí)抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀(guān)建設和服務(wù)設施建設，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。
(五)加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：
一要領(lǐng)導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹(shù)立”。即樹(shù)立環(huán)境開(kāi)放觀(guān)念;破除吃虧上當思想，樹(shù)立合作雙贏(yíng)觀(guān)念;破除“求穩怕亂”思想，樹(shù)立敢闖敢冒觀(guān)念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹(shù)立只爭發(fā)展第一的觀(guān)念，以思想大解放，推動(dòng)招商引資、項目開(kāi)發(fā)。要帶頭轉變作風(fēng)，要把招商引資當作第一要務(wù)來(lái)抓，找準招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個(gè)、建設一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門(mén)必須增強全局觀(guān)念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設。各職能部門(mén)要緊密結合各自的工作實(shí)際，創(chuàng )造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項目跟蹤落實(shí)職責制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開(kāi)發(fā);要激發(fā)干部、農民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開(kāi)發(fā)熱情，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。
招商工作計劃 13
為振興徐州老工業(yè)基地,實(shí)現豐縣的跨越性發(fā)展,當前必須牢牢把握科學(xué)發(fā)展，繼續堅持強力推進(jìn)招商引資，在招商引資和項目建設上實(shí)現新突破。結合近一段時(shí)間的學(xué)習和思考，感到新的發(fā)展形勢下，要想在招商引資方面取得大成效，必須努力實(shí)現四個(gè)方面的突破。
一、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現突破
當前，隨著(zhù)國際、國內區域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著(zhù)一個(gè)地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀(guān)念是影響開(kāi)放程度的根本原因。在經(jīng)濟落后地區,干部習慣于行政管理工作,招商引資工作仍要靠政府主導，還需要把招商引資作為當地黨委政府的一把手工程，還需要強力推進(jìn)。領(lǐng)導把招商引資作為第一要務(wù)，擺在桌面上，大小會(huì )講，三天一調度，二天一調度，并切實(shí)以身作則，身先士卒，下級部門(mén)就會(huì )在落實(shí)上相對積極主動(dòng)一些，相關(guān)職能部門(mén)就會(huì )少擺官架子，少設一些障礙，多一點(diǎn)配合。隨著(zhù)區域間經(jīng)濟合作的步伐加快，東南沿海一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正在尋求向中西部地區轉移，國際、國內大型企業(yè)集團都在通過(guò)異地建廠(chǎng)、異地合作等方式開(kāi)拓市場(chǎng)、擴展規模。條件相似地方，誰(shuí)先獲得這些企業(yè)的投資信息，誰(shuí)就贏(yíng)得主動(dòng)。因此，在當前新的形勢下，既要靠政府組織的招商活動(dòng)，還必須克服以政府為主導的招商觀(guān)念，克服等靠要的思想，樹(shù)立關(guān)鍵在我的思想。充分發(fā)揮社會(huì )各界的能動(dòng)性，靠全民招商建立一個(gè)龐大的招商網(wǎng)絡(luò )。
二、力求在產(chǎn)業(yè)招商上實(shí)現突破。
任何外商外資無(wú)論在哪里投入，都必須要賺錢(qián)；無(wú)論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。隨著(zhù)開(kāi)放型經(jīng)濟呈現投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區重點(diǎn)、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來(lái)越明顯。這就要求我們在招商引資過(guò)程中注重結合本地實(shí)情況，瞄準自己的主攻產(chǎn)業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)互補雙贏(yíng)的結合點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)對接上下功夫。豐縣應立足于鹽化工、農副產(chǎn)品加工和電動(dòng)三輪車(chē)三大產(chǎn)業(yè),做足做強三大產(chǎn)業(yè)鏈,圍繞三大產(chǎn)業(yè)設計項目,加大招商力度。豐縣有豐富的優(yōu)質(zhì)鹽礦資源，同時(shí)豐縣及周邊有充足的煤炭資源為鹽化工的開(kāi)發(fā)提供充足的動(dòng)力源，鹽礦和煤炭同時(shí)存在于同一地區是發(fā)展鹽化工的天然優(yōu)勢。豐縣是農業(yè)大縣，有50萬(wàn)畝連片果樹(shù)資源，已有兩果汁加工企業(yè)落戶(hù)豐縣，繼續做好果汁深加工，招引果汁終端產(chǎn)品企業(yè)和果品罐頭企業(yè)落戶(hù)豐縣具有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，同時(shí)豐縣又是特種蔬菜生產(chǎn)基地，在蔬菜種植上有一定基礎。經(jīng)過(guò)豐縣政府的培育，豐縣的電動(dòng)三輪車(chē)已發(fā)展成為豐縣的一大支柱產(chǎn)業(yè)，在全國的市場(chǎng)份額60%以上，產(chǎn)業(yè)上下游配套齊備，產(chǎn)品高中低檔齊全，是豐縣最大的草根產(chǎn)業(yè)，生命力旺盛，圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、服務(wù)做好招引工作。為進(jìn)一步做三大產(chǎn)業(yè)的招商工作，必須加快制定和完善高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，按照規劃和謀劃的項目，有針對性地開(kāi)展招商引資活動(dòng)。在招商過(guò)程中，要深入研究招商區域的產(chǎn)業(yè)情況，了解其支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)擴張計劃、上下游的配套情況。要堅定不移地接觸沿海發(fā)達地區與我們主導產(chǎn)業(yè)相關(guān)的龍頭企業(yè)、大企業(yè)，必須立足招大引強。
三、力求在環(huán)境建設上實(shí)現突破。
在新的發(fā)展形勢下，招商引資實(shí)際上就是一種城市營(yíng)銷(xiāo)方式。各地為了吸引外地客商，展開(kāi)了激勵的競爭，競相提供優(yōu)惠政策，提高服務(wù)水平，大打“環(huán)境”牌。在制定優(yōu)惠政策方面，各地都提出了一系列的優(yōu)惠政策，可以說(shuō)這個(gè)底線(xiàn)標準都非常接近。投資商更加關(guān)注的是一個(gè)地方的城市承載力、城市綜合環(huán)境以及軟環(huán)境等，新一輪城市環(huán)境的競爭，必須圍繞這些問(wèn)題抓好以下三點(diǎn)。一是提高城市知名度，樹(shù)立良好的地方形象。當前，越來(lái)越多的地方把提升本地知名度、美譽(yù)度作為吸引外商投資的重要措施�，F在城市發(fā)展的競爭實(shí)質(zhì)上就是環(huán)境的競爭，環(huán)境是生產(chǎn)力、競爭力、生命力。哪個(gè)地方環(huán)境優(yōu)美，設施配套，服務(wù)周到，人居環(huán)境質(zhì)量高，就能對資本、技術(shù)和人才產(chǎn)生強大吸引力，從而把環(huán)境優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢。必須加強對本地的宣傳，積極利用已經(jīng)被確認的“頭銜”，如“果都”、“牛蒡之鄉”、“特種蔬菜基地”等已叫響的城市名片，精心設計本地品牌形象，進(jìn)行整體包裝，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò )等新聞媒體向外推介，在廣泛的社會(huì )區域樹(shù)立良好的形象。二是營(yíng)造一個(gè)良好的服務(wù)環(huán)境，形成讓客商滿(mǎn)意的比較優(yōu)勢。如果把外商外資比作“鳳凰”的話(huà)，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹(shù)”，“沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì )慕名而來(lái)；環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì )來(lái)。即使來(lái)了的也留不住，遲早還會(huì )走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會(huì )治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫療衛生水平，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì )環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì )地位說(shuō)話(huà)應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說(shuō)話(huà)。優(yōu)化軟環(huán)境各地都在講，這也是招商引資的競爭點(diǎn)，關(guān)鍵是看誰(shuí)能把這項工作落到實(shí)處，誰(shuí)就能贏(yíng)得主動(dòng)。三是加快基礎設施建設，打造一流的創(chuàng )業(yè)平臺。完善的基礎設施，是企業(yè)降低成本、加快發(fā)展的根本保證。豐縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區鹽化工園區已具雛形，但存在著(zhù)水平不高,產(chǎn)業(yè)布局不完善等一些問(wèn)題，需尋找高水平、專(zhuān)業(yè)性強的單位給予重新定位。其次要切實(shí)加強園區內水電、路橋、管網(wǎng)、通訊等基礎設施建設，特別是做好集中供電、供熱、治污等尤其要建立足夠的污染防治措施，決不可走先污染，后治理的路子，實(shí)現資源共享、設施共用、環(huán)保治理同步實(shí)施，不斷完善功能，提高承載力，促進(jìn)鹽煤化工產(chǎn)業(yè)集聚。
因此，要站在招商、親商、助商、安商、富商的角度，加快交通、通訊、能源等城市基礎設施建設，特別是積極謀劃建設高標準的工業(yè)園區，增強吸引力，把完善的公共服務(wù)措施、優(yōu)良的.企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境作為招商引資的主要載體。
四、力求在人才隊伍建設上實(shí)現突破。
招商招商工作的競爭就是招商人才的競爭。搞好招商引資源共享就必須擁有一批熟悉當地產(chǎn)業(yè)知識、精通市場(chǎng)規則、具有現代商務(wù)談判技能的人才。目前，我縣還缺乏高水平的專(zhuān)業(yè)招商人才，這將直接影響到對外開(kāi)放水平。因此，要適應時(shí)代發(fā)展步伐，加強招商隊伍建設。采取“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”相結合的辦法，加強業(yè)務(wù)培訓，通過(guò)選派業(yè)務(wù)骨干外出培訓深造、邀請有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者授課、面向社會(huì )公開(kāi)招考等方式，培養和吸引更多熟悉政策法規、掌握先進(jìn)知識、精通業(yè)務(wù)技能的招商專(zhuān)業(yè)人才。在人才選拔上，立足豐縣的現有人才，可節約人員的使用成本。我縣工作待遇較低，不可能給招商人員太高的待遇，若沒(méi)有可觀(guān)的待遇，即使招來(lái)了，也沒(méi)有過(guò)強的招商能力，也很難適應我縣的招商工作。招商工作不同與其它行政工作有職、有權，有優(yōu)越感，招商工作既辛苦勞累又是個(gè)求人的差事，在我們這經(jīng)濟落后，交通避塞的縣，三五年招不來(lái)一個(gè)項目是很正常的。社會(huì )的歧視，身體的疲憊，心理的失落，致使我們開(kāi)發(fā)區招商人員越來(lái)越少，招商情緒越來(lái)越低落。要做好招商工作必須選配個(gè)人素質(zhì)高、熱愛(ài)招商、有一定專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)濟知識、有一定招商工作經(jīng)驗的人員，同時(shí)給與招商人員一定的政治待遇和經(jīng)濟待遇。招商工作是個(gè)創(chuàng )造性的工作，在工作安排和考核獎勵上應以個(gè)人為主，這樣才能充分調動(dòng)等每個(gè)招商工作者工作積極性和主動(dòng)性，這樣全縣的招商工作就會(huì )充滿(mǎn)朝氣和活力，開(kāi)創(chuàng )豐縣招商工作的新局面才有希望，豐縣才不至于拖全市的后腿。
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